賣樓時如何挑選地產代理？ | 賣樓技巧
賣樓要經歷許多抉擇，涉及金錢及情感因素。
而其中一個要打醒十二分精神的決定，是找地產經紀。
不論賣的是家庭住宅、首間擁有的公寓抑或 ...首頁/房地產指南/賣樓指南/賣樓時如何挑選地產代理？/搜尋賣樓時如何挑選地產代理？作者:Realestate.com.au|2016年11月10日|賣樓指南分享賣樓要經歷許多抉擇，涉及金錢及情感因素。
而其中一個要打醒十二分精神的決定，是找地產經紀。
不論賣的是家庭住宅、首間擁有的公寓抑或投資物業，選對經紀才可賣得好價。
>>相關文章：香港賣樓成本知多少>>相關文章：增加AVD印花稅如何影響物業買賣雙方雖然經紀的銷售手法不盡相同，但一個稱職的經紀，應符合一些特定條件。
我們請來了REINSWDeputy主席兼CunninghamsRealEstate主管JohnCunningham講解揀選經紀的六大法則。
1.資料搜集在物業市場，最重要做資料搜集。
「不要只看誰在報章有最多的廣告樓盤。
」Cunningham表示：「聽取家人及朋友的推薦。
」找在你所在地區工作的代理，列出心儀人選名單。
看看他們有多少樓盤在手、過往銷售紀錄，及如何營銷其代理行及物業。
Squarefoot.com.hk的地產代理搜尋器，讓使用者按地區、物業類型及價格範圍作進階搜尋。
搜尋結果可連結到Squarefoot.com.hk的代理資料，瞬間與代理聯絡。
Cunningham表示要找一個在物業銷售過程中積極介入的代理。
>>找尋區內地產代理 2.地區認識好的代理對你的物業以至整個社區瞭如指掌。
他指：「這意味著他們願意花時間去了解你的物業。
」「例如，他們應熟悉區內學校、分區、巴士線路以至咖啡店，全都是重要資料。
「他們還要對地區市場有認識。
」與代理見面時，可詢問他們在區內工作了多久，並測試他們對區內的認識。
3.模擬測試代理把你的物業放在市場出售，他們與買家的洽談技巧，是售樓的關鍵。
查看一下你的心儀代理如何推銷物業及與買家洽談。
Cunningham指八成的買樓決定都是情緒支配，因此代理要懂得捉摸買家心理。
他說：「最有實力的代理能夠掌握買家心態。
」「因此，一個稱職的代理，既要服務殷勤，也要精於與準買家溝通。
」「尊重與交待清晰，是銷售的關鍵。
」 4.積極發問當你了解越多，你的銷售部署越見有效。
要求代理提供其他的售樓個案，並闡述銷售過程與結果。
詢問他們為何用那些方法，進一步問他們將會以甚麼策略銷售你的物業及其原因。
Cunningham說：「不要只去知道結果，而不問究竟。
」「好的結果，原於好的意見與經驗。
」 5.及早訂立標準好的地產代理早準備好銷售策略，因此你應有明確目標，定時查看代理的表現。
Cunningham指銷售策略包括會面、營銷及談判，賣家可及早判斷代理在各方面的表現。
「事先部署，測試代理技巧，再按預先訂立的標準判斷他們的鹿力。
」6.找信任的一位最後一點亦是最重要：你是否滿意由他代為銷售物業？Cunningham說物業銷售基本上是代理與賣家的合作，有著共同目標。
他指：「相信直覺，通常是對的。
」「價錢方面要謹慎，很多時候，較便宜的收費最終變成了較低的成交價。
」正文：Realestate.com.au作者：SarahMillar作者簡介Realestate.com.au閱讀所有44篇文章Realestate.com.au成立於1995年，由ASX上市公司REAGroup(REA：ASX)擁有和經營，總部設在澳洲墨爾本。
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而其中一個要打醒十二分精神的決定，是找地產經紀。
不論賣的是家庭住宅、首間擁有的公寓抑或 ...首頁/房地產指南/賣樓指南/賣樓時如何挑選地產代理？/搜尋賣樓時如何挑選地產代理？作者:Realestate.com.au|2016年11月10日|賣樓指南分享賣樓要經歷許多抉擇，涉及金錢及情感因素。
而其中一個要打醒十二分精神的決定，是找地產經紀。
不論賣的是家庭住宅、首間擁有的公寓抑或投資物業，選對經紀才可賣得好價。
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1.資料搜集在物業市場，最重要做資料搜集。
「不要只看誰在報章有最多的廣告樓盤。
」Cunningham表示：「聽取家人及朋友的推薦。
」找在你所在地區工作的代理，列出心儀人選名單。
看看他們有多少樓盤在手、過往銷售紀錄，及如何營銷其代理行及物業。
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搜尋結果可連結到Squarefoot.com.hk的代理資料，瞬間與代理聯絡。
Cunningham表示要找一個在物業銷售過程中積極介入的代理。
>>找尋區內地產代理 2.地區認識好的代理對你的物業以至整個社區瞭如指掌。
他指：「這意味著他們願意花時間去了解你的物業。
」「例如，他們應熟悉區內學校、分區、巴士線路以至咖啡店，全都是重要資料。
「他們還要對地區市場有認識。
」與代理見面時，可詢問他們在區內工作了多久，並測試他們對區內的認識。
3.模擬測試代理把你的物業放在市場出售，他們與買家的洽談技巧，是售樓的關鍵。
查看一下你的心儀代理如何推銷物業及與買家洽談。
Cunningham指八成的買樓決定都是情緒支配，因此代理要懂得捉摸買家心理。
他說：「最有實力的代理能夠掌握買家心態。
」「因此，一個稱職的代理，既要服務殷勤，也要精於與準買家溝通。
」「尊重與交待清晰，是銷售的關鍵。
」 4.積極發問當你了解越多，你的銷售部署越見有效。
要求代理提供其他的售樓個案，並闡述銷售過程與結果。
詢問他們為何用那些方法，進一步問他們將會以甚麼策略銷售你的物業及其原因。
Cunningham說：「不要只去知道結果，而不問究竟。
」「好的結果，原於好的意見與經驗。
」 5.及早訂立標準好的地產代理早準備好銷售策略，因此你應有明確目標，定時查看代理的表現。
Cunningham指銷售策略包括會面、營銷及談判，賣家可及早判斷代理在各方面的表現。
「事先部署，測試代理技巧，再按預先訂立的標準判斷他們的鹿力。
」6.找信任的一位最後一點亦是最重要：你是否滿意由他代為銷售物業？Cunningham說物業銷售基本上是代理與賣家的合作，有著共同目標。
他指：「相信直覺，通常是對的。
」「價錢方面要謹慎，很多時候，較便宜的收費最終變成了較低的成交價。
」正文：Realestate.com.au作者：SarahMillar作者簡介Realestate.com.au閱讀所有44篇文章Realestate.com.au成立於1995年，由ASX上市公司REAGroup(REA：ASX)擁有和經營，總部設在澳洲墨爾本。
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