人生就是一場又一場的交涉， 弱者比起強者更需要「談判」的力量。 三星集團首席教練從心理學與經濟學角度， 介紹職場與生活皆能運用的攻心技巧。   　　談判中，重要的不是你擁有多少力量， 　　而是就算你只有微弱的力量，也能妥善地運用它。   　　致勝思維① 　　永遠別接受第一次報價：「錨定效應」會讓人們將最初接觸的數字當成基準，也是商家要抬高定價讓客人殺價的原因。   　　致勝思維② 　　提出高...

・榮登日本各大書店排行榜行銷類書籍No.1，上市兩週緊急再版 ・著作銷量高達85萬本的人氣行銷專家永井孝尚新作 ・用有趣的實例講解最新行銷戰略理論與正規行為經濟學，精準掌握消費者的內心 　　漲價賣到翻，低價照樣賺！一本搞懂消費者行為 　　好商品若訂錯價格就賺不到錢，相反的，只要解訂價策略的邏輯，就能輕鬆賺大錢 　　努力製作出好商品，灑大錢行銷，為何還是沒有賺錢？業績不振，卻只能降價打折...

　　我們在日常消費中，每天都面臨各種選擇，你今天後悔了嗎？ 　　炒股、炒房……歷史上有許多投資泡沫化的教訓，但為什麼人類總是學不乖？ 　　為什麼小杯飲料明明喝完剛好，卻總是會買中杯？（偏好妥協假定理論） 　　為什麼送禮別送昂貴的日用品，要送廉價的奢侈品？（心理帳戶的預算控制機制） 　　為什麼輸錢的賭徒比贏錢的賭徒更難離開賭桌？（風險偏好與風險規避理論） 　　為什麼早餐店問「加幾個蛋？」比「...

──── 了解人性，你才能創造雙贏 ──── （並且讓自己多贏一些！） 　　哥倫比亞大學╳華頓商學院聯手，引用最新原創研究 　　揭開合作與競爭的成功祕訣！ 　　◆    競爭與合作不是二選一 ◆ 　　掌握敵友關係的正確平衡 　　才能在面試、會議、談判等場合，為自己創造有利環境！ 　　◤ 為什麼我們應該在面試場合想辦法最後一個上場，買賣房子的時候卻應該第一個喊價？ 　　◤ 為什麼榮獲奧...

　　所有行為背後都有心理學依據 　　決策科學X心理學X行為經濟學X57項實際案例 　　諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父理查‧塞勒： 　　「我推薦這本書，給任何需要做決策的人。」 　　「讀了這本書，你會變得更聰明，更好奇金錢和價格的真正含義。」──諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者康納曼 　　「評估企業唯一重要的決定因素，就是訂價能力。」──股神巴菲特（Warren Buffett） 　...

　　《訂價背後的心理學》 　　從英國財政部到BBC廣播電視公司，都找他幫忙， 　　讓消費者樂意花更多錢消費。 　　行銷有四大要素，英國首席行為經濟學家與訂價大師李．考德威爾只活用一種， 　　就替每個企業客戶平均增加20％毛利！ 　　那個要素就是：訂價。   　　對許多公司來說，檢視成本結構就算是決定訂價策略了。 　　但這只是訂價策略的一個小環節。因為顧客怎麼想，比算成本重要，所以訂價絕對...