產品、服務怎麼訂價，才能賺到最多錢？很少人想過，但很聰明 ... | 訂價策略有哪些
1. 犧牲打訂價（loss-leader pricing）. 有時廠商為了吸引買氣，會把商品折扣砍到幾乎沒有利潤、甚至虧本賣，這讓人懷疑賠錢的 ...mdi-plus寫文章社群部落格新創資料庫新創找人才追蹤mdi-chevron-down登入最新新聞創業專題新創資料庫新創找人才創業影片創業新聲帶創業活動社群部落格社群空間租借最新文章產業媒體MarTech文創．生活消費FinTech企業服務交通物流新零售健康醫療運動科技生物科技資訊安全社群服務旅遊教育農業能源投資硬體IoT娛樂其他數位工具技術應用人工智慧深度學習手機應用程式區塊鏈大數據機器人延展實境XR通訊技術SaasPaasIaaS創業管理經營管理財會法律創業經驗工作技巧商業模式國際視野創業生態系育成加速新創公司創業投資社群活動創業人物創新企業群眾集資社群夥伴新聞專題創業影片創業新聲帶新創資料庫寫文章新創徵才寫文章社群部落格寫文章創業活動MeetGlobal社群空間租借追蹤關於創業小聚數位時代聯絡我們尋求報導廣告刊登隱私權條款©2021BusinessNextMediaCorp.AllRightsReserved.106台北市大安區光復南路102號9樓其他產品、服務怎麼訂價，才能賺到最多錢？很少人想過，但很聰明的4個做法楊修2018/08/28螢幕截圖無論你是開店做生意，或者在公司內要替產品訂價格，都是以什麼標準決定出商品的最終售價？我曾拿這個問題去問幾位開店的朋友，統整答覆後，發現似乎不少人都是「憑感覺」，只要高於成本、同業賣多少也賣個差不多的價錢就好，卻沒想過其中道理。
沒有精細計算過就隨性訂價，可是會讓你少賺錢、虧大錢，到底怎麼訂才合理、才有利？以下6招帶你找出商品的最佳價格、聰明折扣：兩種常見的訂價手法，找出基本價格若對訂價這門學問毫無頭緒，最快的學習方式就是模仿其他人的做法，利用經過千錘百鍊的產業知識，學會最基礎的方法。
1.成本加成訂價法（cost-pluspricing）這是最基本也最多人使用的訂價方式，概念很簡單，商品成本x成本加價=最終售價。
而成本加價=1+加價百分比。
舉例來說，你的產品成本包括：材料20元＋人事10元+間接成本8元=38元。
若是所處產業的加成（markuppercentage，指商品零售價與成本的價差）百分比標準是50%，合理的售價算法應為38元x（1+50%）=57元。
2.以市場為導向這種訂價法則是以競爭對手為參考對象，透過訂得比對方高或低達到不同銷售目的。
若價格高於市場，就是告訴顧客，自己的產品比其他人更有品質或性能更好，價值比較高；當訂得和同業一樣，是在保持競爭力的同時，實現利潤最大化；低於市場價格的話，那就是想靠著低價促銷吸引客人上門。
每種方式都有各自的優缺點，不過，在使用時千萬得知己知彼，倘若對手的商品品質明顯比較好，你訂得比他高卻沒有好理由，很快就會被消費者看穿，認為你物俗價貴而打壞名聲。
4種折扣和漲價策略，聰明獲取更大利潤打折可以說是橫行世界的銷售靈藥，沒有消費者不因此受到感召，但是站在企業的角度，該如何設計折扣才不會吸引了一堆顧客，最後才發現沒賺到幾個錢？另外，每家企業都想要漲價獲取更多利潤，怎麼做比較不會引起顧客抱怨？1.犧牲打訂價（loss-leaderpricing）有時廠商為了吸引買氣，會把商品折扣砍到幾乎沒有利潤、甚至虧本賣，這讓人懷疑賠錢的生意不是沒人做嗎？這一招又是為了什麼？道理很簡單，靠這支便宜商品吸引顧客湧入商店，他們既然都來了就很容易順手購入其他東西。
簡言之，就是犧牲打、換人流，順勢帶來更多銷售量。
想得更細緻一點的店家，會針對目標族群規畫相關消費配套，以帶動消費。
例如，假設犧牲打的產品是衛生紙，目標族群設定為家庭主婦，那麼家庭主婦會買的產品（如衛浴用品、廚房用品等等），也一併進行打折。
雖然犧牲打商品虧損，卻因此帶來更大的營收。
2.定錨訂價（anchorpricing）先給消費者一個價格，隨即給出一個更低的價錢，造成「真的很便宜」的心理感覺。
像是史蒂夫·賈伯斯（SteveJobs）當初宣布iPad價格時，先向眾人表示，根據市場上的專家意見，應該以低於1,000美元為售價，此時螢幕上出現999美元的字樣。
而後，賈伯斯旋即宣布iPad不會這麼貴，只需要499美元。
這就是定錨效應的好案例。
3.動態訂價有些企業為了使利潤能最大化，商品價格會隨市場供需或消費者習慣而靈活變化。
像是Uber在叫車需求多時，價錢就隨之上揚。
沒有精細計算過就隨性訂價，可是會讓你少賺錢、虧大錢，到底怎麼訂才合理、才有利？以下6招帶你找出商品的最佳價格、聰明折扣：兩種常見的訂價手法，找出基本價格若對訂價這門學問毫無頭緒，最快的學習方式就是模仿其他人的做法，利用經過千錘百鍊的產業知識，學會最基礎的方法。
1.成本加成訂價法（cost-pluspricing）這是最基本也最多人使用的訂價方式，概念很簡單，商品成本x成本加價=最終售價。
而成本加價=1+加價百分比。
舉例來說，你的產品成本包括：材料20元＋人事10元+間接成本8元=38元。
若是所處產業的加成（markuppercentage，指商品零售價與成本的價差）百分比標準是50%，合理的售價算法應為38元x（1+50%）=57元。
2.以市場為導向這種訂價法則是以競爭對手為參考對象，透過訂得比對方高或低達到不同銷售目的。
若價格高於市場，就是告訴顧客，自己的產品比其他人更有品質或性能更好，價值比較高；當訂得和同業一樣，是在保持競爭力的同時，實現利潤最大化；低於市場價格的話，那就是想靠著低價促銷吸引客人上門。
每種方式都有各自的優缺點，不過，在使用時千萬得知己知彼，倘若對手的商品品質明顯比較好，你訂得比他高卻沒有好理由，很快就會被消費者看穿，認為你物俗價貴而打壞名聲。
4種折扣和漲價策略，聰明獲取更大利潤打折可以說是橫行世界的銷售靈藥，沒有消費者不因此受到感召，但是站在企業的角度，該如何設計折扣才不會吸引了一堆顧客，最後才發現沒賺到幾個錢？另外，每家企業都想要漲價獲取更多利潤，怎麼做比較不會引起顧客抱怨？1.犧牲打訂價（loss-leaderpricing）有時廠商為了吸引買氣，會把商品折扣砍到幾乎沒有利潤、甚至虧本賣，這讓人懷疑賠錢的生意不是沒人做嗎？這一招又是為了什麼？道理很簡單，靠這支便宜商品吸引顧客湧入商店，他們既然都來了就很容易順手購入其他東西。
簡言之，就是犧牲打、換人流，順勢帶來更多銷售量。
想得更細緻一點的店家，會針對目標族群規畫相關消費配套，以帶動消費。
例如，假設犧牲打的產品是衛生紙，目標族群設定為家庭主婦，那麼家庭主婦會買的產品（如衛浴用品、廚房用品等等），也一併進行打折。
雖然犧牲打商品虧損，卻因此帶來更大的營收。
2.定錨訂價（anchorpricing）先給消費者一個價格，隨即給出一個更低的價錢，造成「真的很便宜」的心理感覺。
像是史蒂夫·賈伯斯（SteveJobs）當初宣布iPad價格時，先向眾人表示，根據市場上的專家意見，應該以低於1,000美元為售價，此時螢幕上出現999美元的字樣。
而後，賈伯斯旋即宣布iPad不會這麼貴，只需要499美元。
這就是定錨效應的好案例。
3.動態訂價有些企業為了使利潤能最大化，商品價格會隨市場供需或消費者習慣而靈活變化。
像是Uber在叫車需求多時，價錢就隨之上揚。