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1. 專家教路！鋤價4招靚價入市– HOUSE101.com.hk
Skiptocontent編輯推薦置業指南趁住中美貿易戰愈演愈烈，樓市有大量不明朗因素，唔少業主都急住套現，呢個時候等HOUSE101董事余韋達塞錢入各位準買家個袋，傳授入市鋤價4招！1/做足功課搵盤，熟悉行情除了親身與地產代理接觸，而獲得放盤資訊外，隨着互聯網普及，網上搵樓已是大勢所趨，置業人士可隨時隨地得到大量買樓資訊。
目前市面上不乏專業的放盤搜尋平台，提供最貼市的放盤，準備入市的上車客宜多上網做功課，緊貼放盤行情，不但有機會覓得筍盤，亦成為向業主壓價的重要參考指標。
2/捉業主心理，鎖定鋤價目標業主賣樓心態不同，只要識得捉路，鋤價一樣事半功倍。
中原陳旭明指，中美貿易戰陰霾下，部分持有物業收租的業主看淡後市「減磅」，普遍較易傾價。
例如東涌區內一位持有多項物業的投資者，近期減持映灣園15座三房連租約戶，原先叫價企硬760萬元，但受外圍波動影響，隨即降價至728萬元沽出。
由於原業主持貨三年，帳面仍賺178萬元，故願意減價出貨。
另一類鋤價對象，不妨考慮近年入伙的屋苑。
余韋達稱，該類半新盤入伙後升值較慢，加上未計管理費的收租回報率僅兩至三厘，回報不算理想。
在環球經濟前景不明朗下，該類單位收租業主較積極止賺離場，尤其持貨滿三年、額外印花稅（SSD）鬆綁的放盤，出貨意欲最強，較易接受議價，只要還價合理，筍價入貨並非不可能。
此外，亦可留意一些日久失修出現漏水的放盤，買家如果有辦法解決問題的話，不妨以此向業主壓價。
至於樓齡四、五十年的舊樓，不少業主會將騎樓圍封並僭建，亦可視為鋤價位。
3/向業主打溫情牌，傾價事半功倍近月二手樓價反彈，平價盤源愈搶愈少，但置業人士只要用誠意打動業主，未必無價講。
鴻雋地產代理鄭潔娣指出，上車客若對放盤有興趣，最直接方法是與經紀一同跟業主面談，以坦承態度爭取更多議價空間。
例如新近成交的火炭居屋穗禾苑一個兩房戶，實用面積537方呎，最初開價480萬元。
一對年輕新婚夫婦睇樓後，被該單位的新淨裝修及見使內籠吸引，打算購入作為愛巢。
他們隨即約業主見面傾價，並坦言「後生仔上車預算有限」，希望業主「收順啲」。
由於業主同樣是早年結婚時才買入該單位，故最終被買家打動，減價至440萬元沽貨，以新裝修單位而言，算是靚價位。
另方面，部分一手購入單位的長情業主，因早年購入價低，加上年紀較大，普遍都有人情味，年輕買家不妨打「溫情牌」，希望業主協助上車，以較實惠的價錢達成置業夢。
除了面談，亦可在付款安排上向業主顯示誠意。
買家不妨多付一些訂金，或者縮短物業成交期，以向業主爭取更多議價空間。
4/帶備本要突顯誠意、「扑槌」要夠快市場筍盤難求，即使買家成功向業主鋤價，亦要出手夠快才能購得心頭好。
香港置業譚征指出，買家睇樓前要跟業主講明有本票在手，若有興趣的話，不妨即場展示，讓業主知道自己是實客，並非「運桔」，討價還價便更得心應手。
鴻雋地產代理鄭潔娣則透露，早前有買家帶備本票在穗禾苑睇盤，當時有一個低市價30萬元的放盤出現，該買家隨即把握機會睇樓，並即時向業主交付本票簽約，最終整個交易在放盤15分鐘內極速完成。
事實上，已移居海外的業主不時會放售其原居住物業，買家睇樓時亦宜準備訂金或本票。
因科技進步，透過手機即時通訊軟件講價相當普及，而雙方傾好價後，買家就要盡快下決定，以減低突然變卦的機會。
HOUSE101董事余韋達認為，置業是人生大事，最緊要是覓得舒適的住所，而供樓是分多年攤還，向業主要求多減幾萬元，對每月供樓相差甚小，但若因鋤價太多或決定得太慢，而錯失買入心頭好的良機，反而得不償失。
他指出，「買家睇啱單位就要出手，出手要快，最重要是樓價負擔得起，單位又鍾意，盡可能傾價後就要扑槌」。
立即讚好HOUSE101FACEBOOK，與你探討居家生活、提供置業貼士、講盡全城熱話。
尋覓置愛？由這裡開始！LIKEHOUSE101FACEBOOKHOUSE101.com.hk▲HOUSE101香港網上搵樓放盤平台▲APS101全新地產代理工作系統HOUSE101今時今日身處香港這個活力之都，實在讓人忙得透不過氣…與你談討居家生活、提供置業貼士、講盡全城熱話。
尋覓置愛？由這裡開始！文章導覽▍秘技！以最平價錢買樓，無論咩銀碼都可以平一截！▍2019居屋資料懶人包LIKEHOUSE101FACEBOOK置業指南逸南TH
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由於原業主持貨三年，帳面仍賺178萬元，故願意減價出貨。
另一類鋤價對象，不妨考慮近年入伙的屋苑。
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此外，亦可留意一些日久失修出現漏水的放盤，買家如果有辦法解決問題的話，不妨以此向業主壓價。
至於樓齡四、五十年的舊樓，不少業主會將騎樓圍封並僭建，亦可視為鋤價位。
3/向業主打溫情牌，傾價事半功倍近月二手樓價反彈，平價盤源愈搶愈少，但置業人士只要用誠意打動業主，未必無價講。
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例如新近成交的火炭居屋穗禾苑一個兩房戶，實用面積537方呎，最初開價480萬元。
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另方面，部分一手購入單位的長情業主，因早年購入價低，加上年紀較大，普遍都有人情味，年輕買家不妨打「溫情牌」，希望業主協助上車，以較實惠的價錢達成置業夢。
除了面談，亦可在付款安排上向業主顯示誠意。
買家不妨多付一些訂金，或者縮短物業成交期，以向業主爭取更多議價空間。
4/帶備本要突顯誠意、「扑槌」要夠快市場筍盤難求，即使買家成功向業主鋤價，亦要出手夠快才能購得心頭好。
香港置業譚征指出，買家睇樓前要跟業主講明有本票在手，若有興趣的話，不妨即場展示，讓業主知道自己是實客，並非「運桔」，討價還價便更得心應手。
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事實上，已移居海外的業主不時會放售其原居住物業，買家睇樓時亦宜準備訂金或本票。
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HOUSE101董事余韋達認為，置業是人生大事，最緊要是覓得舒適的住所，而供樓是分多年攤還，向業主要求多減幾萬元，對每月供樓相差甚小，但若因鋤價太多或決定得太慢，而錯失買入心頭好的良機，反而得不償失。
他指出，「買家睇啱單位就要出手，出手要快，最重要是樓價負擔得起，單位又鍾意，盡可能傾價後就要扑槌」。
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2. 【買樓必睇】5招實用鋤價技巧
【買樓必睇】5招實用鋤價技巧. 現時一個普普通通位於市區的二手單位，樓價動輒都要500至600萬元，若果樓齡較年輕或質素好一點的，樓價更隨時 ...首頁/房地產指南/買樓指南/【買樓必睇】5招實用鋤價技巧/搜尋【買樓必睇】5招實用鋤價技巧作者:KennethChan|2020年11月25日|買樓指南分享現時一個普普通通位於市區的二手單位，樓價動輒都要500至600萬元，若果樓齡較年輕或質素好一點的，樓價更隨時貼近千萬元，故買二手樓須掌握「鋤價」竅門，以期能以「好價」買到心頭好，長遠計成功「鋤價」更可減輕日後供樓負擔。
Squarefoot綜合出5大「鋤價」招數，讓有需要人士可以快速掌握相關技巧，已掌握相關技巧人士亦可温故知新。
5招實用二手樓鋤價技巧1.做足功課了解行情基於自己需要定下預算及鎖定地區或樓盤後，就要開始留意相關的樓市新聞或資訊，如心儀區域或樓盤近期成交量及價格等重要參考資料，亦要留意該區未來發展或整體房屋政策有否出現變化。
盤源方面，可透過如Squarefoot的網上揾樓平台，實時取得大量放盤資訊，以獲取如最新成交價、成交量或市場放盤等資料，亦可選擇親身與地產代理接觸。
尋找港島1000萬元以下筍盤2.查探目標單位情況掌握一定基本資料後，就要對目標單位進行進一步查探，如查看單位是否「事故盤」或「兇宅」，又或者單位是否與「事故盤」為鄰或同層，因為這樣會大大影響單位估值或能否承造按揭，大家同樣可使用Squarefoot兇宅資料庫作查探，亦可使用銀行的估價系統取得估價，以了解相關樓盤大致樓價及情況，方便與原業主討價還價時「鋤價」。
3.了解業主背景所有單位雖然都有所謂的「市價」，但其實每個單位都是一個獨立的「產品」，再加上二手單位通常是由不同業主所持有，故了解業主背景以方便「捉心理」、從而達到「鋤價」效果就非常重要，如一些持貨時間較長及看淡後市的業主，普遍較易「傾價」；又例如若原業主是想賣樓後換樓，而雙方能就交樓時間上作協調，傾價時亦會較暢順。
尋找九龍1000萬元以下筍盤4. 準備訂金顯誠意若果單位價格合理而狀況又「無問題」，可預早準備好訂金或本票，並在睇樓前向業主透露自己「有票在身」，讓原業主感到是有誠意達成交易，「價啱」更可即場簽約，有機會爭取到更大減幅；有時若遇上原業主是較年長人士，亦可考慮動之以情，或有意外收獲。
任何情況下，要切記不要過分批評單位，避免原業主改變主意封盤不賣。
5. 決定要夠快莫道你在選擇人，人亦能選擇你，市場上並不是只有你一個尋找筍盤，原業主很大機會透過數個代理放盤，而好價筍盤好多時更是一瞬即逝，故決定快的好處是避免成功「鋤價」後原業主突然變卦不賣，白白錯失買入心儀單位的機會。
很多成功「鋤價」至低市價約10%的交易個案，買家都是在單位放下本票並即時簽臨約，睇樓到簽約不足15分鐘。
尋找新界1000萬元以下筍盤5招實用二手樓鋤價技巧1.做足功課了解行情獲取如最新成交價、成交量或市場放盤等資料2.查探目標單位情況方便與原業主討價還價時「鋤價」3.了解業主背景方便「捉心理」，從而達到「鋤價」效果4.準備訂金顯誠意爭取更大減幅5.決定要夠快避免成功「鋤價」後原業主變卦不賣延伸閱讀︰【新手教學】買樓FullPay難過登天按揭5大重點你要知【幫到手】如何解決銀行估價不足問題？【物業稅】物業印花稅計算懶人包樓價樓市香港樓價作者簡介KennethChan閱讀所有669篇文章Squarefoot總編輯更多資訊房地產指南投資理財海外置業租樓指南買樓指南賣樓指南凶宅入伙指南
Squarefoot綜合出5大「鋤價」招數，讓有需要人士可以快速掌握相關技巧，已掌握相關技巧人士亦可温故知新。
5招實用二手樓鋤價技巧1.做足功課了解行情基於自己需要定下預算及鎖定地區或樓盤後，就要開始留意相關的樓市新聞或資訊，如心儀區域或樓盤近期成交量及價格等重要參考資料，亦要留意該區未來發展或整體房屋政策有否出現變化。
盤源方面，可透過如Squarefoot的網上揾樓平台，實時取得大量放盤資訊，以獲取如最新成交價、成交量或市場放盤等資料，亦可選擇親身與地產代理接觸。
尋找港島1000萬元以下筍盤2.查探目標單位情況掌握一定基本資料後，就要對目標單位進行進一步查探，如查看單位是否「事故盤」或「兇宅」，又或者單位是否與「事故盤」為鄰或同層，因為這樣會大大影響單位估值或能否承造按揭，大家同樣可使用Squarefoot兇宅資料庫作查探，亦可使用銀行的估價系統取得估價，以了解相關樓盤大致樓價及情況，方便與原業主討價還價時「鋤價」。
3.了解業主背景所有單位雖然都有所謂的「市價」，但其實每個單位都是一個獨立的「產品」，再加上二手單位通常是由不同業主所持有，故了解業主背景以方便「捉心理」、從而達到「鋤價」效果就非常重要，如一些持貨時間較長及看淡後市的業主，普遍較易「傾價」；又例如若原業主是想賣樓後換樓，而雙方能就交樓時間上作協調，傾價時亦會較暢順。
尋找九龍1000萬元以下筍盤4. 準備訂金顯誠意若果單位價格合理而狀況又「無問題」，可預早準備好訂金或本票，並在睇樓前向業主透露自己「有票在身」，讓原業主感到是有誠意達成交易，「價啱」更可即場簽約，有機會爭取到更大減幅；有時若遇上原業主是較年長人士，亦可考慮動之以情，或有意外收獲。
任何情況下，要切記不要過分批評單位，避免原業主改變主意封盤不賣。
5. 決定要夠快莫道你在選擇人，人亦能選擇你，市場上並不是只有你一個尋找筍盤，原業主很大機會透過數個代理放盤，而好價筍盤好多時更是一瞬即逝，故決定快的好處是避免成功「鋤價」後原業主突然變卦不賣，白白錯失買入心儀單位的機會。
很多成功「鋤價」至低市價約10%的交易個案，買家都是在單位放下本票並即時簽臨約，睇樓到簽約不足15分鐘。
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3. 售樓小姐灰色生活揭秘：賣房子技巧多
1頭條人氣台股國際股A股港股外匯期貨房產理財消費雜誌鉅亨新視界專題區塊鏈研究報告0房產大陸房市售樓小姐灰色生活揭秘：賣房子技巧多鉅亨網新聞中心※來源：和訊網2014/06/1808:46facebookcommentFONTSIZEICONPRINT 售樓小姐爆行業潛規則，為達目的不擇手段是人之常情。
穿著不菲的套裝，化著精致的淡妝，簽著大額合同，拿著高薪收入—這是很多人對售樓小姐的印象。
各行各業都有“潛規則”，對於賣房子的售樓小姐，這一類的潛規則的傳說那也是不斷，但是，其絕大多數存在於一些高檔樓盤的銷售中，因為每賣掉一套房都會給他們帶來一筆不菲的收入。
而不少房產公司對銷售人員也有考核，一定時間內不達標的話就會被掃地出門，在生活壓力下，有些售樓小姐會選擇犧牲色相。
當越來越多的人茶余飯后都在談論房子時，售樓小姐自然也成了人們關注的焦點。
售樓小姐究竟是怎樣一個群體？炫目的光環背后，她們有著怎樣的酸甜苦辣？請看小編為你揭謎。
辛苦一天只吃一頓飯皮膚白皙，身材高挑，售樓小姐劉韻給記者的第一印象是驚艷。
“外人看到的都是光鮮的一面，其實做售樓小姐，最大的感受是辛苦。
”畢業於四川（樓盤）(樓盤)音樂學院影視表演專業的劉韻說，她是家中獨女，從小受盡寵愛。
去年4月，不愿從事演藝事業的劉韻，參加隆鑫地產公司統一招聘，成為駿逸新視界小區售樓小姐。
崗前培訓、實習“踩盤”，雖準備充分，兩個月后開盤時，仍忙得她差點打退堂鼓。
看房的顧客多希望到實地看樓，因樓盤當時還在修建，沒有專用電梯，劉韻只好帶顧客走樓梯。
低樓層還好，遇到二三十樓的高層客戶，一天爬四五次下來，腳都“打閃閃”。
但還不能歇，要忙著為客戶講解推薦，否則爬樓的罪都白受了。
同在一小區售樓的薛梅說，一次，她帶客戶上工地看房，因工地堆滿建材，穿著高跟鞋的她一不小心了腳。
害怕客戶知道后影響樓盤印象，薛梅一直忍著沒說。
回到辦公室，她為客戶倒水、講解、分析。
一小時后，客戶離開，薛梅的腳已紅腫。
小區剛開盤時，每天要接待上百位客戶，每天早上8時開門時，已有許多客戶排隊等候。
晚上12時，還有人拿著合同等著辦手續。
整天幾乎不能停，也沒時間吃中飯。
那段時間，所有的售樓人員每天工作都在16個小時以上，直到晚上12時開總結會，才能邊發言邊吃方便面充饑，這也是一天里吃的唯一的一頓飯。
完了，回家倒頭就睡。
售樓小姐最怕遇到“刁鉆”的客戶。
一次，一位中年男顧客想買26樓一高層，他自己看后，第二天又帶著老婆來看，第三天，還叫上了孩子一起來。
沒隔幾天，該顧客又帶著同事、親戚來幫他參考。
一月下來，他來了8趟。
每次，劉韻都要陪著他爬26樓，還要為他講解。
多次看房后，該顧客仍猶豫不絕，不管多晚，隨時都給劉韻打電話，咨詢房子的細節，卻始終不下訂單。
最後，劉韻只好告訴他，此房已賣。
無奈單身比例非常高 付出總有回報，據了解，在開盤、節假日等銷售旺季，售樓小姐月收入多在1萬元以上，無房可售時，只有千元左右的底薪。
在重慶（樓盤）(樓盤)，一名成熟的售樓小姐，平均年薪可達10萬元左右。
賣別墅或業績較好的售樓小姐，年薪可達20萬元以上。
在北京（樓盤）(樓盤)、上海（樓盤）(樓盤)等大城市，年薪百萬元的售樓小姐更是不少。
辛苦工作，盡情享受，小心打算，忙碌里帶著精彩，精彩中藏著無奈。
杜萍說，這就是售樓小姐的真實生活。
長相漂亮、收入頗豐，條件優越的售樓小姐很多卻愁嫁。
劉韻說，她有十多個朋友都是做售樓小姐的，平均年齡25歲左右，最大的已近30歲，其中90%都是單身。
在市內某代理公司做售樓小姐的杜萍(化名)說，她這輩子可能只有單身到老了。
畢業於教育學院的杜萍原是某小學老師，嫌教師收入太低，4年前，杜萍放棄“鐵飯碗”，瞞著家人下海做了售樓小姐。
底薪800元，賣一套房有數百至千元不等的提成，杜萍非常滿意。
長相漂亮、收入頗豐，條件優越的售樓小姐很多卻愁嫁。
劉韻說，她有十多個朋友都是做售樓小姐的，平均年齡25歲左右，最大的已近30歲，其中90%都是單身。
2003年，入行不久的杜萍遇到重慶樓市第
穿著不菲的套裝，化著精致的淡妝，簽著大額合同，拿著高薪收入—這是很多人對售樓小姐的印象。
各行各業都有“潛規則”，對於賣房子的售樓小姐，這一類的潛規則的傳說那也是不斷，但是，其絕大多數存在於一些高檔樓盤的銷售中，因為每賣掉一套房都會給他們帶來一筆不菲的收入。
而不少房產公司對銷售人員也有考核，一定時間內不達標的話就會被掃地出門，在生活壓力下，有些售樓小姐會選擇犧牲色相。
當越來越多的人茶余飯后都在談論房子時，售樓小姐自然也成了人們關注的焦點。
售樓小姐究竟是怎樣一個群體？炫目的光環背后，她們有著怎樣的酸甜苦辣？請看小編為你揭謎。
辛苦一天只吃一頓飯皮膚白皙，身材高挑，售樓小姐劉韻給記者的第一印象是驚艷。
“外人看到的都是光鮮的一面，其實做售樓小姐，最大的感受是辛苦。
”畢業於四川（樓盤）(樓盤)音樂學院影視表演專業的劉韻說，她是家中獨女，從小受盡寵愛。
去年4月，不愿從事演藝事業的劉韻，參加隆鑫地產公司統一招聘，成為駿逸新視界小區售樓小姐。
崗前培訓、實習“踩盤”，雖準備充分，兩個月后開盤時，仍忙得她差點打退堂鼓。
看房的顧客多希望到實地看樓，因樓盤當時還在修建，沒有專用電梯，劉韻只好帶顧客走樓梯。
低樓層還好，遇到二三十樓的高層客戶，一天爬四五次下來，腳都“打閃閃”。
但還不能歇，要忙著為客戶講解推薦，否則爬樓的罪都白受了。
同在一小區售樓的薛梅說，一次，她帶客戶上工地看房，因工地堆滿建材，穿著高跟鞋的她一不小心了腳。
害怕客戶知道后影響樓盤印象，薛梅一直忍著沒說。
回到辦公室，她為客戶倒水、講解、分析。
一小時后，客戶離開，薛梅的腳已紅腫。
小區剛開盤時，每天要接待上百位客戶，每天早上8時開門時，已有許多客戶排隊等候。
晚上12時，還有人拿著合同等著辦手續。
整天幾乎不能停，也沒時間吃中飯。
那段時間，所有的售樓人員每天工作都在16個小時以上，直到晚上12時開總結會，才能邊發言邊吃方便面充饑，這也是一天里吃的唯一的一頓飯。
完了，回家倒頭就睡。
售樓小姐最怕遇到“刁鉆”的客戶。
一次，一位中年男顧客想買26樓一高層，他自己看后，第二天又帶著老婆來看，第三天，還叫上了孩子一起來。
沒隔幾天，該顧客又帶著同事、親戚來幫他參考。
一月下來，他來了8趟。
每次，劉韻都要陪著他爬26樓，還要為他講解。
多次看房后，該顧客仍猶豫不絕，不管多晚，隨時都給劉韻打電話，咨詢房子的細節，卻始終不下訂單。
最後，劉韻只好告訴他，此房已賣。
無奈單身比例非常高 付出總有回報，據了解，在開盤、節假日等銷售旺季，售樓小姐月收入多在1萬元以上，無房可售時，只有千元左右的底薪。
在重慶（樓盤）(樓盤)，一名成熟的售樓小姐，平均年薪可達10萬元左右。
賣別墅或業績較好的售樓小姐，年薪可達20萬元以上。
在北京（樓盤）(樓盤)、上海（樓盤）(樓盤)等大城市，年薪百萬元的售樓小姐更是不少。
辛苦工作，盡情享受，小心打算，忙碌里帶著精彩，精彩中藏著無奈。
杜萍說，這就是售樓小姐的真實生活。
長相漂亮、收入頗豐，條件優越的售樓小姐很多卻愁嫁。
劉韻說，她有十多個朋友都是做售樓小姐的，平均年齡25歲左右，最大的已近30歲，其中90%都是單身。
在市內某代理公司做售樓小姐的杜萍(化名)說，她這輩子可能只有單身到老了。
畢業於教育學院的杜萍原是某小學老師，嫌教師收入太低，4年前，杜萍放棄“鐵飯碗”，瞞著家人下海做了售樓小姐。
底薪800元，賣一套房有數百至千元不等的提成，杜萍非常滿意。
長相漂亮、收入頗豐，條件優越的售樓小姐很多卻愁嫁。
劉韻說，她有十多個朋友都是做售樓小姐的，平均年齡25歲左右，最大的已近30歲，其中90%都是單身。
2003年，入行不久的杜萍遇到重慶樓市第
4. 售楼销售技巧
售楼销售技巧- 销售技巧第一课从夺取客户的芳心开始一、销售概述销售，是一项很容易被误解的工作，以为干销售，不需要资本，人人都可以做。
首页文档学前教育基础教育高校与高等教育语言/资格考试实用模板法律建筑互联网行业资料政务民生说明书生活娱乐店铺文档工具更多搜索文档续费VIP立即续费VIP会员中心VIP福利社VIP免费专区VIP专属特权客户端看过暂无浏览记录店铺后台店铺首页个人中心会员中心消息收藏意见反馈退出登录销售技巧销售/营销经管营销售楼销售技巧4.4分（超过78%的文档）5.8W阅读2002下载2011-05-29上传14页收藏分享转存举报认领APP客户端打开销售技巧 第一课 从夺取客户的芳心开始 一、销售概述 销售，是一项很容易被误解的工作，以为干销售，不需要资本，人人都可以做。
其实，要把这项工作做好，并非是一件容易的事。
销售，简单地说就是将产品卖给客户，任何想从事这一行业的人，都能立刻成为销售员。
但事实上，它是一项专业性极强的工作。
之所以无法成为出类拔萃的销售员，主要原因是无法战胜自己。
二、如何成为一个成功的销售员？ 1、首先要做到不服输 这并不意味着跟别人较量，它更应该是跟自己较量，战胜自己，确立绝不败给自己的不服输的个性及精神。
2、其次，需要有创造力 这就是信念，只要越提升自己的能力，就越能面对更宽阔的世界，越是下功夫，就越有创意。
你就越能在宽广的世界昂然而走。
这需要你的经验，你下功夫的程度，以及由训练而来的灵活脑筋和应变的能力。
3、第三，任何时候，不能使对方受到强制的感觉 要知道，与推销员相对的客户，本来就对你有一种抗拒感。
抗拒感加上受强制的感觉，你就休想越过眼前的厚墙，而杰出的推销员，给客户的是期待，而不是强制。
4、第四，丰富自己的内涵 起初它可能是混杂的，那也无碍，也许刚开始，你的脑海里只有疑问和烦恼，但是，不要急，你要逐日积累些小答案，它就会成为你疑团尽解的大答案。
我们常听到灵感之说，别以为灵感是莫测高深，突然由天而降，那就错了，灵感原就在你的脑海里，开头只是难以成形，长年积累的经验，有—天，在某一种情况之下，就成为一种启示，那就是灵感。
5、第五，有感谢之心 尊重自己，也尊重别人，这就是亲切之心，感谢之心。
以诚实、亲切、感谢的态度去接触别人到尊重。
三、推销过程四法宝 1、沟通有方 推销员必须有交谈能力。
有人认为，交谈能力就是凭三寸不烂之舌，滔滔来绝，事实上，口齿伶俐，巧于言谈的业务员，业绩处于下风，而那些业绩属优的人，却以寡言寡语居多。
推销懂得热情倾听对方的话，到自己要说的时候，要简洁扼要，重点在握。
因此，交谈能力就是热情，从热情中才能产生优美的言谈。
惟其如此，你的心和对方的心才会交流。
2、独特的倾听者 要具备交谈能力，你首先要成为有独创性的倾听者。
如果你是一个具独创性的倾听者，对方就会认为你绝非泛泛而谈之辈，虽然你绝少开口，但是对方会认为你的说话水平高深莫测。
某种意义上来说，交谈是维护对方的自尊。
当你的价值被认定，“即使是其小无比”，心里也会欣喜莫名，当然会对之寄予好感，由此可见，交谈气氛如何，在于积极认定对方的价值。
在销售过程中，有时常为了发表自己的意见，不惜打断对方的话，即使对方面露不悦之关于作者cjd999文库新人文档3粉丝0等级Lv1关注个人主页
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其实，要把这项工作做好，并非是一件容易的事。
销售，简单地说就是将产品卖给客户，任何想从事这一行业的人，都能立刻成为销售员。
但事实上，它是一项专业性极强的工作。
之所以无法成为出类拔萃的销售员，主要原因是无法战胜自己。
二、如何成为一个成功的销售员？ 1、首先要做到不服输 这并不意味着跟别人较量，它更应该是跟自己较量，战胜自己，确立绝不败给自己的不服输的个性及精神。
2、其次，需要有创造力 这就是信念，只要越提升自己的能力，就越能面对更宽阔的世界，越是下功夫，就越有创意。
你就越能在宽广的世界昂然而走。
这需要你的经验，你下功夫的程度，以及由训练而来的灵活脑筋和应变的能力。
3、第三，任何时候，不能使对方受到强制的感觉 要知道，与推销员相对的客户，本来就对你有一种抗拒感。
抗拒感加上受强制的感觉，你就休想越过眼前的厚墙，而杰出的推销员，给客户的是期待，而不是强制。
4、第四，丰富自己的内涵 起初它可能是混杂的，那也无碍，也许刚开始，你的脑海里只有疑问和烦恼，但是，不要急，你要逐日积累些小答案，它就会成为你疑团尽解的大答案。
我们常听到灵感之说，别以为灵感是莫测高深，突然由天而降，那就错了，灵感原就在你的脑海里，开头只是难以成形，长年积累的经验，有—天，在某一种情况之下，就成为一种启示，那就是灵感。
5、第五，有感谢之心 尊重自己，也尊重别人，这就是亲切之心，感谢之心。
以诚实、亲切、感谢的态度去接触别人到尊重。
三、推销过程四法宝 1、沟通有方 推销员必须有交谈能力。
有人认为，交谈能力就是凭三寸不烂之舌，滔滔来绝，事实上，口齿伶俐，巧于言谈的业务员，业绩处于下风，而那些业绩属优的人，却以寡言寡语居多。
推销懂得热情倾听对方的话，到自己要说的时候，要简洁扼要，重点在握。
因此，交谈能力就是热情，从热情中才能产生优美的言谈。
惟其如此，你的心和对方的心才会交流。
2、独特的倾听者 要具备交谈能力，你首先要成为有独创性的倾听者。
如果你是一个具独创性的倾听者，对方就会认为你绝非泛泛而谈之辈，虽然你绝少开口，但是对方会认为你的说话水平高深莫测。
某种意义上来说，交谈是维护对方的自尊。
当你的价值被认定，“即使是其小无比”，心里也会欣喜莫名，当然会对之寄予好感，由此可见，交谈气氛如何，在于积极认定对方的价值。
在销售过程中，有时常为了发表自己的意见，不惜打断对方的话，即使对方面露不悦之关于作者cjd999文库新人文档3粉丝0等级Lv1关注个人主页
5. [請教]有關賣樓技巧
小弟快將第一次賣樓, 成日見ching講要咩見票先睇樓等等請問各位要點應對agent/客嘅經驗, thanks 香港討論區.回覆追帖新帖‹上一主題下一主題›新帖回覆瀏覽:2,382回覆:7列印過氣左腳VIP帖子5674 積分5738 註冊時間2006-6-4 發短消息加為好友[請教]有關賣樓技巧#1發表於2010-7-1402:11PM 只看該作者大中小繁簡[按此打開][隱藏]小弟快將第一次賣樓,成日見ching講要咩見票先睇樓等等請問各位要點應對agent/客嘅經驗,thanksUID1443069 帖子5674 精華0 積分5738 金幣0 閱讀權限60 在線時間6290小時 註冊時間2006-6-4 最後登錄2015-6-13 查看詳細資料 回覆引用TOP熱賣及精選53%offKinetics三高檢查(血壓、膽固醇、血糖)HK$770HK$36059%offKinetics女士身體檢查計劃(A)HK$3,280HK$1,33061%offKinetics男士身體檢查計劃(A)HK$3,280HK$1,28039%offKinetics週年身體檢查計劃(EP)HK$1,480HK$90018%offKinetics週年身體檢查計劃(GP)HK$800HK$65754%offMedtimes週年金健康檢查計劃HK$8,170HK$3,78061%offMedtimes週年銀健康檢查計劃HK$4,850HK$1,88039%off全面性病DNA及抗原抗體檢查計劃(女士)HK$5,380HK$3,30035%off全面性病DNA及抗原抗體檢查計劃(男士)HK$4,230HK$2,75049%off山本SB-021空氣炸鍋(5L)HK$890HK$449熱賣全港免運Daewoo大宇韓式無煙電燒烤爐SK1(升級款)【家品家電節】HK$98821%offDysonTP06PureCoolCryptomic風扇空氣清新機【家品家電節】【附送PriceCare維修保障】HK$5,890HK$4,65015%off全港免運SchneiderElectric施耐德電氣S51系列智能門鎖[2色]【家電家品節】HK$3,800HK$3,19932%offPriceCareSony49"4K超高清智能電視KD-49X7000G【家電家品節】【附送PriceCare維修保障】HK$6,790HK$4,55031%off全港免運SonyWH-1000XM4無線降噪耳罩式耳機[2色]HK$2,890HK$1,98830%offDyson-Supersonic風筒HD03-升級版粉色/白色(香港行貨)HK$3,728HK$2,59640%offSwitchOvercooked胡鬧廚房！全都好吃-中英日合版HK$398HK$23549%offGoogleChromecastwithGoogleTV串流播放裝置[白色]HK$899HK$45557%offNintendoGame&Watch:超級瑪利歐兄弟(35週年紀念版主機)HK$698HK$29840%off附送贈品Seagate1TB/2TB/4TB/5TBBackupPlus便攜式硬盤HK$599HK$35944%offACER24"1800R曲面螢幕[ED242QRWI]HK$1,798HK$99917%offFujiFilmInstaxMini11即影即有相機[5色]HK$580HK$47950%offSonyWF-1000XM3真無線降噪耳機[黑色]HK$1,988HK$98914%offNintendoSwitch-超級瑪利歐3D世界+狂怒世界HK$428HK$36547%offASUSTUF-AX3000RouterWiFi6雙頻無線路由器HK$1,899HK$99929%offXiaomi小米米家空氣淨化器3CHK$999HK$7007%off全港免運LinksysE9450雙頻WiFi6路由器(AX5400)HK$1,299HK$1,19941%offNintendoSwitchRingFitAdventure健身環大冒險[中英日文版]HK$899HK$52858%offJapanGals銀杏DHA及EPA活腦素(90粒)HK$168HK$6949%off720度萬向旋轉水龍頭轉接器HK$149HK$75snorx尊貴會員帖子2444 積分2380 註冊時間2008-7-15 發短消息加為好友#2發表於2010-7-1402:19PM 只看該作者大中小繁簡見票先睇得,你果間係豪宅?引用:原帖由過氣左腳於2010-7-1402:11PM發表小弟快將第一次賣樓,成日見ching講要咩見票先睇樓等等請問各位要點應對agent/客嘅經驗,thanksUID3277909 帖子2444 精華0 積
6. 【賣樓指南】名媛賣樓大賺1億4招教你快速出手物業
而时下疫情尚未好轉，物業想在市場快速出售，除了減價之外，其實還有其他技巧可以參考！一起看看以下4招教學！ 技巧1 不盲目跟隨市場定價， ...Morein最新:【一手懶人包】大圍鐵路上蓋新盤最後一期！2021-05-13【傳統豪宅區】超級富豪愛住深水灣有乜咁吸引？2021-05-13【新盤追擊】九龍塘大宅喇沙滙可遇不可求2021-05-07新冠肺炎疫情擴散至全球，經濟前景未明朗下，香港樓市維持價跌量升格局，各區二手均錄有不少成交，同時亦不乏城中名人減價散貨。
據報導，律政司司長鄭若驊丈夫潘樂陶持有港島南區大潭浪琴園一個1077平方呎2房單位，近日盛傳以2050萬連車位及租約售出，持貨近9年帳面獲利450萬元，期內單位升值約28%。
此外，傳統豪宅亦錄大額成交個案，市場消息稱，由「大馬糖王」嘉裡集團老闆郭鶴年的日籍前媳婦本田由美子持有的中半山富匯豪庭1座中層A、B室相連戶，實用面積3,738方呎，原叫價2.5億元放售，最新約2億元成交，據悉，業主于2007年以約9394萬元購入，持貨13年，帳面賺1.06億元，升幅逾一倍。
而时下疫情尚未好轉，物業想在市場快速出售，除了減價之外，其實還有其他技巧可以參考！一起看看以下4招教學！技巧1不盲目跟隨市場定價，多方面評估賣樓最令人頭疼的就是物業定價。
不少業主都對如何定價比較迷茫，於是就直接跟隨市場價格來定價，但每間物業的狀況不同，若是單位自帶靚裝修兼且樓齡新，那麼同樣的售價就賣低了；若是條件較差，就沒人會買，因此，定價一定要儘量精准。
事實上，影響樓價的因素有很多，包括地理位置、建築品質、房屋結構、樓齡、物業管理、生活配套設施等，總之要對物業進行全方位的評估。
此外，業主可以向地產代理瞭解，比較下同時期同區內同類單位的平均售價來衡量自身物業的價格，最後分析當前二手市場的供需情況，確定一個合理的價格區間。
技巧2改善單位瑕疵除非是一手新盤買入後沒多久直接轉手，不然大部分二手單位都會有折舊問題。
業主如想物業以一個理想的價錢出售，放售前就要做足以下功夫：移除雜物，全屋打掃，讓單位變得整潔之余，同時增加空間感對於牆壁有裂縫或是其他地方有顯眼小瑕疵，可以進行適當修補若是單位採光較差，可以全屋刷白牆若是單位通風較差，可以多放一些綠色植物等總之有瑕疵就適當改善下，儘量將單位不如意的地方最小化，避免買家以需要花費龐大開支去翻新單位為由而壓低樓價。
技巧3 向代理或買家瞭解不買的理由業主還可以向地產代理或是拒絕你的買家瞭解一下不購買的理由，看看是價格問題還是物業本身的問題，在理想的情況下，你會從他們的口中得到一些值得參考的建議，令你更清楚應集中處理哪個地方，以低成本作快速翻新，例如把牆身刷上新的顏色，或更好清理一下內部。
如果是價格問題，就要評估下自己的售價是否過高，與同類單位相比處於什麼水準，再調整一個合理的定價。
技巧4 選擇專業可靠的代理專業可靠的持牌地產代理對你的物業銷售將起到很大的作用。
首先，香港的持牌地產代理受到監管局所規管，因此委託他們放售物業具有較大保障。
此外，一個優秀的地產代理在整個放售乃至交易過程，都可以給到業主專業的指導意見，他們懂得如何推銷單位的優點，同時提供正確的定價建議，並告知業主應怎樣出價及還價，這些技巧都能增加物業的賣出機會，讓你出售物業事半功倍！想放盤或買樓？立即按此向我們的客服專員查詢！相關文章:【撻訂賠訂】簽完合同後悔代價竟然那麼大！...近期市場上出現不少「撻訂」的案例，「撻訂」和「賠訂」通常在什麼情況下出現？分別代表什麼樓市形勢？需要賠多少錢？又有什麼其他風險需要承擔？今天...【投資理財】股票收息VS買樓收租如何揀？一次過計俾你睇！...繼美國3月3日減息後，短短不到兩個星期時間，3月15日美國又宣佈大幅減息1厘，此舉大有機會令資金繼續流入保值力強的樓市，樓價將面對另一波的升...【疫市租樓】疫情影響下能否要求業主減租或解除租約？...受新型冠狀病毒疫情影響，經濟面臨下行壓力，部分租客因為疫情短時間內難以回港居住，加上收入與生活都面臨困難，期望業主能減租以共渡難關。
...【業主必睇】賣樓不可不知的費用清單...不少業主自認為是賣方，自然等著收錢就可以，無需精打細算。
實際上，除了買樓有成本，賣樓同樣都有成本。
為了令業主們清晰了解賣樓成本，小編總結了一...【領先指標】信心指數回升減價盤減少樓價將止跌回穩？...美聯首創「美聯信心指數」每週追蹤網盤價格變化，反映業主信心及巿場情緒，預示樓價走勢！本週信心指數回升，減價盤按週有所減少。
據報導，律政司司長鄭若驊丈夫潘樂陶持有港島南區大潭浪琴園一個1077平方呎2房單位，近日盛傳以2050萬連車位及租約售出，持貨近9年帳面獲利450萬元，期內單位升值約28%。
此外，傳統豪宅亦錄大額成交個案，市場消息稱，由「大馬糖王」嘉裡集團老闆郭鶴年的日籍前媳婦本田由美子持有的中半山富匯豪庭1座中層A、B室相連戶，實用面積3,738方呎，原叫價2.5億元放售，最新約2億元成交，據悉，業主于2007年以約9394萬元購入，持貨13年，帳面賺1.06億元，升幅逾一倍。
而时下疫情尚未好轉，物業想在市場快速出售，除了減價之外，其實還有其他技巧可以參考！一起看看以下4招教學！技巧1不盲目跟隨市場定價，多方面評估賣樓最令人頭疼的就是物業定價。
不少業主都對如何定價比較迷茫，於是就直接跟隨市場價格來定價，但每間物業的狀況不同，若是單位自帶靚裝修兼且樓齡新，那麼同樣的售價就賣低了；若是條件較差，就沒人會買，因此，定價一定要儘量精准。
事實上，影響樓價的因素有很多，包括地理位置、建築品質、房屋結構、樓齡、物業管理、生活配套設施等，總之要對物業進行全方位的評估。
此外，業主可以向地產代理瞭解，比較下同時期同區內同類單位的平均售價來衡量自身物業的價格，最後分析當前二手市場的供需情況，確定一個合理的價格區間。
技巧2改善單位瑕疵除非是一手新盤買入後沒多久直接轉手，不然大部分二手單位都會有折舊問題。
業主如想物業以一個理想的價錢出售，放售前就要做足以下功夫：移除雜物，全屋打掃，讓單位變得整潔之余，同時增加空間感對於牆壁有裂縫或是其他地方有顯眼小瑕疵，可以進行適當修補若是單位採光較差，可以全屋刷白牆若是單位通風較差，可以多放一些綠色植物等總之有瑕疵就適當改善下，儘量將單位不如意的地方最小化，避免買家以需要花費龐大開支去翻新單位為由而壓低樓價。
技巧3 向代理或買家瞭解不買的理由業主還可以向地產代理或是拒絕你的買家瞭解一下不購買的理由，看看是價格問題還是物業本身的問題，在理想的情況下，你會從他們的口中得到一些值得參考的建議，令你更清楚應集中處理哪個地方，以低成本作快速翻新，例如把牆身刷上新的顏色，或更好清理一下內部。
如果是價格問題，就要評估下自己的售價是否過高，與同類單位相比處於什麼水準，再調整一個合理的定價。
技巧4 選擇專業可靠的代理專業可靠的持牌地產代理對你的物業銷售將起到很大的作用。
首先，香港的持牌地產代理受到監管局所規管，因此委託他們放售物業具有較大保障。
此外，一個優秀的地產代理在整個放售乃至交易過程，都可以給到業主專業的指導意見，他們懂得如何推銷單位的優點，同時提供正確的定價建議，並告知業主應怎樣出價及還價，這些技巧都能增加物業的賣出機會，讓你出售物業事半功倍！想放盤或買樓？立即按此向我們的客服專員查詢！相關文章:【撻訂賠訂】簽完合同後悔代價竟然那麼大！...近期市場上出現不少「撻訂」的案例，「撻訂」和「賠訂」通常在什麼情況下出現？分別代表什麼樓市形勢？需要賠多少錢？又有什麼其他風險需要承擔？今天...【投資理財】股票收息VS買樓收租如何揀？一次過計俾你睇！...繼美國3月3日減息後，短短不到兩個星期時間，3月15日美國又宣佈大幅減息1厘，此舉大有機會令資金繼續流入保值力強的樓市，樓價將面對另一波的升...【疫市租樓】疫情影響下能否要求業主減租或解除租約？...受新型冠狀病毒疫情影響，經濟面臨下行壓力，部分租客因為疫情短時間內難以回港居住，加上收入與生活都面臨困難，期望業主能減租以共渡難關。
...【業主必睇】賣樓不可不知的費用清單...不少業主自認為是賣方，自然等著收錢就可以，無需精打細算。
實際上，除了買樓有成本，賣樓同樣都有成本。
為了令業主們清晰了解賣樓成本，小編總結了一...【領先指標】信心指數回升減價盤減少樓價將止跌回穩？...美聯首創「美聯信心指數」每週追蹤網盤價格變化，反映業主信心及巿場情緒，預示樓價走勢！本週信心指數回升，減價盤按週有所減少。
7. 業主劈價賣樓是很難成功
近日，很多劈價盤成交，令到不少打算賣樓的業主以為劈價就可以賣到樓 ... 一方較易話為，好難給予一概而言的答案，但亦是最關鍵的表演技巧， ...繁/简/ENG代理登入主頁搵樓/成交搵樓買賣成交搵地產代理一手消耗表業主放盤放盤主頁搵地產代理刪除樓盤萬幫按揭地產博客博客博客主頁所有回應地產論壇註冊成為會員地產新聞新聞數據公佈置業手冊置業流程租樓vs買樓一手vs二手睇樓書居屋百科村屋物業起底化妝樓凶宅驗樓DIY即時估價按揭計算機英中詞彙買樓避雷針租屋指南針相關網站關於我們主頁搵樓/成交搵樓買賣成交搵地產代理一手消耗表業主放盤放盤主頁搵地產代理刪除樓盤萬幫按揭地產博客博客博客主頁所有回應地產論壇註冊成為會員地產新聞新聞數據公佈置業手冊置業流程租樓vs買樓一手vs二手睇樓書居屋百科村屋物業起底化妝樓凶宅驗樓DIY即時估價按揭計算機英中詞彙買樓避雷針租屋指南針相關網站關於我們主頁搵樓/成交搵樓買賣成交搵地產代理一手消耗表業主放盤放盤主頁搵地產代理刪除樓盤萬幫按揭地產博客博客主頁所有回應地產論壇註冊成為會員地產新聞數據公佈置業手冊置業流程租樓vs買樓一手vs二手睇樓書居屋百科村屋物業起底化妝樓凶宅驗樓DIY即時估價按揭計算機英中詞彙買樓避雷針租屋指南針相關網站關於我們地產論壇論壇首頁登入名稱密碼忘記密碼註冊成為會員11頁數：業主劈價賣樓是很難成功作者:湯文亮2016年1月28日瀏覽人次：38949 回應：16業主劈價賣樓是很難成功 湯文亮博士紀惠集團行政總裁2016年1月28日 近日，很多劈價盤成交，令到不少打算賣樓的業主以為劈價就可以賣到樓，其實，無論業主怎樣劈，買家都會再劈，所以，業主賣樓，千祈唔好自己劈價太深，留番一些空位俾買家劈，否則，買家會唔開心，而且，買家見到業主無端端狠劈，知道業主一定要賣樓，於是，他們仲劈得狠過業主，最後都是做唔成交易。
現在的物業代理只用死力來促成交易，獨孤一味向業主鋤價，他們可能會唔知道，鋤得深反而令買家猶疑，或者買家亦鋤埋一份，最後，業主見買家出價實在太低，決定不賣，其實，買家是可以出比較高而業主又可以接受的價錢，但是做師傅的唔教，新仔又點會知道。
做法很簡單，物業代理就算可以鋤價20%，一定要對賣家說，先減價10%，如果買家接受就最好，就算買家再劈5%，都仍然有著數，好似非常好人，為業主著想，業主一定非常感動，其實，物業代理是為自己留一些水位，成功機會比要賣家狠劈大得多，在我入行時，這些是基本功，現在好似很少人會用，那些物業代理用死力向業主鋤價，有結果便立刻向買家回覆，以為買家一定接受，誰不知買家還一口比業主低10%的價，業主大多數不會接受，物業代理要記住，最後的成交價是由買家出價，業主只可以選擇接受抑或不接受，他們只能在買家出價與業主願意接受的賣價內游走，如果一早晒冷，將業主願意接受的價公開，成功機會就很渺茫，雖然，有時業主都會接受，但就會非常唔開心，買家雖然狠劈得手，但都未必會開心，因為他們始終會覺得業主可能會接受一個更低還價，仍然會覺得是買貴咗，要促成一單買賣雙方都會覺得開心交易，最後，都是要睇物業代理功力。
業主劈價賣樓是很難成功1.好2016-01-2808:32同意標題。
2.望東樓2016-01-2808:51當年經驗係叫經紀帶埋票先去鋤價(或被鋤)4.PeterPan2016-01-2809:43Cannotagreewith"現在的物業代理只用死力來促成交易，獨孤一味向業主鋤價".我最近去睇樓,我那個有十年資歷的代理同我講,不會劈太多,而且最好新年前買,因為只要一過新年便會有小陽春,樓價回反彈一些. 完全不見得代理會站在買家方面鋤業主價.可能他都好多成交,根本吾優做.5.littlemun2016-01-2811:12To樓上,仲吾優做既代理?!咁搵過個有熱誠又幫到你既代理啦...6.PeterPan2016-01-2811:20To5/F,WhatImeanis,whatDr.Tongsaiddoesnotrespresentmostoftheestateagents'mentalityoraction. Therearesomeagentskeeptellingthepotentialbuysthatthepropertymarketwillnotdroptoomuchastheeconomyisnotthatbadasthenewspaperhadsaid,andtheyforeseethe pricemightbouncebackafterChineseNewYear.7.望東樓2016-01-2811:21如果閣下竟然相信AA對業主同買家會講相同嘅說話，你呢世人一定生活得好開心。
阿門。
現在的物業代理只用死力來促成交易，獨孤一味向業主鋤價，他們可能會唔知道，鋤得深反而令買家猶疑，或者買家亦鋤埋一份，最後，業主見買家出價實在太低，決定不賣，其實，買家是可以出比較高而業主又可以接受的價錢，但是做師傅的唔教，新仔又點會知道。
做法很簡單，物業代理就算可以鋤價20%，一定要對賣家說，先減價10%，如果買家接受就最好，就算買家再劈5%，都仍然有著數，好似非常好人，為業主著想，業主一定非常感動，其實，物業代理是為自己留一些水位，成功機會比要賣家狠劈大得多，在我入行時，這些是基本功，現在好似很少人會用，那些物業代理用死力向業主鋤價，有結果便立刻向買家回覆，以為買家一定接受，誰不知買家還一口比業主低10%的價，業主大多數不會接受，物業代理要記住，最後的成交價是由買家出價，業主只可以選擇接受抑或不接受，他們只能在買家出價與業主願意接受的賣價內游走，如果一早晒冷，將業主願意接受的價公開，成功機會就很渺茫，雖然，有時業主都會接受，但就會非常唔開心，買家雖然狠劈得手，但都未必會開心，因為他們始終會覺得業主可能會接受一個更低還價，仍然會覺得是買貴咗，要促成一單買賣雙方都會覺得開心交易，最後，都是要睇物業代理功力。
業主劈價賣樓是很難成功1.好2016-01-2808:32同意標題。
2.望東樓2016-01-2808:51當年經驗係叫經紀帶埋票先去鋤價(或被鋤)4.PeterPan2016-01-2809:43Cannotagreewith"現在的物業代理只用死力來促成交易，獨孤一味向業主鋤價".我最近去睇樓,我那個有十年資歷的代理同我講,不會劈太多,而且最好新年前買,因為只要一過新年便會有小陽春,樓價回反彈一些. 完全不見得代理會站在買家方面鋤業主價.可能他都好多成交,根本吾優做.5.littlemun2016-01-2811:12To樓上,仲吾優做既代理?!咁搵過個有熱誠又幫到你既代理啦...6.PeterPan2016-01-2811:20To5/F,WhatImeanis,whatDr.Tongsaiddoesnotrespresentmostoftheestateagents'mentalityoraction. Therearesomeagentskeeptellingthepotentialbuysthatthepropertymarketwillnotdroptoomuchastheeconomyisnotthatbadasthenewspaperhadsaid,andtheyforeseethe pricemightbouncebackafterChineseNewYear.7.望東樓2016-01-2811:21如果閣下竟然相信AA對業主同買家會講相同嘅說話，你呢世人一定生活得好開心。
阿門。
8. 賣樓時如何挑選地產代理？
賣樓要經歷許多抉擇，涉及金錢及情感因素。
而其中一個要打醒十二分精神的決定，是找地產經紀。
不論賣的是家庭住宅、首間擁有的公寓抑或 ...首頁/房地產指南/賣樓指南/賣樓時如何挑選地產代理？/搜尋賣樓時如何挑選地產代理？作者:Realestate.com.au|2016年11月10日|賣樓指南分享賣樓要經歷許多抉擇，涉及金錢及情感因素。
而其中一個要打醒十二分精神的決定，是找地產經紀。
不論賣的是家庭住宅、首間擁有的公寓抑或投資物業，選對經紀才可賣得好價。
>>相關文章：香港賣樓成本知多少>>相關文章：增加AVD印花稅如何影響物業買賣雙方雖然經紀的銷售手法不盡相同，但一個稱職的經紀，應符合一些特定條件。
我們請來了REINSWDeputy主席兼CunninghamsRealEstate主管JohnCunningham講解揀選經紀的六大法則。
1.資料搜集在物業市場，最重要做資料搜集。
「不要只看誰在報章有最多的廣告樓盤。
」Cunningham表示：「聽取家人及朋友的推薦。
」找在你所在地區工作的代理，列出心儀人選名單。
看看他們有多少樓盤在手、過往銷售紀錄，及如何營銷其代理行及物業。
Squarefoot.com.hk的地產代理搜尋器，讓使用者按地區、物業類型及價格範圍作進階搜尋。
搜尋結果可連結到Squarefoot.com.hk的代理資料，瞬間與代理聯絡。
Cunningham表示要找一個在物業銷售過程中積極介入的代理。
>>找尋區內地產代理 2.地區認識好的代理對你的物業以至整個社區瞭如指掌。
他指：「這意味著他們願意花時間去了解你的物業。
」「例如，他們應熟悉區內學校、分區、巴士線路以至咖啡店，全都是重要資料。
「他們還要對地區市場有認識。
」與代理見面時，可詢問他們在區內工作了多久，並測試他們對區內的認識。
3.模擬測試代理把你的物業放在市場出售，他們與買家的洽談技巧，是售樓的關鍵。
查看一下你的心儀代理如何推銷物業及與買家洽談。
Cunningham指八成的買樓決定都是情緒支配，因此代理要懂得捉摸買家心理。
他說：「最有實力的代理能夠掌握買家心態。
」「因此，一個稱職的代理，既要服務殷勤，也要精於與準買家溝通。
」「尊重與交待清晰，是銷售的關鍵。
」 4.積極發問當你了解越多，你的銷售部署越見有效。
要求代理提供其他的售樓個案，並闡述銷售過程與結果。
詢問他們為何用那些方法，進一步問他們將會以甚麼策略銷售你的物業及其原因。
Cunningham說：「不要只去知道結果，而不問究竟。
」「好的結果，原於好的意見與經驗。
」 5.及早訂立標準好的地產代理早準備好銷售策略，因此你應有明確目標，定時查看代理的表現。
Cunningham指銷售策略包括會面、營銷及談判，賣家可及早判斷代理在各方面的表現。
「事先部署，測試代理技巧，再按預先訂立的標準判斷他們的鹿力。
」6.找信任的一位最後一點亦是最重要：你是否滿意由他代為銷售物業？Cunningham說物業銷售基本上是代理與賣家的合作，有著共同目標。
他指：「相信直覺，通常是對的。
」「價錢方面要謹慎，很多時候，較便宜的收費最終變成了較低的成交價。
」正文：Realestate.com.au作者：SarahMillar作者簡介Realestate.com.au閱讀所有44篇文章Realestate.com.au成立於1995年，由ASX上市公司REAGroup(REA：ASX)擁有和經營，總部設在澳洲墨爾本。
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而其中一個要打醒十二分精神的決定，是找地產經紀。
不論賣的是家庭住宅、首間擁有的公寓抑或 ...首頁/房地產指南/賣樓指南/賣樓時如何挑選地產代理？/搜尋賣樓時如何挑選地產代理？作者:Realestate.com.au|2016年11月10日|賣樓指南分享賣樓要經歷許多抉擇，涉及金錢及情感因素。
而其中一個要打醒十二分精神的決定，是找地產經紀。
不論賣的是家庭住宅、首間擁有的公寓抑或投資物業，選對經紀才可賣得好價。
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我們請來了REINSWDeputy主席兼CunninghamsRealEstate主管JohnCunningham講解揀選經紀的六大法則。
1.資料搜集在物業市場，最重要做資料搜集。
「不要只看誰在報章有最多的廣告樓盤。
」Cunningham表示：「聽取家人及朋友的推薦。
」找在你所在地區工作的代理，列出心儀人選名單。
看看他們有多少樓盤在手、過往銷售紀錄，及如何營銷其代理行及物業。
Squarefoot.com.hk的地產代理搜尋器，讓使用者按地區、物業類型及價格範圍作進階搜尋。
搜尋結果可連結到Squarefoot.com.hk的代理資料，瞬間與代理聯絡。
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他指：「這意味著他們願意花時間去了解你的物業。
」「例如，他們應熟悉區內學校、分區、巴士線路以至咖啡店，全都是重要資料。
「他們還要對地區市場有認識。
」與代理見面時，可詢問他們在區內工作了多久，並測試他們對區內的認識。
3.模擬測試代理把你的物業放在市場出售，他們與買家的洽談技巧，是售樓的關鍵。
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Cunningham指八成的買樓決定都是情緒支配，因此代理要懂得捉摸買家心理。
他說：「最有實力的代理能夠掌握買家心態。
」「因此，一個稱職的代理，既要服務殷勤，也要精於與準買家溝通。
」「尊重與交待清晰，是銷售的關鍵。
」 4.積極發問當你了解越多，你的銷售部署越見有效。
要求代理提供其他的售樓個案，並闡述銷售過程與結果。
詢問他們為何用那些方法，進一步問他們將會以甚麼策略銷售你的物業及其原因。
Cunningham說：「不要只去知道結果，而不問究竟。
」「好的結果，原於好的意見與經驗。
」 5.及早訂立標準好的地產代理早準備好銷售策略，因此你應有明確目標，定時查看代理的表現。
Cunningham指銷售策略包括會面、營銷及談判，賣家可及早判斷代理在各方面的表現。
「事先部署，測試代理技巧，再按預先訂立的標準判斷他們的鹿力。
」6.找信任的一位最後一點亦是最重要：你是否滿意由他代為銷售物業？Cunningham說物業銷售基本上是代理與賣家的合作，有著共同目標。
他指：「相信直覺，通常是對的。
」「價錢方面要謹慎，很多時候，較便宜的收費最終變成了較低的成交價。
」正文：Realestate.com.au作者：SarahMillar作者簡介Realestate.com.au閱讀所有44篇文章Realestate.com.au成立於1995年，由ASX上市公司REAGroup(REA：ASX)擁有和經營，總部設在澳洲墨爾本。
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