定價策略的分類[編輯] ... 常見的六種定價策略有：價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。

美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、​撇 ...定價策略維基百科，自由的百科全書跳至導覽跳至搜尋此條目沒有列出任何參考或來源。

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 市場行銷 基礎概念產品 ·定價 ·分銷服務 ·零售 ·宣傳品牌管理 ·大客戶行銷行銷道德 ·行銷效果行銷調查 ·市場調查市場劃分 ·行銷戰略市場優勢 ·操縱市場水平整合 ·垂直整合市場流程外包 ·促銷內容廣告 ·品牌 ·宣傳包銷點 ·促銷 ·推銷直效行銷 ·精準行銷置入性行銷宣傳媒體印刷 ·出版 ·廣播戶外廣告 ·網際網路行銷銷售時點情報系統 ·贈品促銷數位行銷 ·廣告遊戲產品推廣 ·品牌大使口碑行銷 ·滴水式行銷多層次行銷 ·遊擊式行銷伏擊式行銷 ·病毒式行銷閱論編定價策略又作「價格策略」，是市場行銷學裡面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得行銷效果和收益的最佳。

目錄1定價策略的分類2定價策略實例2.1零售商定價策略示例2.2互補定價3參考文獻4參見定價策略的分類[編輯]常見的六種定價策略有：價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。

美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。

定價策略實例[編輯]零售商定價策略示例[編輯]在現在的美國為例，顧客都希望從購買的商品中獲取高價值，所以，他們對價格越來越敏感。

對一些顧客來說，高價值就是低價格，另一類顧客則認為只要某產品從質量或服務方面看來值得購買，就願意多花錢。

美國零售商迎合顧客需要，採用不同定價策略。

目前，在美國零售市場上，流行著兩種對立的定價策略；每日低價策略和高/低價策略。

每日低價（everydaylowpricing,EDLP）策略，被美國許多零售商採用。

美國零售商HomeDepot、沃爾瑪、OfficeDepot、Toys「R」Us和智利瀚融實業(集團)有限公司屬下的HANRONG百貨都使用每日低價策略。

這種策略強調把價格定得低於正常價格，但仍要高於其競爭者大打折扣後的價格。

儘管使用每日低價的零售商儘量保持低價，但他們的定價並非總是市場上的最低價。

任何時候，只有在競爭性商店或在批發會員點購買特定的商品時，價格才可能是最低的。

因此，從某種意義上說，「每日低價」這個詞並不準確，「低」並不一定最低。

對這種策略更準確的表述應該是「每日穩定價」。

如每日低價策略一樣，高/低定價策略近年來也變得越來越流行。

在高/低定價策略（high/lowpricingstrategy）中，零售商制定的價格會高於其競爭者的每日低價，但使用廣告進行經常性的降低促銷。

過去，商品零售商僅僅在季末降價銷售時尚商品，雜貨店和藥店也只有在供貨方提供優惠價格或存貨過多時才會降價銷售。

現在，許多零售商對日益加劇的市場競爭和顧客對價值的關注做出反應，採用經常降價的方式進行促銷，事實證明這是一種非常有效的方法。

雜貨店和藥店的供貨方也通過增加「處理期」（dealperiods）獲得更高收益。

在「處理期」內，製造商則對零售商購買的商品提供特惠價格，一些零售商幾乎所有的商品都僅在「處理期」內進貨，如Loehmann、T.J.Maxx和Marshalls公司。

每日低價策略與高/低定價策略相比，具有下列優勢：減少價格戰。

高/低定價策略的主要特點就是抓住了多數顧客的消費心理；許多顧客只在降價時才購買商品。

而成功運用每日低價策略會使零售商從與對手的殘酷價格戰中撤出。

一旦顧客意識到價格是合理的，他們就會更多、更經常地購買。

減少廣告。

每日低價策略下的穩定價格減少了高/低定價策略中的每周進行大量促銷所需要的廣告，而是把注意力更多在放在塑造企業形象上。

提高對顧客的服務水平。

每日低價策略不會因賤賣的刺激而產生新的突發消費群，因而銷售人員可以在穩定的顧客身上花更多的時間，多為顧客著想，提高企業整體服務水平。

提高邊際利潤。<

但是以銷售策略來看來看，定價較便宜商品可以吸引許多顧客進店，帶來更多人流，並且消費者除了買這樣商品 ... 價格策略：商品訂價策略有哪些.開業新知若無法顯示請按此經營秘訣善用商品定價策略、銷售技巧，九個實際案例教你影響消費行為【開店經營指南】“在開任何一種店之前，老闆們通常會遇到的難關就是「訂價」，訂價將與你的成本、營收息息相關，但你知道販賣任何商品時，不一定要執著於數字高低，只要善用一些定價策略的小技巧就能讓顧客對你的商品買單嗎？售價怎麼訂？常見的訂價標準一般來說，訂定產品價格時不外乎就是根據成本、市場價格決定，依照材料、人事、運輸等成本費用加上毛利率評估出應訂定的價格，或是以市場上的競爭對手價格為參考依據，依照想給消費者的產品定位選擇比對手高或低的價格，如果價格高於市場，就是告訴顧客自己的產品更有品質、功能較佳等，而低於市場價格就是想靠低價吸引更多客人。

制定低於市場價格，你可能會想：怎麼有人想做賠錢的生意？但是以銷售策略來看來看，定價較便宜商品可以吸引許多顧客進店，帶來更多人流，並且消費者除了買這樣商品還很容易順手購入其他東西，有助於增加銷售量及營業額。

價格策略：商品訂價策略有哪些一、定錨訂價（anchorpricing）錨定效應是指人們的偏好會被最初接受到的訊息所干擾，進而影響後續的購買行為。

下面先舉兩個例子讓大家更加了解：1.當你走進一間台北市的餐酒館，看到菜單上有兩種酒類，分別是350元和250元，大多數人會選擇低價的選項。

不過如果你看到菜單上是ABC三種不同的酒類，且價格分別是350、300、250元，這時大多數人又會選擇中間的選項，也就是300元，至於為什麼會比只有兩種選擇時多付了50元？關鍵就在於人們心裡會自然地避免選擇最極端的選項。

這種現象又稱為金髮女孩原則（Goldilockseffect/Goldilockspricing），來自於三隻小熊的童話故事，女孩選擇了不是最大、不是最小的床，又吃了最不燙也最不冷的那碗粥。

2.先給消費者一個價格，再給一個比較低的價格，會造成「真的很便宜」的心理感覺，例如Apple的airpods產品，官網定價為5490元，不過在其他通路販售4390元，雖然在耳機市場還是算很高的價格定位，不過因為你已經先知道官網的定價，根據之前接受的訊息，在心裡認定這個商品價值5490元（5490元就是一個錨點）再看到其他地方買只要4390元，心裡就會不自覺產生這商品真的很划算的想法。

實際應用：老闆們在定價店內商品的時候可以採取這樣的定價策略，銷售最好的商品不一定是店裡最便宜的商品。

如果你想賣三款電腦，可以將利潤最好的電腦定價在中間價位，因為在最低價與最高價的包夾之下，消費者往往會被導向中間價位選項，也就會讓利潤最好的商品銷售量最大。

夠Smart小筆記：將同產品系列一起陳列並標價，並試著推出較高價的商品來影響消費者偏好，觀察後續購買行為是否被影響圖片來源：IshikawaKen二、動態訂價有些企業為了使利潤能最大化，商品價格會隨市場供需或消費者習慣而靈活變化。

例如Uber在叫車需求多時，價錢就會上漲；下雨的時候雨傘店的雨傘就不會打折。

餐飲業和零售業也可以適用這個策略，像是下午茶時段促銷、超市在閉店前生鮮商品會減價販售等。

夠Smart小筆記：短時間內變動的動態價格可能會替你賺到比較多收入，有時候卻會被認為是「趁火打劫」，使用時千萬要注意。

三、會員定價法想要使熟客回流、提供消費者對你的店家的忠誠度，你可以訂定會員制度並針對不同的會員等級給予優惠價格，這個方法在百貨零售業比較常見，消費到不同的額度就可以獲得不同的優惠。

銷售技巧：掌握心理因素我們曾經在先前的文章有提過藉由消費心理學影響商品貨架陳列，為什麼有些人進了大賣場、超市想買某樣東西，出來之後往往會多買了許多商品，這就是消費心理學應用在生活當中的例子（請參考：商品陳列七大商品擺設原則、讓顧客秒買單的零售心理戰）接下來就要告訴你一些運用消費心理學的銷售技巧1.999元vs1000元定價為999元和1000元雖然只差了一塊錢，但是由於少了一位數，會讓消費者心裡感受到的價格變便宜了，覺得商品不到一千元，提高購買意願，根據研究顯示，人們會傾向於購賣尾數為9的商品，由於消費者總是希望價格越低越好，如果尾數為9的話，前面的千位數少了一位，能讓人產生付比較少、有賺到的感覺，自然會更願意去購買產品。

價格尾數訂為9的策略也和價格上要不要加逗點（千位數標點）有關：Coulter&Choi在研究中發現，有逗點的數字會讓消費者覺得比沒有逗

價格策略的五個秘密價格策略的五個秘密2020-10-05T00:25:00+08002014-11-05T12:20:00+0800https://cdn.bnextmedia.com.tw/mt/images/mt-192x192.png經理人Managertoday《經理人月刊》編輯部http://4.bp.blogspot.com/-lDprsJ2hFlY/VFGuOmM0tQI/AAAAAAAAR6Y/u3p3tBMHKBY/s720/shutterstock_125922125.jpg幾百年來，最簡單的訂價方法就是成本加成定價法（cost-pluspricing）：註明取得一項商品所需的成本、往上添加合理利潤空間，然後將總數當成出售價格。

只需要做做算數就行了。

到幾百年來，最簡單的訂價方法就是成本加成定價法（cost-pluspricing）：註明取得一項商品所需的成本、往上添加合理利潤空間，然後將總數當成出售價格。

只需要做做算數就行了。

到了1980年代，經濟學家開始認為，定價的起點不應該是生產成本，而應該從顧客對特定產品的價值評估出發。

如今，市場更加競爭，訂價機制勢必也更加複雜。

下面將介紹價格策略的五項秘招，每一招都像神奇的啟動裝置，啟動消費者的多巴胺系統，心該情願地掏出錢來…第一招：高價產品定錨在2009年夏季，金融危機的黑暗時期，擁有1400家分店的Panera麵包品牌推出了昂貴的龍蝦三明治，招來一陣譏笑。

但這其實是相當巧妙的價目設計。

貴到離譜的品項發揮了價格定錨作用，讓價目表上的其他品項變得便宜划算。

昂貴品項存在的目的往往不在銷售，而是為了提高你的參考點基準，將原價重新包裝得彷彿特價。

廣告參考價格（advertisedreferenceprices）也是同樣道理，一旦消費者考慮買龍蝦三明治或看見了參考價格，他們的價格參考點就會往上飆，很快地，店裡其他商品就會顯得異常便宜。

第二招：三欄式定價「三欄式定價」（Goldilockspricing）意即最有銷售力的商品不一定是店裡最便宜的商品。

例如，店面有三款三星電視：32吋的499美元、40吋的699美元、46吋的899美元。

在最低價與最高價的包夾下，消費者被導向中間價位選項：40吋電視（通常是利潤最好，同時也是賣得最好的機型）。

這是另一種運用參考點機制的方法：先挑出目標品項，然後在兩邊放類似商品，務必使目標品項顯得比較便宜（比46吋便宜）、而且品質較好（32吋只有反科技的吝嗇鬼才會買）。

擺在一起的商品之間的差異微乎其微，但商店暗中促銷的其實是中價位商品。

第三招：「大降價」資訊提示第三招「資訊提示」，簡單得讓人幾乎忘了它的存在。

舉凡「流血價」、「跳樓大拍賣」、「老闆跑路便宜賣」都是。

研究一再證明，資訊提示對消費者的購物決策有莫大影響。

曾經有個研究，將同一款洋裝分別標價54美元、49美元與44美元，結果49美元賣得最好，原因可能是尾數為9的價格比較吸引人。

接下來，研究人員維持這三種標價不變，但每個價格旁邊都加上「特價」標語，這回每種價格的銷量竟然都差不多。

這表示無論價格是否確實有調降，我們的大腦都會對「特價」產生回應。

原來，商店只要花點工本費印特價貼紙，就能額外多一些進帳。

第四招：紅色為王為什麼許多商店都採用紅色的商標？紅色的波長最長，紅色的東西看起來會比較近，從背景中跳出來攻佔我們的注意力。

倫敦大學學院心理學教授克里斯‧麥克麥納斯（ChrisMcManus）相信一個形容色彩的字用得越久，這個字引發的聯想、意義、細微語感就越豐富，而這個色彩本身也因此取得了更大影響力。

有了歷史與心理這兩個層面加持，紅色減價標語比其他顏色更快抓住我們的注意力、也更能刺激我們的購買欲。

第五招：數字理論第五個愛用招式是「數字理論」。

標價尾數為9暗示著物超所值，尾數為0暗示著尊榮與格調，而尾數為7或8則暗示調降價格與出清存貨。

無數實驗證明了這些招式引用的理論，能有效將銷售量提高。

要是某個品牌希望顧客群從菜籃族轉移到上流社會，它只要調整售價就行了！操作標價可以讓想要撿便宜的人覺得自己很聰明、同時讓上流的人盡情享受高尚的感覺。

>>延伸活動消費者只愛折扣？只有了解消費者真正的心理是「想要買到便宜」而非「愛買便宜貨」，就能找到雙方都

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1. 犧牲打訂價（loss-leader pricing）. 有時廠商為了吸引買氣，會把商品折扣砍到幾乎沒有利潤、甚至虧本賣，這讓人懷疑賠錢的 ...mdi-plus寫文章社群部落格新創資料庫新創找人才追蹤mdi-chevron-down登入最新新聞創業專題新創資料庫新創找人才創業影片創業新聲帶創業活動社群部落格社群空間租借最新文章產業媒體MarTech文創．生活消費FinTech企業服務交通物流新零售健康醫療運動科技生物科技資訊安全社群服務旅遊教育農業能源投資硬體IoT娛樂其他數位工具技術應用人工智慧深度學習手機應用程式區塊鏈大數據機器人延展實境XR通訊技術SaasPaasIaaS創業管理經營管理財會法律創業經驗工作技巧商業模式國際視野創業生態系育成加速新創公司創業投資社群活動創業人物創新企業群眾集資社群夥伴新聞專題創業影片創業新聲帶新創資料庫寫文章新創徵才寫文章社群部落格寫文章創業活動MeetGlobal社群空間租借追蹤關於創業小聚數位時代聯絡我們尋求報導廣告刊登隱私權條款©2021BusinessNextMediaCorp.AllRightsReserved.106台北市大安區光復南路102號9樓其他產品、服務怎麼訂價，才能賺到最多錢？很少人想過，但很聰明的4個做法楊修2018/08/28螢幕截圖無論你是開店做生意，或者在公司內要替產品訂價格，都是以什麼標準決定出商品的最終售價？我曾拿這個問題去問幾位開店的朋友，統整答覆後，發現似乎不少人都是「憑感覺」，只要高於成本、同業賣多少也賣個差不多的價錢就好，卻沒想過其中道理。

沒有精細計算過就隨性訂價，可是會讓你少賺錢、虧大錢，到底怎麼訂才合理、才有利？以下6招帶你找出商品的最佳價格、聰明折扣：兩種常見的訂價手法，找出基本價格若對訂價這門學問毫無頭緒，最快的學習方式就是模仿其他人的做法，利用經過千錘百鍊的產業知識，學會最基礎的方法。

1.成本加成訂價法（cost-pluspricing）這是最基本也最多人使用的訂價方式，概念很簡單，商品成本x成本加價=最終售價。

而成本加價=1+加價百分比。

舉例來說，你的產品成本包括：材料20元＋人事10元+間接成本8元=38元。

若是所處產業的加成（markuppercentage，指商品零售價與成本的價差）百分比標準是50%，合理的售價算法應為38元x（1+50%）=57元。

2.以市場為導向這種訂價法則是以競爭對手為參考對象，透過訂得比對方高或低達到不同銷售目的。

若價格高於市場，就是告訴顧客，自己的產品比其他人更有品質或性能更好，價值比較高；當訂得和同業一樣，是在保持競爭力的同時，實現利潤最大化；低於市場價格的話，那就是想靠著低價促銷吸引客人上門。

每種方式都有各自的優缺點，不過，在使用時千萬得知己知彼，倘若對手的商品品質明顯比較好，你訂得比他高卻沒有好理由，很快就會被消費者看穿，認為你物俗價貴而打壞名聲。

4種折扣和漲價策略，聰明獲取更大利潤打折可以說是橫行世界的銷售靈藥，沒有消費者不因此受到感召，但是站在企業的角度，該如何設計折扣才不會吸引了一堆顧客，最後才發現沒賺到幾個錢？另外，每家企業都想要漲價獲取更多利潤，怎麼做比較不會引起顧客抱怨？1.犧牲打訂價（loss-leaderpricing）有時廠商為了吸引買氣，會把商品折扣砍到幾乎沒有利潤、甚至虧本賣，這讓人懷疑賠錢的生意不是沒人做嗎？這一招又是為了什麼？道理很簡單，靠這支便宜商品吸引顧客湧入商店，他們既然都來了就很容易順手購入其他東西。

簡言之，就是犧牲打、換人流，順勢帶來更多銷售量。

想得更細緻一點的店家，會針對目標族群規畫相關消費配套，以帶動消費。

例如，假設犧牲打的產品是衛生紙，目標族群設定為家庭主婦，那麼家庭主婦會買的產品（如衛浴用品、廚房用品等等），也一併進行打折。

雖然犧牲打商品虧損，卻因此帶來更大的營收。

2.定錨訂價（anchorpricing）先給消費者一個價格，隨即給出一個更低的價錢，造成「真的很便宜」的心理感覺。

像是史蒂夫·賈伯斯（SteveJobs）當初宣布iPad價格時，先向眾人表示，根據市場上的專家意見，應該以低於1,000美元為售價，此時螢幕上出現999美元的字樣。

而後，賈伯斯旋即宣布iPad不會這麼貴，只需要499美元。

這就是定錨效應的好案例。

3.動態訂價有些企業為了使利潤能最大化，商品價格會隨市場供需或消費者習慣而靈活變化。

像是Uber在叫車需求多時，價錢就隨之上揚。

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6. 價格策略

價格策略用手机看条目扫一扫，手机看条目出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)該條目對應的頁面分類是價格策略。

目錄1價格策略概述2制定基本價格3修改基本價格4競爭性調價4.1一、主動調整價格4.2二、購買者對調價的反應4.3三、競爭者對調價的反應4.4四、企業對競爭者調價的反應5定價決策模型6價格策略的案例分析6.1案例一：雅閣汽車[1]6.2案例二：四川長虹電子集團[2]6.3案例三：兩廂POLO[3]6.4案例四：央視廣告招標[4]7參考文獻[編輯]價格策略概述　　價格策略是給所有買者規定一個價格是一個比較近代的觀念。

它形成的動因是十九世紀末大規模零售業的發展。

在歷史上，在多數情況下，價格是作為買者作出選擇的主要決定因素在起作用；在最近的十年裡，在買者選擇行為中非價格因素已經相對地變得更重要了。

但是，價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。

在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素，其它因素表現為成本。

　　廠商面對賣者的三種主要的定價決策問題是：對第一次銷售的產品如何定價；怎樣隨時間和空間的轉移修定一個產品的價格以適應各種環境和機會的需要；怎樣調整價格和怎樣對競爭者的價格調整作出反應。

[編輯]制定基本價格　　在第一次制定價格時，企業要考慮以下因素：（1）定價目標；（2）確定需求；（3）估計成本；（4）選擇定價方法；（5）選定最終價格。

　　一、定價目標　　企業的定價目標是以滿足市場需要和實現企業盈利為基礎的，它是實現企業經營總目標的保證和手段。

同時，又是企業定價策略和定價方法的依據。

企業定價目標擴展目標維持企業生存擴大企業規模多品種經營利潤目標最大利潤滿意利潤預期利潤銷售量增加銷售目標擴大市場占有率爭取中間商競爭目標穩定價格應付競爭質量優先社會目標社會公共事業社會市場營銷概念　　二、確定需求　　價格會影響市場需求。

在正常情況下，市場需求會按照與價格相反的方向變動。

價格上升，需求減少；價格降低，需求增加，所以需求曲線是向下傾斜的（圖1）　　　　　　圖1　　無彈性和有彈性需求　　就威望高的商品來說，需求曲線有時呈正斜率。

例如：香水提價後，其銷售量卻有可能增加。

當然，如果提的太高，需求將會減少。

　　企業定價時必須依據需求的價格彈性，即瞭解市場需求對價格變動的反應。

價格變動對需求影響小，這種情況稱為需求無彈性；價格變動對需求影響大，則叫做需求有彈性。

需求的價格彈性由下麵公式確定。

　　　　　　　　　　　需求量變動百分比　　　AQ/Q　　需求的價格彈性=——————————=————　　　　　　　　　　　價格變動百分比　　　　AP/P　　在以下條件下，需求可能缺乏彈性：　　（1）代用品很少或沒有，沒有競爭者；　　（2）買者對價格不敏感；　　（3）買者改變購買習慣較慢和尋找較低價格時表現遲緩；　　（4）買者認為產品質量有所提高，或認為存在通貨膨脹等，價格較高是應該的。

　　如果某產品不具備上述條件，那麼產品的需求有彈性，在這種情況下，企業應採取適當降價，以刺激需求，促進銷售，增加銷售收入。

　　三、估計成本　　需求在很大程度上為企業確定了一個最高價格限度，而成本則決定著價格的底數。

價格應包括所有生產、分銷和推銷該產品的成本，還包括對公司的努力和承擔風險的一個公允的報酬。

　　1、成本類型　　固定成本，在短期內不隨企業產量和銷售收入的變化而變化的生產費用。

如：廠房設備的折舊費、租金、利息、行政人員薪金等。

與企業的生產水平無關。

　　可變成本，隨生產水平的變化而直接變化的成本。

如：原材料費、工資等，企業不開工生產，可變成本等於零。

　　2、長短期成本變化的規律。

　　四、選擇定價方法　　定價方法，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。

定價方法主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。

　　（一）成本導向定價法　　以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。

成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。

　　1、總成本

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7. 4種最實用的「定價策略」，用心理戰術賣東西給客戶！

4種最實用的「定價策略」，用心理戰術賣東西給客戶！ · 價格差異化(price difference) · 畸零定價法 · 錨定效應（Anchoring Effect） · 結語.行銷攻略一把抓集客式行銷SEO優化攻略認識SEO的基礎知識On-siteSEO網站優化完整教學內容行銷行銷策略HubSpot軟體介紹部落格關於我們聯絡我們4種最實用的「定價策略」，用心理戰術賣東西給客戶！[faicon="calendar"]20-6-2下午3:03/byTedTweet 對企業來說，最重要的事就是能夠「獲利」。

我們或許可以靠很多方法達成獲利的結果，像是用行銷漏斗優化銷售流程、做好網路行銷、提升產品品質等。

但對消費者來說，最直接影響到他們消費意願的還是「產品定價」。

 因為價格永遠都是消費者的痛點。

 即使客戶被你講得天花亂墜，他們還是會在決定購買之前試圖找到喘息空間，他們總有好幾萬個理由說服自己不要衝動購物。

這時，如果我們能夠在他最痛的地方輕輕推一把，讓他覺得「嗯···價錢好像也滿合理的！」我們就能因此而獲利。

 那到底如何用「定價」推他一把呢？以下，我將和你分享4種最實用的定價策略。

 價格差異化(pricedifference)世界級管理大師赫曼・西蒙（HermannSimon）在他的著作《精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略》中，整理了同一罐12OZ可樂，在不同地點的售價資料。

其中最低與最高價之間竟足足差了五倍！ 你可能會非常好奇，為什麼一樣的商品只是換了地方價錢就不同了呢？ 這是因為販售可樂的公司使用了「價格差異化」的定價策略。

價格差異化指的就是建立在消費者差異、時間差異、地點差異的基礎上而衍伸的定價方式。

 同樣一件商品，會因為販售的時間、地點、需求性不同，而有不同的定價。

不知道你有沒有去遊樂園或觀光景點買過當地飲食的經驗？定價一定都比平常高非常多對吧！但你不得不買，因為你渴了、你餓了，附近卻找不到任何一家便利商店，這就是價格差異化最簡單的例子。

 我們繼續來探討可樂的例子，如果你賣的可樂無論在任何時刻、任何地點都販售兩塊錢美金，那些願意花三塊美金的人因為不用付出那麼多錢，所以他們永遠都用兩塊錢美金和你購買可樂，這時我們就失去了一塊錢美金的利潤。

 相反的，那些只願意出一塊錢美金就想買到可樂的人，雖然也是你的潛在客戶，但因為你販售兩塊錢美金，他們永遠不會向你購買可樂，你就因此失去了一小部分的利潤。

 所以我們應該要善用價格差異化的特性，盡量讓每個人都以自己心目中願意支付的最高價位來購買商品，以獲得更多利潤。

 畸零定價法簡單來說就是將產品定價的尾數設定為「9」，例如我原本要賣一件500元的衣服，我將它定價為499元。

你可能會覺得非常老套，但事實上它是一個永遠都非常有用的方式。

 無論你我，只要身為消費者，我們一定會對總價非常敏感，雖然499元和500元只差了一塊錢，但怎麼想就是有499元更便宜的錯覺。

 其實這是人們在消費時會產生的「認知利益效果」。

一般人習慣以整數的概念來處理複雜的訊息，始得整數常成為消費者在評估價位時的基準點。

相較於500元，499元會讓消費者覺得自己得到一塊錢的回饋。

 第二種則是低估效果，指的是消費者在購物時可能會自然地忽略尾數，就會錯估商品原本的價格，因為人們每天都會碰到許多價格資訊，無法一一詳細地記住。

會產生原本認知500元的衣服，現在只要400多元的錯覺。

 第三種則是符碼效果，也就是數字本身給予人們的印象。

在大部分人的印象中，尾數9的商品通常代表著便宜、特價等。

 不過，千萬不要一股腦地將整間店的商品都調整成尾數9，不然消費者會對你的定價感到麻木，也會失去原本的效用，一般在給予特殊折扣或促銷商品時採用這種定價策略最有效。

 金髮姑娘原則（Goldilockspricing）金髮姑娘原則來自於英國作家羅伯特·騷塞（RobertSouthey）的童話故事《金髮姑娘和三隻小熊》。

故事在後來有許多解釋，但在這邊我們只探討它所衍伸出的定價策略，即是大家常聽到的「三欄式定價」。

 我想大家在買東西的時候，都喜歡那種「自己做決定」和找出「最適合自己商品」的那種感覺。

 在執行定價策略時，我們就要將主力商品包裝成消費者「好像是自己找到」的樣子，那要如何執行呢？答案就是採用「三欄式定價」

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