錨點效應（錨定效應） | 錨定效應行銷
《快思慢想》作者丹尼爾•康納曼（Daniel Kahneman）解釋，這就是「錨點效應」（anchoring effect，或稱為錨定效應）的威力。
人們在做決定時 ...首頁》找知識》品牌行銷.》錨點效應（錨定效應）-定個好價格，消費者埋單機率高錨點效應（錨定效應）-定個好價格，消費者埋單機率高經理人月刊2015-08-19品牌行銷.超市的玉米濃湯正在打9折促銷，頭幾天，黃底紅字的廣告牌上寫著：「每人限買12罐！」幾天後，又變成，「每人購買數量不限！」促銷結束，行銷人員發現，在限買12罐的那段期間，消費者平均每人購入7罐，比後期沒有限制數量時，足足多了兩倍。
《快思慢想》作者丹尼爾•康納曼（DanielKahneman）解釋，這就是「錨點效應」（anchoringeffect，或稱為錨定效應）的威力。
人們在做決定時，往往會過度信任第一時間所取得的片段資訊，以此為判斷基準，進而逐步修正。
就像要靠岸的船，得先下錨再移動船身，才能停在準確位置。
前例中，廣告牌上的數字「12」，為消費者下了一個錨點，讓你在無意識中緊抓著這個數字決定選購數量，儘管「12」這個數字，極有可能是行銷人員轉輪盤得來的，你就是不自覺地被影響，硬是多拿了幾罐玉米濃湯去結帳。
以下兩個問題，讓你進一步了解錨點效應的作用（你可以試著回答）：成吉思汗西征時，於匈牙利逝世。
在此之前，蒙古帝國統治了大半個中亞。
請回答：1.請問這個事件是發生在西元151年之前還是之後？2.請問成吉思汗是在哪一年去世的？ 《誰說有錢人一定會理財？》作者蓋瑞‧貝斯基（GaryBelsky）與湯瑪斯‧季洛維奇（ThomasGilovich）表示，你應該猜到了，第一個問題只是想把「西元151年」放進你腦海裡，也許你會覺得這個數字不太對勁，但它還是會影響你的答案，讓你低估成吉思汗過世的時間。
（事實上，成吉思汗卒於西元1227年。
）你發現了嗎？錨點的數字不合理、跟你的需求無關，你還是會被影響。
錨點合不合理無所謂，消費者接受就好 貝斯基和季洛維奇指出，人類幾乎所有的財務決策都會受到錨點效應的影響，尤其是面臨不熟悉的狀況時，人們更喜歡緊守某個數字不放。
以1973年的黑珍珠為例，當時珍珠王薩爾瓦多‧阿賽爾(SalvadorAssael)手中有一批賣不掉的大溪地黑珍珠，而找上了傳奇鑽石大亨海瑞‧溫斯頓(HarryWinston)幫忙。
溫斯頓將這批黑珍珠放在紐約第五大道的珠寶店櫥窗裡展示，標上令人咋舌的價格；也在時尚雜誌裡置入全頁廣告，廣告中鑽石、紅綠寶石在四周隨意擺放，中間放著一串光澤透人的大溪地黑珍珠。
原本乏人問津的黑珍珠，瞬間變成搶手的珍貴珠寶，價格媲美鑽石。
《誰說人是理性的》作者丹．艾瑞利（DanAriely）分析，阿賽爾一開始就將珍珠設定為高價珠寶，並利用其他珠寶與精品店的消費地位，向消費者進行暗示：他們不熟悉黑珍珠的市場行情，但是對於鑽石價格很熟悉，成功地在消費者心中植入黑珍珠的高價形象，並為市場所接受。
艾瑞利表示，消費者根本無力掌握自己的偏好，也沒辦法控制他們對於各種財貨願意支付的價格，不過他們不一定願意承認這件事，寧可相信自己的購物行為是精明的。
就像一條巧克力8元、兩條10元，消費者幾乎都會多買一條。
8元，就是錨點，促發你腦中「兩條比較划算」的想法，覺得自己賺進6元（原價為16元）。
仔細思考，你原本只打算花8塊買一條巧克力，走出店面後卻多花了2塊，買了你可能根本不需要的東西。
因此，先幫消費者下一個錨點，有助於他們做判斷，諸如限量18件、兩件500元，或是最低房價每坪80萬元等等。
至於這個數字是不是合理，一點都不重要，行銷人只要努力讓消費者接受就好。
原文出處：錨點效應（錨定效應）-定個好價錢，消費者埋單機率高你可能還會想看：沒有相關文章哦！創業初心者品牌策略心理學2015-08-19+經理人月刊立即分享FacebookGoogle+LinkedIn標籤創業初心者品牌策略心理學關於經理人月刊經理人月刊，引領台灣前進的力量。
經理人月刊創立於2004年，來自於一個出版人對台灣競爭力的期待。
面對現今高度變動的環境，抓住商機已經無法確保成功，企業要持續成長、屹立不搖，關鍵在於「管理」。
期許培養出「誠信、專業、創新、當則」的經理人，成為帶來台灣持續成長的力量。
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《快思慢想》作者丹尼爾•康納曼（DanielKahneman）解釋，這就是「錨點效應」（anchoringeffect，或稱為錨定效應）的威力。
人們在做決定時，往往會過度信任第一時間所取得的片段資訊，以此為判斷基準，進而逐步修正。
就像要靠岸的船，得先下錨再移動船身，才能停在準確位置。
前例中，廣告牌上的數字「12」，為消費者下了一個錨點，讓你在無意識中緊抓著這個數字決定選購數量，儘管「12」這個數字，極有可能是行銷人員轉輪盤得來的，你就是不自覺地被影響，硬是多拿了幾罐玉米濃湯去結帳。
以下兩個問題，讓你進一步了解錨點效應的作用（你可以試著回答）：成吉思汗西征時，於匈牙利逝世。
在此之前，蒙古帝國統治了大半個中亞。
請回答：1.請問這個事件是發生在西元151年之前還是之後？2.請問成吉思汗是在哪一年去世的？ 《誰說有錢人一定會理財？》作者蓋瑞‧貝斯基（GaryBelsky）與湯瑪斯‧季洛維奇（ThomasGilovich）表示，你應該猜到了，第一個問題只是想把「西元151年」放進你腦海裡，也許你會覺得這個數字不太對勁，但它還是會影響你的答案，讓你低估成吉思汗過世的時間。
（事實上，成吉思汗卒於西元1227年。
）你發現了嗎？錨點的數字不合理、跟你的需求無關，你還是會被影響。
錨點合不合理無所謂，消費者接受就好 貝斯基和季洛維奇指出，人類幾乎所有的財務決策都會受到錨點效應的影響，尤其是面臨不熟悉的狀況時，人們更喜歡緊守某個數字不放。
以1973年的黑珍珠為例，當時珍珠王薩爾瓦多‧阿賽爾(SalvadorAssael)手中有一批賣不掉的大溪地黑珍珠，而找上了傳奇鑽石大亨海瑞‧溫斯頓(HarryWinston)幫忙。
溫斯頓將這批黑珍珠放在紐約第五大道的珠寶店櫥窗裡展示，標上令人咋舌的價格；也在時尚雜誌裡置入全頁廣告，廣告中鑽石、紅綠寶石在四周隨意擺放，中間放著一串光澤透人的大溪地黑珍珠。
原本乏人問津的黑珍珠，瞬間變成搶手的珍貴珠寶，價格媲美鑽石。
《誰說人是理性的》作者丹．艾瑞利（DanAriely）分析，阿賽爾一開始就將珍珠設定為高價珠寶，並利用其他珠寶與精品店的消費地位，向消費者進行暗示：他們不熟悉黑珍珠的市場行情，但是對於鑽石價格很熟悉，成功地在消費者心中植入黑珍珠的高價形象，並為市場所接受。
艾瑞利表示，消費者根本無力掌握自己的偏好，也沒辦法控制他們對於各種財貨願意支付的價格，不過他們不一定願意承認這件事，寧可相信自己的購物行為是精明的。
就像一條巧克力8元、兩條10元，消費者幾乎都會多買一條。
8元，就是錨點，促發你腦中「兩條比較划算」的想法，覺得自己賺進6元（原價為16元）。
仔細思考，你原本只打算花8塊買一條巧克力，走出店面後卻多花了2塊，買了你可能根本不需要的東西。
因此，先幫消費者下一個錨點，有助於他們做判斷，諸如限量18件、兩件500元，或是最低房價每坪80萬元等等。
至於這個數字是不是合理，一點都不重要，行銷人只要努力讓消費者接受就好。
原文出處：錨點效應（錨定效應）-定個好價錢，消費者埋單機率高你可能還會想看：沒有相關文章哦！創業初心者品牌策略心理學2015-08-19+經理人月刊立即分享FacebookGoogle+LinkedIn標籤創業初心者品牌策略心理學關於經理人月刊經理人月刊，引領台灣前進的力量。
經理人月刊創立於2004年，來自於一個出版人對台灣競爭力的期待。
面對現今高度變動的環境，抓住商機已經無法確保成功，企業要持續成長、屹立不搖，關鍵在於「管理」。
期許培養出「誠信、專業、創新、當則」的經理人，成為帶來台灣持續成長的力量。
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