你想要讓自己的商品賣得更多嗎？你知道訂價背後的心理學嗎？擁有一個好的訂價​策略，不只可以讓你的產品利潤增加，還能幫助你在跨境電商的銷售大幅提升，讓 ...商品訂價策略善用心理因素讓你在跨境電商賣更多！HomeTransBiz跨境電子商務智庫跨境電商銷售實戰Amazon教學品牌文案商品訂價策略善用心理因素讓你在跨境電商賣更多！8717sharesFacebook7LoveThis7Twitter2LinkedIn1你想要讓自己的商品賣得更多嗎？你知道訂價背後的心理學嗎？擁有一個好的訂價策略，不只可以讓你的產品利潤增加，還能幫助你在跨境電商的銷售大幅提升，讓你發展事業更順利！但是訂價從來不是件簡單的事，不只是給一件商品一個數字而已，其中還包括了解顧客的心理層面，給定一個數字，要能滿足顧客需求，同時又能創造商品價值。

當需要做出重要的訂價決策時，如果你能了解本文所提及的幾點顧客心理因素，那麼將幫助你做出最適當且最具獲利性的決策，讓你距離事業成功更進一步！目錄訂價心理因素一左數效果訂價心理因素二錨定效應 訂價心理因素三賣得更貴 訂價心理因素四捨去金錢符號結論訂價心理因素一左數效果你有沒有好奇過，為什麼許多商品總是訂價尾數有許多9嗎？直接給一個整數不是比較方便嗎？事實上，即使售價只差美金0.01元，都可以使商品在銷售上產生驚人的效果！以上圖例子來看，為什麼Apple的筆電要訂價為999美元，而不是直接賣1000美元？原因就在於如果筆電訂價999美元的話，可以讓顧客感覺這個商品只要不到一千元，在心裡就會把它歸入千元內範圍，相較定價1000美元的筆電，會使消費者更有意願會去購買，但實際售價只差一美元。

根據研究顯示，人們會傾向於購賣尾數為9的商品，我們稱這個現象為「左數效果」。

大多數人會偏好由左往右閱讀，由於消費者總是希望價格越低越好，如果尾數為9的話，能讓人產生付比較少、有賺到的感覺，自然會更願意去購買產品。

重點速記：當你推出新產品時，試著使用非整數（尾數為9）與整數兩種定價，來看看那種方法比較適合你。

訂價心理因素二錨定效應假如今天你朋友跟你說某個產品他買了1000元，之後你在逛街時無意間看到相同商品，但是售價卻只要300元，你心想：「哇！怎麼這麼便宜？」。

但是其實這商品一直以來都是賣300元，只是你根據之前接收的訊息，在心中認定這個商品價值1000元，讓你覺得非常划算，這就是所謂的「錨定效應」。

我們來看上圖例子，你有沒有發現如果只看中間的筆電價格，要價1299元美金，有沒有覺得非常貴？但是蘋果公司很聰明地將其他較貴的產品一起排列出來，突然間你會發現，相較於較高級的機種要價2000美元，中間型機種只要1299美元，有沒有瞬間感覺變得好便宜！這就是蘋果的訂價策略。

我們來看另一個例子，這是由華爾街日報之前所報導的實驗，上圖中兩台烤麵包機功能非常類似，右邊那台只是經過簡單外觀改造，功能並沒增加什麼，但是定價卻貴上許多。

實驗一開始只單獨販售左邊那台烤麵包機，銷售狀況並沒有很好。

但是在加入右邊較貴的烤麵包機一同販賣時，驚人的事發生了—原本賣不好的烤麵包機，銷量竟然一飛沖天，賣得非常好！錨定效應在這個實驗中充分顯現出來，人們的偏好會被最初接受到的訊息所干擾，進而影響後續的購買行為。

重點速記：將同產品系列一起陳列並標價，並試著推出較高價的商品來影響消費者，觀察是否能幫助增加銷售。

 訂價心理因素三賣得更貴把商品賣得更貴！我想再也沒有人比蘋果公司擅長這件事了。

在過去，你可能會覺得你朋友為什麼要花那麼多錢買iphone，但是現在台灣幾乎人手一台iphone，這其實也是蘋果訂價策略之一。

當人們支付了較多的金錢，自然會預期能帶來更大的效益。

現在我們來比較蘋果最新推出的AppleWatch，與其他品牌的智慧型手錶來比較，我們拿PebbleSmartwatch為例，一隻AppleWatch要價15000美元，而PebbleSmartwatch最高也只要200美元。

現在有人問你，你覺得哪一隻手錶功能比較好？當然是Applewatch，因為它賣那麼貴，當然比較好啊！我們總會不自覺地認為貴的東西比較好，但是其實他們提供的功能可能是類似的。

以上兩張圖，你猜哪一道比較好吃？實際上這是兩道相同的料理，但是隨著不同價錢，帶給人們的感受也不同。

我們來看一個有趣的實驗，這是一個在紐約的餐廳，有一群顧客享用著完全相同的自助餐，但是結帳時一部分人被收取4美元，另一部分的人被收取8美元。

（詳細實