三大保障型險種購買前請深思@ Agneys平民保險經紀人部落格 ... | 保障型保險話術
也就是因為這樣，很多業務員的話術就會拼命抓住這點恐懼，來達到銷售的目的。
保險該不該買，很大一點在於我們有沒有辦法承擔發生意外或醫療可能引起的金錢.Agneys平民保險經紀人部落格：跳到主文☆平民不能沒有保險 ☆不該讓過重的保費壓得喘不過氣 ☆應該用最低的保費買到最大的保障☆保險如果能夠做到像醫生、老師、教授一樣受人尊重，當客戶有問題來主動找你投保、主動跟你詢問，你根本就不用去推銷，你這個業務員才是真正成功了-語出《平民保險王》作者劉鳳和部落格全站分類：社團組織相簿部落格留言名片Nov05Tue201313:40三大保障型險種購買前請深思 這是今週刊863期介紹保險的標題，內容強調的不是當下流行的儲蓄險或投資型險種，而是鎖定在保險最初的本意：保障。
根據雜誌的調查，75%的民眾認同「保障」是買保險最主要功能。
多數人期待買保險可為家庭帶來保障，但實際上能達到目的者卻很少，為什麼？ 為什麼我們會買保險，其實很大原因是對未來的不確定性，也因此造就了多數人的恐懼。
宏觀財務顧問邱政宏說過： 「你會不會擔心未來老了常常要跑醫院，會嘛！所以買一張終身醫療險；你會不會擔心老了坐輪椅需要人看護，一定會嘛！那就買一張長期看護險吧！台灣的保險商品很多，如果保障意識很高，無限放大恐懼，保險商品怎麼買也買不完。
」 也就是因為這樣，很多業務員的話術就會拼命抓住這點恐懼，來達到銷售的目的。
保險該不該買，很大一點在於我們有沒有辦法承擔發生意外或醫療可能引起的金錢負擔，政大風險管理與保險學系助理教授彭金龍也在書裡表示： 「引起的財務損失很大，大到自己難以負擔的事故才最需要保險。
」 就如同沒有人會特地保感冒一樣，因為感冒引發的金錢負擔，在健保體系下，一般人支付並不會感覺有什麼壓力。
一位理財顧問師陳敏莉認為： 「在預算有限的情況下，要以下一秒鐘會發生的風險為主，而不是去保很久以後才會發生的事故。
」 根據以上的說法，買保險就會回到一個「保大不保小／保近不保遠」的原則，把對未來的恐懼縮小之後，才能理性的分析自己當前對於保險的需求，這也是當前多數人買保險需要理解的課題。
下圖是三種大家常見的保障型險種，其中包含你常聽到的業務員話術，但若深究其內容，你會發現有許多細節必須要注意的。
回到一開始我們的問題： 「多數人期待買保險為家庭帶來保障，但實際上能達到目的者卻很少，為什麼？」 原因之一在於終身壽險跟終身醫療保費相當昂貴，也因此即使購買，很多人也難以一次買到足夠的額度，這造成了現階段保費負擔大，長遠來看未來Ｎ年後的保障，也只是杯水車薪。
但深思上述原因後，可以很明顯的知道，這兩類險種其實改用定期壽險跟實支實付定期醫療險，能達到更佳的保障，而且保費遠比終身險來的便宜許多。
而癌症險從上述原因，更可以發現以重大疾病險來取代，會比單買癌症險有用的多。
根據人生不同階段來選擇當下最需要的保險，然後剔除終身、還本型的險種，用最單純的保障型商品，把基本保額做足。
盡量以定期險商品為主，一定能把保費控制在自己的預算內。
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保險該不該買，很大一點在於我們有沒有辦法承擔發生意外或醫療可能引起的金錢.Agneys平民保險經紀人部落格：跳到主文☆平民不能沒有保險 ☆不該讓過重的保費壓得喘不過氣 ☆應該用最低的保費買到最大的保障☆保險如果能夠做到像醫生、老師、教授一樣受人尊重，當客戶有問題來主動找你投保、主動跟你詢問，你根本就不用去推銷，你這個業務員才是真正成功了-語出《平民保險王》作者劉鳳和部落格全站分類：社團組織相簿部落格留言名片Nov05Tue201313:40三大保障型險種購買前請深思 這是今週刊863期介紹保險的標題，內容強調的不是當下流行的儲蓄險或投資型險種，而是鎖定在保險最初的本意：保障。
根據雜誌的調查，75%的民眾認同「保障」是買保險最主要功能。
多數人期待買保險可為家庭帶來保障，但實際上能達到目的者卻很少，為什麼？ 為什麼我們會買保險，其實很大原因是對未來的不確定性，也因此造就了多數人的恐懼。
宏觀財務顧問邱政宏說過： 「你會不會擔心未來老了常常要跑醫院，會嘛！所以買一張終身醫療險；你會不會擔心老了坐輪椅需要人看護，一定會嘛！那就買一張長期看護險吧！台灣的保險商品很多，如果保障意識很高，無限放大恐懼，保險商品怎麼買也買不完。
」 也就是因為這樣，很多業務員的話術就會拼命抓住這點恐懼，來達到銷售的目的。
保險該不該買，很大一點在於我們有沒有辦法承擔發生意外或醫療可能引起的金錢負擔，政大風險管理與保險學系助理教授彭金龍也在書裡表示： 「引起的財務損失很大，大到自己難以負擔的事故才最需要保險。
」 就如同沒有人會特地保感冒一樣，因為感冒引發的金錢負擔，在健保體系下，一般人支付並不會感覺有什麼壓力。
一位理財顧問師陳敏莉認為： 「在預算有限的情況下，要以下一秒鐘會發生的風險為主，而不是去保很久以後才會發生的事故。
」 根據以上的說法，買保險就會回到一個「保大不保小／保近不保遠」的原則，把對未來的恐懼縮小之後，才能理性的分析自己當前對於保險的需求，這也是當前多數人買保險需要理解的課題。
下圖是三種大家常見的保障型險種，其中包含你常聽到的業務員話術，但若深究其內容，你會發現有許多細節必須要注意的。
回到一開始我們的問題： 「多數人期待買保險為家庭帶來保障，但實際上能達到目的者卻很少，為什麼？」 原因之一在於終身壽險跟終身醫療保費相當昂貴，也因此即使購買，很多人也難以一次買到足夠的額度，這造成了現階段保費負擔大，長遠來看未來Ｎ年後的保障，也只是杯水車薪。
但深思上述原因後，可以很明顯的知道，這兩類險種其實改用定期壽險跟實支實付定期醫療險，能達到更佳的保障，而且保費遠比終身險來的便宜許多。
而癌症險從上述原因，更可以發現以重大疾病險來取代，會比單買癌症險有用的多。
根據人生不同階段來選擇當下最需要的保險，然後剔除終身、還本型的險種，用最單純的保障型商品，把基本保額做足。
盡量以定期險商品為主，一定能把保費控制在自己的預算內。
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