誘餌效應延伸文章資訊，搜尋引擎最佳文章推薦
1. 中杯咖啡來亂的？刻意讓你比較的誘餌選項
假如你選擇了最貴的大杯拿鐵，那麼你可能落入了「誘餌效應」（Decoy Effect）的圈套。
刻意讓你比較的「誘餌選項」. 研究顯示，只有小杯和大杯 ...首頁工商書房雜誌中杯咖啡來亂的？刻意讓你比較的誘餌選項中杯咖啡來亂的？刻意讓你比較的誘餌選項英語島2020.07.02刻意讓你比較的「誘餌選項」。
圖／英語島雜誌分享FacebookLINETelegramTwitterWhatsApp列印你今天來到咖啡店買杯拿鐵，價目表上有三種容量：小杯65元，中杯80元，大杯90元，你會買哪一種？假如你選擇了最貴的大杯拿鐵，那麼你可能落入了「誘餌效應」（DecoyEffect）的圈套。
刻意讓你比較的「誘餌選項」研究顯示，只有小杯和大杯的選項時，消費者可能會猶豫不決，但在加入中杯的選項之後，大多數人會選擇大杯拿鐵，因為小杯升級中杯要15元，但中杯升級大杯只要10元。
哈佛大學心理學教授LindaChang就表示：「如果你用特定的方式設計選項，就能誘使人們選擇價格較高的產品。
」而在買咖啡的這個例子當中，中杯的選項就是一個誘餌，讓大杯的選項看起來更「超值」。
刪去不存在的「誘餌」經濟學家認為，人們在做選擇時，大多會仰賴「比較」與「直覺」，實際會去計算優惠的人少之又少，這也是為什麼大多數的人都會落入誘餌效應的圈套。
其實在買東西時，只要釐清自己究竟需要什麼，就能將那些陪襯的誘餌從選項中輕易刪除。
文／英語島編輯室本圖、文經《英語島雜誌》授權刊登，訂閱英語島雜誌延伸閱讀2020上半年從熱搜上的英文外來語讀起刺蝟頭怎麼說？從電影角色學髮型英文為什麼我不跟前任當朋友？ToAllofMyExes歡迎訂閱追蹤Instagram、樂讀電子報｜回工商書房首頁咖啡英語島誘餌效應英語島一口入魂。
這個雜誌很有趣，我們也不特別教英文，但你讀了英文自然就變好。
我們有「世界旅行家」、有「線上圖書館」、有「英語島教學實驗室」、有「Debug」……知識的滲透是不可思議、恍然大悟，會讓英文走入靈魂。
英語入魂，像傳說中的拉麵口味，吸一口，一口入魂。
熱門文章持有長榮跌停沒在怕網友秒突破盲腸2021.07.09傳陸晶圓廠砍台廠訂單這類晶片遭殃2021.07.09長榮拚全球5哥老謝點名3家台廠隱形實力2021.07.09融資allin萬海他暴虧40％瀕斷頭求解方2021.07.09拜登聲東擊西？航運股暈船被「它」拖累2021.07.09
刻意讓你比較的「誘餌選項」. 研究顯示，只有小杯和大杯 ...首頁工商書房雜誌中杯咖啡來亂的？刻意讓你比較的誘餌選項中杯咖啡來亂的？刻意讓你比較的誘餌選項英語島2020.07.02刻意讓你比較的「誘餌選項」。
圖／英語島雜誌分享FacebookLINETelegramTwitterWhatsApp列印你今天來到咖啡店買杯拿鐵，價目表上有三種容量：小杯65元，中杯80元，大杯90元，你會買哪一種？假如你選擇了最貴的大杯拿鐵，那麼你可能落入了「誘餌效應」（DecoyEffect）的圈套。
刻意讓你比較的「誘餌選項」研究顯示，只有小杯和大杯的選項時，消費者可能會猶豫不決，但在加入中杯的選項之後，大多數人會選擇大杯拿鐵，因為小杯升級中杯要15元，但中杯升級大杯只要10元。
哈佛大學心理學教授LindaChang就表示：「如果你用特定的方式設計選項，就能誘使人們選擇價格較高的產品。
」而在買咖啡的這個例子當中，中杯的選項就是一個誘餌，讓大杯的選項看起來更「超值」。
刪去不存在的「誘餌」經濟學家認為，人們在做選擇時，大多會仰賴「比較」與「直覺」，實際會去計算優惠的人少之又少，這也是為什麼大多數的人都會落入誘餌效應的圈套。
其實在買東西時，只要釐清自己究竟需要什麼，就能將那些陪襯的誘餌從選項中輕易刪除。
文／英語島編輯室本圖、文經《英語島雜誌》授權刊登，訂閱英語島雜誌延伸閱讀2020上半年從熱搜上的英文外來語讀起刺蝟頭怎麼說？從電影角色學髮型英文為什麼我不跟前任當朋友？ToAllofMyExes歡迎訂閱追蹤Instagram、樂讀電子報｜回工商書房首頁咖啡英語島誘餌效應英語島一口入魂。
這個雜誌很有趣，我們也不特別教英文，但你讀了英文自然就變好。
我們有「世界旅行家」、有「線上圖書館」、有「英語島教學實驗室」、有「Debug」……知識的滲透是不可思議、恍然大悟，會讓英文走入靈魂。
英語入魂，像傳說中的拉麵口味，吸一口，一口入魂。
熱門文章持有長榮跌停沒在怕網友秒突破盲腸2021.07.09傳陸晶圓廠砍台廠訂單這類晶片遭殃2021.07.09長榮拚全球5哥老謝點名3家台廠隱形實力2021.07.09融資allin萬海他暴虧40％瀕斷頭求解方2021.07.09拜登聲東擊西？航運股暈船被「它」拖累2021.07.09
2. 【行銷心理學】做決定時不自覺地被商家操控？了解「誘餌效應 ...
誘餌效應又稱為非對稱優勢，是指引入第3個選項來加強其他選項吸引力。
當人面對2個差別很大的選擇時，一時間大腦很難評估哪1個比較好，但 ...首頁城中熱話小城故事致勝之道名人獎項IGFB大家去戲院睇電影時，少不免都會買爆谷，假若小杯裝爆谷要$30，中杯裝是$46，而大杯裝的是$50，你會買哪一種？如果你的選擇是最大的爆谷，就有可能已經跌入誘餌效應(DecoyEffect)圈套了。
誘餌效應又稱為非對稱優勢，是指引入第3個選項來加強其他選項吸引力。
當人面對2個差別很大的選擇時，一時間大腦很難評估哪1個比較好，但若果多了1個中間選擇，大腦就會獲得新的參考資訊，我們便能快速做決定。
假若一開始只有小杯裝和大杯裝2個選擇，人們會對應該買哪種感到很苦惱，但加入中杯裝選項後，人們比較之下就會發現大杯裝只比中杯貴$4而已，於是就會決定購買大杯裝。
由此可見，中杯裝其實扮演「誘餌」角色，吸引更多人選擇大杯裝。
正因在戲院角度來看，自然想消費者購買更多爆谷，所以就會放出誘餌來抬高某一產品銷售量，簡單來說，誘餌效應可以不自覺操縱消費者決定。
在日常生活中，都不難發現商戶使用誘餌效應來為自己帶來最大利潤。
例如雪糕店「手作之店」，小單球$10，大單球是$13。
如果顧客選小單球，就可以加$1，但2Oz可以升級至3Oz。
若然選大單球，同樣加$1由3.4Oz升級至4.6Oz。
只需要加$1就可以得到較大份量，自然大家都會選擇升級。
所以原先的選擇就是誘餌，使消費者傾向加錢升級至較大份量。
連鎖咖啡品牌Starbucks杯型有別於一般小、中、大杯，分為Tall，Grande和Venti，即是中、大、超大杯，其實這樣的設計也藏著誘餌效應這個小把戲。
日本經濟學家吉本佳生在《在星巴克要買大杯》一書中，就以日本Starbucks中杯和大杯為例，並作出成本分析。
吉本佳生在2007年進行研究，成本數據和現在雖然有出入，但從中還是能夠得出Starbucks賺取利潤定律。
他假設Starbucks中杯拿鐵成本是25日元，大杯拿鐵50日元。
他同時假設門店每月租金為30萬日元，加上平均人工費用，一杯中杯拿鐵總成本225日元，大杯拿鐵總成本250日元。
中杯拿鐵和大杯標價分別為300日元和400日元，而在顧客角度看，兩者只相差100日元，自然會選擇大杯裝。
但事實上扣除成本後，得出利潤和利潤率。
中杯拿鐵利潤為75日元，利潤率25%，而大杯拿鐵利潤則是150日元，利潤率37.5%，意味賣出大杯裝，Starbucks就能夠得到更多利潤。
中杯裝就是Starbucks的「誘餌」，吸引更多人選擇大杯裝。
人往往習慣作出「比較」，以幫助自己儘快作出決定，但反而被商定捕捉到心理，而被引導作出合乎他們期望的選擇。
所以下次買東西時，不妨先確定自己是否有確實需要才決定吧！MYTHFOCUS希望以一個全新同貼地既角度為大家探討現今成功人物、故事同事件，更為大家提供最新嘅相關資訊。
係呢度，你更會搵到可能你一直缺乏同渴求既動力同知識。
Tags行銷誘餌效應購物心理Youmayalsolike城中熱話【商業冷知識】點止「牛市」、「熊市」！細數金融界熱門動物術語！July8,2021致勝之道【港產發明家】嶄新隱蔽式設計概念UVC紫外線消毒搶佔防疫商機─專訪中興科技集團主席袁仕傑博士July8,2021城中熱話【黃金傳說】TOKYOBANANA是90年代泡沫經濟產物？！人氣遊日手信如何做到暢銷多年熱度不減？July8,2021FacebookInstagrammythfocus國際調查機構Demographia最新發表報告顯LoadMore...FollowonInstagramHOTARTICLES【武漢肺炎】哪些國家禁止香港人入境？一文了解各國對華限制【重要事項】幾多歲先可以兼職賺錢？僱用青少年規例你要知【急救速學】遇催淚彈胡椒噴霧攻擊點算好？4樣必學自救秘訣【卡中之霸】非一般身份象徵美國運通AE黑卡有幾強大？【疫情當下】展覽演出數量大跌95%業界成立總會望提供減租、補貼人工等6大措施
當人面對2個差別很大的選擇時，一時間大腦很難評估哪1個比較好，但 ...首頁城中熱話小城故事致勝之道名人獎項IGFB大家去戲院睇電影時，少不免都會買爆谷，假若小杯裝爆谷要$30，中杯裝是$46，而大杯裝的是$50，你會買哪一種？如果你的選擇是最大的爆谷，就有可能已經跌入誘餌效應(DecoyEffect)圈套了。
誘餌效應又稱為非對稱優勢，是指引入第3個選項來加強其他選項吸引力。
當人面對2個差別很大的選擇時，一時間大腦很難評估哪1個比較好，但若果多了1個中間選擇，大腦就會獲得新的參考資訊，我們便能快速做決定。
假若一開始只有小杯裝和大杯裝2個選擇，人們會對應該買哪種感到很苦惱，但加入中杯裝選項後，人們比較之下就會發現大杯裝只比中杯貴$4而已，於是就會決定購買大杯裝。
由此可見，中杯裝其實扮演「誘餌」角色，吸引更多人選擇大杯裝。
正因在戲院角度來看，自然想消費者購買更多爆谷，所以就會放出誘餌來抬高某一產品銷售量，簡單來說，誘餌效應可以不自覺操縱消費者決定。
在日常生活中，都不難發現商戶使用誘餌效應來為自己帶來最大利潤。
例如雪糕店「手作之店」，小單球$10，大單球是$13。
如果顧客選小單球，就可以加$1，但2Oz可以升級至3Oz。
若然選大單球，同樣加$1由3.4Oz升級至4.6Oz。
只需要加$1就可以得到較大份量，自然大家都會選擇升級。
所以原先的選擇就是誘餌，使消費者傾向加錢升級至較大份量。
連鎖咖啡品牌Starbucks杯型有別於一般小、中、大杯，分為Tall，Grande和Venti，即是中、大、超大杯，其實這樣的設計也藏著誘餌效應這個小把戲。
日本經濟學家吉本佳生在《在星巴克要買大杯》一書中，就以日本Starbucks中杯和大杯為例，並作出成本分析。
吉本佳生在2007年進行研究，成本數據和現在雖然有出入，但從中還是能夠得出Starbucks賺取利潤定律。
他假設Starbucks中杯拿鐵成本是25日元，大杯拿鐵50日元。
他同時假設門店每月租金為30萬日元，加上平均人工費用，一杯中杯拿鐵總成本225日元，大杯拿鐵總成本250日元。
中杯拿鐵和大杯標價分別為300日元和400日元，而在顧客角度看，兩者只相差100日元，自然會選擇大杯裝。
但事實上扣除成本後，得出利潤和利潤率。
中杯拿鐵利潤為75日元，利潤率25%，而大杯拿鐵利潤則是150日元，利潤率37.5%，意味賣出大杯裝，Starbucks就能夠得到更多利潤。
中杯裝就是Starbucks的「誘餌」，吸引更多人選擇大杯裝。
人往往習慣作出「比較」，以幫助自己儘快作出決定，但反而被商定捕捉到心理，而被引導作出合乎他們期望的選擇。
所以下次買東西時，不妨先確定自己是否有確實需要才決定吧！MYTHFOCUS希望以一個全新同貼地既角度為大家探討現今成功人物、故事同事件，更為大家提供最新嘅相關資訊。
係呢度，你更會搵到可能你一直缺乏同渴求既動力同知識。
Tags行銷誘餌效應購物心理Youmayalsolike城中熱話【商業冷知識】點止「牛市」、「熊市」！細數金融界熱門動物術語！July8,2021致勝之道【港產發明家】嶄新隱蔽式設計概念UVC紫外線消毒搶佔防疫商機─專訪中興科技集團主席袁仕傑博士July8,2021城中熱話【黃金傳說】TOKYOBANANA是90年代泡沫經濟產物？！人氣遊日手信如何做到暢銷多年熱度不減？July8,2021FacebookInstagrammythfocus國際調查機構Demographia最新發表報告顯LoadMore...FollowonInstagramHOTARTICLES【武漢肺炎】哪些國家禁止香港人入境？一文了解各國對華限制【重要事項】幾多歲先可以兼職賺錢？僱用青少年規例你要知【急救速學】遇催淚彈胡椒噴霧攻擊點算好？4樣必學自救秘訣【卡中之霸】非一般身份象徵美國運通AE黑卡有幾強大？【疫情當下】展覽演出數量大跌95%業界成立總會望提供減租、補貼人工等6大措施
3. 消費心理學：誘惑你多花錢的訣竅
最初研究誘餌效應，是將其作為一種潛在的營銷策略，用以影響消費者選擇。
但最新研究表明，它也可在招聘、醫療、甚至政治方面產生強大的影響 ...消費心理學：誘惑你多花錢的訣竅大衛·羅布森（DavidRobson）2019年10月5日圖像來源，GettyImages你買一杯咖啡，可能已經注意到，大、中、小三種容量——中杯價格幾乎和大杯差不多。
為了這明顯的小便宜，你是否曾經選擇過最大杯最貴的？如果這樣，你就被一種名為「誘餌效應」的認知偏見所蠱惑。
這種認知偏見會提出一項不太吸引人的額外選擇——比如相對昂貴的中杯咖啡，誘使你支付超出理性選擇的錢。
哈佛大學心理學家琳達·張（LindaChang音譯）表示：「如果你以特定方式設計選項，就能推動人們轉而選擇價格更高的產品。
」最初研究誘餌效應，是將其作為一種潛在的營銷策略，用以影響消費者選擇。
但最新研究表明，它也可在招聘、醫療、甚至政治方面產生強大的影響。
它表明，呈現事實的過程中，我們的判斷是多麼容易受到周圍環境的影響——即使那些額外信息可能沒有干擾整體判斷。
理解誘餌效應，你會較少被這種不自知的意識所影響。
你甚至可能把它作為說服別人的工具。
度假時為什麼更容易超額消費？大手大腳花錢背後的心理學購物就像吸毒一樣會讓你上癮圖像來源，GettyImages圖像加註文字，利用誘餌效應，營銷人員巧妙地誘使你購買類似但比你所需的更昂貴的物品（Credit:GettyImages）與困擾我們的許多認知偏見一樣，誘餌效應在20世紀80年代首次被記錄下來。
最好的理解方法是看一下這個例子。
假設您正在從以下選項中選擇航班。
A航班價格400美元，中途停留60分鐘。
B航班票價330美元，中途停留150分鐘。
C航班票價435美元，中途停留60分鐘。
在這種情況下，研究人員發現大多數人會選擇A航班：它比C航班便宜，而且又比B航班停留時間更短，雖然價格比B航班貴很多。
現在看看另一組航班組合：A航班價格400美元，中途停留60分鐘。
B航班票價330美元，中途停留150分鐘。
C航班價格330美元，中途停留195分鐘。
在這種情況下，大多數人的首選是B航班。
從邏輯上講，B航班沒有任何變化：第二個組合中的B航班和第一個組合的B航班，無論是停留時間和價格都完全相同。
但是由於C航班的改變，中途停留時間更長，價格變得和B航班一樣，因此就改變了參與者對航班選擇的感受。
所以第二個例子中，他們寧願忍受更長時間的等待，以獲得更便宜的價格。
在各種情況下，C航班這個「誘餌」都與設計者期望勝出的目標選項相似，但吸引力略低。
這種對比會增強目標的受歡迎程度。
研究這類選擇實驗發現，使用精心設計的誘餌，可以改變多達40%的觀點。
這表明我們的決定很容易被選項設計方式所左右。
深夜網購：英國人深夜網絡血拼到底買什麼？社交媒體偏見鼓勵我們只消費不儲蓄購物的感覺為何如此美妙？至關重要的是，正如買咖啡場景所顯示的那樣，設置無用選項甚至可能意味著消費者願意支付更多的錢，從而產生營銷人員非常感興趣的誘餌效應。
心理學家們仍在爭論這種特殊效應的確切原因，但有一種觀點是，將其與誘餌進行比較，為我們提供了一個很容易的理由，來為一個原本武斷的決定辯護。
如果只比較A航班和B航班，很難確切知道如何評估成本和等待時間之間的關係——90分鐘的額外等待時間到底值多少錢？但是，如果其中一個選項明顯優於誘餌（C航班），那麼你就有現成的理由來解釋自己的選擇喜好。
從啤酒到電視、汽車和房子，對許多不同種類的商品，人們都觀察到了這種行為模式。
在《可預測的怪誕行為學》（PredictablyIrrational）一書中，作者艾瑞裏（DanAriely）描述了《經濟學人》雜誌如何利用誘餌效應，鼓勵讀者選擇更昂貴的訂閲方式。
出版商提供的數字版訂閲僅為59美元，印刷版訂閲為125美元，第三個選項是印刷版和數字版訂閲結合，價格相同，也是125美元。
那個只提供印刷版的選項顯然是一個誘餌，因為它提供的產品明顯劣於印刷版和數字版結合。
艾瑞裏發現，它的存在，大大增加了合併訂閲（而不是數字版訂閲）的使用量。
事實上，當只有第一和第三這兩個選項時，讀者選擇最便宜的數字版訂閲的可
但最新研究表明，它也可在招聘、醫療、甚至政治方面產生強大的影響 ...消費心理學：誘惑你多花錢的訣竅大衛·羅布森（DavidRobson）2019年10月5日圖像來源，GettyImages你買一杯咖啡，可能已經注意到，大、中、小三種容量——中杯價格幾乎和大杯差不多。
為了這明顯的小便宜，你是否曾經選擇過最大杯最貴的？如果這樣，你就被一種名為「誘餌效應」的認知偏見所蠱惑。
這種認知偏見會提出一項不太吸引人的額外選擇——比如相對昂貴的中杯咖啡，誘使你支付超出理性選擇的錢。
哈佛大學心理學家琳達·張（LindaChang音譯）表示：「如果你以特定方式設計選項，就能推動人們轉而選擇價格更高的產品。
」最初研究誘餌效應，是將其作為一種潛在的營銷策略，用以影響消費者選擇。
但最新研究表明，它也可在招聘、醫療、甚至政治方面產生強大的影響。
它表明，呈現事實的過程中，我們的判斷是多麼容易受到周圍環境的影響——即使那些額外信息可能沒有干擾整體判斷。
理解誘餌效應，你會較少被這種不自知的意識所影響。
你甚至可能把它作為說服別人的工具。
度假時為什麼更容易超額消費？大手大腳花錢背後的心理學購物就像吸毒一樣會讓你上癮圖像來源，GettyImages圖像加註文字，利用誘餌效應，營銷人員巧妙地誘使你購買類似但比你所需的更昂貴的物品（Credit:GettyImages）與困擾我們的許多認知偏見一樣，誘餌效應在20世紀80年代首次被記錄下來。
最好的理解方法是看一下這個例子。
假設您正在從以下選項中選擇航班。
A航班價格400美元，中途停留60分鐘。
B航班票價330美元，中途停留150分鐘。
C航班票價435美元，中途停留60分鐘。
在這種情況下，研究人員發現大多數人會選擇A航班：它比C航班便宜，而且又比B航班停留時間更短，雖然價格比B航班貴很多。
現在看看另一組航班組合：A航班價格400美元，中途停留60分鐘。
B航班票價330美元，中途停留150分鐘。
C航班價格330美元，中途停留195分鐘。
在這種情況下，大多數人的首選是B航班。
從邏輯上講，B航班沒有任何變化：第二個組合中的B航班和第一個組合的B航班，無論是停留時間和價格都完全相同。
但是由於C航班的改變，中途停留時間更長，價格變得和B航班一樣，因此就改變了參與者對航班選擇的感受。
所以第二個例子中，他們寧願忍受更長時間的等待，以獲得更便宜的價格。
在各種情況下，C航班這個「誘餌」都與設計者期望勝出的目標選項相似，但吸引力略低。
這種對比會增強目標的受歡迎程度。
研究這類選擇實驗發現，使用精心設計的誘餌，可以改變多達40%的觀點。
這表明我們的決定很容易被選項設計方式所左右。
深夜網購：英國人深夜網絡血拼到底買什麼？社交媒體偏見鼓勵我們只消費不儲蓄購物的感覺為何如此美妙？至關重要的是，正如買咖啡場景所顯示的那樣，設置無用選項甚至可能意味著消費者願意支付更多的錢，從而產生營銷人員非常感興趣的誘餌效應。
心理學家們仍在爭論這種特殊效應的確切原因，但有一種觀點是，將其與誘餌進行比較，為我們提供了一個很容易的理由，來為一個原本武斷的決定辯護。
如果只比較A航班和B航班，很難確切知道如何評估成本和等待時間之間的關係——90分鐘的額外等待時間到底值多少錢？但是，如果其中一個選項明顯優於誘餌（C航班），那麼你就有現成的理由來解釋自己的選擇喜好。
從啤酒到電視、汽車和房子，對許多不同種類的商品，人們都觀察到了這種行為模式。
在《可預測的怪誕行為學》（PredictablyIrrational）一書中，作者艾瑞裏（DanAriely）描述了《經濟學人》雜誌如何利用誘餌效應，鼓勵讀者選擇更昂貴的訂閲方式。
出版商提供的數字版訂閲僅為59美元，印刷版訂閲為125美元，第三個選項是印刷版和數字版訂閲結合，價格相同，也是125美元。
那個只提供印刷版的選項顯然是一個誘餌，因為它提供的產品明顯劣於印刷版和數字版結合。
艾瑞裏發現，它的存在，大大增加了合併訂閲（而不是數字版訂閲）的使用量。
事實上，當只有第一和第三這兩個選項時，讀者選擇最便宜的數字版訂閲的可
4. 三分鐘Business：你也上鉤了嗎？操縱你選擇的「誘餌效應」
... 表上有三種容量：小杯65元，中杯80元，大杯90元，你會買哪一種？假如你選擇了最貴的大杯拿鐵，那麼你可能落入了「誘餌效應」（Decoy Effect）的圈套。
Login續訂雜誌訂閱雜誌訂閱電子報英語部落本期目錄FB粉絲團「服務他人是你住地球應該付出的租金。
」–穆罕默德‧阿里(拳擊手)"Servicetoothersistherentyoupayforyourroomhereonearth."--MuhammadAli,Boxer後疫情，新生活教學實驗室英語知識庫跨文化觀察Readaloud擔心生理健康，心理卻出問題？居家工作不心慌，效率推進提案X2不出門的新玩法，療癒心靈提案X3想運動又怕病毒？4種免費居家運動App推薦哪裡不一樣——ReasonVS.Cause哪裡不一樣——MaintainVS.Remain哪裡不一樣——QuestionVS.Problem哪裡不一樣——ReplyVS.Response哪裡不一樣——EmpathyVS.Sympathy哪裡不一樣——EffectiveVS.Efficient哪裡不一樣——DutyVS.Responsibility哪裡不一樣——DataVS.Information哪裡不一樣——AssureVS.EnsureVS.Insure哪裡不一樣——CommonVS.NormalVS.Ordinary用小錢就想實現財富自由？小心別跌入FinancialFraud！台灣學子的英文實力真的好嗎?大考英文閱卷知多少旅行、探險與未知的相遇：《探險家旅行圖誌》像蝸牛？捲麵包？還是象鼻？四處鼠竄的@符號想裝冷氣，「水電工」的英文怎麼說？在加拿大西岸，煩人的日光節約時間為何就是甩不掉？保有迷人古都之美，泰北也有「LannaLand」！她離開他，所以他殺了她—法國女性「無聲」抗議性別暴力原來這句英文不是這樣說每天一句文章搜尋最新消息「療癒商機」策略佈局劇迷必背單字包！單字是用想的，不是背的【一張圖搞懂-Mobile上的13堂英文課】募資計畫正式上線！英語島是什麼樣的雜誌？英語島Newsletter天天閱讀英語島，在這裡感知世界，汲取英文的養分。
訂閱電子報閱讀前期電子報 三分鐘Business：你也上鉤了嗎？操縱你選擇的「誘餌效應」你今天來到咖啡店買杯拿鐵，價目表上有三種容量：小杯65元，中杯80元，大杯90元，你會買哪一種？假如你選擇了最貴的大杯拿鐵，那麼你可能落入了「誘餌效應」（DecoyEffect）的圈套。
刻意讓你比較的「誘餌選項」研究顯示，只有小杯和大杯的選項時，消費者可能會猶豫不決，但在加入中杯的選項之後，大多數人會選擇大杯拿鐵，因為小杯升級中杯要15元，但中杯升級大杯只要10元。
哈佛大學心理學教授LindaChang就表示：「如果你用特定的方式設計選項，就能誘使人們選擇價格較高的產品。
」而在買咖啡的這個例子當中，中杯的選項就是一個誘餌，讓大杯的選項看起來更「超值」。
刪去不存在的「誘餌」經濟學家認為，人們在做選擇時，大多會仰賴「比較」與「直覺」，實際會去計算優惠的人少之又少，這也是為什麼大多數的人都會落入誘餌效應的圈套。
其實在買東西時，只要釐清自己究竟需要什麼，就能將那些陪襯的誘餌從選項中輕易刪除。
本文收錄於英語島EnglishIsland2020年7月號訂閱雜誌 加入Line好友 AboutUs|雜誌介紹|應徵作者|廣告刊登|FAQ|聯絡我們客戶服務專線：02-2721-5033傳真：02-2731-5946地址：台北市復興南路一段222號10樓版權所有Copyright@2013~2021版權所有，轉載必究
Login續訂雜誌訂閱雜誌訂閱電子報英語部落本期目錄FB粉絲團「服務他人是你住地球應該付出的租金。
」–穆罕默德‧阿里(拳擊手)"Servicetoothersistherentyoupayforyourroomhereonearth."--MuhammadAli,Boxer後疫情，新生活教學實驗室英語知識庫跨文化觀察Readaloud擔心生理健康，心理卻出問題？居家工作不心慌，效率推進提案X2不出門的新玩法，療癒心靈提案X3想運動又怕病毒？4種免費居家運動App推薦哪裡不一樣——ReasonVS.Cause哪裡不一樣——MaintainVS.Remain哪裡不一樣——QuestionVS.Problem哪裡不一樣——ReplyVS.Response哪裡不一樣——EmpathyVS.Sympathy哪裡不一樣——EffectiveVS.Efficient哪裡不一樣——DutyVS.Responsibility哪裡不一樣——DataVS.Information哪裡不一樣——AssureVS.EnsureVS.Insure哪裡不一樣——CommonVS.NormalVS.Ordinary用小錢就想實現財富自由？小心別跌入FinancialFraud！台灣學子的英文實力真的好嗎?大考英文閱卷知多少旅行、探險與未知的相遇：《探險家旅行圖誌》像蝸牛？捲麵包？還是象鼻？四處鼠竄的@符號想裝冷氣，「水電工」的英文怎麼說？在加拿大西岸，煩人的日光節約時間為何就是甩不掉？保有迷人古都之美，泰北也有「LannaLand」！她離開他，所以他殺了她—法國女性「無聲」抗議性別暴力原來這句英文不是這樣說每天一句文章搜尋最新消息「療癒商機」策略佈局劇迷必背單字包！單字是用想的，不是背的【一張圖搞懂-Mobile上的13堂英文課】募資計畫正式上線！英語島是什麼樣的雜誌？英語島Newsletter天天閱讀英語島，在這裡感知世界，汲取英文的養分。
訂閱電子報閱讀前期電子報 三分鐘Business：你也上鉤了嗎？操縱你選擇的「誘餌效應」你今天來到咖啡店買杯拿鐵，價目表上有三種容量：小杯65元，中杯80元，大杯90元，你會買哪一種？假如你選擇了最貴的大杯拿鐵，那麼你可能落入了「誘餌效應」（DecoyEffect）的圈套。
刻意讓你比較的「誘餌選項」研究顯示，只有小杯和大杯的選項時，消費者可能會猶豫不決，但在加入中杯的選項之後，大多數人會選擇大杯拿鐵，因為小杯升級中杯要15元，但中杯升級大杯只要10元。
哈佛大學心理學教授LindaChang就表示：「如果你用特定的方式設計選項，就能誘使人們選擇價格較高的產品。
」而在買咖啡的這個例子當中，中杯的選項就是一個誘餌，讓大杯的選項看起來更「超值」。
刪去不存在的「誘餌」經濟學家認為，人們在做選擇時，大多會仰賴「比較」與「直覺」，實際會去計算優惠的人少之又少，這也是為什麼大多數的人都會落入誘餌效應的圈套。
其實在買東西時，只要釐清自己究竟需要什麼，就能將那些陪襯的誘餌從選項中輕易刪除。
本文收錄於英語島EnglishIsland2020年7月號訂閱雜誌 加入Line好友 AboutUs|雜誌介紹|應徵作者|廣告刊登|FAQ|聯絡我們客戶服務專線：02-2721-5033傳真：02-2731-5946地址：台北市復興南路一段222號10樓版權所有Copyright@2013~2021版權所有，轉載必究
5. 【從心理學行銷】只要增加一個選項就能讓消費者不自覺上鉤 ...
當我們因為第三個選項的加入（中薯），而改變了本來面對兩個選項（小薯與大薯）的喜好時，這種現象就被稱為「誘餌效應」。
而我們加入的這第 ...大大學院職場趨勢新觀點精選文章熱門時事電子商務跨境電商電商平台網路賣家電商服務電商心法行動電商網路趨勢網路行銷社群經營網路廣告關鍵字行銷行銷心法網紅/直播物聯網大數據人工智慧金融科技FinTech軟體應用網路人才學職場競爭力課程活動線上學習搜尋文章大大學院文章搜尋搜尋電商心法行銷心法職場競爭力【從心理學行銷】只要增加一個選項就能讓消費者不自覺上鉤？看「誘餌效應」如何改變決策，幫企業創造營收！2021-05-10HoliBear哈利熊圖片來源:HoliBear哈利熊【大大學院解讀】「價格」往往是消費者決定是否購買一項產品的核心因素，除了推出促銷、更動定價之外，其實透過「誘餌效應」設計價格上的小巧思，就能提高銷量、創造營收！本文將解析#誘餌效應3元素及實務應用技巧，教你打造爆款商品，增加企業利潤！ 你有沒有過這樣的經驗：本來想買包小薯，結果看了一下菜單，卻發現大薯好像更划算，最後默默的就點了大份的。
或是去電影院看電影的時候，明明就沒有很餓，卻因為大爆米花感覺很超值，最後就抱著大爆米花離開了。
價格是行銷4Ｐ中最有趣的部分之一，有許多行銷策略都是憑藉著在價格上面動的一些小心思，而讓大大提升客單價、企業營收增長。
今天，我們就來跟大家分享許多商家都愛用的「誘餌效應」。
（延伸了解：如何用定價打動顧客心？6大定價策略帶動銷售，讓產品賣到缺貨！） 快餐店行銷例子：誘餌商品的中薯 試想今天在快餐店點餐，我們有兩種選擇：NT$29的小薯以及$59的大薯，你會怎麼選呢？誘餌行銷例子：薯條商品 大部分的人可能會選擇小的，因為大的對我們來說有點太貴了。
現在，我們再來做一次選擇。
誘餌行銷例子：誘餌商品的中薯 上圖三個選項，$29小薯、$55中薯以及$59大薯，你會選擇哪一個呢？ 在加入了與大薯差不多價格的中薯後，之前被我們認為太貴的大薯是不是看起來更吸引人了呢？這，就是商家讓客戶提升客單價的小技巧，加入選項B：與大薯價格相差不遠，但大小相差甚遠的「誘餌商品」。
行銷誘餌效應的原理行銷誘餌效應3元素 想要完整呈現誘餌效應，通常我們會有三種性質的產品：「目標產品」：通常這是最貴的產品，企業最希望你買的產品（$59的大薯）「競爭產品」：與「目標產品」競爭的「競爭產品」（$29的小薯）「誘餌產品」：特別設計來凸顯目標產品價值的（$55的中薯） 當我們因為第三個選項的加入（中薯），而改變了本來面對兩個選項（小薯與大薯）的喜好時，這種現象就被稱為「誘餌效應」。
而我們加入的這第三個選項，也往往就是我們的誘餌，這個誘餌產品通常並不是企業想要直接用來銷售的，而是避免客戶購買「競爭產品」，轉而購買「目標產品」的一種手段。
美國心理學家巴里·施瓦茨教授就曾提出「選擇的悖論」： 當人面對過多的選擇時，會產生焦慮，並更有可能做出不理智的決策。
如何使用行銷誘餌效應 在瞭解了以上的原理後，行銷人員該如何套用誘餌效應呢？ 我們可以使用下列五個步驟：選擇目標商品：你最希望客人購買的產品讓目標商品更有吸引力：目標商品通常會比其他的選項更貴些，但同時，又可以馬上看出他比其他選項更優異的附加價值（以我們的例子，就是更大的尺寸）創造一個誘餌商品：創造一個可以凸顯目標商品價值的誘餌商品應該至少有3個產品選項：要讓誘餌效應成功，我們必須有至少3個產品選項，但也盡量不要超過5個商品讓誘餌產品的價格趨近於目標商品：可以使用相同或是稍微低一些的價格如何使用行銷誘餌效應 比如說，我們想要賣珍珠奶茶，我們的目標商品是NT80的大杯珍奶，根據不同的ML數，我們可以看到合理的價格應該為：小杯珍奶：$20中杯珍奶：$40大杯珍奶：$80 現在，為了要凸顯大杯珍奶的價值，我們刻意拉高中杯珍奶的價格，讓它成為我們的誘餌產品。
如此一來，當消費者在面對這三個選項時，可以馬上被只多NT$10，但尺寸多一倍的選項C–大杯珍奶給吸引。
這，就是誘餌效應的應用。
>>延伸學習：增加消費者購買誘因的方法還有哪些？行銷人員不可不知的9種關鍵技巧 推薦文章：2021你一定要知道的行銷5大趨勢行銷手法公開：制定行銷活動、設定行銷預算、降低行銷成本、顧客終身價值計算網路行銷策略，做出受眾喜愛的內容？五大步驟解析 延伸推薦【社群經營】搶救觸及大作戰！跟知名電商平台學高互動5大心法，提高品牌好感，創造高收益！【行銷入門秘笈】廣告投放新手必懂的常
而我們加入的這第 ...大大學院職場趨勢新觀點精選文章熱門時事電子商務跨境電商電商平台網路賣家電商服務電商心法行動電商網路趨勢網路行銷社群經營網路廣告關鍵字行銷行銷心法網紅/直播物聯網大數據人工智慧金融科技FinTech軟體應用網路人才學職場競爭力課程活動線上學習搜尋文章大大學院文章搜尋搜尋電商心法行銷心法職場競爭力【從心理學行銷】只要增加一個選項就能讓消費者不自覺上鉤？看「誘餌效應」如何改變決策，幫企業創造營收！2021-05-10HoliBear哈利熊圖片來源:HoliBear哈利熊【大大學院解讀】「價格」往往是消費者決定是否購買一項產品的核心因素，除了推出促銷、更動定價之外，其實透過「誘餌效應」設計價格上的小巧思，就能提高銷量、創造營收！本文將解析#誘餌效應3元素及實務應用技巧，教你打造爆款商品，增加企業利潤！ 你有沒有過這樣的經驗：本來想買包小薯，結果看了一下菜單，卻發現大薯好像更划算，最後默默的就點了大份的。
或是去電影院看電影的時候，明明就沒有很餓，卻因為大爆米花感覺很超值，最後就抱著大爆米花離開了。
價格是行銷4Ｐ中最有趣的部分之一，有許多行銷策略都是憑藉著在價格上面動的一些小心思，而讓大大提升客單價、企業營收增長。
今天，我們就來跟大家分享許多商家都愛用的「誘餌效應」。
（延伸了解：如何用定價打動顧客心？6大定價策略帶動銷售，讓產品賣到缺貨！） 快餐店行銷例子：誘餌商品的中薯 試想今天在快餐店點餐，我們有兩種選擇：NT$29的小薯以及$59的大薯，你會怎麼選呢？誘餌行銷例子：薯條商品 大部分的人可能會選擇小的，因為大的對我們來說有點太貴了。
現在，我們再來做一次選擇。
誘餌行銷例子：誘餌商品的中薯 上圖三個選項，$29小薯、$55中薯以及$59大薯，你會選擇哪一個呢？ 在加入了與大薯差不多價格的中薯後，之前被我們認為太貴的大薯是不是看起來更吸引人了呢？這，就是商家讓客戶提升客單價的小技巧，加入選項B：與大薯價格相差不遠，但大小相差甚遠的「誘餌商品」。
行銷誘餌效應的原理行銷誘餌效應3元素 想要完整呈現誘餌效應，通常我們會有三種性質的產品：「目標產品」：通常這是最貴的產品，企業最希望你買的產品（$59的大薯）「競爭產品」：與「目標產品」競爭的「競爭產品」（$29的小薯）「誘餌產品」：特別設計來凸顯目標產品價值的（$55的中薯） 當我們因為第三個選項的加入（中薯），而改變了本來面對兩個選項（小薯與大薯）的喜好時，這種現象就被稱為「誘餌效應」。
而我們加入的這第三個選項，也往往就是我們的誘餌，這個誘餌產品通常並不是企業想要直接用來銷售的，而是避免客戶購買「競爭產品」，轉而購買「目標產品」的一種手段。
美國心理學家巴里·施瓦茨教授就曾提出「選擇的悖論」： 當人面對過多的選擇時，會產生焦慮，並更有可能做出不理智的決策。
如何使用行銷誘餌效應 在瞭解了以上的原理後，行銷人員該如何套用誘餌效應呢？ 我們可以使用下列五個步驟：選擇目標商品：你最希望客人購買的產品讓目標商品更有吸引力：目標商品通常會比其他的選項更貴些，但同時，又可以馬上看出他比其他選項更優異的附加價值（以我們的例子，就是更大的尺寸）創造一個誘餌商品：創造一個可以凸顯目標商品價值的誘餌商品應該至少有3個產品選項：要讓誘餌效應成功，我們必須有至少3個產品選項，但也盡量不要超過5個商品讓誘餌產品的價格趨近於目標商品：可以使用相同或是稍微低一些的價格如何使用行銷誘餌效應 比如說，我們想要賣珍珠奶茶，我們的目標商品是NT80的大杯珍奶，根據不同的ML數，我們可以看到合理的價格應該為：小杯珍奶：$20中杯珍奶：$40大杯珍奶：$80 現在，為了要凸顯大杯珍奶的價值，我們刻意拉高中杯珍奶的價格，讓它成為我們的誘餌產品。
如此一來，當消費者在面對這三個選項時，可以馬上被只多NT$10，但尺寸多一倍的選項C–大杯珍奶給吸引。
這，就是誘餌效應的應用。
>>延伸學習：增加消費者購買誘因的方法還有哪些？行銷人員不可不知的9種關鍵技巧 推薦文章：2021你一定要知道的行銷5大趨勢行銷手法公開：制定行銷活動、設定行銷預算、降低行銷成本、顧客終身價值計算網路行銷策略，做出受眾喜愛的內容？五大步驟解析 延伸推薦【社群經營】搶救觸及大作戰！跟知名電商平台學高互動5大心法，提高品牌好感，創造高收益！【行銷入門秘笈】廣告投放新手必懂的常
6. 誘餌效應
誘餌效應[編輯] ... 誘餌效應（英語：Decoy effect）是指引入第三個選項來加強舊選項的吸引力。
例子 ...誘餌效應維基百科，自由的百科全書跳至導覽跳至搜尋誘餌效應（英語：Decoyeffect）是指引入第三個選項來加強舊選項的吸引力。
例子[編輯]假設有產品A和B，以下是顧客可以選擇的選項：(1)$100-A(2)$300-B(3)$300-A+B在這個情景，（2）是「誘餌」，用來引導顧客選擇「目標選項」－（3）。
誘餌效應的成因[編輯]因為人腦資源有限，所以人傾向於思考可以容易完成（cognitiveease）的決定，對於人腦內說，只要是容易下的決定便是好決定。
當我們比較（1）和（3）時，模稜兩可的選項給予大腦巨大壓力；而比較（2）和（3）時，選項（3）明顯較好，所以我們能在無壓力下作出決定，令我們更輕易下了購買（3）的決定[1]。
這現象證明了一個差劣的選項足以影響我們的判斷。
參考文獻[編輯]^陳健欣,PeterChan.人嘅決策如何不自知地被操控？淺談誘餌效應.澍洞靜觀|TreeholeHK.2018-09-11[2019-06-28]（中文（香港））. 閱論編認知偏誤認知與決策偏誤不明確性效應（英語：Ambiguityeffect）錨定效應注意力偏誤（英語：Attentionalbias）可得性捷思法（英語：Availabilityheuristic）從眾效應巴納姆效應信念偏誤（英語：Beliefbias）偏見盲點（英語：Biasblindspot）啦啦隊效應支持選擇偏誤（英語：Choice-supportivebias）集群錯覺雞尾酒會效應確認偏誤相合性偏誤（英語：Congruencebias）文化偏誤（英語：Culturalbias）知識的詛咒誘餌效應差異偏差（英語：Distinctionbias）過程時間忽視（英語：Durationneglect）移情隔閡（英語：Empathygap）稟賦效應不當類比輕率概化聚焦效應框架效應功能固著（英語：Functionalfixedness）投射作用史學家謬誤基本歸因達克效應暈輪效應難易效應（英語：Hard-easyeffect）後見之明敵對媒體效應（英語：Hostilemediaeffect）尖角效應可辨識受害者效應（英語：Identifiablevictimeffect）宜家效應控制的錯覺（英語：Illusionofcontrol）效度的錯覺（英語：Illusionofvalidity）錯覺相關（英語：Illusorycorrelation）影響力偏誤（英語：Impactbias）資訊偏誤（英語：Informationbias(psychology)）妄下結論（英語：Jumpingtoconclusions）公正世界理論損失趨避多看效應心靈投射謬誤負面偏誤（英語：Negativitybias）忽略可能性（英語：Neglectofprobability）正常化偏誤（英語：Normalcybias）不作為偏誤樂觀偏誤（英語：Optimismbias）鴕鳥效應結果偏誤（英語：Outcomebias）過度自信效應（英語：Overconfidenceeffect）空想性錯視悲觀偏誤（英語：Pessimismbias）規劃謬誤（英語：Planningfallacy）當下偏誤（英語：Presentbias）迴歸謬誤自利性現狀偏差刻板印象單位偏誤斯德哥爾摩症候群熟悉路線效應主觀驗證倖存者偏差雷斯多夫效應一廂情願零風險偏誤統計與機率偏誤基本比率謬誤合取謬誤辯護人謬誤估計量偏差賭徒謬誤逆賭徒謬誤熱手謬誤檢察官謬誤選擇偏誤（英語：selectionbias）多重比較謬誤德州神槍手謬誤戲局謬誤其他偏誤歸納偏置全文偏誤（英語：FUTONbias）教育中的偏誤（英語：Biasineducation）媒體偏見虛假平衡美國新聞媒體與越南戰爭（英語：UnitedStatesnewsmediaandtheVietnamWar）南亞的媒體偏見（英語：MediabiasinSouthAsia）美國的媒體偏見（英語：MediabiasintheUnitedStates）媒體對阿以衝突的報導（英語：MediacoverageoftheArab–Israeliconflict）媒體對烏克蘭危機的描述（英語：MediaportrayaloftheUkrainiancrisis）發表偏差白帽子偏誤（英語：Whitehatbias）應對方法認知偏差緩解（英語：Cognitivebiasmitigation）除偏（英語：Debiasing）判斷與決策中的啟發式方法（英語：Heuristicsinjudgmentandde
例子 ...誘餌效應維基百科，自由的百科全書跳至導覽跳至搜尋誘餌效應（英語：Decoyeffect）是指引入第三個選項來加強舊選項的吸引力。
例子[編輯]假設有產品A和B，以下是顧客可以選擇的選項：(1)$100-A(2)$300-B(3)$300-A+B在這個情景，（2）是「誘餌」，用來引導顧客選擇「目標選項」－（3）。
誘餌效應的成因[編輯]因為人腦資源有限，所以人傾向於思考可以容易完成（cognitiveease）的決定，對於人腦內說，只要是容易下的決定便是好決定。
當我們比較（1）和（3）時，模稜兩可的選項給予大腦巨大壓力；而比較（2）和（3）時，選項（3）明顯較好，所以我們能在無壓力下作出決定，令我們更輕易下了購買（3）的決定[1]。
這現象證明了一個差劣的選項足以影響我們的判斷。
參考文獻[編輯]^陳健欣,PeterChan.人嘅決策如何不自知地被操控？淺談誘餌效應.澍洞靜觀|TreeholeHK.2018-09-11[2019-06-28]（中文（香港））. 閱論編認知偏誤認知與決策偏誤不明確性效應（英語：Ambiguityeffect）錨定效應注意力偏誤（英語：Attentionalbias）可得性捷思法（英語：Availabilityheuristic）從眾效應巴納姆效應信念偏誤（英語：Beliefbias）偏見盲點（英語：Biasblindspot）啦啦隊效應支持選擇偏誤（英語：Choice-supportivebias）集群錯覺雞尾酒會效應確認偏誤相合性偏誤（英語：Congruencebias）文化偏誤（英語：Culturalbias）知識的詛咒誘餌效應差異偏差（英語：Distinctionbias）過程時間忽視（英語：Durationneglect）移情隔閡（英語：Empathygap）稟賦效應不當類比輕率概化聚焦效應框架效應功能固著（英語：Functionalfixedness）投射作用史學家謬誤基本歸因達克效應暈輪效應難易效應（英語：Hard-easyeffect）後見之明敵對媒體效應（英語：Hostilemediaeffect）尖角效應可辨識受害者效應（英語：Identifiablevictimeffect）宜家效應控制的錯覺（英語：Illusionofcontrol）效度的錯覺（英語：Illusionofvalidity）錯覺相關（英語：Illusorycorrelation）影響力偏誤（英語：Impactbias）資訊偏誤（英語：Informationbias(psychology)）妄下結論（英語：Jumpingtoconclusions）公正世界理論損失趨避多看效應心靈投射謬誤負面偏誤（英語：Negativitybias）忽略可能性（英語：Neglectofprobability）正常化偏誤（英語：Normalcybias）不作為偏誤樂觀偏誤（英語：Optimismbias）鴕鳥效應結果偏誤（英語：Outcomebias）過度自信效應（英語：Overconfidenceeffect）空想性錯視悲觀偏誤（英語：Pessimismbias）規劃謬誤（英語：Planningfallacy）當下偏誤（英語：Presentbias）迴歸謬誤自利性現狀偏差刻板印象單位偏誤斯德哥爾摩症候群熟悉路線效應主觀驗證倖存者偏差雷斯多夫效應一廂情願零風險偏誤統計與機率偏誤基本比率謬誤合取謬誤辯護人謬誤估計量偏差賭徒謬誤逆賭徒謬誤熱手謬誤檢察官謬誤選擇偏誤（英語：selectionbias）多重比較謬誤德州神槍手謬誤戲局謬誤其他偏誤歸納偏置全文偏誤（英語：FUTONbias）教育中的偏誤（英語：Biasineducation）媒體偏見虛假平衡美國新聞媒體與越南戰爭（英語：UnitedStatesnewsmediaandtheVietnamWar）南亞的媒體偏見（英語：MediabiasinSouthAsia）美國的媒體偏見（英語：MediabiasintheUnitedStates）媒體對阿以衝突的報導（英語：MediacoverageoftheArab–Israeliconflict）媒體對烏克蘭危機的描述（英語：MediaportrayaloftheUkrainiancrisis）發表偏差白帽子偏誤（英語：Whitehatbias）應對方法認知偏差緩解（英語：Cognitivebiasmitigation）除偏（英語：Debiasing）判斷與決策中的啟發式方法（英語：Heuristicsinjudgmentandde
7. 誘餌效應:“誘餌效應”（decoy effect），就是指人們對兩個不相 ...
誘餌效應”（decoy effect），就是指人們對兩個不相上下的選項進行選擇時，因為第三個新選項（誘餌）的加入，會使某箇舊選項顯得更有吸引力。
被“誘餌”幫助的 ...誘餌效應“誘餌效應”（decoyeffect），就是指人們對兩個不相上下的選項進行選擇時，因為第三個新選項（誘餌）的加入，會使某箇舊選項顯得更有吸引力。
被“誘餌”幫助的選項通常稱為“目標”，而另一選項則被稱為“競爭者”。
這樣的技巧還存在於各種各樣的商品銷售中，餐廳的選單上總會有至少一個貴得離譜的高價菜--即時從來沒有人點，或者你點了店家也會說恰好賣完了。
其實，商家是精明的，他的聰明之處就在於了解人們的消費心理，那就是：人們每做一件事，每選擇一樣東西，都會加以對比，而越是有對比的東西就越能凸顯價值。
釋義“誘餌效應”是最先在消費品的選擇中被發現的，現在已經被證明是相當普遍的現象。
經濟學認為，人們在作選擇時很少作不加對比的選擇。
那么，為了讓消費者作出有利於商家利益的選擇，行銷人員便會安排一些誘人的“誘餌”，從而引導消費者作出“正中商家下懷”的決策。
誘餌效應有更多的時候，“誘餌”並不需要真的存在。
在行銷活動中，常常有這種“幽靈誘餌”，比如旅館會對已經訂出去的房間大做廣告，有的公司會宣傳還沒有上市的產品等。
在很多汽車、手機、化妝品的產品目錄中，商家們其實並非奢望賣出多少“豪華套裝”和“頂級配置”，而是以此來提高消費者對相關產品的期望價位。
我們司空見慣的“降價促銷”活動中，也有幽靈誘餌的成分：商家常常會提到當前並不起作用的“原價”，那就是一個“被壓倒”的誘餌。
更有甚者，商家在使用“誘餌誘應”時，比人們想像的更“不惜血本”。
特點“誘餌效應”的產生一般有這些特點，選項中有多個因素（比如價格，性能，可靠性等）要考慮，而各個選項在各項因素中各有優劣，在這些因素的作用下，人們就往往難以決定取捨。
最常見的“誘餌效應”是“非對稱壓倒劣勢”的情形。
這時“誘餌”選項在各方面都比“目標”選項差（但與“競爭者”相比則各有優劣），即“非對稱”，這使得“目標”選項差更具吸引力。
正是這種“誘餌效應”的影響，致使人們在進行選擇時顯得不知所措，甚至感覺失去了對生活的控制感。
實例分析實例1在電視機銷售中，商家將供展示的電視機進行分組時，故意設計了如下可供對比的選擇：19英寸喜萬年牌2000元26英寸索尼牌3000元32英寸三星牌5000元你會選哪一台呢？你一定和商家想的一樣，雖然你不確定喜萬年比三星要合算，但最終你再三權衡後會更傾向於選擇放在中間的那台索尼。
是的，索尼牌電視機一定也正是商家在這一季中最想賣的產品。
這樣的技巧還存在於各種各樣的商品銷售中，餐廳的選單上總會有至少一個貴得離譜的高價菜--即時從來沒有人點，或者你點了店家也會說恰好賣完了。
這道高價菜的存在或許並不是要吸引顧客選擇它，而是誘導你點第二貴的菜。
因為當你看到有貴得如此離譜的菜之後，一定覺得第二貴或是更便宜的其他菜是如此的“物美價廉”。
這便是商家的鬼把戲。
每一個消費者似乎都是商家設計好的棋子，我們的想法和動機都已經被摸透，永遠不出意外地按照商家設定的棋局為其送去利潤。
實例2賣場裡的帽子和毛衣是擺放在一起的，標籤上標出的價格分別是：帽子49元，毛衣299元。
但是，令人驚訝的是，最後還有一行字：帽子+毛衣=299元。
意思很明顯，幾乎等於買一送一。
其實這樣的促銷手段也不是第一次見，只是人家直接就說“買一送一”，這家為什麼還要擺出帽子和毛衣的單價來做比較呢？這樣不就根本沒人單買帽子或者毛衣了嗎？反正這樣的好事我不想錯過，沒有猶豫就掏錢買了一頂帽子和一件毛衣。
其實，商家是精明的，他的聰明之處就在於了解人們的消費心理，那就是：人們每做一件事，每選擇一樣東西，都會加以對比，而越是有對比的東西就越能凸顯價值。
因為人們對某件事、某樣東西並沒有一個準確的衡量標準，並不知道某件事物的真正價值，而只能通過與這種物品相近的其他物品的比較來判斷優劣。
於是，有了前兩個單價的對比，後面的“買一送一”就顯得更有吸引力了。
人們身邊還有許多這樣的案例，比如手機套餐、網費套餐、電器促銷等等。
這些商家的做法很好地詮釋了一個叫做“誘餌效應”的心理學名詞。
為了進一步解釋
被“誘餌”幫助的 ...誘餌效應“誘餌效應”（decoyeffect），就是指人們對兩個不相上下的選項進行選擇時，因為第三個新選項（誘餌）的加入，會使某箇舊選項顯得更有吸引力。
被“誘餌”幫助的選項通常稱為“目標”，而另一選項則被稱為“競爭者”。
這樣的技巧還存在於各種各樣的商品銷售中，餐廳的選單上總會有至少一個貴得離譜的高價菜--即時從來沒有人點，或者你點了店家也會說恰好賣完了。
其實，商家是精明的，他的聰明之處就在於了解人們的消費心理，那就是：人們每做一件事，每選擇一樣東西，都會加以對比，而越是有對比的東西就越能凸顯價值。
釋義“誘餌效應”是最先在消費品的選擇中被發現的，現在已經被證明是相當普遍的現象。
經濟學認為，人們在作選擇時很少作不加對比的選擇。
那么，為了讓消費者作出有利於商家利益的選擇，行銷人員便會安排一些誘人的“誘餌”，從而引導消費者作出“正中商家下懷”的決策。
誘餌效應有更多的時候，“誘餌”並不需要真的存在。
在行銷活動中，常常有這種“幽靈誘餌”，比如旅館會對已經訂出去的房間大做廣告，有的公司會宣傳還沒有上市的產品等。
在很多汽車、手機、化妝品的產品目錄中，商家們其實並非奢望賣出多少“豪華套裝”和“頂級配置”，而是以此來提高消費者對相關產品的期望價位。
我們司空見慣的“降價促銷”活動中，也有幽靈誘餌的成分：商家常常會提到當前並不起作用的“原價”，那就是一個“被壓倒”的誘餌。
更有甚者，商家在使用“誘餌誘應”時，比人們想像的更“不惜血本”。
特點“誘餌效應”的產生一般有這些特點，選項中有多個因素（比如價格，性能，可靠性等）要考慮，而各個選項在各項因素中各有優劣，在這些因素的作用下，人們就往往難以決定取捨。
最常見的“誘餌效應”是“非對稱壓倒劣勢”的情形。
這時“誘餌”選項在各方面都比“目標”選項差（但與“競爭者”相比則各有優劣），即“非對稱”，這使得“目標”選項差更具吸引力。
正是這種“誘餌效應”的影響，致使人們在進行選擇時顯得不知所措，甚至感覺失去了對生活的控制感。
實例分析實例1在電視機銷售中，商家將供展示的電視機進行分組時，故意設計了如下可供對比的選擇：19英寸喜萬年牌2000元26英寸索尼牌3000元32英寸三星牌5000元你會選哪一台呢？你一定和商家想的一樣，雖然你不確定喜萬年比三星要合算，但最終你再三權衡後會更傾向於選擇放在中間的那台索尼。
是的，索尼牌電視機一定也正是商家在這一季中最想賣的產品。
這樣的技巧還存在於各種各樣的商品銷售中，餐廳的選單上總會有至少一個貴得離譜的高價菜--即時從來沒有人點，或者你點了店家也會說恰好賣完了。
這道高價菜的存在或許並不是要吸引顧客選擇它，而是誘導你點第二貴的菜。
因為當你看到有貴得如此離譜的菜之後，一定覺得第二貴或是更便宜的其他菜是如此的“物美價廉”。
這便是商家的鬼把戲。
每一個消費者似乎都是商家設計好的棋子，我們的想法和動機都已經被摸透，永遠不出意外地按照商家設定的棋局為其送去利潤。
實例2賣場裡的帽子和毛衣是擺放在一起的，標籤上標出的價格分別是：帽子49元，毛衣299元。
但是，令人驚訝的是，最後還有一行字：帽子+毛衣=299元。
意思很明顯，幾乎等於買一送一。
其實這樣的促銷手段也不是第一次見，只是人家直接就說“買一送一”，這家為什麼還要擺出帽子和毛衣的單價來做比較呢？這樣不就根本沒人單買帽子或者毛衣了嗎？反正這樣的好事我不想錯過，沒有猶豫就掏錢買了一頂帽子和一件毛衣。
其實，商家是精明的，他的聰明之處就在於了解人們的消費心理，那就是：人們每做一件事，每選擇一樣東西，都會加以對比，而越是有對比的東西就越能凸顯價值。
因為人們對某件事、某樣東西並沒有一個準確的衡量標準，並不知道某件事物的真正價值，而只能通過與這種物品相近的其他物品的比較來判斷優劣。
於是，有了前兩個單價的對比，後面的“買一送一”就顯得更有吸引力了。
人們身邊還有許多這樣的案例，比如手機套餐、網費套餐、電器促銷等等。
這些商家的做法很好地詮釋了一個叫做“誘餌效應”的心理學名詞。
為了進一步解釋
8. 別被商品陳列騙了！從心理學談「誘餌效應」對消費者的影響 ...
心理學上稱這種情形為「誘餌效應」。
劣等啤酒C 的加入，和普通啤酒B 形成一種比較，讓B 在消費者的觀感中顯得比較好，看起來也較具優勢。
別被商品陳列騙了！從心理學談「誘餌效應」對消費者的影響別被商品陳列騙了！從心理學談「誘餌效應」對消費者的影響2020-10-05T08:37:32+08002017-06-26T15:00:00+0800https://cdn.bnextmedia.com.tw/mt/images/mt-192x192.png經理人Managertoday林俊成https://bnextmedia.s3.hicloud.net.tw/image/album/2017-06/[email protected]逛一些店的時候，偶爾會發現些產品沒有設計感，看起來又不好用、不好吃或不起眼，為什麼還會存在架上？假設你參觀啤酒釀造廠，導覽跟你介紹兩杯酒，A是鑑酒專家評為90分的高級啤酒（NT$150元），B是鑑酒專家評為50分的普通啤酒（NT$70元），在只能選一杯的情況下，您會想要買哪一杯啤酒？A：「那個東西明明看起來賣相不好，為什麼要擺在哪裡？」B：「如果你想買相關產品，就一定不會挑它，即便售價便宜，你會挑旁邊那個看起來價格稍高，但感覺較好的商品吧？」A：「那當然！」B：「所以，原本你可以買低價位的，卻選擇了中高價位的去結帳。
」逛一些店的時候，偶爾會發現些產品沒有設計感，看起來又不好用、不好吃或不起眼，為什麼還會存在架上？消費者選擇的「誘餌效應」假設你參觀啤酒釀造廠，導覽跟你介紹兩杯酒，A是鑑酒專家評為90分的高級啤酒（NT$150元），B是鑑酒專家評為50分的普通啤酒（NT$70元），在只能選一杯的情況下，您會想要買哪一杯啤酒？林俊成多數人會選擇A。
但如果你是啤酒商，大家都只買90分的A啤酒，50分的B啤酒銷量就不好呀！怎麼辦？此時，如果跟你說有另一杯鑑酒專家評為10分的C劣等啤酒（NT$30元），三杯你會想喝哪一杯？林俊成通常，選擇B的意願比例會增加。
因為C啤酒扮演「誘餌」的角色，吸引更多人選擇了B啤酒。
心理學上稱這種情形為「誘餌效應」。
劣等啤酒C的加入，和普通啤酒B形成一種比較，讓B在消費者的觀感中顯得比較好，看起來也較具優勢。
這個誘餌通常不是主力商品，反而是為了拉抬某一產品的銷售量。
林俊成當然如果加入一個更高級豪華的精品，也可能提升A被選擇的機會，就看要拉抬的是哪種商品。
林俊成人的選擇，不總是「理性」心理學家發現，「人」其實沒有想像中的理性。
如果你是某個雜誌的忠實讀者，閱讀他們家雜誌好幾年了，後來決定要長期訂閱，你原本打算訂購一年，後來發現他們有訂購二年與三年的方案，想說既然都會閱讀，也許可以考慮訂二年或三年，感覺比較便宜。
你直覺認為哪種方案比較便宜？林俊成其實，不管你選擇哪個方案，你以為的便宜都沒有便宜到。
因為不管訂購一年、二年或三年，仔細一算每本的單價是一樣的！但我們常常會有一種「買多比較划算」的錯覺。
我們去量販店，常常也都會以為多買一些比較優惠，但實際去計算，其實並沒有優惠或便宜多少，但一般會計算、錙銖必較的少之又少，大部分還是依直覺行事。
增加消費意願的「以退為進法」如果今天某項商品的接受度不高，要怎麼讓別人更接受它呢？提出一個更高的要求吧！讓消費者去殺價，或讓自己有降價的空間。
「提出高價然後讓大家去議價」雖然已是普遍的現象，但人們還是會「感覺」賺到。
因為「省一塊錢就是一塊錢」的觀念。
心理學上有個「以退為進法（door-in-the-face）」，有些人會稱為「門在臉上法」。
意思是在一開始提出「非常大」的請求，被拒絕後再提出「較合理」的請求。
感覺很像一開始用門夾住對方的臉，等對方痛得哀哀叫時，就會接受比較不痛的提議。
人在做決策時，往往有「比較」的慣性。
因為有比較，所以容易做出選擇，但也因為此常做錯選擇。
下次購物時，不仿先確定自己是真的需要，還是想要。
延伸閱讀/1.買東西，「感覺」很重要！從商品標價談心理學對消費者的影響2.不知不覺就下單！4張圖，從「心理學」破解電視購物推銷秘訣（本文出自「心適所在」，原文請點此）領導帶人經營管理行銷業務工作術自我管理專題近期活動文章最新上線熱門文章專家觀點專題一日充電每日一句每日單字每日電子報知識加值經理人商學院新書快讀管理知識庫課程團票品牌活動100MVP經理人近期活動雜
劣等啤酒C 的加入，和普通啤酒B 形成一種比較，讓B 在消費者的觀感中顯得比較好，看起來也較具優勢。
別被商品陳列騙了！從心理學談「誘餌效應」對消費者的影響別被商品陳列騙了！從心理學談「誘餌效應」對消費者的影響2020-10-05T08:37:32+08002017-06-26T15:00:00+0800https://cdn.bnextmedia.com.tw/mt/images/mt-192x192.png經理人Managertoday林俊成https://bnextmedia.s3.hicloud.net.tw/image/album/2017-06/[email protected]逛一些店的時候，偶爾會發現些產品沒有設計感，看起來又不好用、不好吃或不起眼，為什麼還會存在架上？假設你參觀啤酒釀造廠，導覽跟你介紹兩杯酒，A是鑑酒專家評為90分的高級啤酒（NT$150元），B是鑑酒專家評為50分的普通啤酒（NT$70元），在只能選一杯的情況下，您會想要買哪一杯啤酒？A：「那個東西明明看起來賣相不好，為什麼要擺在哪裡？」B：「如果你想買相關產品，就一定不會挑它，即便售價便宜，你會挑旁邊那個看起來價格稍高，但感覺較好的商品吧？」A：「那當然！」B：「所以，原本你可以買低價位的，卻選擇了中高價位的去結帳。
」逛一些店的時候，偶爾會發現些產品沒有設計感，看起來又不好用、不好吃或不起眼，為什麼還會存在架上？消費者選擇的「誘餌效應」假設你參觀啤酒釀造廠，導覽跟你介紹兩杯酒，A是鑑酒專家評為90分的高級啤酒（NT$150元），B是鑑酒專家評為50分的普通啤酒（NT$70元），在只能選一杯的情況下，您會想要買哪一杯啤酒？林俊成多數人會選擇A。
但如果你是啤酒商，大家都只買90分的A啤酒，50分的B啤酒銷量就不好呀！怎麼辦？此時，如果跟你說有另一杯鑑酒專家評為10分的C劣等啤酒（NT$30元），三杯你會想喝哪一杯？林俊成通常，選擇B的意願比例會增加。
因為C啤酒扮演「誘餌」的角色，吸引更多人選擇了B啤酒。
心理學上稱這種情形為「誘餌效應」。
劣等啤酒C的加入，和普通啤酒B形成一種比較，讓B在消費者的觀感中顯得比較好，看起來也較具優勢。
這個誘餌通常不是主力商品，反而是為了拉抬某一產品的銷售量。
林俊成當然如果加入一個更高級豪華的精品，也可能提升A被選擇的機會，就看要拉抬的是哪種商品。
林俊成人的選擇，不總是「理性」心理學家發現，「人」其實沒有想像中的理性。
如果你是某個雜誌的忠實讀者，閱讀他們家雜誌好幾年了，後來決定要長期訂閱，你原本打算訂購一年，後來發現他們有訂購二年與三年的方案，想說既然都會閱讀，也許可以考慮訂二年或三年，感覺比較便宜。
你直覺認為哪種方案比較便宜？林俊成其實，不管你選擇哪個方案，你以為的便宜都沒有便宜到。
因為不管訂購一年、二年或三年，仔細一算每本的單價是一樣的！但我們常常會有一種「買多比較划算」的錯覺。
我們去量販店，常常也都會以為多買一些比較優惠，但實際去計算，其實並沒有優惠或便宜多少，但一般會計算、錙銖必較的少之又少，大部分還是依直覺行事。
增加消費意願的「以退為進法」如果今天某項商品的接受度不高，要怎麼讓別人更接受它呢？提出一個更高的要求吧！讓消費者去殺價，或讓自己有降價的空間。
「提出高價然後讓大家去議價」雖然已是普遍的現象，但人們還是會「感覺」賺到。
因為「省一塊錢就是一塊錢」的觀念。
心理學上有個「以退為進法（door-in-the-face）」，有些人會稱為「門在臉上法」。
意思是在一開始提出「非常大」的請求，被拒絕後再提出「較合理」的請求。
感覺很像一開始用門夾住對方的臉，等對方痛得哀哀叫時，就會接受比較不痛的提議。
人在做決策時，往往有「比較」的慣性。
因為有比較，所以容易做出選擇，但也因為此常做錯選擇。
下次購物時，不仿先確定自己是真的需要，還是想要。
延伸閱讀/1.買東西，「感覺」很重要！從商品標價談心理學對消費者的影響2.不知不覺就下單！4張圖，從「心理學」破解電視購物推銷秘訣（本文出自「心適所在」，原文請點此）領導帶人經營管理行銷業務工作術自我管理專題近期活動文章最新上線熱門文章專家觀點專題一日充電每日一句每日單字每日電子報知識加值經理人商學院新書快讀管理知識庫課程團票品牌活動100MVP經理人近期活動雜
9. 诱饵效应
“诱饵效应”（decoy effect），就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。
被“诱饵”帮助的 ...百度首页网页新闻贴吧知道音乐图片视频地图文库百科首页历史上的今天百科冷知识图解百科秒懂百科懂啦秒懂本尊答秒懂大师说秒懂看瓦特秒懂五千年秒懂全视界特色百科非遗百科恐龙百科多肉百科艺术百科科学百科用户蝌蚪团热词团百科校园分类达人百科任务百科商城知识专题权威合作合作模式常见问题联系方式下载百科APP个人中心收藏查看我的收藏0有用+1已投票0诱饵效应语音编辑锁定讨论上传视频“诱饵效应”（decoyeffect），就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。
被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项则被称为“竞争者”。
中文名诱饵效应外文名decoyeffect领域范围经济学类 型商业效应目录1释义2实例分析▪实例1▪实例2▪实例33避免措施诱饵效应释义编辑语音“诱饵效应”是最先在消费品的选择中被发现的，已经被证明是相当普遍的现象。
经济学认为，人们在作选择时很少作不加对比的选择。
那么，为了让消费者作出有利于商家利益的选择，营销人员便会安排一些诱人的“诱饵”，从而引导消费者作出“正中商家下怀”的决策。
有更多的时候，“诱饵”并不需要真的存在。
在行销活动中，常常有这诱饵效应种“幽灵诱饵”，比如旅馆会对已经订出去的房间大做广告，有的公司会宣传还没有上市的产品等。
在很多汽车、手机、化妆品的产品目录中，商家们其实并非奢望卖出多少“豪华套装”和“顶级配置”，而是以此来提高消费者对相关产品的期望价位。
我们司空见惯的“降价促销”活动中，也有幽灵诱饵的成分：商家常常会提到当前并不起作用的“原价”，那就是一个“被压倒”的诱饵。
更有甚者，商家在使用“诱饵诱应”时，比人们想像的更“不惜血本”。
诱饵效应实例分析编辑语音诱饵效应实例1在电视机销售中，商家将供展示的电视机进行分组时，故意设计了如下可供对比的选择：19英寸喜万年牌2000元26英寸索尼牌3000元32英寸三星牌5000元你会选哪一台呢？你一定和商家想的一样，虽然你不确定喜万年比三星要合算，但最终你再三权衡后会更倾向于选择放在中间的那台索尼。
是的，索尼牌电视机一定也正是商家在这一季中最想卖的产品。
这样的技巧还存在于各种各样的商品销售中，餐厅的菜单上总会有至少一个贵得离谱的高价菜--即时从来没有人点，或者你点了店家也会说恰好卖完了。
这道高价菜的存在或许并不是要吸引顾客选择它，而是诱导你点第二贵的菜。
因为当你看到有贵得如此离谱的菜之后，一定觉得第二贵或是更便宜的其他菜是如此的“物美价廉”。
这便是商家的鬼把戏。
每一个消费者似乎都是商家设计好的棋子，我们的想法和动机都已经被摸透，永远不出意外地按照商家设定的棋局为其送去利润。
诱饵效应实例2卖场里的帽子和毛衣是摆放在一起的，标签上标出的价格分别是：帽子49元，毛衣299元。
但是，令人惊讶的是，最后还有一行字：帽子+毛衣=299元。
意思很明显，几乎等于买一送一。
其实这样的促销手段也不是第一次见，只是人家直接就说“买一送一”，这家为什么还要摆出帽子和毛衣的单价来做比较呢？这样不就根本没人单买帽子或者毛衣了吗？反正这样的好事我不想错过，没有犹豫就掏钱买了一顶帽子和一件毛衣。
其实，商家是精明的，他的聪明之处就在于了解人们的消费心理，那就是：人们每做一件事，每选择一样东西，都会加以对比，而越是有对比的东西就越能凸显价值。
因为人们对某件事、某样东西并没有一个准确的衡量标准，并不知道某件事物的真正价值，而只能通过与这种物品相近的其他物品的比较来判断优劣。
于是，有了前两个单价的对比，后面的“买一送一”就显得更有吸引力了。
人们身边还有许多这样的案例，比如手机套餐、网费套餐、电器促销等等。
这些商家的做法很好地诠释了一个叫做“诱饵效应”的心理学名词。
为了进一步解释诱饵效应，有一个面包机的故事。
诱饵效应实例3威廉斯—索诺马公司首次推出家用烤面包机(售价275美元)时，多数消费者不感兴趣。
家用烤面包机到底是个什么玩意儿？它是好还是坏？我们真的需要在家里烤面包吗？有钱为什么不买旁边摆着的那台样式新颖的咖
被“诱饵”帮助的 ...百度首页网页新闻贴吧知道音乐图片视频地图文库百科首页历史上的今天百科冷知识图解百科秒懂百科懂啦秒懂本尊答秒懂大师说秒懂看瓦特秒懂五千年秒懂全视界特色百科非遗百科恐龙百科多肉百科艺术百科科学百科用户蝌蚪团热词团百科校园分类达人百科任务百科商城知识专题权威合作合作模式常见问题联系方式下载百科APP个人中心收藏查看我的收藏0有用+1已投票0诱饵效应语音编辑锁定讨论上传视频“诱饵效应”（decoyeffect），就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。
被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项则被称为“竞争者”。
中文名诱饵效应外文名decoyeffect领域范围经济学类 型商业效应目录1释义2实例分析▪实例1▪实例2▪实例33避免措施诱饵效应释义编辑语音“诱饵效应”是最先在消费品的选择中被发现的，已经被证明是相当普遍的现象。
经济学认为，人们在作选择时很少作不加对比的选择。
那么，为了让消费者作出有利于商家利益的选择，营销人员便会安排一些诱人的“诱饵”，从而引导消费者作出“正中商家下怀”的决策。
有更多的时候，“诱饵”并不需要真的存在。
在行销活动中，常常有这诱饵效应种“幽灵诱饵”，比如旅馆会对已经订出去的房间大做广告，有的公司会宣传还没有上市的产品等。
在很多汽车、手机、化妆品的产品目录中，商家们其实并非奢望卖出多少“豪华套装”和“顶级配置”，而是以此来提高消费者对相关产品的期望价位。
我们司空见惯的“降价促销”活动中，也有幽灵诱饵的成分：商家常常会提到当前并不起作用的“原价”，那就是一个“被压倒”的诱饵。
更有甚者，商家在使用“诱饵诱应”时，比人们想像的更“不惜血本”。
诱饵效应实例分析编辑语音诱饵效应实例1在电视机销售中，商家将供展示的电视机进行分组时，故意设计了如下可供对比的选择：19英寸喜万年牌2000元26英寸索尼牌3000元32英寸三星牌5000元你会选哪一台呢？你一定和商家想的一样，虽然你不确定喜万年比三星要合算，但最终你再三权衡后会更倾向于选择放在中间的那台索尼。
是的，索尼牌电视机一定也正是商家在这一季中最想卖的产品。
这样的技巧还存在于各种各样的商品销售中，餐厅的菜单上总会有至少一个贵得离谱的高价菜--即时从来没有人点，或者你点了店家也会说恰好卖完了。
这道高价菜的存在或许并不是要吸引顾客选择它，而是诱导你点第二贵的菜。
因为当你看到有贵得如此离谱的菜之后，一定觉得第二贵或是更便宜的其他菜是如此的“物美价廉”。
这便是商家的鬼把戏。
每一个消费者似乎都是商家设计好的棋子，我们的想法和动机都已经被摸透，永远不出意外地按照商家设定的棋局为其送去利润。
诱饵效应实例2卖场里的帽子和毛衣是摆放在一起的，标签上标出的价格分别是：帽子49元，毛衣299元。
但是，令人惊讶的是，最后还有一行字：帽子+毛衣=299元。
意思很明显，几乎等于买一送一。
其实这样的促销手段也不是第一次见，只是人家直接就说“买一送一”，这家为什么还要摆出帽子和毛衣的单价来做比较呢？这样不就根本没人单买帽子或者毛衣了吗？反正这样的好事我不想错过，没有犹豫就掏钱买了一顶帽子和一件毛衣。
其实，商家是精明的，他的聪明之处就在于了解人们的消费心理，那就是：人们每做一件事，每选择一样东西，都会加以对比，而越是有对比的东西就越能凸显价值。
因为人们对某件事、某样东西并没有一个准确的衡量标准，并不知道某件事物的真正价值，而只能通过与这种物品相近的其他物品的比较来判断优劣。
于是，有了前两个单价的对比，后面的“买一送一”就显得更有吸引力了。
人们身边还有许多这样的案例，比如手机套餐、网费套餐、电器促销等等。
这些商家的做法很好地诠释了一个叫做“诱饵效应”的心理学名词。
为了进一步解释诱饵效应，有一个面包机的故事。
诱饵效应实例3威廉斯—索诺马公司首次推出家用烤面包机(售价275美元)时，多数消费者不感兴趣。
家用烤面包机到底是个什么玩意儿？它是好还是坏？我们真的需要在家里烤面包吗？有钱为什么不买旁边摆着的那台样式新颖的咖