誘餌效應:“誘餌效應”（decoy effect），就是指人們對兩個不相 ... | 誘餌效應
誘餌效應”（decoy effect），就是指人們對兩個不相上下的選項進行選擇時，因為第三個新選項（誘餌）的加入，會使某箇舊選項顯得更有吸引力。
被“誘餌”幫助的 ...誘餌效應“誘餌效應”（decoyeffect），就是指人們對兩個不相上下的選項進行選擇時，因為第三個新選項（誘餌）的加入，會使某箇舊選項顯得更有吸引力。
被“誘餌”幫助的選項通常稱為“目標”，而另一選項則被稱為“競爭者”。
這樣的技巧還存在於各種各樣的商品銷售中，餐廳的選單上總會有至少一個貴得離譜的高價菜--即時從來沒有人點，或者你點了店家也會說恰好賣完了。
其實，商家是精明的，他的聰明之處就在於了解人們的消費心理，那就是：人們每做一件事，每選擇一樣東西，都會加以對比，而越是有對比的東西就越能凸顯價值。
釋義“誘餌效應”是最先在消費品的選擇中被發現的，現在已經被證明是相當普遍的現象。
經濟學認為，人們在作選擇時很少作不加對比的選擇。
那么，為了讓消費者作出有利於商家利益的選擇，行銷人員便會安排一些誘人的“誘餌”，從而引導消費者作出“正中商家下懷”的決策。
誘餌效應有更多的時候，“誘餌”並不需要真的存在。
在行銷活動中，常常有這種“幽靈誘餌”，比如旅館會對已經訂出去的房間大做廣告，有的公司會宣傳還沒有上市的產品等。
在很多汽車、手機、化妝品的產品目錄中，商家們其實並非奢望賣出多少“豪華套裝”和“頂級配置”，而是以此來提高消費者對相關產品的期望價位。
我們司空見慣的“降價促銷”活動中，也有幽靈誘餌的成分：商家常常會提到當前並不起作用的“原價”，那就是一個“被壓倒”的誘餌。
更有甚者，商家在使用“誘餌誘應”時，比人們想像的更“不惜血本”。
特點“誘餌效應”的產生一般有這些特點，選項中有多個因素（比如價格，性能，可靠性等）要考慮，而各個選項在各項因素中各有優劣，在這些因素的作用下，人們就往往難以決定取捨。
最常見的“誘餌效應”是“非對稱壓倒劣勢”的情形。
這時“誘餌”選項在各方面都比“目標”選項差（但與“競爭者”相比則各有優劣），即“非對稱”，這使得“目標”選項差更具吸引力。
正是這種“誘餌效應”的影響，致使人們在進行選擇時顯得不知所措，甚至感覺失去了對生活的控制感。
實例分析實例1在電視機銷售中，商家將供展示的電視機進行分組時，故意設計了如下可供對比的選擇：19英寸喜萬年牌2000元26英寸索尼牌3000元32英寸三星牌5000元你會選哪一台呢？你一定和商家想的一樣，雖然你不確定喜萬年比三星要合算，但最終你再三權衡後會更傾向於選擇放在中間的那台索尼。
是的，索尼牌電視機一定也正是商家在這一季中最想賣的產品。
這樣的技巧還存在於各種各樣的商品銷售中，餐廳的選單上總會有至少一個貴得離譜的高價菜--即時從來沒有人點，或者你點了店家也會說恰好賣完了。
這道高價菜的存在或許並不是要吸引顧客選擇它，而是誘導你點第二貴的菜。
因為當你看到有貴得如此離譜的菜之後，一定覺得第二貴或是更便宜的其他菜是如此的“物美價廉”。
這便是商家的鬼把戲。
每一個消費者似乎都是商家設計好的棋子，我們的想法和動機都已經被摸透，永遠不出意外地按照商家設定的棋局為其送去利潤。
實例2賣場裡的帽子和毛衣是擺放在一起的，標籤上標出的價格分別是：帽子49元，毛衣299元。
但是，令人驚訝的是，最後還有一行字：帽子+毛衣=299元。
意思很明顯，幾乎等於買一送一。
其實這樣的促銷手段也不是第一次見，只是人家直接就說“買一送一”，這家為什麼還要擺出帽子和毛衣的單價來做比較呢？這樣不就根本沒人單買帽子或者毛衣了嗎？反正這樣的好事我不想錯過，沒有猶豫就掏錢買了一頂帽子和一件毛衣。
其實，商家是精明的，他的聰明之處就在於了解人們的消費心理，那就是：人們每做一件事，每選擇一樣東西，都會加以對比，而越是有對比的東西就越能凸顯價值。
因為人們對某件事、某樣東西並沒有一個準確的衡量標準，並不知道某件事物的真正價值，而只能通過與這種物品相近的其他物品的比較來判斷優劣。
於是，有了前兩個單價的對比，後面的“買一送一”就顯得更有吸引力了。
人們身邊還有許多這樣的案例，比如手機套餐、網費套餐、電器促銷等等。
這些商家的做法很好地詮釋了一個叫做“誘餌效應”的心理學名詞。
為了進一步解釋
被“誘餌”幫助的 ...誘餌效應“誘餌效應”（decoyeffect），就是指人們對兩個不相上下的選項進行選擇時，因為第三個新選項（誘餌）的加入，會使某箇舊選項顯得更有吸引力。
被“誘餌”幫助的選項通常稱為“目標”，而另一選項則被稱為“競爭者”。
這樣的技巧還存在於各種各樣的商品銷售中，餐廳的選單上總會有至少一個貴得離譜的高價菜--即時從來沒有人點，或者你點了店家也會說恰好賣完了。
其實，商家是精明的，他的聰明之處就在於了解人們的消費心理，那就是：人們每做一件事，每選擇一樣東西，都會加以對比，而越是有對比的東西就越能凸顯價值。
釋義“誘餌效應”是最先在消費品的選擇中被發現的，現在已經被證明是相當普遍的現象。
經濟學認為，人們在作選擇時很少作不加對比的選擇。
那么，為了讓消費者作出有利於商家利益的選擇，行銷人員便會安排一些誘人的“誘餌”，從而引導消費者作出“正中商家下懷”的決策。
誘餌效應有更多的時候，“誘餌”並不需要真的存在。
在行銷活動中，常常有這種“幽靈誘餌”，比如旅館會對已經訂出去的房間大做廣告，有的公司會宣傳還沒有上市的產品等。
在很多汽車、手機、化妝品的產品目錄中，商家們其實並非奢望賣出多少“豪華套裝”和“頂級配置”，而是以此來提高消費者對相關產品的期望價位。
我們司空見慣的“降價促銷”活動中，也有幽靈誘餌的成分：商家常常會提到當前並不起作用的“原價”，那就是一個“被壓倒”的誘餌。
更有甚者，商家在使用“誘餌誘應”時，比人們想像的更“不惜血本”。
特點“誘餌效應”的產生一般有這些特點，選項中有多個因素（比如價格，性能，可靠性等）要考慮，而各個選項在各項因素中各有優劣，在這些因素的作用下，人們就往往難以決定取捨。
最常見的“誘餌效應”是“非對稱壓倒劣勢”的情形。
這時“誘餌”選項在各方面都比“目標”選項差（但與“競爭者”相比則各有優劣），即“非對稱”，這使得“目標”選項差更具吸引力。
正是這種“誘餌效應”的影響，致使人們在進行選擇時顯得不知所措，甚至感覺失去了對生活的控制感。
實例分析實例1在電視機銷售中，商家將供展示的電視機進行分組時，故意設計了如下可供對比的選擇：19英寸喜萬年牌2000元26英寸索尼牌3000元32英寸三星牌5000元你會選哪一台呢？你一定和商家想的一樣，雖然你不確定喜萬年比三星要合算，但最終你再三權衡後會更傾向於選擇放在中間的那台索尼。
是的，索尼牌電視機一定也正是商家在這一季中最想賣的產品。
這樣的技巧還存在於各種各樣的商品銷售中，餐廳的選單上總會有至少一個貴得離譜的高價菜--即時從來沒有人點，或者你點了店家也會說恰好賣完了。
這道高價菜的存在或許並不是要吸引顧客選擇它，而是誘導你點第二貴的菜。
因為當你看到有貴得如此離譜的菜之後，一定覺得第二貴或是更便宜的其他菜是如此的“物美價廉”。
這便是商家的鬼把戲。
每一個消費者似乎都是商家設計好的棋子，我們的想法和動機都已經被摸透，永遠不出意外地按照商家設定的棋局為其送去利潤。
實例2賣場裡的帽子和毛衣是擺放在一起的，標籤上標出的價格分別是：帽子49元，毛衣299元。
但是，令人驚訝的是，最後還有一行字：帽子+毛衣=299元。
意思很明顯，幾乎等於買一送一。
其實這樣的促銷手段也不是第一次見，只是人家直接就說“買一送一”，這家為什麼還要擺出帽子和毛衣的單價來做比較呢？這樣不就根本沒人單買帽子或者毛衣了嗎？反正這樣的好事我不想錯過，沒有猶豫就掏錢買了一頂帽子和一件毛衣。
其實，商家是精明的，他的聰明之處就在於了解人們的消費心理，那就是：人們每做一件事，每選擇一樣東西，都會加以對比，而越是有對比的東西就越能凸顯價值。
因為人們對某件事、某樣東西並沒有一個準確的衡量標準，並不知道某件事物的真正價值，而只能通過與這種物品相近的其他物品的比較來判斷優劣。
於是，有了前兩個單價的對比，後面的“買一送一”就顯得更有吸引力了。
人們身邊還有許多這樣的案例，比如手機套餐、網費套餐、電器促銷等等。
這些商家的做法很好地詮釋了一個叫做“誘餌效應”的心理學名詞。
為了進一步解釋