假如你選擇了最貴的大杯拿鐵，那麼你可能落入了「誘餌效應」（Decoy Effect）的圈套。

刻意讓你比較的「誘餌選項」. 研究顯示，只有小杯和大杯 ...首頁工商書房雜誌中杯咖啡來亂的？刻意讓你比較的誘餌選項中杯咖啡來亂的？刻意讓你比較的誘餌選項英語島2020.07.02刻意讓你比較的「誘餌選項」。

圖／英語島雜誌分享FacebookLINETelegramTwitterWhatsApp列印你今天來到咖啡店買杯拿鐵，價目表上有三種容量：小杯65元，中杯80元，大杯90元，你會買哪一種？假如你選擇了最貴的大杯拿鐵，那麼你可能落入了「誘餌效應」（DecoyEffect）的圈套。

刻意讓你比較的「誘餌選項」研究顯示，只有小杯和大杯的選項時，消費者可能會猶豫不決，但在加入中杯的選項之後，大多數人會選擇大杯拿鐵，因為小杯升級中杯要15元，但中杯升級大杯只要10元。

哈佛大學心理學教授LindaChang就表示：「如果你用特定的方式設計選項，就能誘使人們選擇價格較高的產品。

」而在買咖啡的這個例子當中，中杯的選項就是一個誘餌，讓大杯的選項看起來更「超值」。

刪去不存在的「誘餌」經濟學家認為，人們在做選擇時，大多會仰賴「比較」與「直覺」，實際會去計算優惠的人少之又少，這也是為什麼大多數的人都會落入誘餌效應的圈套。

其實在買東西時，只要釐清自己究竟需要什麼，就能將那些陪襯的誘餌從選項中輕易刪除。

文／英語島編輯室本圖、文經《英語島雜誌》授權刊登，訂閱英語島雜誌延伸閱讀2020上半年從熱搜上的英文外來語讀起刺蝟頭怎麼說？從電影角色學髮型英文為什麼我不跟前任當朋友？ToAllofMyExes歡迎訂閱追蹤Instagram、樂讀電子報｜回工商書房首頁咖啡英語島誘餌效應英語島一口入魂。

這個雜誌很有趣，我們也不特別教英文，但你讀了英文自然就變好。

我們有「世界旅行家」、有「線上圖書館」、有「英語島教學實驗室」、有「Debug」……知識的滲透是不可思議、恍然大悟，會讓英文走入靈魂。

英語入魂，像傳說中的拉麵口味，吸一口，一口入魂。

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