《經濟五四三》不被商家牽著鼻子走的三種方法｜天下雜誌 | 錨定效應舉例
「 錨定效果」指的是，人們在作決定時，過多地依賴所遇到的第一個信息，或他們意識中的其他信息（甚至可能是不相關的）。
這效應由2002 諾 ...回首頁English關鍵的時刻訂閱支持好媒體免費訂閱電子報搜尋頻道分類財經貿易戰財經焦點財經週報投資理財產業製造服務金融科技國際兩岸四地東南亞亞洲歐洲美洲非洲紐澳管理管理行銷創新創業人才職場競爭力環境永續發展氣候變遷環境能源教育教育趨勢創新教育親子教養人物大師觀點CEO觀點人物特寫政治社會政治政策社會現場調查排行2000大調查兩岸三地1000大快速成長企業100強CSR天下企業公民標竿企業金牌服務業調查縣市調查2000大調查資料庫健康關係健康醫療兩性關係心靈成長時尚品味時尚精品旅行設計藝文影視運動生活運動生活重磅外媒經濟學人BBCNews中文日經中文德國之聲路透社專欄作者多媒體數位專輯互動專題深度專題品牌專區數據圖表資料新聞數字說話圖表動畫調查報導聽天下重磅封面財經週報國際聚焦天下好讀記者開講好主管的12樣禮物創新突圍軍師四端看天下大數據，熱品牌天下書房天下影音雜誌策展企業突圍傳承接班數位轉型創新突圍經營管理Off學風格文化旅行美食特色頻道未來城市@天下[email protected]天下獨立評論@天下創新學院天下學習我讀網換日線天下影音微笑台灣粉絲專頁官方instagram官方Line天下晨間新聞航運太貴？拜登出手壓運費？人物大師觀點《經濟五四三》不被商家牽著鼻子走的三種方法雙十一剛過，因為買太多，光棍節的隔天已經變成剁手日。
為什麼你會越買越多，經濟學家教你三個不被商家牽著鼻子走的方法。
3441瀏覽數圖片來源：shutterstock分享其他文林常青（成功大學經濟系副教授）天下Webonly2017-11-123441瀏覽數「紅茶或奶茶?」年輕的夫妻老闆親切地招呼，他們頂下了轉角的店舖賣起飯糰，不到一年的店，一早總是川流不息。
在這個有五、六家早餐的街坊中能生存下來，蘿蔔乾與酸菜的調和與嚼勁軟硬的拿捏確實有其魅力。
隨著排隊人龍，看著離開的客人手中除了飯糰也買了飲料，但仔細端詳一般飲料的價格，其實沒有比較便宜。
只是納悶間，還是在老闆殷勤地詢問下帶了飲料。
週末早晨，我帶著戰利品回家，才記起出門前小孩們正泡著紅茶，準備倒入昨晚從賣場搶獲的鮮乳…買完一杯奶茶，才想起家裡已經有一壺了我被錨定了。
老闆的出發點或許是善意，畢竟大家多半是買早餐附加飲料。
但體貼的詢問下，我卻在無意中落入紅茶與奶茶間的錨定，而忽略了不買飲料的選擇。
也或許這只是一兩杯飲料大不了的事，但卻可見「錨定效果」（Anchoringeffects）早已有形或無形地存在於你我的日常生活之間。
如：婆婆媽媽常去的大賣場，標籤折扣價上依稀可見被槓掉了的原價，常讓人在購買時有「賺到了」的快意。
住台北的人剛搬到台南，可能受原居住地高房價的影響，即便已意識了到台南的房價較低，但還是沒能及時轉為「台南視角」，以至於最後成交價仍高於附近的一般行情。
廣告再如，較不出名的商品，放在另兩個暢銷品間展示銷售，可提高其售價。
甚至市場搶買某一檔股票，但某投資人卻被同事上個月賣出的價格所錨定，而嫌市場價格不合理。
這些都是在行為經濟學中「錨定效應」的經典範例。
「錨定效果」指的是，人們在作決定時，過多地依賴所遇到的第一個信息，或他們意識中的其他信息（甚至可能是不相關的）。
這效應由2002諾貝爾經濟學者得主Kahemann與早逝的Tversky由實驗中發現。
爾後，不只在心理學、社會科學和管理學科的實驗中能被發現，甚至一般認為「我心如秤」的專業法官，康乃爾大學法學院教授Rachlinksi，也發現在美國仍受到錨定效應影響（註1）。
廣告這效應也在許多利用交易資料進行的實證研究上也獲得支持。
例如：在油畫拍賣市場中，控制其他因素後，依然發現成交價格與前一次的價格呈現高度的相關性（註2）。
在不動產市場裡，若賣方索價溢於一般行情的金額越多，那麼隨之成交的價格也就越高（註3）。
在以上的兩個例子中，所下的「錨」分別是前一次的價格以及賣方索價溢於一般行情的金額。
「錨定效果」這麼普遍，我們又該如何減少受到「錨定效果」的過度影響？方法一：累積經驗，或向資深前輩請教廣告首先，經驗扮演著削減偏誤的的角色。
Chang等人(2016)針對無權占有他人土地案件中租金之不當得利判決的實證研究裡（註4），發現資深法官在判決時不會
這效應由2002 諾 ...回首頁English關鍵的時刻訂閱支持好媒體免費訂閱電子報搜尋頻道分類財經貿易戰財經焦點財經週報投資理財產業製造服務金融科技國際兩岸四地東南亞亞洲歐洲美洲非洲紐澳管理管理行銷創新創業人才職場競爭力環境永續發展氣候變遷環境能源教育教育趨勢創新教育親子教養人物大師觀點CEO觀點人物特寫政治社會政治政策社會現場調查排行2000大調查兩岸三地1000大快速成長企業100強CSR天下企業公民標竿企業金牌服務業調查縣市調查2000大調查資料庫健康關係健康醫療兩性關係心靈成長時尚品味時尚精品旅行設計藝文影視運動生活運動生活重磅外媒經濟學人BBCNews中文日經中文德國之聲路透社專欄作者多媒體數位專輯互動專題深度專題品牌專區數據圖表資料新聞數字說話圖表動畫調查報導聽天下重磅封面財經週報國際聚焦天下好讀記者開講好主管的12樣禮物創新突圍軍師四端看天下大數據，熱品牌天下書房天下影音雜誌策展企業突圍傳承接班數位轉型創新突圍經營管理Off學風格文化旅行美食特色頻道未來城市@天下[email protected]天下獨立評論@天下創新學院天下學習我讀網換日線天下影音微笑台灣粉絲專頁官方instagram官方Line天下晨間新聞航運太貴？拜登出手壓運費？人物大師觀點《經濟五四三》不被商家牽著鼻子走的三種方法雙十一剛過，因為買太多，光棍節的隔天已經變成剁手日。
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在這個有五、六家早餐的街坊中能生存下來，蘿蔔乾與酸菜的調和與嚼勁軟硬的拿捏確實有其魅力。
隨著排隊人龍，看著離開的客人手中除了飯糰也買了飲料，但仔細端詳一般飲料的價格，其實沒有比較便宜。
只是納悶間，還是在老闆殷勤地詢問下帶了飲料。
週末早晨，我帶著戰利品回家，才記起出門前小孩們正泡著紅茶，準備倒入昨晚從賣場搶獲的鮮乳…買完一杯奶茶，才想起家裡已經有一壺了我被錨定了。
老闆的出發點或許是善意，畢竟大家多半是買早餐附加飲料。
但體貼的詢問下，我卻在無意中落入紅茶與奶茶間的錨定，而忽略了不買飲料的選擇。
也或許這只是一兩杯飲料大不了的事，但卻可見「錨定效果」（Anchoringeffects）早已有形或無形地存在於你我的日常生活之間。
如：婆婆媽媽常去的大賣場，標籤折扣價上依稀可見被槓掉了的原價，常讓人在購買時有「賺到了」的快意。
住台北的人剛搬到台南，可能受原居住地高房價的影響，即便已意識了到台南的房價較低，但還是沒能及時轉為「台南視角」，以至於最後成交價仍高於附近的一般行情。
廣告再如，較不出名的商品，放在另兩個暢銷品間展示銷售，可提高其售價。
甚至市場搶買某一檔股票，但某投資人卻被同事上個月賣出的價格所錨定，而嫌市場價格不合理。
這些都是在行為經濟學中「錨定效應」的經典範例。
「錨定效果」指的是，人們在作決定時，過多地依賴所遇到的第一個信息，或他們意識中的其他信息（甚至可能是不相關的）。
這效應由2002諾貝爾經濟學者得主Kahemann與早逝的Tversky由實驗中發現。
爾後，不只在心理學、社會科學和管理學科的實驗中能被發現，甚至一般認為「我心如秤」的專業法官，康乃爾大學法學院教授Rachlinksi，也發現在美國仍受到錨定效應影響（註1）。
廣告這效應也在許多利用交易資料進行的實證研究上也獲得支持。
例如：在油畫拍賣市場中，控制其他因素後，依然發現成交價格與前一次的價格呈現高度的相關性（註2）。
在不動產市場裡，若賣方索價溢於一般行情的金額越多，那麼隨之成交的價格也就越高（註3）。
在以上的兩個例子中，所下的「錨」分別是前一次的價格以及賣方索價溢於一般行情的金額。
「錨定效果」這麼普遍，我們又該如何減少受到「錨定效果」的過度影響？方法一：累積經驗，或向資深前輩請教廣告首先，經驗扮演著削減偏誤的的角色。
Chang等人(2016)針對無權占有他人土地案件中租金之不當得利判決的實證研究裡（註4），發現資深法官在判決時不會