錨定效應(Anchoring Effect)，又叫沉錨效應、錨定陷阱（The Anchoring Trap）是一種重要的心理現象所謂錨定效應是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將 ...錨定效應用手机看条目扫一扫，手机看条目出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)錨定效應(AnchoringEffect)，又叫沉錨效應、錨定陷阱（TheAnchoringTrap）是一種重要的心理現象目錄1錨定效應概述2錨定效應的內容3錨定效應的實驗4錨定效應的形成條件[1]5錨定效應的多領域驗證[2]6錨定效應的類型與研究範式[2]7錨定效應的心理機制[2]8錨定效應的認知作用[3]9錨定效應的神經心理機制10錨定效應對其他有關心理現象的解釋[2]11錨定效應研究的展望[2]12避免錨定效應陷阱的措施13錨定效應的案例分析14錨定效應的應用14.1錨定效應在商品價格的應用案例15參考文獻[編輯]錨定效應概述　　所謂錨定效應是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。

在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。

　　心理學家借用錨定陷阱一詞指人腦活動中的一種有害的思維現象。

人在決策時,總是先入為主,偏重於受第一次信息左右。

首次印象,最初信息,初始數據常會為隨後的思考和判斷設置某種框架,形成導向。

　　錨定（anchoring）是指人們傾向於把對將來的估計和已採用過的估計聯繫起來，同時易受他人建議的影響。

當人們對某件事的好壞做估測的時候，其實並不存在絕對意義上的好與壞，一切都是相對的，關鍵看你如何定位基點。

基點定位就像一隻錨一樣，它定了，評價體系也就定了，好壞也就評定出來了。

[編輯]錨定效應的內容　　1973年，卡納曼和特沃斯基指出，人們在進行判斷時常常過分看重那些顯著的、難忘的證據，甚至從中產生歪曲的認識。

例如，醫生在估計病人因極度失望而導致自殺可能性時，常常容易想起病人自殺的偶然性事件。

這時，如果進行代表性的經濟判斷，則可能誇大極度失望病人將自殺的概率，這就是人們在判斷中存在的錨定效應。

　　1974年，卡納曼和特沃斯基通過實驗來進一步證明錨定效應。

實驗要求實驗者對非洲國家在聯合國所占席位的百分比進行估計。

因為分母為100，所以實際上要求實驗者對分子數值進行估計。

首先，實驗者被要求旋轉擺放在其前面的羅盤隨機地選擇一個在0到100之間的數字；接著，實驗者被暗示他所選擇的數字比實際值是大還是小；然後，要求實驗者對隨機選擇的數字向下或向上調整來估計分子值。

通過這個實驗，卡納曼和特沃斯基發現，當不同的小組隨機確定的數字不同時，這些隨機確定的數字對後面的估計有顯著的影響。

例如，兩個分別隨機選定1O和65作為開始點的小組，他們對分子值的平均估計分別為25和45。

由此可見，儘管實驗者對隨機確定的數字有所調整，但他們還是將分子值的估計錨定在這一數字的一定範圍內。

　　許多金融和經濟現象都受錨定效應的影響。

比如，股票當前價格的確定就會受到過去價格影響，呈現錨定效應。

證券市場股票的價值是不明確的，人們很難知道它們的真實價值。

在沒有更多的信息時，過去的價格(或其他可比價格)就可能是現在價格的重要決定因素，通過錨定過去的價格來確定當前的價格。

錨定效應同時發生在商品定價的其他經濟現象中，它類似於巨集觀經濟學中的“粘性價格”，只要把過去的價格作為新價格的一種參考(建議)，那麼新價格就會趨於接近過去的價格。

如果商品的價值越模糊，參考就可能越重要，錨定就可能是更重要的價格決定因素。

[編輯]錨定效應的實驗　　哈佛商學院的約翰·森·漢蒙頓(HammondJS)教授曾用簡單的心理學實驗來說明這一現象。

要求一組不具備相應背景知識的被試先後回答兩組問題“:土耳其的人口超過三千五百萬嗎?你認為土耳其的人口是多少?”“土耳其的人口超過一億嗎?你認為土耳其的人口是多少?”當第一問題所問及的人口數增加時,被試在回答第二問題時無一例外地提高了所估計的人口數量,這充分說明第一問題對被試設置了“錨定”。

　　左右人思考和判斷的“錨定”形式多種多樣,同事不經意的評論,早報上的統計數字,關於人的膚色、口音、衣著的固定看法都可能在你沒有意識到時就已經影響你對某一問題的思考和判斷。

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