三分鐘Business：你也上鉤了嗎？操縱你選擇的「誘餌效應」 | 誘餌效應
... 表上有三種容量：小杯65元，中杯80元，大杯90元，你會買哪一種？假如你選擇了最貴的大杯拿鐵，那麼你可能落入了「誘餌效應」（Decoy Effect）的圈套。
Login續訂雜誌訂閱雜誌訂閱電子報英語部落本期目錄FB粉絲團「服務他人是你住地球應該付出的租金。
」–穆罕默德‧阿里(拳擊手)"Servicetoothersistherentyoupayforyourroomhereonearth."--MuhammadAli,Boxer後疫情，新生活教學實驗室英語知識庫跨文化觀察Readaloud擔心生理健康，心理卻出問題？居家工作不心慌，效率推進提案X2不出門的新玩法，療癒心靈提案X3想運動又怕病毒？4種免費居家運動App推薦哪裡不一樣——ReasonVS.Cause哪裡不一樣——MaintainVS.Remain哪裡不一樣——QuestionVS.Problem哪裡不一樣——ReplyVS.Response哪裡不一樣——EmpathyVS.Sympathy哪裡不一樣——EffectiveVS.Efficient哪裡不一樣——DutyVS.Responsibility哪裡不一樣——DataVS.Information哪裡不一樣——AssureVS.EnsureVS.Insure哪裡不一樣——CommonVS.NormalVS.Ordinary用小錢就想實現財富自由？小心別跌入FinancialFraud！台灣學子的英文實力真的好嗎?大考英文閱卷知多少旅行、探險與未知的相遇：《探險家旅行圖誌》像蝸牛？捲麵包？還是象鼻？四處鼠竄的@符號想裝冷氣，「水電工」的英文怎麼說？在加拿大西岸，煩人的日光節約時間為何就是甩不掉？保有迷人古都之美，泰北也有「LannaLand」！她離開他，所以他殺了她—法國女性「無聲」抗議性別暴力原來這句英文不是這樣說每天一句文章搜尋最新消息「療癒商機」策略佈局劇迷必背單字包！單字是用想的，不是背的【一張圖搞懂-Mobile上的13堂英文課】募資計畫正式上線！英語島是什麼樣的雜誌？英語島Newsletter天天閱讀英語島，在這裡感知世界，汲取英文的養分。
訂閱電子報閱讀前期電子報 三分鐘Business：你也上鉤了嗎？操縱你選擇的「誘餌效應」你今天來到咖啡店買杯拿鐵，價目表上有三種容量：小杯65元，中杯80元，大杯90元，你會買哪一種？假如你選擇了最貴的大杯拿鐵，那麼你可能落入了「誘餌效應」（DecoyEffect）的圈套。
刻意讓你比較的「誘餌選項」研究顯示，只有小杯和大杯的選項時，消費者可能會猶豫不決，但在加入中杯的選項之後，大多數人會選擇大杯拿鐵，因為小杯升級中杯要15元，但中杯升級大杯只要10元。
哈佛大學心理學教授LindaChang就表示：「如果你用特定的方式設計選項，就能誘使人們選擇價格較高的產品。
」而在買咖啡的這個例子當中，中杯的選項就是一個誘餌，讓大杯的選項看起來更「超值」。
刪去不存在的「誘餌」經濟學家認為，人們在做選擇時，大多會仰賴「比較」與「直覺」，實際會去計算優惠的人少之又少，這也是為什麼大多數的人都會落入誘餌效應的圈套。
其實在買東西時，只要釐清自己究竟需要什麼，就能將那些陪襯的誘餌從選項中輕易刪除。
本文收錄於英語島EnglishIsland2020年7月號訂閱雜誌 加入Line好友 AboutUs|雜誌介紹|應徵作者|廣告刊登|FAQ|聯絡我們客戶服務專線：02-2721-5033傳真：02-2731-5946地址：台北市復興南路一段222號10樓版權所有Copyright@2013~2021版權所有，轉載必究
Login續訂雜誌訂閱雜誌訂閱電子報英語部落本期目錄FB粉絲團「服務他人是你住地球應該付出的租金。
」–穆罕默德‧阿里(拳擊手)"Servicetoothersistherentyoupayforyourroomhereonearth."--MuhammadAli,Boxer後疫情，新生活教學實驗室英語知識庫跨文化觀察Readaloud擔心生理健康，心理卻出問題？居家工作不心慌，效率推進提案X2不出門的新玩法，療癒心靈提案X3想運動又怕病毒？4種免費居家運動App推薦哪裡不一樣——ReasonVS.Cause哪裡不一樣——MaintainVS.Remain哪裡不一樣——QuestionVS.Problem哪裡不一樣——ReplyVS.Response哪裡不一樣——EmpathyVS.Sympathy哪裡不一樣——EffectiveVS.Efficient哪裡不一樣——DutyVS.Responsibility哪裡不一樣——DataVS.Information哪裡不一樣——AssureVS.EnsureVS.Insure哪裡不一樣——CommonVS.NormalVS.Ordinary用小錢就想實現財富自由？小心別跌入FinancialFraud！台灣學子的英文實力真的好嗎?大考英文閱卷知多少旅行、探險與未知的相遇：《探險家旅行圖誌》像蝸牛？捲麵包？還是象鼻？四處鼠竄的@符號想裝冷氣，「水電工」的英文怎麼說？在加拿大西岸，煩人的日光節約時間為何就是甩不掉？保有迷人古都之美，泰北也有「LannaLand」！她離開他，所以他殺了她—法國女性「無聲」抗議性別暴力原來這句英文不是這樣說每天一句文章搜尋最新消息「療癒商機」策略佈局劇迷必背單字包！單字是用想的，不是背的【一張圖搞懂-Mobile上的13堂英文課】募資計畫正式上線！英語島是什麼樣的雜誌？英語島Newsletter天天閱讀英語島，在這裡感知世界，汲取英文的養分。
訂閱電子報閱讀前期電子報 三分鐘Business：你也上鉤了嗎？操縱你選擇的「誘餌效應」你今天來到咖啡店買杯拿鐵，價目表上有三種容量：小杯65元，中杯80元，大杯90元，你會買哪一種？假如你選擇了最貴的大杯拿鐵，那麼你可能落入了「誘餌效應」（DecoyEffect）的圈套。
刻意讓你比較的「誘餌選項」研究顯示，只有小杯和大杯的選項時，消費者可能會猶豫不決，但在加入中杯的選項之後，大多數人會選擇大杯拿鐵，因為小杯升級中杯要15元，但中杯升級大杯只要10元。
哈佛大學心理學教授LindaChang就表示：「如果你用特定的方式設計選項，就能誘使人們選擇價格較高的產品。
」而在買咖啡的這個例子當中，中杯的選項就是一個誘餌，讓大杯的選項看起來更「超值」。
刪去不存在的「誘餌」經濟學家認為，人們在做選擇時，大多會仰賴「比較」與「直覺」，實際會去計算優惠的人少之又少，這也是為什麼大多數的人都會落入誘餌效應的圈套。
其實在買東西時，只要釐清自己究竟需要什麼，就能將那些陪襯的誘餌從選項中輕易刪除。
本文收錄於英語島EnglishIsland2020年7月號訂閱雜誌 加入Line好友 AboutUs|雜誌介紹|應徵作者|廣告刊登|FAQ|聯絡我們客戶服務專線：02-2721-5033傳真：02-2731-5946地址：台北市復興南路一段222號10樓版權所有Copyright@2013~2021版權所有，轉載必究