「錨定效應」星巴克賣不掉的礦泉水!! | 錨定效應星巴克
跳到主要內容「錨定效應」星巴克賣不掉的礦泉水!!日期：4月09,2019取得連結FacebookTwitterPinterest以電子郵件傳送其他應用程式1心理的誘餌你是否注意過，星巴克的陳列櫃總擺著高價礦泉水?面對價格相當的礦泉水及咖啡，聰明的消費者，一般會買咖啡。
幾乎沒人買礦泉水，但星巴克仍天天擺著。
其實，星巴克是藉由100元的「高價」礦泉水，比對星巴克100元的咖啡很「實惠」。
2「錨定效應」文案Ex.第二件5折很多人會使用「錨定效應」行銷，比如【第二件5折】，一條巧克力10元，第二條就賣5元，顧客幾乎都會多買一條。
巧克力一條10元就是錨點，讓顧客認為「買兩條更划算」，賺到了5元（二條原價20元，打折後二條15元）。
但是，找不到同業競品時怎麼辦?我們可以在別的行業找出共同性；有一家健檢中心使用了以下方式：Ex.現在開車，每年洗車、補漆、保養隨便都要花到上萬元。
咱們每年花上萬元保養汽車，為什麼不花三千六百元保養自己呢?這真是一針見血，道出我們的健康難道比不上汽車嗎?其實，人是不理性的，我們常依現有資訊為判斷標準(錨點)，再圍繞「錨點」做出決策，找出「更划算的事物」。
馬上為你的文案加入錨點做為誘餌，將使你的產品更具吸引力。
3最後我們總結「錨定效應」文案的公式：(1)先提一個很貴的價格，再說我們的「低價」，凸顯我們商品更划算(2)設錨點原則：合理邏輯下，越貴越好(3)同業沒有競品，就找其他行業競品，找出共同性連結立即連絡鯨湛設計 /MandyTai/0978-988704Email:[email protected]://www.whaledesign.com.tw/Line線上諮詢文案行銷位置：台灣台北取得連結FacebookTwitterPinterest以電子郵件傳送其他應用程式留言熱門文章「正當消費」創造正當理由，消除購物罪惡感1.創造正當理由買東西付錢時，我們常常感到痛苦!!! 因為，為了自己享樂的消費，我們擔心是不是奢侈浪費，最後可能放棄購買。
要告訴顧客，買東西不是為了自己享樂，而是有更正當的消費理由。
如此一來，消除顧客罪惡感後，更能說服他們掏錢購買。
2.「正當消費」文案親情、進修、送禮及健康，都是文案常用的正當理由。
Ex.按摩椅廣告文案不能每天陪在身邊伺候妳，希望它能暫時代替我一下。
Ex.購物網站文案她總是想把好的留給我，這次，我想給她點好的。
這兩個案例，就是使用親情為正當理由，說服顧客掏錢買單。
你可以分析自己產品特性，選擇適合的正當理由，銷售文案一定能有不錯效果。
3.最後我們總結「正當消費」文案的公式(1)創造正當理由，消除購物罪惡感(2)親情、進修、送禮及健康，都是可使用的正當理由立即連絡鯨湛設計/MandyTai/0978-988704Email:[email protected]://www.whaledesign.com.tw/Line線上諮詢「安心保證」讓顧客放心1.化解顧客疑慮 面對陌生的產品，顧客常會有些疑問： 品質好不好? 故障怎麼辦? 聰明的賣家，要先主動化解顧客疑慮，提出解決方式，才能讓顧客放心的購買。
2.「安心保證」文案 Ex.30天!保證無理由退貨!!運費我來扛!!! 這樣一句話，簡單讓顧客疑慮一掃而空，相當於免費試用30天，讓顧客爽快下單。
事實上，台灣之星的電信服務使用更進階的方式：「提供一個月免費試用，用過覺得好用再辦。
」 Ex.雙層氣泡紙包裏，重磅紙盒包裝，破損包賠! 易碎品，顧客可能擔心運送過程會受損，承諾「破損包賠」，最能讓顧客放下心裡大石頭。
除此之外，「10年保固」、「買貴退差價」等承諾，也能使顧客放心。
3.最後我們總結「安心保證」文案的公式： (1)主動說出顧客的疑慮，並提供有效解決方案 (2)認真服務的態度或輕鬆自嘲，也能使顧客放心，激起購買立即連絡鯨湛設計 /MandyTai/0978-988704Email:[email protected]://www.whaledesign.com.tw/Line線上諮詢
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