「錨定效應」（Anchoring Effect） @ 穿夾腳拖的老黑胖子:: 痞 ... | 錨定效應舉例
關閉廣告穿夾腳拖的老黑胖子跳到主文這裡記錄了我亂七八糟的隨想與心得!!部落格全站分類：圖文創作相簿部落格留言名片Apr26Thu201816:18「錨定效應」（AnchoringEffect）雖然，我們都希望能夠理性的思考、判斷；但是，很不幸的，人類生來就不是一種理性的動物。
舉個例子來說吧! 有某個商品，被商人訂上了10,000元的價格，當這個商品被標上了特價3,000元時，大部分的人很容易會覺得真是撿到了大便宜，非買不可。
這時候，訂價10,000元就變成了一個「錨點」，影響了你對這項商品的「價值」評估，而不是這個商品的「真實效用」。
這樣的情形，在心理學裡有個特別的名字，叫做「錨定效應」（AnchoringEffect，或Focalism），是一種典型的「認知偏差」。
有一個故事，很可以說明精明的商人似乎是天生的懂得利用「錨定效應」。
1973年，珍珠大王薩爾瓦多‧阿賽爾商人的手中有一批賣不掉的大溪地黑珍珠，便找上了傳奇鑽石大亨海瑞‧溫斯頓(HarryWinston)幫忙。
溫斯頓將這批黑珍珠放在紐約第五大道的珠寶店櫥窗裡展示，標上令人咋舌的價格；同時，也在時尚雜誌裡置入全頁廣告，廣告中鑽石、紅綠寶石在四周隨意擺放，中間放著一串光澤透人的大溪地黑珍珠。
接著，原本乏人問津的黑珍珠，瞬間變成搶手的珍貴珠寶，價格媲美鑽石。
(以上故事摘自《經理人》，順道一提，這個故事發生在卡納曼和特沃斯基提出「錨定效應」的同一年) 「錨定效應」的影響在我們的日常生和和決策中其實隨處可見，譬如，我們在股市裡常聽見的所謂「支撐」、和「壓力」，很大程度上，就是「錨定效應」造成的效果。
又譬如，老黑胖子在股海浮沉之F-貿聯裡犯的錯誤，現在想來，很可能就是38.8這個價格「錨定」了老黑胖子的判斷。
現在，既然我們知道了「錨定效應」常常會對我們的思考和判斷造成重要的影響，造成我們判斷的偏差。
那麼，這種類型的決策失誤，應該就是我們能夠有意識地去避免的了。
全站熱搜創作者介紹穿夾腳拖的老黑胖穿夾腳拖的老黑胖子穿夾腳拖的老黑胖發表在痞客邦留言(9)人氣()E-mail轉寄全站分類：財經企管個人分類：讀書心得此分類上一篇：股價的漲、跌可以預測嗎?此分類下一篇：效率市場與價值投資上一篇：2018/4/19北極星法說會下一篇：效率市場與價值投資歷史上的今天2011:山坡羊▲top留言列表發表留言最新文章最新留言熱門文章文章分類星友勁杵專區(11)北極星專區(29)黑犬小默專區(7)生活雜記(4)股海浮沉(4)好文分享(8)黑胖子講古(9)舞刀弄劍(5)詩詞歌賦(3)讀書心得(8)財經企管(8)說東道西(21)未分類文章(1)參觀人氣本日人氣：累積人氣：誰來我家我的好友動態訂閱站方公告[公告]MIB廣告分潤計劃、PIXwallet錢包帳戶條款異動通知[公告]2021年度農曆春節期間服務公告[公告]新版部落格預設樣式上線活動快報一人一文挺餐飲！過往，部落客的文章為餐廳店家帶來許多生意。
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這時候，訂價10,000元就變成了一個「錨點」，影響了你對這項商品的「價值」評估，而不是這個商品的「真實效用」。
這樣的情形，在心理學裡有個特別的名字，叫做「錨定效應」（AnchoringEffect，或Focalism），是一種典型的「認知偏差」。
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1973年，珍珠大王薩爾瓦多‧阿賽爾商人的手中有一批賣不掉的大溪地黑珍珠，便找上了傳奇鑽石大亨海瑞‧溫斯頓(HarryWinston)幫忙。
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(以上故事摘自《經理人》，順道一提，這個故事發生在卡納曼和特沃斯基提出「錨定效應」的同一年) 「錨定效應」的影響在我們的日常生和和決策中其實隨處可見，譬如，我們在股市裡常聽見的所謂「支撐」、和「壓力」，很大程度上，就是「錨定效應」造成的效果。
又譬如，老黑胖子在股海浮沉之F-貿聯裡犯的錯誤，現在想來，很可能就是38.8這個價格「錨定」了老黑胖子的判斷。
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