保險業務員不當招攬3大話術陷阱要當心｜卡優新聞網 | 保障型保險話術
而且輕易終止保險契約，除保險保障中斷外，還可能面臨健康險等待期重算、年齡增加、體況變差致保費提高等問題。
第三種型態是「鼓勵保戶買 ...3%回饋JPOINTS卡/JU卡3%回饋無上限Hi,您尚未登入唷！註冊會員會員登入新聞報稅特輯專題卡訊行動Pay理財經貿消費3C休閒萬象8大分期卡防疫召集令...繳房屋稅回饋總複習 ...防疫保單採從寬認定 ...在家煮超商變菜市場 ...卡排行卡優排行現金回饋網購航空哩程保險加油機場接送電影分期卡首刷禮悠遊卡一卡通iCash卡人氣排行新卡人氣排行辦卡人氣排行點閱人氣排行卡比較新手快搜卡片比一比權益大比拼卡情報卡資訊新卡訊卡總覽銀行總覽權益變更卡好康新手小白卡訊首刷禮購物美食旅遊娛樂電影生活刷卡整理報稅特輯懶人包開卡文愛分享如何PAY線上立即辦線上辦卡線上開戶優行動PayPay總覽國際Pay電子支付錢包店家PayPay優惠綁定禮購物美食生活交通Pay攻略懶人包樂分享優票證票證資訊票證總覽票證優惠交通購物美食休閒生活票證攻略樂分享優生活集點資訊點數平台集點店家生活優惠購物美食休閒抽獎賺點防疫專區樂活攻略活用點數樂分享優旅行線上立即辦線上立即辦線上辦卡線上開戶討論區會員中心會員專區會員資料卡優公告卡優活動卡優貼紙電子報客服中心我的卡優我的信用卡我的帳單我的資訊我的文章我的積分我的收藏我的行事曆搜尋Ｘ卡優會員登入記住我的帳號忘記密碼登入還不是會員嗎?立即註冊或使用以下帳號登入FacebookGoogletopＸ卡片比一比比較卡片首頁/新聞/理財活存1.2%卡優限定新戶完成任務回饋100元保險業務員不當招攬 3大話術陷阱要當心勸保戶解約保單借款 鼓勵購買投資型保單記者張家嘯報導2020-05-22 保險業務員不當招攬事件日漸頻繁，金管會提醒民眾有意購買保單時，應注意3大行銷話術陷阱，包括「保單借款、拉高桿桿比例」、「解約買新保單、保障變更多」及「鼓勵保戶買投資型保單、可賺更多」等，以免造成權益損失。
金管會已多次與保險業董、總座談時，要求落實「公平待客原則」，若有不當招攬行為，董事會要重視、加強督導，若有不當銷售行為，將予以重罰。
金管會表示，保險屬於長期契約，民眾若以「貸款」、「保險單借款」、「定存解約」或「終止保險契約」等方式購買，容易暴露於更高的財務風險中，尤其如果有籌措短期資金購買保險的需求，更應注意業務員常見的3大話術陷阱。
第一種型態是「保單借款、拉高桿桿比例」。
發現常有業務員勸誘保戶辦理保單借款，但實際上，此方法將衍生利息負擔、保險契約效力、保險理賠金額將扣除借款本息等權利義務關係，且於借款期間須隨時注意還本、繳息狀況及保單效力。
第二種型態是「解約買新保單、保障變更多」。
金管會強調，若將保險契約終止，再去買新保單，其實保費會變貴很多。
而且輕易終止保險契約，除保險保障中斷外，還可能面臨健康險等待期重算、年齡增加、體況變差致保費提高等問題。
第三種型態是「鼓勵保戶買投資型保單、可以賺更多」。
金管會提醒，如果貸款或解約金是用來購買投資型保險商品，這類商品的保險保障程度通常較低，投資損益也由消費者自行承擔，所以更應審慎評估自身風險承受能力。
金管會指出，為避免保險業務人員勸誘客戶以貸款或保險單借款等高財務槓桿方式購買保單，或勸誘客戶舊保件終止契約後、再購買新保險商品等不當招攬情事，已要求招攬人員應確實瞭解繳交保險費的資金來源，不得勸誘客戶解除或終止契約，或以貸款、保險單借款等方式繳交保險費。
【2020-05-23卡優新聞網】https://www.cardu.com.tw延伸閱讀顧立雄任內最後一天 狠開25...理專涉挪用客戶資金 永豐玉山...金融三業吞3億罰單 理專自盜...利變型保單買氣延燒 金管會提...業務員違規取得個資 富邦人壽...金管會開鍘下重手 前10月罰...信用卡推薦立即辦卡華南Rich⁺富家卡新創現金回饋加儲蓄點數制度國內消費回饋最高4％國外消費回饋最高5％醫療費及學費1%回饋!理財新戶，送你688儲蓄點數謹慎理財信用至上立即辦卡滙豐現金回饋御璽卡新戶最高享1000元回饋繳稅最優12期分期0利率刷保費享1.22%回饋，滿額加碼回饋刷卡金AgodaXVISA訂房最高享88折謹慎理財信用至上立即辦卡一銀義享天地聯名卡義享時尚廣場110/3/5~110/6/30生活美學新戶好禮3選1購物美食最高21%停車禮遇天天最高4小時謹慎理財信用至上會員留言您尚未登入，請先登入會員Facebook留言熱門情報謹慎理財信用至上【懶人包】新冠疫情再爆發！宅在新冠肺炎疫情再爆發，隨著疫情警戒升
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金管會指出，為避免保險業務人員勸誘客戶以貸款或保險單借款等高財務槓桿方式購買保單，或勸誘客戶舊保件終止契約後、再購買新保險商品等不當招攬情事，已要求招攬人員應確實瞭解繳交保險費的資金來源，不得勸誘客戶解除或終止契約，或以貸款、保險單借款等方式繳交保險費。
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