定價策略 | 訂價策略有哪些
定價策略的分類[編輯] ... 常見的六種定價策略有：價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。
美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇 ...定價策略維基百科，自由的百科全書跳至導覽跳至搜尋此條目沒有列出任何參考或來源。
(2009年3月17日)維基百科所有的內容都應該可供查證。
請協助補充可靠來源以改善這篇條目。
無法查證的內容可能會因為異議提出而移除。
市場行銷 基礎概念產品 ·定價 ·分銷服務 ·零售 ·宣傳品牌管理 ·大客戶行銷行銷道德 ·行銷效果行銷調查 ·市場調查市場劃分 ·行銷戰略市場優勢 ·操縱市場水平整合 ·垂直整合市場流程外包 ·促銷內容廣告 ·品牌 ·宣傳包銷點 ·促銷 ·推銷直效行銷 ·精準行銷置入性行銷宣傳媒體印刷 ·出版 ·廣播戶外廣告 ·網際網路行銷銷售時點情報系統 ·贈品促銷數位行銷 ·廣告遊戲產品推廣 ·品牌大使口碑行銷 ·滴水式行銷多層次行銷 ·遊擊式行銷伏擊式行銷 ·病毒式行銷閱論編定價策略又作「價格策略」，是市場行銷學裡面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得行銷效果和收益的最佳。
目錄1定價策略的分類2定價策略實例2.1零售商定價策略示例2.2互補定價3參考文獻4參見定價策略的分類[編輯]常見的六種定價策略有：價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。
美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。
定價策略實例[編輯]零售商定價策略示例[編輯]在現在的美國為例，顧客都希望從購買的商品中獲取高價值，所以，他們對價格越來越敏感。
對一些顧客來說，高價值就是低價格，另一類顧客則認為只要某產品從質量或服務方面看來值得購買，就願意多花錢。
美國零售商迎合顧客需要，採用不同定價策略。
目前，在美國零售市場上，流行著兩種對立的定價策略；每日低價策略和高/低價策略。
每日低價（everydaylowpricing,EDLP）策略，被美國許多零售商採用。
美國零售商HomeDepot、沃爾瑪、OfficeDepot、Toys「R」Us和智利瀚融實業(集團)有限公司屬下的HANRONG百貨都使用每日低價策略。
這種策略強調把價格定得低於正常價格，但仍要高於其競爭者大打折扣後的價格。
儘管使用每日低價的零售商儘量保持低價，但他們的定價並非總是市場上的最低價。
任何時候，只有在競爭性商店或在批發會員點購買特定的商品時，價格才可能是最低的。
因此，從某種意義上說，「每日低價」這個詞並不準確，「低」並不一定最低。
對這種策略更準確的表述應該是「每日穩定價」。
如每日低價策略一樣，高/低定價策略近年來也變得越來越流行。
在高/低定價策略（high/lowpricingstrategy）中，零售商制定的價格會高於其競爭者的每日低價，但使用廣告進行經常性的降低促銷。
過去，商品零售商僅僅在季末降價銷售時尚商品，雜貨店和藥店也只有在供貨方提供優惠價格或存貨過多時才會降價銷售。
現在，許多零售商對日益加劇的市場競爭和顧客對價值的關注做出反應，採用經常降價的方式進行促銷，事實證明這是一種非常有效的方法。
雜貨店和藥店的供貨方也通過增加「處理期」（dealperiods）獲得更高收益。
在「處理期」內，製造商則對零售商購買的商品提供特惠價格，一些零售商幾乎所有的商品都僅在「處理期」內進貨，如Loehmann、T.J.Maxx和Marshalls公司。
每日低價策略與高/低定價策略相比，具有下列優勢：減少價格戰。
高/低定價策略的主要特點就是抓住了多數顧客的消費心理；許多顧客只在降價時才購買商品。
而成功運用每日低價策略會使零售商從與對手的殘酷價格戰中撤出。
一旦顧客意識到價格是合理的，他們就會更多、更經常地購買。
減少廣告。
每日低價策略下的穩定價格減少了高/低定價策略中的每周進行大量促銷所需要的廣告，而是把注意力更多在放在塑造企業形象上。
提高對顧客的服務水平。
每日低價策略不會因賤賣的刺激而產生新的突發消費群，因而銷售人員可以在穩定的顧客身上花更多的時間，多為顧客著想，提高企業整體服務水平。
提高邊際利潤。<
美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇 ...定價策略維基百科，自由的百科全書跳至導覽跳至搜尋此條目沒有列出任何參考或來源。
(2009年3月17日)維基百科所有的內容都應該可供查證。
請協助補充可靠來源以改善這篇條目。
無法查證的內容可能會因為異議提出而移除。
市場行銷 基礎概念產品 ·定價 ·分銷服務 ·零售 ·宣傳品牌管理 ·大客戶行銷行銷道德 ·行銷效果行銷調查 ·市場調查市場劃分 ·行銷戰略市場優勢 ·操縱市場水平整合 ·垂直整合市場流程外包 ·促銷內容廣告 ·品牌 ·宣傳包銷點 ·促銷 ·推銷直效行銷 ·精準行銷置入性行銷宣傳媒體印刷 ·出版 ·廣播戶外廣告 ·網際網路行銷銷售時點情報系統 ·贈品促銷數位行銷 ·廣告遊戲產品推廣 ·品牌大使口碑行銷 ·滴水式行銷多層次行銷 ·遊擊式行銷伏擊式行銷 ·病毒式行銷閱論編定價策略又作「價格策略」，是市場行銷學裡面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得行銷效果和收益的最佳。
目錄1定價策略的分類2定價策略實例2.1零售商定價策略示例2.2互補定價3參考文獻4參見定價策略的分類[編輯]常見的六種定價策略有：價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。
美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。
定價策略實例[編輯]零售商定價策略示例[編輯]在現在的美國為例，顧客都希望從購買的商品中獲取高價值，所以，他們對價格越來越敏感。
對一些顧客來說，高價值就是低價格，另一類顧客則認為只要某產品從質量或服務方面看來值得購買，就願意多花錢。
美國零售商迎合顧客需要，採用不同定價策略。
目前，在美國零售市場上，流行著兩種對立的定價策略；每日低價策略和高/低價策略。
每日低價（everydaylowpricing,EDLP）策略，被美國許多零售商採用。
美國零售商HomeDepot、沃爾瑪、OfficeDepot、Toys「R」Us和智利瀚融實業(集團)有限公司屬下的HANRONG百貨都使用每日低價策略。
這種策略強調把價格定得低於正常價格，但仍要高於其競爭者大打折扣後的價格。
儘管使用每日低價的零售商儘量保持低價，但他們的定價並非總是市場上的最低價。
任何時候，只有在競爭性商店或在批發會員點購買特定的商品時，價格才可能是最低的。
因此，從某種意義上說，「每日低價」這個詞並不準確，「低」並不一定最低。
對這種策略更準確的表述應該是「每日穩定價」。
如每日低價策略一樣，高/低定價策略近年來也變得越來越流行。
在高/低定價策略（high/lowpricingstrategy）中，零售商制定的價格會高於其競爭者的每日低價，但使用廣告進行經常性的降低促銷。
過去，商品零售商僅僅在季末降價銷售時尚商品，雜貨店和藥店也只有在供貨方提供優惠價格或存貨過多時才會降價銷售。
現在，許多零售商對日益加劇的市場競爭和顧客對價值的關注做出反應，採用經常降價的方式進行促銷，事實證明這是一種非常有效的方法。
雜貨店和藥店的供貨方也通過增加「處理期」（dealperiods）獲得更高收益。
在「處理期」內，製造商則對零售商購買的商品提供特惠價格，一些零售商幾乎所有的商品都僅在「處理期」內進貨，如Loehmann、T.J.Maxx和Marshalls公司。
每日低價策略與高/低定價策略相比，具有下列優勢：減少價格戰。
高/低定價策略的主要特點就是抓住了多數顧客的消費心理；許多顧客只在降價時才購買商品。
而成功運用每日低價策略會使零售商從與對手的殘酷價格戰中撤出。
一旦顧客意識到價格是合理的，他們就會更多、更經常地購買。
減少廣告。
每日低價策略下的穩定價格減少了高/低定價策略中的每周進行大量促銷所需要的廣告，而是把注意力更多在放在塑造企業形象上。
提高對顧客的服務水平。
每日低價策略不會因賤賣的刺激而產生新的突發消費群，因而銷售人員可以在穩定的顧客身上花更多的時間，多為顧客著想，提高企業整體服務水平。
提高邊際利潤。<