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1. 淺談行為經濟學:錨定效應
分享一個行為經濟學的有趣的實驗: 錨定效應對購物的影響. 行為經濟學就是將經濟學和心理學和決策科學結合起來，研究人類如何做決定的新學派 ...回到首頁關於我們最新活動最新消息聯絡我們登錄帳號登錄帳號註冊帳號登錄SKYPE聯絡智付通Spgateway基本型個人理財服務加值型理財服務全方位理財服務付款LINEAPP專題文章：淺談行為經濟學:錨定效應817次閱讀你已經在不知不覺中被操控了？分享一個行為經濟學的有趣的實驗:行為經濟學就是將經濟學和心理學和決策科學結合起來，研究人類如何做決定的新學派。
越來越多的實驗證實，人類並不是如傳統經濟學所假設的完全理性，而是有限理性，很容易受到環境或情緒所影響來做決策，尤其在金錢上更明顯，簡單的說，人類只能判斷金錢的相對性，而難以判斷金錢的絕對價值，今天與大家分享一個有趣的實驗。
餐廳的高貴餐點真的有人點嗎?大家是否有這個經驗，去某些餐廳用餐，菜單上總是會有一個特別貴的餐點，可能是其他餐點的2-3倍以上，我以前總是覺得，那應該是有錢人才會點的餐點吧?最新的研究發現，其實那是商人厲害的訂價策略，他利用了行為經濟學的『錨定效應』，來影響我們做決定。
當我們看到高貴的餐點時，其實已經不知不覺地受到影響，因此我們就會相對的覺得其他餐點是便宜的。
『錨定效應』也常出現在賣場上，常會看到特價品會標明原價與優惠價，那個原價就是錨定價格，讓我們覺得好像很划算，不小心就買了一堆。
另外在奢侈品的賣場也是會運用同樣的方法，展示的超高單價飾品或服裝，其實賣出的很少，主要是要讓消費者覺得相比之下其他商品很划算，可是實際上還是很『高貴』的。
要如何破解『錨定效應』呢?提供一個小秘訣給大家，就是在下決定購買前，先問自己一個問題:『這個價格真的有優惠嗎?』透過這樣的自我提醒，我們有機會讓理性重新啟動，避免陷入『錨定效應』的陷阱。
當然如果您常常因為『錨定效應』而超出購物的預算，可能就要用更有效的方法來控制預算，譬如進超市時不多帶現金，少用信用卡，這些都是有效克制人性中不理性的消費模式，提供大家參考。
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越來越多的實驗證實，人類並不是如傳統經濟學所假設的完全理性，而是有限理性，很容易受到環境或情緒所影響來做決策，尤其在金錢上更明顯，簡單的說，人類只能判斷金錢的相對性，而難以判斷金錢的絕對價值，今天與大家分享一個有趣的實驗。
餐廳的高貴餐點真的有人點嗎?大家是否有這個經驗，去某些餐廳用餐，菜單上總是會有一個特別貴的餐點，可能是其他餐點的2-3倍以上，我以前總是覺得，那應該是有錢人才會點的餐點吧?最新的研究發現，其實那是商人厲害的訂價策略，他利用了行為經濟學的『錨定效應』，來影響我們做決定。
當我們看到高貴的餐點時，其實已經不知不覺地受到影響，因此我們就會相對的覺得其他餐點是便宜的。
『錨定效應』也常出現在賣場上，常會看到特價品會標明原價與優惠價，那個原價就是錨定價格，讓我們覺得好像很划算，不小心就買了一堆。
另外在奢侈品的賣場也是會運用同樣的方法，展示的超高單價飾品或服裝，其實賣出的很少，主要是要讓消費者覺得相比之下其他商品很划算，可是實際上還是很『高貴』的。
要如何破解『錨定效應』呢?提供一個小秘訣給大家，就是在下決定購買前，先問自己一個問題:『這個價格真的有優惠嗎?』透過這樣的自我提醒，我們有機會讓理性重新啟動，避免陷入『錨定效應』的陷阱。
當然如果您常常因為『錨定效應』而超出購物的預算，可能就要用更有效的方法來控制預算，譬如進超市時不多帶現金，少用信用卡，這些都是有效克制人性中不理性的消費模式，提供大家參考。
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2. 《經濟五四三》不被商家牽著鼻子走的三種方法｜天下雜誌
「 錨定效果」指的是，人們在作決定時，過多地依賴所遇到的第一個信息，或他們意識中的其他信息（甚至可能是不相關的）。
這效應由2002 諾 ...回首頁English關鍵的時刻訂閱支持好媒體免費訂閱電子報搜尋頻道分類財經貿易戰財經焦點財經週報投資理財產業製造服務金融科技國際兩岸四地東南亞亞洲歐洲美洲非洲紐澳管理管理行銷創新創業人才職場競爭力環境永續發展氣候變遷環境能源教育教育趨勢創新教育親子教養人物大師觀點CEO觀點人物特寫政治社會政治政策社會現場調查排行2000大調查兩岸三地1000大快速成長企業100強CSR天下企業公民標竿企業金牌服務業調查縣市調查2000大調查資料庫健康關係健康醫療兩性關係心靈成長時尚品味時尚精品旅行設計藝文影視運動生活運動生活重磅外媒經濟學人BBCNews中文日經中文德國之聲路透社專欄作者多媒體數位專輯互動專題深度專題品牌專區數據圖表資料新聞數字說話圖表動畫調查報導聽天下重磅封面財經週報國際聚焦天下好讀記者開講好主管的12樣禮物創新突圍軍師四端看天下大數據，熱品牌天下書房天下影音雜誌策展企業突圍傳承接班數位轉型創新突圍經營管理Off學風格文化旅行美食特色頻道未來城市@天下[email protected]天下獨立評論@天下創新學院天下學習我讀網換日線天下影音微笑台灣粉絲專頁官方instagram官方Line天下晨間新聞航運太貴？拜登出手壓運費？人物大師觀點《經濟五四三》不被商家牽著鼻子走的三種方法雙十一剛過，因為買太多，光棍節的隔天已經變成剁手日。
為什麼你會越買越多，經濟學家教你三個不被商家牽著鼻子走的方法。
3441瀏覽數圖片來源：shutterstock分享其他文林常青（成功大學經濟系副教授）天下Webonly2017-11-123441瀏覽數「紅茶或奶茶?」年輕的夫妻老闆親切地招呼，他們頂下了轉角的店舖賣起飯糰，不到一年的店，一早總是川流不息。
在這個有五、六家早餐的街坊中能生存下來，蘿蔔乾與酸菜的調和與嚼勁軟硬的拿捏確實有其魅力。
隨著排隊人龍，看著離開的客人手中除了飯糰也買了飲料，但仔細端詳一般飲料的價格，其實沒有比較便宜。
只是納悶間，還是在老闆殷勤地詢問下帶了飲料。
週末早晨，我帶著戰利品回家，才記起出門前小孩們正泡著紅茶，準備倒入昨晚從賣場搶獲的鮮乳…買完一杯奶茶，才想起家裡已經有一壺了我被錨定了。
老闆的出發點或許是善意，畢竟大家多半是買早餐附加飲料。
但體貼的詢問下，我卻在無意中落入紅茶與奶茶間的錨定，而忽略了不買飲料的選擇。
也或許這只是一兩杯飲料大不了的事，但卻可見「錨定效果」（Anchoringeffects）早已有形或無形地存在於你我的日常生活之間。
如：婆婆媽媽常去的大賣場，標籤折扣價上依稀可見被槓掉了的原價，常讓人在購買時有「賺到了」的快意。
住台北的人剛搬到台南，可能受原居住地高房價的影響，即便已意識了到台南的房價較低，但還是沒能及時轉為「台南視角」，以至於最後成交價仍高於附近的一般行情。
廣告再如，較不出名的商品，放在另兩個暢銷品間展示銷售，可提高其售價。
甚至市場搶買某一檔股票，但某投資人卻被同事上個月賣出的價格所錨定，而嫌市場價格不合理。
這些都是在行為經濟學中「錨定效應」的經典範例。
「錨定效果」指的是，人們在作決定時，過多地依賴所遇到的第一個信息，或他們意識中的其他信息（甚至可能是不相關的）。
這效應由2002諾貝爾經濟學者得主Kahemann與早逝的Tversky由實驗中發現。
爾後，不只在心理學、社會科學和管理學科的實驗中能被發現，甚至一般認為「我心如秤」的專業法官，康乃爾大學法學院教授Rachlinksi，也發現在美國仍受到錨定效應影響（註1）。
廣告這效應也在許多利用交易資料進行的實證研究上也獲得支持。
例如：在油畫拍賣市場中，控制其他因素後，依然發現成交價格與前一次的價格呈現高度的相關性（註2）。
在不動產市場裡，若賣方索價溢於一般行情的金額越多，那麼隨之成交的價格也就越高（註3）。
在以上的兩個例子中，所下的「錨」分別是前一次的價格以及賣方索價溢於一般行情的金額。
「錨定效果」這麼普遍，我們又該如何減少受到「錨定效果」的過度影響？方法一：累積經驗，或向資深前輩請教廣告首先，經驗扮演著削減偏誤的的角色。
Chang等人(2016)針對無權占有他人土地案件中租金之不當得利判決的實證研究裡（註4），發現資深法官在判決時不會
這效應由2002 諾 ...回首頁English關鍵的時刻訂閱支持好媒體免費訂閱電子報搜尋頻道分類財經貿易戰財經焦點財經週報投資理財產業製造服務金融科技國際兩岸四地東南亞亞洲歐洲美洲非洲紐澳管理管理行銷創新創業人才職場競爭力環境永續發展氣候變遷環境能源教育教育趨勢創新教育親子教養人物大師觀點CEO觀點人物特寫政治社會政治政策社會現場調查排行2000大調查兩岸三地1000大快速成長企業100強CSR天下企業公民標竿企業金牌服務業調查縣市調查2000大調查資料庫健康關係健康醫療兩性關係心靈成長時尚品味時尚精品旅行設計藝文影視運動生活運動生活重磅外媒經濟學人BBCNews中文日經中文德國之聲路透社專欄作者多媒體數位專輯互動專題深度專題品牌專區數據圖表資料新聞數字說話圖表動畫調查報導聽天下重磅封面財經週報國際聚焦天下好讀記者開講好主管的12樣禮物創新突圍軍師四端看天下大數據，熱品牌天下書房天下影音雜誌策展企業突圍傳承接班數位轉型創新突圍經營管理Off學風格文化旅行美食特色頻道未來城市@天下[email protected]天下獨立評論@天下創新學院天下學習我讀網換日線天下影音微笑台灣粉絲專頁官方instagram官方Line天下晨間新聞航運太貴？拜登出手壓運費？人物大師觀點《經濟五四三》不被商家牽著鼻子走的三種方法雙十一剛過，因為買太多，光棍節的隔天已經變成剁手日。
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只是納悶間，還是在老闆殷勤地詢問下帶了飲料。
週末早晨，我帶著戰利品回家，才記起出門前小孩們正泡著紅茶，準備倒入昨晚從賣場搶獲的鮮乳…買完一杯奶茶，才想起家裡已經有一壺了我被錨定了。
老闆的出發點或許是善意，畢竟大家多半是買早餐附加飲料。
但體貼的詢問下，我卻在無意中落入紅茶與奶茶間的錨定，而忽略了不買飲料的選擇。
也或許這只是一兩杯飲料大不了的事，但卻可見「錨定效果」（Anchoringeffects）早已有形或無形地存在於你我的日常生活之間。
如：婆婆媽媽常去的大賣場，標籤折扣價上依稀可見被槓掉了的原價，常讓人在購買時有「賺到了」的快意。
住台北的人剛搬到台南，可能受原居住地高房價的影響，即便已意識了到台南的房價較低，但還是沒能及時轉為「台南視角」，以至於最後成交價仍高於附近的一般行情。
廣告再如，較不出名的商品，放在另兩個暢銷品間展示銷售，可提高其售價。
甚至市場搶買某一檔股票，但某投資人卻被同事上個月賣出的價格所錨定，而嫌市場價格不合理。
這些都是在行為經濟學中「錨定效應」的經典範例。
「錨定效果」指的是，人們在作決定時，過多地依賴所遇到的第一個信息，或他們意識中的其他信息（甚至可能是不相關的）。
這效應由2002諾貝爾經濟學者得主Kahemann與早逝的Tversky由實驗中發現。
爾後，不只在心理學、社會科學和管理學科的實驗中能被發現，甚至一般認為「我心如秤」的專業法官，康乃爾大學法學院教授Rachlinksi，也發現在美國仍受到錨定效應影響（註1）。
廣告這效應也在許多利用交易資料進行的實證研究上也獲得支持。
例如：在油畫拍賣市場中，控制其他因素後，依然發現成交價格與前一次的價格呈現高度的相關性（註2）。
在不動產市場裡，若賣方索價溢於一般行情的金額越多，那麼隨之成交的價格也就越高（註3）。
在以上的兩個例子中，所下的「錨」分別是前一次的價格以及賣方索價溢於一般行情的金額。
「錨定效果」這麼普遍，我們又該如何減少受到「錨定效果」的過度影響？方法一：累積經驗，或向資深前輩請教廣告首先，經驗扮演著削減偏誤的的角色。
Chang等人(2016)針對無權占有他人土地案件中租金之不當得利判決的實證研究裡（註4），發現資深法官在判決時不會
3. 【一天聽一點#749】關於金錢，你被定了什麼「錨」？
這樣子影響我們決策，跟判斷的心理效應，就叫做「定錨效應」。
其實在「定錨效應」的研究，特別在「行為經濟學」裡面非常非常的多；那在 ...登入註冊0購物車線上課程實體課程最新消息影音專區更多關於我們常見問題師資陣容雲端行事曆語言註冊登入註冊/登入0影音專區一天聽一點【一天聽一點#749】關於金錢，你被定了什麼「錨」？2019/12/24【一天聽一點#749】關於金錢，你被定了什麼「錨」？在我們過去的分享當中，曾經好幾次跟大家談到一個心理的效應，叫做「定錨效應」。
「定錨效應」簡單來說喔，就是它會影響我們對很多事情的決策跟判斷。
比如說吧，今天你如果家裡要做一個裝潢的工程。
假設你過去沒有經驗，你可能會問身旁的朋友。
如果你問的第一個朋友，他告訴你大概的預算，可能他告訴你30萬。
於是呢，承包商跟你說，今天你家的這個工程要50萬，你就會覺得很貴。
可是呢，如果你問的那位朋友，他一開口就跟你說，他們家的工程花了100萬；於是呢，同樣的50萬相對起來就變得便宜很多！ 所以呢，我們心裡喔，基本上對於所謂的一個工程50萬，是貴還是便宜，已經不是那個工程本身，也不是50萬這個數字。
而是在於在那之前啊，我們的「錨」啊，先被定在哪個位置？這樣子影響我們決策，跟判斷的心理效應，就叫做「定錨效應」。
其實在「定錨效應」的研究，特別在「行為經濟學」裡面非常非常的多；那在我們真實生活當中，其實也有很多人把它運用在銷售上面。
比如說吧，一個訓練有素的銷售人員，他就會用「定錨效應」的技巧。
假設你要買電視的話，他會先跟你展示一台最貴的電視機，這個價格最好遠遠超過你原本心裡的預算。
而這個時候銷售員就會說，我並不是要跟你推銷這一台電視，只是想讓你瞭解目前市場上的所有機種。
可是當你隨著銷售人員，逛到比較便宜的機型的時候，你就會不由自主的覺得這些電視非常便宜。
即使那些電視其實不是最適當，或者最便宜的選擇；但是你已經感覺很便宜了！為什麼？因為你先前的「錨」被定在那個很貴的電視。
而最後造成的結果就是，你掏出去的錢可能還會遠高於自己原本的預算；但是再怎麼樣，都會比那一台最貴的電視來得便宜。
所以呢，在這樣的狀況底下，無論是我們的生活要面對很多的決策跟判斷，我們都要小心「定錨效果」。
因為「定錨效果」本身，它就會操縱我們的認知，它會先給我們一個比較的參照，或比較的基準；然而這個參照或基準，我們其實不會花太多時間去檢核它。
然後到最後，我們可能付出了比我們原本設定的還要高的代價，然而很有趣的地方，就是在於我們的主觀感受上，還有可能會覺得我們自己撿到便宜而沾沾自喜，你卻忘記了，你當初根本沒想花那麼多錢！ 所以呢，要怎麼樣避免自己被別人「定錨」，或者被別人下那個「錨」啊？其實最好的方法、最好的解方，就是朝向自己有利的方向「先定錨」。
也就是說喔，回到剛剛你在買電視的情景裡面。
如果你要問銷售人員，或者是你要銷售員帶你，去介紹這些機種之前。
你先告訴他，或者先往最便宜的機種開始看起，這時候你心裡的錨，就先被釘在最便宜的機種。
如此一來啊，你的錨改變之後，你所決策、判斷和付出的代價，就會跟著不一樣！ 但我知道今天用這個例子講的有點粗淺，可能你聽起來還不過癮；我在這邊喔，再追加一個。
現在是年底的時分，所以很多合作案要結案，而明年的很多合作案，要開始開案。
那這個時候，我們在合作洽談的過程當中，我們經常不管是自己還是對方，都會先從最好的狀況會如何，開始思考起。
那你有沒發現，我們的「錨」，已經先被定在「最好的狀況」！ 那這個時候就有很多認知上的扭曲，或者是我們可能會太樂觀的去評估，以導致於我們在合作案的預算分配上，有可能會讓自己涉入太高的風險，但自己卻一點感覺都沒有。
那這時候該怎麼辦呢？有時候我在這種狀況底下，通常合作有一點眉目的時候，我會開始有意識的去討論，那最差的狀況會怎麼樣？ 我先從「最差」的談起，你看喔，當我先把「錨」定在最差，一方面我也在檢核我的合作對象，他接下來給我的訊息，是一昧的跟我打高空，還是會很務實的跟我討論問題怎麼解決？ 而另外一方面呢，當我們從「最差的角度」開始談起，這個時候我們就很清楚，所有的努力在什麼指標的呈現，它是不斷往上加的過程，而不是不斷的往下退、往下扣分的過程？這中間的差別其實是很大的。
因為當你的合作是不斷往上加的過程，簡
其實在「定錨效應」的研究，特別在「行為經濟學」裡面非常非常的多；那在 ...登入註冊0購物車線上課程實體課程最新消息影音專區更多關於我們常見問題師資陣容雲端行事曆語言註冊登入註冊/登入0影音專區一天聽一點【一天聽一點#749】關於金錢，你被定了什麼「錨」？2019/12/24【一天聽一點#749】關於金錢，你被定了什麼「錨」？在我們過去的分享當中，曾經好幾次跟大家談到一個心理的效應，叫做「定錨效應」。
「定錨效應」簡單來說喔，就是它會影響我們對很多事情的決策跟判斷。
比如說吧，今天你如果家裡要做一個裝潢的工程。
假設你過去沒有經驗，你可能會問身旁的朋友。
如果你問的第一個朋友，他告訴你大概的預算，可能他告訴你30萬。
於是呢，承包商跟你說，今天你家的這個工程要50萬，你就會覺得很貴。
可是呢，如果你問的那位朋友，他一開口就跟你說，他們家的工程花了100萬；於是呢，同樣的50萬相對起來就變得便宜很多！ 所以呢，我們心裡喔，基本上對於所謂的一個工程50萬，是貴還是便宜，已經不是那個工程本身，也不是50萬這個數字。
而是在於在那之前啊，我們的「錨」啊，先被定在哪個位置？這樣子影響我們決策，跟判斷的心理效應，就叫做「定錨效應」。
其實在「定錨效應」的研究，特別在「行為經濟學」裡面非常非常的多；那在我們真實生活當中，其實也有很多人把它運用在銷售上面。
比如說吧，一個訓練有素的銷售人員，他就會用「定錨效應」的技巧。
假設你要買電視的話，他會先跟你展示一台最貴的電視機，這個價格最好遠遠超過你原本心裡的預算。
而這個時候銷售員就會說，我並不是要跟你推銷這一台電視，只是想讓你瞭解目前市場上的所有機種。
可是當你隨著銷售人員，逛到比較便宜的機型的時候，你就會不由自主的覺得這些電視非常便宜。
即使那些電視其實不是最適當，或者最便宜的選擇；但是你已經感覺很便宜了！為什麼？因為你先前的「錨」被定在那個很貴的電視。
而最後造成的結果就是，你掏出去的錢可能還會遠高於自己原本的預算；但是再怎麼樣，都會比那一台最貴的電視來得便宜。
所以呢，在這樣的狀況底下，無論是我們的生活要面對很多的決策跟判斷，我們都要小心「定錨效果」。
因為「定錨效果」本身，它就會操縱我們的認知，它會先給我們一個比較的參照，或比較的基準；然而這個參照或基準，我們其實不會花太多時間去檢核它。
然後到最後，我們可能付出了比我們原本設定的還要高的代價，然而很有趣的地方，就是在於我們的主觀感受上，還有可能會覺得我們自己撿到便宜而沾沾自喜，你卻忘記了，你當初根本沒想花那麼多錢！ 所以呢，要怎麼樣避免自己被別人「定錨」，或者被別人下那個「錨」啊？其實最好的方法、最好的解方，就是朝向自己有利的方向「先定錨」。
也就是說喔，回到剛剛你在買電視的情景裡面。
如果你要問銷售人員，或者是你要銷售員帶你，去介紹這些機種之前。
你先告訴他，或者先往最便宜的機種開始看起，這時候你心裡的錨，就先被釘在最便宜的機種。
如此一來啊，你的錨改變之後，你所決策、判斷和付出的代價，就會跟著不一樣！ 但我知道今天用這個例子講的有點粗淺，可能你聽起來還不過癮；我在這邊喔，再追加一個。
現在是年底的時分，所以很多合作案要結案，而明年的很多合作案，要開始開案。
那這個時候，我們在合作洽談的過程當中，我們經常不管是自己還是對方，都會先從最好的狀況會如何，開始思考起。
那你有沒發現，我們的「錨」，已經先被定在「最好的狀況」！ 那這個時候就有很多認知上的扭曲，或者是我們可能會太樂觀的去評估，以導致於我們在合作案的預算分配上，有可能會讓自己涉入太高的風險，但自己卻一點感覺都沒有。
那這時候該怎麼辦呢？有時候我在這種狀況底下，通常合作有一點眉目的時候，我會開始有意識的去討論，那最差的狀況會怎麼樣？ 我先從「最差」的談起，你看喔，當我先把「錨」定在最差，一方面我也在檢核我的合作對象，他接下來給我的訊息，是一昧的跟我打高空，還是會很務實的跟我討論問題怎麼解決？ 而另外一方面呢，當我們從「最差的角度」開始談起，這個時候我們就很清楚，所有的努力在什麼指標的呈現，它是不斷往上加的過程，而不是不斷的往下退、往下扣分的過程？這中間的差別其實是很大的。
因為當你的合作是不斷往上加的過程，簡
4. 人到底有多容易被操控？來讓行為經濟學告訴你。
行為經濟學家阿摩司·特沃斯基與丹尼爾·卡內曼將這種現象稱為框架效應（英语：Framing effect），這是一種認知偏差，意義為面對同一個的問題， ...SkiptocontentKnowledgeStoryVisualTravelAppetite人到底有多容易被操控？來讓行為經濟學告訴你。
Knowledge行為經濟學家卡尼曼曾經做過一個實驗假設你現在有以下兩個選擇：A：在其他同事一年賺6萬元的情況下，你的年收入為7萬元B：在其他同事年收入為9萬的情況下，你一年有8萬元進帳結果出人意料，大部分人都選擇了前者。
卡尼曼解釋，這是因為我們對於得與失的判斷，多數的時候來自比較。
卡尼曼把這種不理性的行為稱為參照依賴，即多數人對得失的判斷往往根據參照點（referencepoint）來決定。
參照依賴另外一個名字就是大家熟悉的—錨定效應（Anchoringeffect）許多金融和經濟現象都受錨定效應的影響。
比如，股票當前價格的確定就會受到過去價格影響，呈現錨定效應。
證券市場股票的價值是不明確的，人們很難知道它們的真實價值。
在沒有更多的信息時，過去的價格(或其他可比價格)就可能是現在價格的重要決定因素，通過錨定過去的價格來確定當前的價格。
參照依頼或者說是錨定效應對我們最重要的啟示是，人沒有自己想像中那麼理性，那些我們以為是自己作出的抉擇，有可能是別人刻意讓我們選擇的。
來看這個例子，假如你是某國的總統。
一群暴徒挾持了一所學校的600名師生，向你提出一些你不能接受的無理要求，如果不答應就殺害全部人質。
你當然不會答應他們的要求，因此你只有以下兩個方案來化解這場危險：A方案：會有200人獲救B方案：會有33%機率所有人都獲救，67%機率所有人都被害在這個情況下，兩個方案的「數學期望值」是一樣的，但是大部分人都會選擇方案A。
那現在，我們看一下另外兩個人質拯救方案C方案：600人中會有400人死去D方案：33%的機率沒有人死去，67%的機率所有人都會死亡奇怪的是，這次選擇D方案的人比較多，如果你認真想一想，這不過是個文字遊戲，C、D方案和A、B方案其實是一樣的。
不同的是，A、B方案屬於積極描述，C、D方案屬於消極描述。
在不同的語境下，人們的風險偏好發生了改變。
行為經濟學家阿摩司·特沃斯基與丹尼爾·卡內曼將這種現象稱為框架效應（英语：Framingeffect），這是一種認知偏差，意義為面對同一個的問題，使用不同的描述但描述後的答案跟結果都是一樣的，人們會選擇乍聽之下較有利或順耳的描述作為方案。
在我們的社會中，框架效應和錨定效應都在政治、營銷、公關和廣告等領域被大量使用。
下一次作出抉擇時，好好想清楚，是你想要，還是別人讓你要。
ByLiLuApril13,2021SharethispostSharewithFacebookPostnavigationPreviousPreviouspost:頭破血流才叫革命，我們一起去義大利擲橘子吧！NextNextpost:正確「砍價」的方法是怎樣，是搶先開價，還是等待還價？RelatedPosts對於女性來說印度竟然不是最危險的國家？以倖存者理論攻破假象！June22,2021停課不停學只是口號，網上教學其實成效不大？June22,2021當卡啦ok不再是潮流，消失似乎是理所當然。
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May12,2021GotoTop
Knowledge行為經濟學家卡尼曼曾經做過一個實驗假設你現在有以下兩個選擇：A：在其他同事一年賺6萬元的情況下，你的年收入為7萬元B：在其他同事年收入為9萬的情況下，你一年有8萬元進帳結果出人意料，大部分人都選擇了前者。
卡尼曼解釋，這是因為我們對於得與失的判斷，多數的時候來自比較。
卡尼曼把這種不理性的行為稱為參照依賴，即多數人對得失的判斷往往根據參照點（referencepoint）來決定。
參照依賴另外一個名字就是大家熟悉的—錨定效應（Anchoringeffect）許多金融和經濟現象都受錨定效應的影響。
比如，股票當前價格的確定就會受到過去價格影響，呈現錨定效應。
證券市場股票的價值是不明確的，人們很難知道它們的真實價值。
在沒有更多的信息時，過去的價格(或其他可比價格)就可能是現在價格的重要決定因素，通過錨定過去的價格來確定當前的價格。
參照依頼或者說是錨定效應對我們最重要的啟示是，人沒有自己想像中那麼理性，那些我們以為是自己作出的抉擇，有可能是別人刻意讓我們選擇的。
來看這個例子，假如你是某國的總統。
一群暴徒挾持了一所學校的600名師生，向你提出一些你不能接受的無理要求，如果不答應就殺害全部人質。
你當然不會答應他們的要求，因此你只有以下兩個方案來化解這場危險：A方案：會有200人獲救B方案：會有33%機率所有人都獲救，67%機率所有人都被害在這個情況下，兩個方案的「數學期望值」是一樣的，但是大部分人都會選擇方案A。
那現在，我們看一下另外兩個人質拯救方案C方案：600人中會有400人死去D方案：33%的機率沒有人死去，67%的機率所有人都會死亡奇怪的是，這次選擇D方案的人比較多，如果你認真想一想，這不過是個文字遊戲，C、D方案和A、B方案其實是一樣的。
不同的是，A、B方案屬於積極描述，C、D方案屬於消極描述。
在不同的語境下，人們的風險偏好發生了改變。
行為經濟學家阿摩司·特沃斯基與丹尼爾·卡內曼將這種現象稱為框架效應（英语：Framingeffect），這是一種認知偏差，意義為面對同一個的問題，使用不同的描述但描述後的答案跟結果都是一樣的，人們會選擇乍聽之下較有利或順耳的描述作為方案。
在我們的社會中，框架效應和錨定效應都在政治、營銷、公關和廣告等領域被大量使用。
下一次作出抉擇時，好好想清楚，是你想要，還是別人讓你要。
ByLiLuApril13,2021SharethispostSharewithFacebookPostnavigationPreviousPreviouspost:頭破血流才叫革命，我們一起去義大利擲橘子吧！NextNextpost:正確「砍價」的方法是怎樣，是搶先開價，還是等待還價？RelatedPosts對於女性來說印度竟然不是最危險的國家？以倖存者理論攻破假象！June22,2021停課不停學只是口號，網上教學其實成效不大？June22,2021當卡啦ok不再是潮流，消失似乎是理所當然。
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5. 定錨效應
定錨效應最新文章相關標籤: 定錨效應, 心理學, 消費者, 價格, 行為經濟學, 認知偏誤, 殺價, 保留價格, 供需法則, 金錢心理學.關於我們集團介紹我們的團隊旗下媒體關鍵評論網everylittled.INSIDE運動視界Cool3c電影神搜未來大人物旗下節目多元服務Ad2Taketla拿票趣關鍵議題研究中心與我們合作內容行銷與廣告業務異業合作加入我們新聞中心RelatedTags：定錨效應心理學消費者價格行為經濟學認知偏誤More...殺價保留價格供需法則金錢心理學最新文章最多觀看最多分享日期篩選本日本週本月今年去年有史以來本日本週本月今年去年有史以來年份2021年2020年2019年2018年2017年2016年2015年2014年2013年月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月確認.年份年份2021年2020年2019年2018年2017年2016年2015年2014年2013年月份月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月確認.2021/04/05|精選書摘《麻煩主管，請不要再找我碴！》：怎麼跟主管開口談加薪、升遷？謹記「MONEY」法則書中還有更多的教戰守則、職場攻防，企業指定頻率最高的溝通力講師卡姊傾囊相授，一次教你成為拳拳到位的職場武林高手！麻煩主管，請不要再找我碴！出色溝通More...說服超前力推換位跳脫莊舒涵卡姊向上管理加薪升遷MONEY法則市場行情價定錨效應權宜合約薪資天花板2021/03/23|貓心（龔佑霖）從消費心理學看「鮭魚之亂」：時間限制、定錨效應與IKEA效應，讓改名者樂在其中在一些人眼裡，改名成「鮭魚」或許很荒謬，但如果從心理學角度來看，其實這種現象是有跡可循的，以下分析幾個相關的心理機制：心理學鮭魚More...鮭魚改名潮改名認知失調理性從眾效應定錨效應IKEA效應消費心理學壽司郎促銷2020/11/10|胖哥哥心理行銷折扣、紅包、預購⋯⋯雙11玩了哪些「心理行銷」讓大家買不停？從最簡單的免運、滿額有優惠，再進階到分享有紅包、儲值更省錢、預購更便宜等，超多種變化的折扣方式。
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推力不會強制人們必須選擇某一個特定選項，而是透過溫和的「指引」使人們做出特定的選擇。
以下介紹幾種常見的「認知偏誤」，以及「推力」可以施力的案例。
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我們也可以用「第一印象」來解釋，第一印象就是一個被沉入海底的「錨」，把思維固定在某處，後面決策也會受到第一印象這個「錨」的影響。
商業策略特斯拉More...商業模式價格消費者定錨效應心理學2019/03/05|胖哥哥心理行銷消費者心中的「定錨效應」：為何一開始把價錢訂很高，之後卻降價？我們在進行決策時，最一開始的資訊（稱為錨點），會對我們的決策有很大的影響。
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商業策略特斯拉More...商業模式價格消費者定錨效應2018/05/16|精選書摘定錨效應：你願意花多少錢買一罐汽水？這提醒了我們，當我們不知道某樣東西的價值，例如房子值多少錢、一部有天窗的車子CD播放器值多少錢、聯合國會員國有多少個是非洲國家等，就特別容易受到暗示的影響，無論暗示是來自隨機數字、刻意操弄或我們本身的愚蠢。
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以下介紹幾種常見的「認知偏誤」，以及「推力」可以施力的案例。
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6. 經驗法則與定錨效應
简体More財團法人國家政策研究基金會www.npf.org.tw文章類別：國政評論國政分析國政研究媒體投書智庫觀點影音專區兩岸經貿文化論壇Q&A議題類別：內 政教育文化國家安全憲政法制科技經濟財政金融永續發展社會安全公共政策大家談精選議題最新推薦文章最新表情文章本月熱門文章作者一覽關於基金會捐助章程聯絡基金會隱私權聲明國政基金會財團法人國家政策研究基金會Search...最新文章國政評論國政分析國政研究影音專區熱門文章精選議題推薦文章表情文章作者一覽國政基金會關於基金會捐助章程聯絡基金會「詠春疫苗」莞爾一笑？請先用文明說服自己王順民(星期五14:31)疫情下的兩個世界薛承泰(星期五14:25)私幼紓困從寬救急而非施捨盧宸緯(星期五09:10)就算防疫兩難高雄市長也不能違法黎家維(星期五09:10)蔡政府為了自己民主公投都可以犧牲黎家維(星期五08:16)投票日雙標中選會因疫集權吳威志(星期五08:16)高鐵延伸宜蘭應更審慎評估李克聰(星期五08:16)髒話可以當作藝術？劉新圓(星期五08:15)降低推動學習歷程檔案的疑慮曾慧青(星期五08:15)紓困4.0精進方案的結構性考察王順民(7月5日14:27)經驗法則與定錨效應經驗法則與定錨效應國政研究財金作者：謝明瑞(2007年3月19日16:38)關鍵字：經驗法則定錨效應本月瀏覽分享分享分享小中大摘要「經驗法則」係指「為了節省問題解決上所需付出的努力，所使用的一種策略或程序，亦即為了解決特定問題所使用的經驗律」。
利用經驗判斷法來作預測時，應先考慮其必要的假設條件，比較重要的條件包括國際政經局勢安定、政府與民間關係正常、沒有嚴重的罷工行為、社會安定、政策穩定、物價穩定、稅制合理，以及其他突發的重大事件等。
在經濟社會中，企業經理人的許多決策制定，必須估計不確定事件發生的可能性和機率，而這種機率的高低完全憑決策者過去的經驗所主觀估計出來的，一但當其蒐集到額外資訊並加以評估後，決策者可能會對原先主觀機率加以修正，使其經驗法則產生偏誤，而經驗法則的偏誤即為「定錨效應」。
一．前言經驗是一段歷史，亦是一面鏡子，可作為預測的依法，亦可作為決策的參考，因為預測的目的之一在於幫助決策者做出縝密的判斷，利用充分的資料，以適當的預測方法，釐定各種投資、理財決策，俾使社會經濟資源做最合理的分配，而決策者獲取商機資訊的來源有許多不同的方式與內容，如國內外的政經局勢、總體經濟指標、企業的財務報表，以及個人豐富的經驗等，因此，公正而適切的資訊就成為決策者能否成功的重要因素。
在資訊蒐集整理與分析的過程中，研究人員必須不斷地進行各類型的資訊判斷，而其所蒐集的資訊基本上並不具有完全的診斷能力，因為研究人員可能或通常會根據一些較簡單的經驗法則來做機率性的判斷。
一般而言，根據經驗法則所做的判斷是有效的，然而，以經驗判斷作商情預測時，有時候會產生某些判斷性的偏誤，其中，又以「定錨效應」(AnchoringEffect)所產生的偏誤最為明顯，特別是研究人員隨時面臨著不確定的情況，因此，機率性判斷對預測工作的進行有其重要的意義與影響。
為說明經驗法則與定錨效應的內容，本研究擬分為前言、經驗法則的意義、經驗判斷預測的內容、經驗法則與定錨效應的偏誤、實例應用，以及結論與建議等幾個部分來做說明。
二．經驗法則的意義經驗法則是指以個人的經驗來對某件事情可能發生的狀況作判斷時，所須考量的原則，因此，經驗法亦稱經驗判斷法，或經驗判斷預測法，是決策者經常使用的預測方法之一，亦是與其他預測方法關係密切的預測模式，為說明經驗法的內容，可分為經驗法的意義、經驗法的種類，以及機率的判斷等幾個部分來做說明。
(一)．經驗法的意義在人類社會中，許多人常依其本身或他人的經驗法則，來做為其下定決策的參考，然而，什麽是經驗法呢？顧名思義，所謂經驗法是指利用過去他人成功或失敗的經驗，作為自己行事依據及下定決策參考的一種方法；亦可定義為「經驗法則」係依日常生活上的經驗，逐漸累積而形成的決策方法。
在學術上，所謂「經驗法則」，係指「為了節省問題解決上所需付出的努力，所使用的一種策略或程序，亦即為了解決特定問題所使用的經驗律」。
在過去的歲月中，常聽到有人在酒酣耳熱之際大談「我走過的橋比您走過的路多」、「我吃過的鹽巴比您吃過的飯多」．．等豪語，強調自己的經驗豐富，遵循我的經驗模式來做決策是正確的作法；在農村社會中，這種以年齡的高低或經驗的多寡來做決策的依據或許可行，因其所面臨的環境之變動較小，根據前人經驗應可獲得較多成功的機會，然而，在多變的工商社會中，政經局勢時有變動，商情一日數變，前人經驗或可作為遵循的案例，但
利用經驗判斷法來作預測時，應先考慮其必要的假設條件，比較重要的條件包括國際政經局勢安定、政府與民間關係正常、沒有嚴重的罷工行為、社會安定、政策穩定、物價穩定、稅制合理，以及其他突發的重大事件等。
在經濟社會中，企業經理人的許多決策制定，必須估計不確定事件發生的可能性和機率，而這種機率的高低完全憑決策者過去的經驗所主觀估計出來的，一但當其蒐集到額外資訊並加以評估後，決策者可能會對原先主觀機率加以修正，使其經驗法則產生偏誤，而經驗法則的偏誤即為「定錨效應」。
一．前言經驗是一段歷史，亦是一面鏡子，可作為預測的依法，亦可作為決策的參考，因為預測的目的之一在於幫助決策者做出縝密的判斷，利用充分的資料，以適當的預測方法，釐定各種投資、理財決策，俾使社會經濟資源做最合理的分配，而決策者獲取商機資訊的來源有許多不同的方式與內容，如國內外的政經局勢、總體經濟指標、企業的財務報表，以及個人豐富的經驗等，因此，公正而適切的資訊就成為決策者能否成功的重要因素。
在資訊蒐集整理與分析的過程中，研究人員必須不斷地進行各類型的資訊判斷，而其所蒐集的資訊基本上並不具有完全的診斷能力，因為研究人員可能或通常會根據一些較簡單的經驗法則來做機率性的判斷。
一般而言，根據經驗法則所做的判斷是有效的，然而，以經驗判斷作商情預測時，有時候會產生某些判斷性的偏誤，其中，又以「定錨效應」(AnchoringEffect)所產生的偏誤最為明顯，特別是研究人員隨時面臨著不確定的情況，因此，機率性判斷對預測工作的進行有其重要的意義與影響。
為說明經驗法則與定錨效應的內容，本研究擬分為前言、經驗法則的意義、經驗判斷預測的內容、經驗法則與定錨效應的偏誤、實例應用，以及結論與建議等幾個部分來做說明。
二．經驗法則的意義經驗法則是指以個人的經驗來對某件事情可能發生的狀況作判斷時，所須考量的原則，因此，經驗法亦稱經驗判斷法，或經驗判斷預測法，是決策者經常使用的預測方法之一，亦是與其他預測方法關係密切的預測模式，為說明經驗法的內容，可分為經驗法的意義、經驗法的種類，以及機率的判斷等幾個部分來做說明。
(一)．經驗法的意義在人類社會中，許多人常依其本身或他人的經驗法則，來做為其下定決策的參考，然而，什麽是經驗法呢？顧名思義，所謂經驗法是指利用過去他人成功或失敗的經驗，作為自己行事依據及下定決策參考的一種方法；亦可定義為「經驗法則」係依日常生活上的經驗，逐漸累積而形成的決策方法。
在學術上，所謂「經驗法則」，係指「為了節省問題解決上所需付出的努力，所使用的一種策略或程序，亦即為了解決特定問題所使用的經驗律」。
在過去的歲月中，常聽到有人在酒酣耳熱之際大談「我走過的橋比您走過的路多」、「我吃過的鹽巴比您吃過的飯多」．．等豪語，強調自己的經驗豐富，遵循我的經驗模式來做決策是正確的作法；在農村社會中，這種以年齡的高低或經驗的多寡來做決策的依據或許可行，因其所面臨的環境之變動較小，根據前人經驗應可獲得較多成功的機會，然而，在多變的工商社會中，政經局勢時有變動，商情一日數變，前人經驗或可作為遵循的案例，但
7. 動腦雜誌
經濟學上，有一個「定錨效應」理論，簡單來說，只要價格訂了「錨」之後，消費者會利用此作為參考指標。
#三立#新媒體研發中心#music #Spotify #kkbox #愛奇 ...עבור/עבריאלמקטעיםבדףהזהעזרהבנגישותהקש/הקישיעלalt+/כדילפתוחתפריטזהפייסבוקדוא"לאוטלפוןסיסמהשכחתאתהחשבון?צור/צריחשבוןחדשנחסמתזמניתנחסמתזמניתנראהשניצלתלרעהתכונהזועל-ידישימושמהירמדי.השימושבתכונהנחסםבפניך/בפנייךבאופןזמני.עבריתEnglish(US)العربيةРусскийFrançais(France)EspañolภาษาไทยDeutschPortuguês(Brasil)Italianoहिन्दीהרשמההתחבר/יMessengerFacebookLiteWatchאנשיםדפיםקטגוריותדפיםמקומותמשחקיםמיקומיםMarketplaceFacebookPayקבוצותמשרותOculusפורטלאינסטגרםמקומיותגיוסיכספיםשירותיםמרכזהמידעלמצביעיםאודותצור/צרימודעהצור/צרידףמפתחיםקריירהפרטיותקובציCookieבחירותבקשרלמודעותתנאיםעזרההגדרותיומןפעילותFacebook©2021
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8. 錨定效應
錨定效應(Anchoring Effect)，又叫沉錨效應、錨定陷阱（The Anchoring Trap）是一種重要的心理現象所謂錨定效應是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將 ...錨定效應用手机看条目扫一扫，手机看条目出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)錨定效應(AnchoringEffect)，又叫沉錨效應、錨定陷阱（TheAnchoringTrap）是一種重要的心理現象目錄1錨定效應概述2錨定效應的內容3錨定效應的實驗4錨定效應的形成條件[1]5錨定效應的多領域驗證[2]6錨定效應的類型與研究範式[2]7錨定效應的心理機制[2]8錨定效應的認知作用[3]9錨定效應的神經心理機制10錨定效應對其他有關心理現象的解釋[2]11錨定效應研究的展望[2]12避免錨定效應陷阱的措施13錨定效應的案例分析14錨定效應的應用14.1錨定效應在商品價格的應用案例15參考文獻[編輯]錨定效應概述 所謂錨定效應是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。
在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。
心理學家借用錨定陷阱一詞指人腦活動中的一種有害的思維現象。
人在決策時,總是先入為主,偏重於受第一次信息左右。
首次印象,最初信息,初始數據常會為隨後的思考和判斷設置某種框架,形成導向。
錨定（anchoring）是指人們傾向於把對將來的估計和已採用過的估計聯繫起來，同時易受他人建議的影響。
當人們對某件事的好壞做估測的時候，其實並不存在絕對意義上的好與壞，一切都是相對的，關鍵看你如何定位基點。
基點定位就像一隻錨一樣，它定了，評價體系也就定了，好壞也就評定出來了。
[編輯]錨定效應的內容 1973年，卡納曼和特沃斯基指出，人們在進行判斷時常常過分看重那些顯著的、難忘的證據，甚至從中產生歪曲的認識。
例如，醫生在估計病人因極度失望而導致自殺可能性時，常常容易想起病人自殺的偶然性事件。
這時，如果進行代表性的經濟判斷，則可能誇大極度失望病人將自殺的概率，這就是人們在判斷中存在的錨定效應。
1974年，卡納曼和特沃斯基通過實驗來進一步證明錨定效應。
實驗要求實驗者對非洲國家在聯合國所占席位的百分比進行估計。
因為分母為100，所以實際上要求實驗者對分子數值進行估計。
首先，實驗者被要求旋轉擺放在其前面的羅盤隨機地選擇一個在0到100之間的數字；接著，實驗者被暗示他所選擇的數字比實際值是大還是小；然後，要求實驗者對隨機選擇的數字向下或向上調整來估計分子值。
通過這個實驗，卡納曼和特沃斯基發現，當不同的小組隨機確定的數字不同時，這些隨機確定的數字對後面的估計有顯著的影響。
例如，兩個分別隨機選定1O和65作為開始點的小組，他們對分子值的平均估計分別為25和45。
由此可見，儘管實驗者對隨機確定的數字有所調整，但他們還是將分子值的估計錨定在這一數字的一定範圍內。
許多金融和經濟現象都受錨定效應的影響。
比如，股票當前價格的確定就會受到過去價格影響，呈現錨定效應。
證券市場股票的價值是不明確的，人們很難知道它們的真實價值。
在沒有更多的信息時，過去的價格(或其他可比價格)就可能是現在價格的重要決定因素，通過錨定過去的價格來確定當前的價格。
錨定效應同時發生在商品定價的其他經濟現象中，它類似於巨集觀經濟學中的“粘性價格”，只要把過去的價格作為新價格的一種參考(建議)，那麼新價格就會趨於接近過去的價格。
如果商品的價值越模糊，參考就可能越重要，錨定就可能是更重要的價格決定因素。
[編輯]錨定效應的實驗 哈佛商學院的約翰·森·漢蒙頓(HammondJS)教授曾用簡單的心理學實驗來說明這一現象。
要求一組不具備相應背景知識的被試先後回答兩組問題“:土耳其的人口超過三千五百萬嗎?你認為土耳其的人口是多少?”“土耳其的人口超過一億嗎?你認為土耳其的人口是多少?”當第一問題所問及的人口數增加時,被試在回答第二問題時無一例外地提高了所估計的人口數量,這充分說明第一問題對被試設置了“錨定”。
左右人思考和判斷的“錨定”形式多種多樣,同事不經意的評論,早報上的統計數字,關於人的膚色、口音、衣著的固定看法都可能在你沒有意識到時就已經影響你對某一問題的思考和判斷。
最常見的一種經營
在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。
心理學家借用錨定陷阱一詞指人腦活動中的一種有害的思維現象。
人在決策時,總是先入為主,偏重於受第一次信息左右。
首次印象,最初信息,初始數據常會為隨後的思考和判斷設置某種框架,形成導向。
錨定（anchoring）是指人們傾向於把對將來的估計和已採用過的估計聯繫起來，同時易受他人建議的影響。
當人們對某件事的好壞做估測的時候，其實並不存在絕對意義上的好與壞，一切都是相對的，關鍵看你如何定位基點。
基點定位就像一隻錨一樣，它定了，評價體系也就定了，好壞也就評定出來了。
[編輯]錨定效應的內容 1973年，卡納曼和特沃斯基指出，人們在進行判斷時常常過分看重那些顯著的、難忘的證據，甚至從中產生歪曲的認識。
例如，醫生在估計病人因極度失望而導致自殺可能性時，常常容易想起病人自殺的偶然性事件。
這時，如果進行代表性的經濟判斷，則可能誇大極度失望病人將自殺的概率，這就是人們在判斷中存在的錨定效應。
1974年，卡納曼和特沃斯基通過實驗來進一步證明錨定效應。
實驗要求實驗者對非洲國家在聯合國所占席位的百分比進行估計。
因為分母為100，所以實際上要求實驗者對分子數值進行估計。
首先，實驗者被要求旋轉擺放在其前面的羅盤隨機地選擇一個在0到100之間的數字；接著，實驗者被暗示他所選擇的數字比實際值是大還是小；然後，要求實驗者對隨機選擇的數字向下或向上調整來估計分子值。
通過這個實驗，卡納曼和特沃斯基發現，當不同的小組隨機確定的數字不同時，這些隨機確定的數字對後面的估計有顯著的影響。
例如，兩個分別隨機選定1O和65作為開始點的小組，他們對分子值的平均估計分別為25和45。
由此可見，儘管實驗者對隨機確定的數字有所調整，但他們還是將分子值的估計錨定在這一數字的一定範圍內。
許多金融和經濟現象都受錨定效應的影響。
比如，股票當前價格的確定就會受到過去價格影響，呈現錨定效應。
證券市場股票的價值是不明確的，人們很難知道它們的真實價值。
在沒有更多的信息時，過去的價格(或其他可比價格)就可能是現在價格的重要決定因素，通過錨定過去的價格來確定當前的價格。
錨定效應同時發生在商品定價的其他經濟現象中，它類似於巨集觀經濟學中的“粘性價格”，只要把過去的價格作為新價格的一種參考(建議)，那麼新價格就會趨於接近過去的價格。
如果商品的價值越模糊，參考就可能越重要，錨定就可能是更重要的價格決定因素。
[編輯]錨定效應的實驗 哈佛商學院的約翰·森·漢蒙頓(HammondJS)教授曾用簡單的心理學實驗來說明這一現象。
要求一組不具備相應背景知識的被試先後回答兩組問題“:土耳其的人口超過三千五百萬嗎?你認為土耳其的人口是多少?”“土耳其的人口超過一億嗎?你認為土耳其的人口是多少?”當第一問題所問及的人口數增加時,被試在回答第二問題時無一例外地提高了所估計的人口數量,這充分說明第一問題對被試設置了“錨定”。
左右人思考和判斷的“錨定”形式多種多樣,同事不經意的評論,早報上的統計數字,關於人的膚色、口音、衣著的固定看法都可能在你沒有意識到時就已經影響你對某一問題的思考和判斷。
最常見的一種經營
9. 錨定效應
錨定效應（英語：Anchoring Effect，或focalism），心理學名詞，是認知偏差的一種。
目录. 1 定義; 2 舉例; 3 發展; 4 參考文獻. 定義[编辑]. 人類在進行決策時，會 ...錨定效應維基百科，自由的百科全書跳至導覽跳至搜尋此條目需要擴充。
(2014年5月11日)請協助改善這篇條目，更進一步的訊息可能會在討論頁或擴充請求中找到。
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錨定效應（英語：AnchoringEffect，或focalism），心理學名詞，是認知偏差的一種。
目錄1定義2舉例3發展4參考文獻定義[編輯]人類在進行決策時，會過度偏重先前取得的資訊（這稱為錨點），即使這個資訊與這項決定無關。
在進行決策時，人類傾向於利用此片斷資訊（錨點），快速做出決定。
在接下來的決定中，再以第一個決定為基準，逐步修正。
但是人類容易過度利用錨點，來對其他資訊與決定做出詮釋，當錨點與實際上的事實之間的有很大出入，就會出現當局者迷的情況。
舉例[編輯]假設A店和B店都陳列完全一樣的三千五百日圓混裝餅乾。
A店主要是賣一千日圓左右的餅乾為主，所以客人看到三千五百日圓的商品，會覺得「貴」。
但是B店大多是賣價格在五千日圓上下的餅乾，看到三千五百日圓的混裝餅乾，會覺得「便宜」。
發展[編輯]錨定效應最早由阿摩司·特沃斯基與丹尼爾·卡內曼進行觀察，並以加以理論化。
他們要求參加者在5秒內計算1×2×3×4×5×6×7×8{\displaystyle1\times2\times3\times4\times5\times6\times7\times8}或8×7×6×5×4×3×2×1{\displaystyle8\times7\times6\times5\times4\times3\times2\times1}。
由於參加者沒有足夠時間計算，所以他們嘗試估計答案。
由小數字開始（1到8），參加者估計是512，由大數字開始（8到1）參加者估計是2250。
正確答案是40320。
[1]在其他「估計」的實驗，亦觀察到相同的現象。
參考文獻[編輯]^Tversky,A.&Kahneman,D.（1974）."Judgmentunderuncertainty:Heuristicsandbiases".Science,185,1124–1130.閱論編認知偏誤認知與決策偏誤不明確性效應（英語：Ambiguityeffect）錨定效應注意力偏誤（英語：Attentionalbias）可得性捷思法（英語：Availabilityheuristic）從眾效應巴納姆效應信念偏誤（英語：Beliefbias）偏見盲點（英語：Biasblindspot）啦啦隊效應支持選擇偏誤（英語：Choice-supportivebias）集群錯覺雞尾酒會效應確認偏誤相合性偏誤（英語：Congruencebias）文化偏誤（英語：Culturalbias）知識的詛咒誘餌效應差異偏差（英語：Distinctionbias）過程時間忽視（英語：Durationneglect）移情隔閡（英語：Empathygap）稟賦效應不當類比輕率概化聚焦效應框架效應功能固著（英語：Functionalfixedness）投射作用史學家謬誤基本歸因達克效應暈輪效應難易效應（英語：Hard-easyeffect）後見之明敵對媒體效應（英語：Hostilemediaeffect）尖角效應可辨識受害者效應（英語：Identifiablevictimeffect）宜家效應控制的錯覺（英語：Illusionofcontrol）效度的錯覺（英語：Illusionofvalidity）錯覺相關（英語：Illusorycorrelation）影響力偏誤（英語：Impactbias）資訊偏誤（英語：Informationbias(psychology)）妄下結論（英語：Jumpingtoconclusions）公正世界理論損失趨避多看效應心靈投射謬誤負面偏誤（英語：Negativitybias）忽略可能性（英語：Neglectofprobability）正常化偏誤（英語：Normalcybias）不作為偏誤樂觀偏誤（英語：Optimismbias）鴕鳥效應結果偏誤（英語：Outcomebias）過度自信效應（英語：Overconfidenceeffect）空想性錯視悲觀偏誤（英語：Pessimismbias）規劃謬誤（英語：Planningfalla
目录. 1 定義; 2 舉例; 3 發展; 4 參考文獻. 定義[编辑]. 人類在進行決策時，會 ...錨定效應維基百科，自由的百科全書跳至導覽跳至搜尋此條目需要擴充。
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錨定效應（英語：AnchoringEffect，或focalism），心理學名詞，是認知偏差的一種。
目錄1定義2舉例3發展4參考文獻定義[編輯]人類在進行決策時，會過度偏重先前取得的資訊（這稱為錨點），即使這個資訊與這項決定無關。
在進行決策時，人類傾向於利用此片斷資訊（錨點），快速做出決定。
在接下來的決定中，再以第一個決定為基準，逐步修正。
但是人類容易過度利用錨點，來對其他資訊與決定做出詮釋，當錨點與實際上的事實之間的有很大出入，就會出現當局者迷的情況。
舉例[編輯]假設A店和B店都陳列完全一樣的三千五百日圓混裝餅乾。
A店主要是賣一千日圓左右的餅乾為主，所以客人看到三千五百日圓的商品，會覺得「貴」。
但是B店大多是賣價格在五千日圓上下的餅乾，看到三千五百日圓的混裝餅乾，會覺得「便宜」。
發展[編輯]錨定效應最早由阿摩司·特沃斯基與丹尼爾·卡內曼進行觀察，並以加以理論化。
他們要求參加者在5秒內計算1×2×3×4×5×6×7×8{\displaystyle1\times2\times3\times4\times5\times6\times7\times8}或8×7×6×5×4×3×2×1{\displaystyle8\times7\times6\times5\times4\times3\times2\times1}。
由於參加者沒有足夠時間計算，所以他們嘗試估計答案。
由小數字開始（1到8），參加者估計是512，由大數字開始（8到1）參加者估計是2250。
正確答案是40320。
[1]在其他「估計」的實驗，亦觀察到相同的現象。
參考文獻[編輯]^Tversky,A.&Kahneman,D.（1974）."Judgmentunderuncertainty:Heuristicsandbiases".Science,185,1124–1130.閱論編認知偏誤認知與決策偏誤不明確性效應（英語：Ambiguityeffect）錨定效應注意力偏誤（英語：Attentionalbias）可得性捷思法（英語：Availabilityheuristic）從眾效應巴納姆效應信念偏誤（英語：Beliefbias）偏見盲點（英語：Biasblindspot）啦啦隊效應支持選擇偏誤（英語：Choice-supportivebias）集群錯覺雞尾酒會效應確認偏誤相合性偏誤（英語：Congruencebias）文化偏誤（英語：Culturalbias）知識的詛咒誘餌效應差異偏差（英語：Distinctionbias）過程時間忽視（英語：Durationneglect）移情隔閡（英語：Empathygap）稟賦效應不當類比輕率概化聚焦效應框架效應功能固著（英語：Functionalfixedness）投射作用史學家謬誤基本歸因達克效應暈輪效應難易效應（英語：Hard-easyeffect）後見之明敵對媒體效應（英語：Hostilemediaeffect）尖角效應可辨識受害者效應（英語：Identifiablevictimeffect）宜家效應控制的錯覺（英語：Illusionofcontrol）效度的錯覺（英語：Illusionofvalidity）錯覺相關（英語：Illusorycorrelation）影響力偏誤（英語：Impactbias）資訊偏誤（英語：Informationbias(psychology)）妄下結論（英語：Jumpingtoconclusions）公正世界理論損失趨避多看效應心靈投射謬誤負面偏誤（英語：Negativitybias）忽略可能性（英語：Neglectofprobability）正常化偏誤（英語：Normalcybias）不作為偏誤樂觀偏誤（英語：Optimismbias）鴕鳥效應結果偏誤（英語：Outcomebias）過度自信效應（英語：Overconfidenceeffect）空想性錯視悲觀偏誤（英語：Pessimismbias）規劃謬誤（英語：Planningfalla