很多加盟總部打著「免加盟金」或「5萬元就能加盟」的口號，但加盟金不 ... 加盟其實沒有想像中簡單，部分甚至比自行創業所受到的限制還要多，付出 ... 行銷邏輯｜商業思維｜產品運營｜數據分析｜職涯心得，紀錄自己覺得有趣 ...加盟創業｜想創業到底可不可以加盟?蔡承諭CharlieFollowOct13,2019·5minread當初在開店關頭，我也曾想過到底加盟是不是一條比較簡單的路？所以也實際了解過許多加盟金額、詢問了實際加盟的朋友、看了許多加盟的介紹。

最後評估後還是決定不加盟、一切自己來，至於為什麼呢？用這篇1分鐘文章長度的快速說明這篇文章是二年前在痞客邦寫了，記得當時還上了痞客邦的本日熱門文章！最近整理作品集，把痞客邦關閉了，所以把文章轉過來。

在這個低薪不景氣的年代，許多人為了求翻身，都想自己開店當老闆，這時標榜快速上手、協助創業的連鎖加盟好像就成了民眾的救命仙丹，但真的是如此嗎?「到底該不該加盟？」「真的可以快速回本？」「加盟有什麼要注意的？」「加盟當老闆，有比上班領薪水賺的多嗎？」加盟其實沒有想像中簡單，部分甚至比自行創業所受到的限制還要多，付出的成本代價當然也更高下面幫各位整理了幾個重點:確認加盟費用總金額很多加盟總部打著「免加盟金」或「5萬元就能加盟」的口號，但加盟金不等於初期創業總成本，後續的裝潢費、機器設備、人力、進貨都要自己出錢。

所以別以為只要看加盟金就是全部要收取費用的金額了！(很多號稱免加盟金後其他的費用加起來還要一兩百萬)加盟總部還可能收取其他費用（Ex:保證金、行銷費用..）而且很多加盟總部在合約上都會規定:加盟店所有原料只能跟總部購買，如果向其他來源進貨就算是重大違約事項，除了會被取消加盟資格甚至還有可能被罰大筆的違約金。

總部所舉辦的集體促銷活動，不管人力成本能不能負荷也都要配合，不然也有可能視同違約。

(但是許多加盟總部的進貨成本根本就比外面貴了好幾成，等於間接侵蝕加盟店的獲利，加盟總部卻能靠賣原物料再賺一筆)再來就是裝潢，裝潢費可說是開店的最大一項支出，然而有的加盟總部規定要用總部的裝潢班底，理由是強調風格的一致性，但有聽過某加盟總部中間也賺了不少裝潢費用。

當初實際詢問了3家連鎖手搖店的總部：每家的加盟金額都超過200萬以上；某早餐店加盟金也要100多萬之前代表公司參加創業加盟展與KOL創業家崴爺的合照，40歲比我(右)20幾歲看起來還年輕…題外話：後來在行銷顧問公司上班，某次代表公司參展創業加盟展，隔壁某藝人副業飲料店，三天內加盟了快40間/一間160萬，結果2019再看到新聞店已經都關得差不多了…加盟當老闆，有比上班領薪水賺的多嗎？通常可以加盟都屬於技術門檻不高、較容易複製的勞力密集產業，工時長、人力成本高，扣掉跟總部買的食材成本、房租、水電之後﹑獲利恐怕只有一點點，要多久才可以把高額的加盟費用賺回來只能說遙遙無期實際訪問加盟主：之前加盟連鎖飲料在台中開店的朋友跟我透漏，原料、水電、房租、人事成本加起來，每個月營業額至少30萬才打平，低於30萬就是虧錢。

夏天的時候生意比較好，但算起來他自己領的錢還是跟在外面飲料店工作的薪水差不多，而冬天的生意慘淡的時候就更不用說了…總部的原料比市價還要貴，花了一百多萬加盟卻沒有比上班族賺的多。

評估看看，加盟能帶給你什麼好處？大家把錢買股票、外匯等投資標的，都會計算投資報酬率所以如果你把加盟當成是投資，你花了這筆預算下去，你就必須考量最終的目地是什麼？1.品牌效應帶來的購買力：：比如普遍大眾認知五十嵐的珍奶最好喝、得來素的素食餐點最好吃、八方雲集的鍋貼水餃很有水準..等。

你說難道沒有珍奶比五十嵐好喝嗎？比八方雲集好吃的水餃可能也有。

但這連鎖知名品牌因為店數多、品牌大、行銷預算高，在產品力好且品質穩定的情況下，就是會帶來額外的品牌效應購買力！那種剛創立的小品牌，你腳加盟金給他，真的會帶來品牌購買效應嗎？2.產品研發、標準作業流程：通常會加盟的人，有比較多都是不了解這個產業的人（便利商店除外）假設你原本是工程師，完全沒摸過飲料業，你可以計算你去摸索、研發的成本、你工作薪資的機會成本，對比可能是200萬的加盟金。

你用一年的時間研發、摸索、直接進入飲料產業工作，然後創立自己的品牌，會不會比你直接上繳加盟金划算？甚至之前在行銷顧問公司，也看過以賺取加盟金為主軸的商業模式。

最後：大家應該都有看過一種說法，創業首年的成功留存率<5%，自創品牌或是連鎖加盟都一樣，我只是想表達：成功率都這麼低了，你更要慎重的評估花下去每筆金額的投報率是否值得。

沒人能保證你花了成本投資就一定