價格策略用手机看条目扫一扫，手机看条目出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)該條目對應的頁面分類是價格策略。

目錄1價格策略概述2制定基本價格3修改基本價格4競爭性調價4.1一、主動調整價格4.2二、購買者對調價的反應4.3三、競爭者對調價的反應4.4四、企業對競爭者調價的反應5定價決策模型6價格策略的案例分析6.1案例一：雅閣汽車[1]6.2案例二：四川長虹電子集團[2]6.3案例三：兩廂POLO[3]6.4案例四：央視廣告招標[4]7參考文獻[編輯]價格策略概述　　價格策略是給所有買者規定一個價格是一個比較近代的觀念。

它形成的動因是十九世紀末大規模零售業的發展。

在歷史上，在多數情況下，價格是作為買者作出選擇的主要決定因素在起作用；在最近的十年裡，在買者選擇行為中非價格因素已經相對地變得更重要了。

但是，價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。

在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素，其它因素表現為成本。

　　廠商面對賣者的三種主要的定價決策問題是：對第一次銷售的產品如何定價；怎樣隨時間和空間的轉移修定一個產品的價格以適應各種環境和機會的需要；怎樣調整價格和怎樣對競爭者的價格調整作出反應。

[編輯]制定基本價格　　在第一次制定價格時，企業要考慮以下因素：（1）定價目標；（2）確定需求；（3）估計成本；（4）選擇定價方法；（5）選定最終價格。

　　一、定價目標　　企業的定價目標是以滿足市場需要和實現企業盈利為基礎的，它是實現企業經營總目標的保證和手段。

同時，又是企業定價策略和定價方法的依據。

企業定價目標擴展目標維持企業生存擴大企業規模多品種經營利潤目標最大利潤滿意利潤預期利潤銷售量增加銷售目標擴大市場占有率爭取中間商競爭目標穩定價格應付競爭質量優先社會目標社會公共事業社會市場營銷概念　　二、確定需求　　價格會影響市場需求。

在正常情況下，市場需求會按照與價格相反的方向變動。

價格上升，需求減少；價格降低，需求增加，所以需求曲線是向下傾斜的（圖1）　　　　　　圖1　　無彈性和有彈性需求　　就威望高的商品來說，需求曲線有時呈正斜率。

例如：香水提價後，其銷售量卻有可能增加。

當然，如果提的太高，需求將會減少。

　　企業定價時必須依據需求的價格彈性，即瞭解市場需求對價格變動的反應。

價格變動對需求影響小，這種情況稱為需求無彈性；價格變動對需求影響大，則叫做需求有彈性。

需求的價格彈性由下麵公式確定。

　　　　　　　　　　　需求量變動百分比　　　AQ/Q　　需求的價格彈性=——————————=————　　　　　　　　　　　價格變動百分比　　　　AP/P　　在以下條件下，需求可能缺乏彈性：　　（1）代用品很少或沒有，沒有競爭者；　　（2）買者對價格不敏感；　　（3）買者改變購買習慣較慢和尋找較低價格時表現遲緩；　　（4）買者認為產品質量有所提高，或認為存在通貨膨脹等，價格較高是應該的。

　　如果某產品不具備上述條件，那麼產品的需求有彈性，在這種情況下，企業應採取適當降價，以刺激需求，促進銷售，增加銷售收入。

　　三、估計成本　　需求在很大程度上為企業確定了一個最高價格限度，而成本則決定著價格的底數。

價格應包括所有生產、分銷和推銷該產品的成本，還包括對公司的努力和承擔風險的一個公允的報酬。

　　1、成本類型　　固定成本，在短期內不隨企業產量和銷售收入的變化而變化的生產費用。

如：廠房設備的折舊費、租金、利息、行政人員薪金等。

與企業的生產水平無關。

　　可變成本，隨生產水平的變化而直接變化的成本。

如：原材料費、工資等，企業不開工生產，可變成本等於零。

　　2、長短期成本變化的規律。

　　四、選擇定價方法　　定價方法，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。

定價方法主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。

　　（一）成本導向定價法　　以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。

成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。

　　1、總成本