售楼销售技巧 | 賣樓技巧
售楼销售技巧- 销售技巧第一课从夺取客户的芳心开始一、销售概述销售，是一项很容易被误解的工作，以为干销售，不需要资本，人人都可以做。
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其实，要把这项工作做好，并非是一件容易的事。
销售，简单地说就是将产品卖给客户，任何想从事这一行业的人，都能立刻成为销售员。
但事实上，它是一项专业性极强的工作。
之所以无法成为出类拔萃的销售员，主要原因是无法战胜自己。
二、如何成为一个成功的销售员？ 1、首先要做到不服输 这并不意味着跟别人较量，它更应该是跟自己较量，战胜自己，确立绝不败给自己的不服输的个性及精神。
2、其次，需要有创造力 这就是信念，只要越提升自己的能力，就越能面对更宽阔的世界，越是下功夫，就越有创意。
你就越能在宽广的世界昂然而走。
这需要你的经验，你下功夫的程度，以及由训练而来的灵活脑筋和应变的能力。
3、第三，任何时候，不能使对方受到强制的感觉 要知道，与推销员相对的客户，本来就对你有一种抗拒感。
抗拒感加上受强制的感觉，你就休想越过眼前的厚墙，而杰出的推销员，给客户的是期待，而不是强制。
4、第四，丰富自己的内涵 起初它可能是混杂的，那也无碍，也许刚开始，你的脑海里只有疑问和烦恼，但是，不要急，你要逐日积累些小答案，它就会成为你疑团尽解的大答案。
我们常听到灵感之说，别以为灵感是莫测高深，突然由天而降，那就错了，灵感原就在你的脑海里，开头只是难以成形，长年积累的经验，有—天，在某一种情况之下，就成为一种启示，那就是灵感。
5、第五，有感谢之心 尊重自己，也尊重别人，这就是亲切之心，感谢之心。
以诚实、亲切、感谢的态度去接触别人到尊重。
三、推销过程四法宝 1、沟通有方 推销员必须有交谈能力。
有人认为，交谈能力就是凭三寸不烂之舌，滔滔来绝，事实上，口齿伶俐，巧于言谈的业务员，业绩处于下风，而那些业绩属优的人，却以寡言寡语居多。
推销懂得热情倾听对方的话，到自己要说的时候，要简洁扼要，重点在握。
因此，交谈能力就是热情，从热情中才能产生优美的言谈。
惟其如此，你的心和对方的心才会交流。
2、独特的倾听者 要具备交谈能力，你首先要成为有独创性的倾听者。
如果你是一个具独创性的倾听者，对方就会认为你绝非泛泛而谈之辈，虽然你绝少开口，但是对方会认为你的说话水平高深莫测。
某种意义上来说，交谈是维护对方的自尊。
当你的价值被认定，“即使是其小无比”，心里也会欣喜莫名，当然会对之寄予好感，由此可见，交谈气氛如何，在于积极认定对方的价值。
在销售过程中，有时常为了发表自己的意见，不惜打断对方的话，即使对方面露不悦之关于作者cjd999文库新人文档3粉丝0等级Lv1关注个人主页
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其实，要把这项工作做好，并非是一件容易的事。
销售，简单地说就是将产品卖给客户，任何想从事这一行业的人，都能立刻成为销售员。
但事实上，它是一项专业性极强的工作。
之所以无法成为出类拔萃的销售员，主要原因是无法战胜自己。
二、如何成为一个成功的销售员？ 1、首先要做到不服输 这并不意味着跟别人较量，它更应该是跟自己较量，战胜自己，确立绝不败给自己的不服输的个性及精神。
2、其次，需要有创造力 这就是信念，只要越提升自己的能力，就越能面对更宽阔的世界，越是下功夫，就越有创意。
你就越能在宽广的世界昂然而走。
这需要你的经验，你下功夫的程度，以及由训练而来的灵活脑筋和应变的能力。
3、第三，任何时候，不能使对方受到强制的感觉 要知道，与推销员相对的客户，本来就对你有一种抗拒感。
抗拒感加上受强制的感觉，你就休想越过眼前的厚墙，而杰出的推销员，给客户的是期待，而不是强制。
4、第四，丰富自己的内涵 起初它可能是混杂的，那也无碍，也许刚开始，你的脑海里只有疑问和烦恼，但是，不要急，你要逐日积累些小答案，它就会成为你疑团尽解的大答案。
我们常听到灵感之说，别以为灵感是莫测高深，突然由天而降，那就错了，灵感原就在你的脑海里，开头只是难以成形，长年积累的经验，有—天，在某一种情况之下，就成为一种启示，那就是灵感。
5、第五，有感谢之心 尊重自己，也尊重别人，这就是亲切之心，感谢之心。
以诚实、亲切、感谢的态度去接触别人到尊重。
三、推销过程四法宝 1、沟通有方 推销员必须有交谈能力。
有人认为，交谈能力就是凭三寸不烂之舌，滔滔来绝，事实上，口齿伶俐，巧于言谈的业务员，业绩处于下风，而那些业绩属优的人，却以寡言寡语居多。
推销懂得热情倾听对方的话，到自己要说的时候，要简洁扼要，重点在握。
因此，交谈能力就是热情，从热情中才能产生优美的言谈。
惟其如此，你的心和对方的心才会交流。
2、独特的倾听者 要具备交谈能力，你首先要成为有独创性的倾听者。
如果你是一个具独创性的倾听者，对方就会认为你绝非泛泛而谈之辈，虽然你绝少开口，但是对方会认为你的说话水平高深莫测。
某种意义上来说，交谈是维护对方的自尊。
当你的价值被认定，“即使是其小无比”，心里也会欣喜莫名，当然会对之寄予好感，由此可见，交谈气氛如何，在于积极认定对方的价值。
在销售过程中，有时常为了发表自己的意见，不惜打断对方的话，即使对方面露不悦之关于作者cjd999文库新人文档3粉丝0等级Lv1关注个人主页