4種最實用的「定價策略」，用心理戰術賣東西給客戶！ · 價格差異化(price difference) · 畸零定價法 · 錨定效應（Anchoring Effect） · 結語.行銷攻略一把抓集客式行銷SEO優化攻略認識SEO的基礎知識On-siteSEO網站優化完整教學內容行銷行銷策略HubSpot軟體介紹部落格關於我們聯絡我們4種最實用的「定價策略」，用心理戰術賣東西給客戶！[faicon="calendar"]20-6-2下午3:03/byTedTweet 對企業來說，最重要的事就是能夠「獲利」。

我們或許可以靠很多方法達成獲利的結果，像是用行銷漏斗優化銷售流程、做好網路行銷、提升產品品質等。

但對消費者來說，最直接影響到他們消費意願的還是「產品定價」。

 因為價格永遠都是消費者的痛點。

 即使客戶被你講得天花亂墜，他們還是會在決定購買之前試圖找到喘息空間，他們總有好幾萬個理由說服自己不要衝動購物。

這時，如果我們能夠在他最痛的地方輕輕推一把，讓他覺得「嗯···價錢好像也滿合理的！」我們就能因此而獲利。

 那到底如何用「定價」推他一把呢？以下，我將和你分享4種最實用的定價策略。

 價格差異化(pricedifference)世界級管理大師赫曼・西蒙（HermannSimon）在他的著作《精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略》中，整理了同一罐12OZ可樂，在不同地點的售價資料。

其中最低與最高價之間竟足足差了五倍！ 你可能會非常好奇，為什麼一樣的商品只是換了地方價錢就不同了呢？ 這是因為販售可樂的公司使用了「價格差異化」的定價策略。

價格差異化指的就是建立在消費者差異、時間差異、地點差異的基礎上而衍伸的定價方式。

 同樣一件商品，會因為販售的時間、地點、需求性不同，而有不同的定價。

不知道你有沒有去遊樂園或觀光景點買過當地飲食的經驗？定價一定都比平常高非常多對吧！但你不得不買，因為你渴了、你餓了，附近卻找不到任何一家便利商店，這就是價格差異化最簡單的例子。

 我們繼續來探討可樂的例子，如果你賣的可樂無論在任何時刻、任何地點都販售兩塊錢美金，那些願意花三塊美金的人因為不用付出那麼多錢，所以他們永遠都用兩塊錢美金和你購買可樂，這時我們就失去了一塊錢美金的利潤。

 相反的，那些只願意出一塊錢美金就想買到可樂的人，雖然也是你的潛在客戶，但因為你販售兩塊錢美金，他們永遠不會向你購買可樂，你就因此失去了一小部分的利潤。

 所以我們應該要善用價格差異化的特性，盡量讓每個人都以自己心目中願意支付的最高價位來購買商品，以獲得更多利潤。

 畸零定價法簡單來說就是將產品定價的尾數設定為「9」，例如我原本要賣一件500元的衣服，我將它定價為499元。

你可能會覺得非常老套，但事實上它是一個永遠都非常有用的方式。

 無論你我，只要身為消費者，我們一定會對總價非常敏感，雖然499元和500元只差了一塊錢，但怎麼想就是有499元更便宜的錯覺。

 其實這是人們在消費時會產生的「認知利益效果」。

一般人習慣以整數的概念來處理複雜的訊息，始得整數常成為消費者在評估價位時的基準點。

相較於500元，499元會讓消費者覺得自己得到一塊錢的回饋。

 第二種則是低估效果，指的是消費者在購物時可能會自然地忽略尾數，就會錯估商品原本的價格，因為人們每天都會碰到許多價格資訊，無法一一詳細地記住。

會產生原本認知500元的衣服，現在只要400多元的錯覺。

 第三種則是符碼效果，也就是數字本身給予人們的印象。

在大部分人的印象中，尾數9的商品通常代表著便宜、特價等。

 不過，千萬不要一股腦地將整間店的商品都調整成尾數9，不然消費者會對你的定價感到麻木，也會失去原本的效用，一般在給予特殊折扣或促銷商品時採用這種定價策略最有效。

 金髮姑娘原則（Goldilockspricing）金髮姑娘原則來自於英國作家羅伯特·騷塞（RobertSouthey）的童話故事《金髮姑娘和三隻小熊》。

故事在後來有許多解釋，但在這邊我們只探討它所衍伸出的定價策略，即是大家常聽到的「三欄式定價」。

 我想大家在買東西的時候，都喜歡那種「自己做決定」和找出「最適合自己商品」的那種感覺。

 在執行定價策略時，我們就要將主力商品包裝成消費者「好像是自己找到」的樣子，那要如何執行呢？答案就是採用「三欄式定價」