掌握市場行情、評估銷售資訊，並有效規劃及整合製造商、經銷商、通路管理、配送流程、卸貨到產品上下架，建立品牌零售通路及銷售平台，並提供經銷通路銷售訓練服務。

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相關執業資格：依專門職業及技術人員考試法規定(99年12月8日公告)，本就業途徑中之下列職業應經考試及格領有證書始能執業。

無相關勞動部技能檢定：全國技術士技能檢定由勞動部勞動力發展署主辦，應考人必須通過學科測試與術科測試才能取得證照，技術士證照可分為甲級、乙級、丙級或單一級，本就業途徑中之相關技能檢定職類代號及名稱如下所列，資料若有異動，以勞動部正式出版資料為準。

商業類群－門市服務等技術士。

教育部彙整公布各中央目的事業主管機關核發、委託、認證或認可證照：參考連結依據教育部公告各中央目的事業主管機關所轄產業之證照。

本就業途徑中之相關證照如下所列：無瀏覽說明職能/Competency如果您想從事這個職涯類型的相關職業及工作，以下是所需要具備的職能。

您可點選展開各項職能的更細部項目與說明。

評估與銷售相關的資訊，以協助進行銷售的決策及管理。

相關知識與技能POS資訊分析（銷售時點）、顧客購買行為研究、市場分析、消費心理學、行銷決策資訊系統、銷售資訊系統、顧客關係管理、資料倉儲、資料探勘利用資訊工具以輔助商品之銷售。

　‧熟悉並利用可輔助零售及通路管理的相關資訊工具。

（如：銷售規劃軟體、交易資訊系統、零售資料庫、電子商務系統等）　‧利用資訊工具監控訂單履行流程。

管理銷售記錄和訂單紀錄，以協助訂定行銷策略。

　‧執行訂單管理程序。

　‧維持及更新訂單紀錄。

　‧分析訂單狀況以提供銷售策略建議。

規劃並且執行商品的通路策略。

相關知識與技能行銷學、市場分析、零售通路管理、專案管理、通路型態、通路策略、行銷決策資訊系統、成本結構、銷售預測與分析、產品組合熟悉經銷的基本知識，以規劃通路策略。

　‧了解銷售規劃對經銷商的重要性。

　‧擬定可達銷售目標的經銷制度並進行經銷商招募。

考量商品的採購成本，選擇適當的商品，以達成零售預算之目標。

　‧建立日常銷售計畫　‧執行庫存規劃、折扣規劃、計畫性採購規劃。

　‧確認國際和國內貨源的最終成本和採購。

　‧編制零售預算。

分析市場的資訊，以推動各通路之銷售活動。

　‧分析從供應商得來資訊。

　‧隨時掌握市場概況以確認會影響銷售決策的可能因素。

　‧分析競爭者價格條件。

　‧使行銷計畫、組合營銷計畫及財務計畫相配合。

　‧確認目標客戶之價格敏感度。

利用搭售策略，以規劃最有利的產品組合。

　‧考量季節性、需求性，發展組合策略。

考量各方面的因素（包括，成本、需求和競爭）以決定價格。

　‧確認產品成本（損益平衡點、投資報酬率、漲價）。

　‧計算損益平衡點。

　‧選擇定價策略。

　‧確定價格並依銷售狀況調整價格，使獲利極大化。

擬定並且執行商品的進出貨管理流程。

相關知識與技能會計學、商品庫存管理、盤點規劃、統計分析、流程管理、存貨管理、倉儲管理、成本控制、物流管理、服務品質管理執行採購活動，以取得轉售產品。

　‧確認庫存周轉。

　‧確定購買或重複購買項目、品質、時間點等。

執行進貨程序，以確保進貨的準確性和品質。

　‧規劃進貨接