步驟4：選擇有效的訊息傳遞管道及銷售通路，讓潛在顧客找得到你！ ... 是為了讓現有的品牌或產品能持續在現有的市場提高市佔率、能見度？ ... 強調消費者參與與服務層面，例如更好的顧客關係管理系統與制度，根據對品牌認知 ...行銷策略是什麼？品牌行銷策略規劃怎麼做？6步驟上手你的價值主張！HomeTransBiz跨境電子商務智庫網路行銷行銷基本功行銷策略是什麼？品牌行銷策略規劃怎麼做？6步驟上手你的價值主張！0714sharesFacebook372LoveThis205LinkedIn80Twitter57行銷在網路時代所扮演的角色越趨重要。

過去，人們總對行銷一知半解，甚至到了現在，仍然有許多人不了解究竟為什麼要「行銷」？有人認為，行銷只是單純的銷售或是促銷活動；也有人認為，在Facebook打廣告做宣傳曝光就是行銷，但這些其實都只是工具、方法。

然而透過行銷工具與流程，細部拆解每個環節，由環環相扣的思考脈絡，你絕對能制定出一個對品牌完整且有效可具體執行的行銷策略。

這篇文章用6個步驟和細節告訴你，品牌究竟該如何擬定你的行銷策略： 目錄為什麼你需要訂定品牌的行銷策略？常見的行銷迷思！開始吧！步驟1：訂定行銷策略之前，先思考你的企業目標是什麼?在知道你想要進攻的成長目標之後，接著再來擬定你的行銷策略目標：步驟2：為你的品牌、產品定位步驟3：STP三步驟，幫你找到對的顧客群！3-1：描繪顧客輪廓，區隔市場3-2：找出產品的賣點及目標市場3-3定位：目標顧客、選定市場、產品賣點，提出你最獨特的價值主張！步驟4：選擇有效的訊息傳遞管道及銷售通路，讓潛在顧客找得到你！揉揉眼睛繼續看行銷7P的應用線上行銷結合線下活動，虛實整合的「新零售」已是現在進行式！步驟5：經營你的忠實老客戶與鐵粉！步驟6：利用商業模式圖，盤點你的行銷資源！結論—為你的品牌行銷策略小試身手吧！價值主張＆商業模式架構圖為什麼你需要訂定品牌的行銷策略？常見的行銷迷思！在台灣，許多企業的經營者誤以為做行銷要花很多錢，或是自認品牌及產品相當獨特，不用透過宣傳，消費者自然會自己找上門，市場上競爭對手很少，因而輕忽行銷的重要性。

但是，即使一間公司本身擁有獨一無二的領先技術、優質的產品，倘若沒有妥善規劃行銷策略，也還是很難讓潛在消費者「無時無刻」都接收到該公司、商品的資訊，並且讓人們清楚地理解該公司的核心理念願景。

此外，加上行動上網的便利性和數位媒體、社群平台的多元性，如果不做好完整的行銷規劃，企業肯定會在這場「數位之戰」當中，錯失許多市場機會，甚至最後，失去整個市場份額。

完整的行銷策略，能協助企業站在更宏觀的角度全面思考，包括：企業的本質、產品的優勢、市場的競爭程度、可使用的宣傳管道等。

延伸閱讀：正確的網路行銷策略規劃，讓你把錢花在刀口上！開始吧！步驟1：訂定行銷策略之前，先思考你的企業目標是什麼?當你在擬定行銷策略時，必須先思考產品或品牌的整體的行銷目標是什麼？站在企業的整體規劃來思考，希望達到什麼樣的成長目標？是為了讓現有的品牌或產品能持續在現有的市場提高市佔率、能見度？或是進入一個新市場？甚至是為現有的市場推出新產品？每一種目標，都會牽涉到你的企業資源多寡、時程，因此在規劃的同時也需盤點企業的資源。

下圖以安索夫產品與市場擴張矩陣(AnsoffMatrix)為例，提出4種常見的企業成長目標。

簡單來說你可以將市場和產品分成新和現有的二種，畫出四個方格。

 1.市場滲透：現有產品×現有市場藉由促銷或是服務加值，說服消費者在既有的使用習慣上，改變他的使用習慣，採用你的品牌，增加對你的品牌認知或是產品購買量。

比如台灣過去人們常使用的叫計程車服務是「台灣大車隊」55688，但現在因為Uber和TaxiGo的推廣與加入，人們可能開始改用這些替代方案。

 2.市場開發：現有產品×新市場在不同的市場找到有相同產品需求的使用者。

通常，產品定位及行銷文案內容與手法會有所調整，但產品本身的核心技術與使用方式不變。

這個「新」市場，小到可以是跨縣市，大則可擴及到國家：像是台南以南的丹丹漢堡，如果到台北的話可能需要調整價格，甚至是口味（因為南部通常吃偏甜，飲食習慣就早餐來說也和北部不一樣，甚至是在傳統一點的台灣社會，「地方」都有屬於自己的特色早餐文化）。

而就電商的例子來說，有些業者可能會想說在台灣的業績不錯，會員忠誠度也高，不過畢竟台灣市場就2300萬人，除了增加產品線外的業績和營收增長突破，向海外市場發展是必然的結果。

這，也算是一種市場開發，將台灣已經銷售