【問題】行銷心理學?推薦回答 1.《勾癮:創造品牌幻想,從心理學與腦神經科學解構行銷創意,觸發消費渴望》作者:達瑞‧韋伯亞馬遜網路書店★★★★★讀者好評 廣告就是要讓人發笑流淚,吸引愈多注意愈好? 商品的選項增加,反而降低被購買的機率? 美國出身的哈根達斯冰品,為何取個像丹麥語的品牌名稱? 卡西歐和勞力士錶顯示的時間一樣準,怎麼戴起來感受有差? 自認為理性的消費者,其實常在不知不覺中受左右? 「我們必須在情感上觸動消費者!」無論你處在品牌打造的哪一環,一定聽過類似的言論。當今行銷界... 2.《鎖腦行銷:心理學家教你用3大模式瞬間操控大腦,精準出招,讓顧客立刻買單》作者:程志良 這是一本透過行為心理學,控制顧客大腦的行銷書 根據研究,人們的行為決策,都來自於三種模式, 懂得這3種模式背後的操作原理,就能掌握人的行為! 拆解蘋果、無印良品、小米、星巴克,如何把顧客「鎖牢牢」? 人口紅利消失、吸引新客成本上升,如何緊抓住舊客目光,變成時代的新行銷課題 未來的商業行銷,將是一種爭奪「大腦注意力」的技術 為什麼第一眼就知道,那是你想要的...3.《廣告人的行銷法則:專業才懂的消費心理學,從社群小編到上班族,在社會走跳必學的101行銷力》作者:崔西・阿靈頓新媒體時代,行銷自我 消費心理|網路行銷|定價策略|廣告設計|品牌定位 建立網路時代廣告手法的靈魂思想 入門廣告的基本,進階行銷的祕笈 不花高價,即刻學會專業精華 廣告人、行銷企劃、網紅、社群小編、自媒體,專業入門必備! ▌不說不知的消費人性,不點不懂的行銷定律 越不讓消費者做什麽,消費者就越想做什麽?如何利用定價吸引顧客?想要顧客隱私,該給什麼好處來換取?讓顧客感到不好意思,商...4.《跨感官心理學:解鎖行為背後的知覺密碼,改變他人、提升表現的生活處方箋》作者:羅素‧瓊斯為什麼紅色的圓形馬克杯,會讓咖啡喝起來甜20%? 為什麼度假時享用的美酒,買回家就變得苦澀不堪? 掌握跨感官的連結,從生活、職場、運動到推銷都無往不利! 玩具黏土的懷舊香味會讓人更有創造力; 播放緩慢音樂會讓時間過得更快; 覺得寒冷的時候會做出更多衝動的決定; 手感沉重的餐具會讓食物嘗起來更美味……。 當了解感官對我們的影響,就能用跨感官心理,徹底改變我們的生活! 我們往往以為食物的... 5.《奧客心理學:對付顧客這種生物,請灌他一碗行銷迷湯》作者:溫亞凡 「我再考慮看看」、「你先把資料留下」、「我今天沒空」…… 這些推銷員的血淚名句,連作夢都會夢見!難搞顧客真的無解嗎? 信不信由你,終結0業績的時候到了── ◎愧疚感心理學:交易中的「互惠原理」 商店讓路人免費試吃,最終的目的就是為了讓路人購買商品。假如你試吃了兩塊餅乾,儘管覺得味道不怎麼樣,但你一定會想: 「我是不是該買一包?吃都吃了。」 這就是互惠原則的巨大殺...6.《智商前2%的天才都在使用、「OK」「YES」點頭率超高:最強「人心」操控心理學》作者:山本昌哉 隸屬全球智商前2%天才集團MENSA學會 IQ150高智商心理戰略師----山本昌哉 徹底公開「任誰都能使用」的高段技法: 1個大腦開關+3個基本原則+27種實務技巧 談判、簡報、行銷、交際……任何問題都能解決! 本書的目標在讓讀者擁有「最強的武器」, 成為能掌握人心、掌握事業的天才! ◎缺乏「互信」,再好的技巧都沒用! ◎避免情緒暴衝壞事,「理性腦切換...7.《線上線下完美結合的攻心行銷36法則:跟馬雲學「操控消費心理學」,串接網路+實體的「無差別」銷售,顧客不自覺掏錢買單!》作者:尤軍麗馬雲宣告:未來十年,沒有電商,只有「新零售」! 揭密!阿里巴巴「盒馬鮮生」成功模式 「體驗分享」拉高提袋率、「追蹤技巧」讓訂單上門…… 擊破顧客掏錢心防的行銷36法則,立即上手! 你是否也深陷以下困境,不知該怎麼解決—— ►►明明是好產品,為什麼總是賣不好? ►►面對削價競爭,該怎麼因應? ►►銷售遇瓶頸期,如何增加新客戶? ►►老是被拒絕,怎麼讓顧客能夠動心? ... 8.《人生勝利組の心理學:東大精神分析醫師教你看穿職場與人生》作者:和田 秀樹◎「冰淇淋可以在冬天熱賣」7-ELEVEN的董事長鈴木敏文運用的是「統計心理學」。◎前日本首相小泉純一郎藉由製造假想敵,成功統合「抗拒與逃避型團體」的意見。◎追隨「領袖型領導人物」的心理,小日本狠狠修理大美國,是鈴木一朗成功的原因。 日本著名精神科醫師,同時也是暢銷書作家──和田秀樹醫師,專精於考試準備法以及潛力開發。他長期從事心理學研究,因此明白上班族最需要的是什麼,如果能夠了解心理學...9.《大腦無法拒絕的癮:揭密商家製造成癮行為背後的心理學;但,想成功,你一定要有一種癮。》作者:孫惟微 ◎股神巴菲特每天喝五罐可樂、每週吃三次麥當勞,他說,吃這些讓他心情愉悅。 ◎ iPhone、iPad、MacBook果粉全都要?你已陷入「圓滿效應」陷阱。 ◎外送,居然會讓人點多吃多?原因出在匿名。 ◎產品長歪、東西變短、價格變貴,是廠商故意的,只為了讓你上癮。 遊戲成癮、花錢成癮、運動成癮、懶惰成癮……為什麼我們總分不清想要和需要? 因為這是廠商刻意操作的癮行銷...10.《你不能不知道的銷售心理學》作者:易千秋.掌握客戶心理,把話說到對方心裡 銷售訓練大師湯姆.霍普斯金曾說:「你遇見的每一個人,都有可能成為你的顧客,為你帶來財富,關鍵是你如何爭取到他。」 在注重自我行銷的商業社會,說話的能力往往決定一個人做成多少生意。擁有良好的口才,表達能力強又懂得應對進退藝術的人,必然是商場上的常勝軍。 與客戶打交道,必須具備洞察人心的說話技巧,只要能掌握對方的心理,就能把話說到他的心坎裡。 ... 11.《行為上癮:從心理學、經濟學、社會學、行銷學的角度,完全解析智能社會下讓你入坑、欲罷不能、難以自拔的決策陷阱。》作者:何聖君手機上癮不是你沒定力, 而是你沒看穿設計者的陰謀! 在智能社會裡,「行為上癮」是我們自投羅網也是受人蓄意設計, 我們喪失的不只是時間、生活品質,更是人與人之間的連結。 這是一本以心理學切入的「工具書」,輔以廣告行銷、數位設計、社會學理論及經濟學原理,闡述數位時代人們如何在資本主義系統下,逐步交出我們的個人意志、自由選擇、情緒感受力與時間背後精細的人為算計與我們大腦的設計。同時...12.《廣告心理學》作者:編譯組隨著媒體的多元化,以及因應工商社會型態,利用廣告來行銷商品已目前很重要的經營策略之一。所謂廣告,乃係透過文案、實物、圖案、照片...等諸多媒體打動消費者心扉。因此,我們若欲使廣告強勁有效,就應該深入探討人類的心理狀態,並且以此為依據,設計吸引人的文案。插圖,以激發顧客的購買慾。本書除了說明廣告的重要性、專論心理學在廣告上的運用外,同時精確而深入的分述如何有效的運用各式廣告媒體,達成行銷策略中...13.《消費心理學十二堂課》作者:白紀齡 消費,是日常生活裡都在進行的行為,而在消費交易時必須快速地做出決策;這種消費決策,往往是個人主觀偏好與客觀社會環境在交互作用下所產生的最後結果。你我其實都活在這個社會環境的運行之中,這個環境社會是每個個人的聚合體,在彼此互動下,影響著對方,又同時深受對方影響。 本書核心即在探討、釐清這個錯縱複雜的機制。作者以行銷學、心理學、社會學、社會心理學、腦科學、神經科學等既有的基礎,試圖在這... 14.《賺錢心理學:把話說進客戶心裡,將錢賺到自己手裡》作者:走心、撩心、又交心,讓客戶心隨你動; 練習劃對重點、聰明接話、翻越客戶心牆! 擁有突破心防、化拒絕為訂單的心理說服力, 才能把話說進對方心裡,許顧客一個成交的理由 怎樣才能讓客戶放下戒心、覺得跟我是「自己人」? 顧客態度冷淡、臉很臭,要怎麼和他「搏感情」? 負評、抱怨一個接一個,怎麼回應才能化危機為轉機? 低價促銷、買一送一、免費試吃,為什麼萬年有效? 懂得將心比心、...15.《賺錢公司都在用的高獲利訂價心理學》作者:永井孝尚・榮登日本各大書店排行榜行銷類書籍No.1,上市兩週緊急再版 ・著作銷量高達85萬本的人氣行銷專家永井孝尚新作 ・用有趣的實例講解最新行銷戰略理論與正規行為經濟學,精準掌握消費者的內心 漲價賣到翻,低價照樣賺!一本搞懂消費者行為 好商品若訂錯價格就賺不到錢,相反的,只要解訂價策略的邏輯,就能輕鬆賺大錢 努力製作出好商品,灑大錢行銷,為何還是沒有賺錢?業績不振,卻只能降價打折...常見投資理財問答消費者心理學課程購物成癮憂鬱症顧客心理學消費者購買心理消費者心理學ppt消費者行為心理學行銷心理學延伸文章資訊有一種衝動購物叫做「我要對自己好一點」:但其實這只是另 ... | 買東西 心理學從心理學上來說,欲望的不滿足,可以藉由購物來彌補,是不是現代的人生活中很難感受到滿足?當心理層面一直是空虛的時候,是不是也只能藉由 ...好想買東西!從心理學解釋「衝動消費」 | 買東西 心理學現在網路購物十分方便,一不小心就會「手滑」買網拍,明明是不需要的東西,卻還是不理性的買下去了!諮商心理師從4種心理狀態來解釋, ...愛花錢也是一種精神病!認識「強迫購物症」 | 買東西 心理學每當月底看著空空的銀行戶頭,感嘆著又不小心太過放縱時,是否想過可能是心理疾病引起的呢? 早在一個世紀以前,德國心理學家Emil ...解密賣場心理學:衝動購物真的不是你沒有意志力 | 買東西 心理學這些都是賣場購物氛圍心理學的要件之一:氣味。 氣味是會引出記憶點和許多人事物聯想的工具,與銷售連結的重要性不容小覷。相關研究更 ...從這6 種潛藏的購物習慣,看出一個人的真面目‧ A Day Magazine | 買東西 心理學根據心理師林萃芬在《從習慣洞察人心》提供的小測驗,先看看你的衝動購買指數多重: ... (是□/不是□); 每當心情欠佳,就會很想上街或上網買東西?(是□/ ... 心理學家:「第一印象如果不好,你實際上是什麼人不再重要。」.逛實體店比網購更有快感?心理師:只要選擇這五種「購物方式 ... | 買東西 心理學《消費者心理學雜誌》上的另一項研究發現,想要購買東西的願望比實際擁有東西更讓人開心。 舉個例子,我們因為買一隻口紅而感到快樂,是對它有很多期待(即使 ...你也中了購物氛圍的陷阱嗎?!購物心理學教你理性購物 | 買東西 心理學消費心理學:掌握14個暗黑心法,讓顧客買到剁手手 | 買東西 心理學每個人都會有去買東西,然後討價還價的經歷吧。你是不是有遇過下面的例子呢? 有一次你在逛街中,在路旁店面看到了你夢寐以求的衣服 ...購物狂的真實世界:檢視你是否有「強迫性購物障礙」|女人迷 ... | 買東西 心理學透過心理學檢視自己的購物動機,讓「購物」發揮積極效用! 公號ID:knowyourself2015 公號簡介:人人都能看懂、但只有一部分人才會喜歡的泛 ...雙十一省思:為何買東西讓我快樂又空虛?滿足又安心的購物 ... | 買東西 心理學獻給所有人的購物心理學,為什麼買東西會讓人滿足或空虛,我們又該如何應付其中的心理變化呢? 文|Jojo 轉載自公 ...