序. 序 訂價絕對不是「成本＋利潤」，而是一門心理學 本書有大約一半的內容， ...選擇語言English繁體中文简体中文:::相關網站博客來售票網企業採購福利平台海外專館:::會員服務|快速功能0結帳您好 ( 登出 )    登入    加入會員購物金購物金 0儲值金 0E-Coupon 0 張單品折價券 0 張會員專區電子書櫃線上客服繁體關閉廣告展開廣告回博客來首頁客服公告：配合防疫政策各項服務暨國內出貨資訊調整詳情移動滑鼠展開全站分類:::全站分類全站分類旗艦店:::網站搜尋全部展開全部圖書電子書影音百貨雜誌售票海外專館禮物卡搜尋熱門關鍵字你問對問題了嗎如果歷史是一群喵Karen22暑假作業7折起中文書兒童暑期閱讀2021曬書祭新書預購排行榜選書即將出版特價書香港出版讀者書評出版社專區分類總覽博客來中文書商業理財行銷/廣告/業務消費者行為商品介紹看大圖!上頁下頁試閱訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個，最後卻買了那個？ThePsychologyofPrice:Howtousepricetoincreasedemand,profitandcustomersatisfaction已追蹤作者：[ 修改 ]確定取消作者：李．考德威爾  新功能介紹原文作者：LeighCaldwell譯者：林奕伶出版社：大是文化  新功能介紹出版日期：2018/12/26語言：繁體中文定價：360元優惠價：9折324元本商品單次購買10本85折306元使用購物金最高可抵100% 詳情1點OPENPOINT可兌換1點購物金，1點購物金可抵1元，實際點數依您帳戶為準。

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　　美國西北大學行銷學博士、政治大學企業管理系教授／洪順慶　　聖米爾企管顧問公司策略總監暨執行長／潘文俊　　「商周財富網」專欄作家／Mr.Market市場先生　　奧美集團英國副總監／羅利．沙瑟蘭（RorySutherland）   專業推薦　　行銷有四大要素，英國首席行為經濟學家與訂價大師李．考德威爾只活用一種，　　就替每個企業客戶平均增加20％毛利！　　那個要素就是：訂價。

 　　對許多公司來說，檢視成本結構就算是決定訂價策略了。

　　但這只是訂價策略的一個小環節。

因為顧客怎麼想，比算成本重要，所以訂價絕對不是「成本＋利潤」，而是一門「心理學」！所以你得這樣思考：     　　◎你的產品，跟什麼擺在一起賣？用「效益矩陣」分析，拉高自家產品價值。

　　販售環境會暗示顧客：這個產品價值多少？你賣的飲料，通路把你放在紅酒區還是啤酒區？　　◎為什麼每種客層的錢，大賣場都能賺到？　　「差別訂價法」讓經濟寬裕的顧客多付、沒錢的顧客也能滿足。

　　◎同樣的產品，如何讓顧客多掏些錢出來買？　　「錨定法」、「誘餌法」各有巧妙，作者示範如何運用。

　　◎不跟著競爭對手打折，顧客還是會照買，怎麼辦到？　　面對削價競爭，你有三種不必降價的聰明對策：保證退費、提供迷你版誘餌和促銷方案。

哪一種最有效？　　◎怎麼漲價才可以不引起顧客心裡的反彈？　　賺最多的品項才調漲，但是全力宣傳沒調漲的品項。

　　◎小蝦米如何搭售大鯨魚，讓蝦米也可以賣很貴　　你得善用異業合作，讓顧客不假思索就掏出錢來。

　　　其他的心理學技巧還包括：　　‧金髮女孩效應：如果有三種選項，中間那個不管有何優點，都會非常吸引人　　‧顧客對你的價格反彈，多半是收費模式，不是總金額　　‧免費贈品的心理暗示──增加購買急迫性，至少有10種手法　　‧從事顧問、諮商，如何建立「訂價結構」，才不會淪為鐘點工？　　‧如何利用「他人錢財心態」，增加40％營收？　　‧運用心理學來訂價，會不會引起反感？真相是：如果競爭對手用了而你不用，你的業績只會掉光光¬¬……　　本書還有一份「訂價診斷書」，用30個問題，幫助你快速判斷所有廠商、老闆、企劃、行銷人員，喔，當然也包括消費者，最想知道的答案：「這個訂價到底對不對……」　　不論你賣的是什麼，產品也好、服務也好，賣給消費者、別家公司還是賣東西給政府，作者考德威爾都能告訴你幾套心理學（行為經濟學）絕招。

名人推薦　　美國西北大學行銷學博士、政治大學企業管理