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1. 大學讀書會#08：【經濟】誰說人是理性的！：消費高手與行銷 ...
誘餌效應. 在傾向用比較來理解事物的前提下，我們也會傾向去注意容易相互比較的事物，而避開不容易比較的事物。
書中提出，例如要去兩地 ...Togglenavigation登入註冊佈告欄首頁版庫實習觀點放送海外工作心得心靈學長姐使用規範履歷聊天特別合作GoWiFi購票註冊登入×請先登入這個功能需要先登入才能運用喔!登入×加入您已加入觀點放送之後您可在個人管理中心->動態訊息看到觀點放送的最新動態×追蹤您已追蹤之後您可在個人管理中心->動態訊息看到的最新動態×檢舉不當資訊不適合出現在此佈告欄廣告文有不當或不雅內容取消送出×刪除文章確定刪除文章?取消刪除×刪除留言確定刪除留言?取消刪除×鼓勵作者Loading...×應徵此份工作聯絡Email*你可以透過以下方式傳遞履歷：1.由Blink專屬履歷中挑選製作履歷管理履歷2.由上傳自備履歷文件檔中挑選3.上傳自備履歷文件檔(限PDF)最多上傳兩份文件上傳履歷儲存本次簡述管理取消送出履歷履歷已送出用BlinkResume寫履歷，讓你贏在應徵第一步！按此了解更多##file_name##...waiting..×複製文章連結已複製文章連結，您現在可轉貼至其他地方。
佈告欄觀點放送文章本佈告欄熱門標籤追蹤C語言最近很閒大學讀書會#08：【經濟】誰說人是理性的！：消費高手與行銷達人都要懂的行為經濟學2018-11-2004:51檢舉4.7K53391這一本書是一本難以分類的書，嚴格上來說，書中內容跟探討範圍是屬於行為經濟學範疇，但如果從消費者行為的角度理解，亦可以發現不少行銷決策可以進行學習與參考的知識。
如果用兩種角度，也就是經濟與商管的角度來看，會看見非常不一樣的內容。
用商管角度來看，可以看到許多消費者行為上，因為情境或其他因子所引發影響消費者決策的效果，藉由解析跟分類出這些因子，有助於我們理解消費者決策當中會帶來影響的變數，替自身的產品獲得更多的行銷優勢。
用經濟角度來看，藉由理解自身與生俱來的非理性行為，我們可以建立機制去約束或協助自己，從非理性的決策當中，建立一個相對理性的決策，提高決策品質。
就如同我們會藉由學習理論來幫助自身釐清思維，提高自己面對實務的能力。
它的內容編排類似教科書，每個章節都有各自明確而獨立性很高的題目，加上內容由一連串實驗所構成，很少單純的敘述性字句，所以很難濃縮成一篇文章，這次的讀書會可能就是簡單的介紹各自的章節與結論，在簡化的過程中難免喪失一些書中的養分，但是非常推薦讀者去圖書館或購買來閱讀，是個非常精采的書。
相對性：人類傾向用比較理解事物第一章直接點到相對性的概念，我們傾向在生活中不斷的將周遭可比較的事物相互比較，藉此理解它們之間的關係。
例如在看餐廳的菜單，我們通常會比較菜單當中不同價位的菜色價格，最後取中間價位的餐點或次高價的餐點，而非點最高價或最低價的菜色。
一間餐廳的最高價的餐點未必會有顧客時常消費，但它可以「誘使」顧客點中間或次高價位的菜色，技巧性地替餐廳帶來利潤。
大多數時候，在不清楚自己要什麼，或不了解一項商品的情況下，比較是我們定位跟理解一項商品的重要方式，而掌握比較的機制，作者提出還有所謂的誘餌效應。
誘餌效應在傾向用比較來理解事物的前提下，我們也會傾向去注意容易相互比較的事物，而避開不容易比較的事物。
書中提出，例如要去兩地旅行，一者為巴黎，一者為羅馬。
兩地的特色非常不同。
但旅行社提出三個選項(1)羅馬套裝行程(費用含機票、食宿、觀光)(2)羅馬套裝行程(費用含機票、觀光)(3)巴黎套裝行程(費用含機票、食宿、觀光) 刻意設計第2個選項明顯比第1個選項條件要來的差(可以很明顯看出少了食宿)的情形下，傾向比較的心智特質，會讓我們對第1個選項在心目中加分，更願意選擇第1個選項做為我們的旅遊地點。
亦即第2個選項是個誘餌，作用是替第1個選項加分，因為1跟2容易比較，誘使我們更容易選擇「比較」之下更好的方案，第3個選項實質上與第1個選項相似，但就客觀條件下難以去比較，或可以說比較的條件比較不直觀，我們會傾向省略1與3的比較，更偏好後者。
定錨點：價格的先入為主在看到一項新產品時，首先看到的價格，可能是商品上標示的建議售價，或是我們初次支付的價格，會不斷影響到未來購買類似產品所願意支付的價格。
書中將其稱為定錨點，第一個決策點會不斷影響由這個決策所衍生出的一長串決策，並變成我們的消費習慣。
例如首次消費咖啡是購買高級咖啡廳或是超商賣的咖啡，會型塑消費者對於
書中提出，例如要去兩地 ...Togglenavigation登入註冊佈告欄首頁版庫實習觀點放送海外工作心得心靈學長姐使用規範履歷聊天特別合作GoWiFi購票註冊登入×請先登入這個功能需要先登入才能運用喔!登入×加入您已加入觀點放送之後您可在個人管理中心->動態訊息看到觀點放送的最新動態×追蹤您已追蹤之後您可在個人管理中心->動態訊息看到的最新動態×檢舉不當資訊不適合出現在此佈告欄廣告文有不當或不雅內容取消送出×刪除文章確定刪除文章?取消刪除×刪除留言確定刪除留言?取消刪除×鼓勵作者Loading...×應徵此份工作聯絡Email*你可以透過以下方式傳遞履歷：1.由Blink專屬履歷中挑選製作履歷管理履歷2.由上傳自備履歷文件檔中挑選3.上傳自備履歷文件檔(限PDF)最多上傳兩份文件上傳履歷儲存本次簡述管理取消送出履歷履歷已送出用BlinkResume寫履歷，讓你贏在應徵第一步！按此了解更多##file_name##...waiting..×複製文章連結已複製文章連結，您現在可轉貼至其他地方。
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如果用兩種角度，也就是經濟與商管的角度來看，會看見非常不一樣的內容。
用商管角度來看，可以看到許多消費者行為上，因為情境或其他因子所引發影響消費者決策的效果，藉由解析跟分類出這些因子，有助於我們理解消費者決策當中會帶來影響的變數，替自身的產品獲得更多的行銷優勢。
用經濟角度來看，藉由理解自身與生俱來的非理性行為，我們可以建立機制去約束或協助自己，從非理性的決策當中，建立一個相對理性的決策，提高決策品質。
就如同我們會藉由學習理論來幫助自身釐清思維，提高自己面對實務的能力。
它的內容編排類似教科書，每個章節都有各自明確而獨立性很高的題目，加上內容由一連串實驗所構成，很少單純的敘述性字句，所以很難濃縮成一篇文章，這次的讀書會可能就是簡單的介紹各自的章節與結論，在簡化的過程中難免喪失一些書中的養分，但是非常推薦讀者去圖書館或購買來閱讀，是個非常精采的書。
相對性：人類傾向用比較理解事物第一章直接點到相對性的概念，我們傾向在生活中不斷的將周遭可比較的事物相互比較，藉此理解它們之間的關係。
例如在看餐廳的菜單，我們通常會比較菜單當中不同價位的菜色價格，最後取中間價位的餐點或次高價的餐點，而非點最高價或最低價的菜色。
一間餐廳的最高價的餐點未必會有顧客時常消費，但它可以「誘使」顧客點中間或次高價位的菜色，技巧性地替餐廳帶來利潤。
大多數時候，在不清楚自己要什麼，或不了解一項商品的情況下，比較是我們定位跟理解一項商品的重要方式，而掌握比較的機制，作者提出還有所謂的誘餌效應。
誘餌效應在傾向用比較來理解事物的前提下，我們也會傾向去注意容易相互比較的事物，而避開不容易比較的事物。
書中提出，例如要去兩地旅行，一者為巴黎，一者為羅馬。
兩地的特色非常不同。
但旅行社提出三個選項(1)羅馬套裝行程(費用含機票、食宿、觀光)(2)羅馬套裝行程(費用含機票、觀光)(3)巴黎套裝行程(費用含機票、食宿、觀光) 刻意設計第2個選項明顯比第1個選項條件要來的差(可以很明顯看出少了食宿)的情形下，傾向比較的心智特質，會讓我們對第1個選項在心目中加分，更願意選擇第1個選項做為我們的旅遊地點。
亦即第2個選項是個誘餌，作用是替第1個選項加分，因為1跟2容易比較，誘使我們更容易選擇「比較」之下更好的方案，第3個選項實質上與第1個選項相似，但就客觀條件下難以去比較，或可以說比較的條件比較不直觀，我們會傾向省略1與3的比較，更偏好後者。
定錨點：價格的先入為主在看到一項新產品時，首先看到的價格，可能是商品上標示的建議售價，或是我們初次支付的價格，會不斷影響到未來購買類似產品所願意支付的價格。
書中將其稱為定錨點，第一個決策點會不斷影響由這個決策所衍生出的一長串決策，並變成我們的消費習慣。
例如首次消費咖啡是購買高級咖啡廳或是超商賣的咖啡，會型塑消費者對於
2. 身邊的江湖-誘餌效應
雙十一馬上就到了，我們就聊聊身邊的「誘餌效應」。
許多銷售課程中都會講授一個 ... 磯釣誘餌運用心得技巧. 第二、如何製作誘餌．這個部份是 ...人人焦點影視健康歷史數碼遊戲美食時尚旅遊運動星座情感動漫科學寵物家居文化教育故事身邊的江湖-誘餌效應2021-02-13請聽聽我的故事用心思考，認真生活，《遊戲人生》讓生活輕鬆更精彩！從今天開始就聊聊後疫情時代的「江湖」，這個詞最早出現在莊子的大作之中，在漢語中它是一個非常特別而有特殊含義的詞彙。
很多時候一些不便直說，或者一些不被多數人熟知的規則統稱江湖，既有神祕感，又值得揣摩，江湖的實質就是人性。
雙十一馬上就到了，我們就聊聊身邊的「誘餌效應」。
許多銷售課程中都會講授一個經典的「雞蛋銷售策略」：兩家相鄰的早餐店，每天的客流相差無幾，但雞蛋銷售量相差較大。
A店服務員在客戶點單時會詢問：「加不加雞蛋？」客戶選擇加蛋的概率大概各占一半。
而B店的服務員在客戶點單時會詢問：「加一個雞蛋還是兩個雞蛋？」自然，B店的雞蛋銷量要比A店多很多。
爲什麼簡單一句話會導致銷售業績有這麼大的區別呢？人雖然是一種高級動物，但其本身仍然存在很多生理缺陷。
譬如說人的大腦非常發達，擁有人類獨有的前額葉皮層，但它非常薄，很容易超負荷，這跟電腦的CPU差不多，運算負荷是有限的，不能做太多深思熟慮的決策。
大腦爲了克服本身的這種資源不足，經過長期的進化，產生了兩種運行模式：自動駕駛模式和主動控制模式。
多數情況下，大腦會把一些常規的決策任務下放到包括小腦、杏仁核和基底神經節組成的自動駕駛模式，比如聽音樂、開車等，只有在進行理性思考時，才會啓動前額葉皮層控制的主動控制模式。
在現實生活中人類經常錯誤地使用這兩種模式，譬如男士爲了買一部IPHONE花一個周去對比價格，而在進行幾十萬股票投資時卻啓動了自動駕駛模式，女士爲了買一件裙子跑了七八家商店，在選擇老公時卻只用了三分鐘。
正是因爲人類大腦存在這種可以被誘導的缺陷，很多商家就設計了「誘導」陷阱，如下面這個案例：賣場裡的帽子和毛衣是擺放在一起的，標籤上標出的價格分別是：（1）帽子49元，（2）毛衣299元。
令人驚訝的是最後還有一行字：（3）帽子+毛衣=299元。
這樣的促銷手段並不稀奇，實際就是「買一送一」。
很多人會毫不猶豫地掏錢買了一頂帽子和一件毛衣。
因爲人腦資源有限，人傾向於考慮容易完成的決定。
通常默認只要是容易下的決定便是好決定。
當我們比較（1）和（3）時，模稜兩可的選項給予大腦巨大壓力；而比較（2）和（3）時，選項（3）有明顯優勢，所以大腦傾向在無壓力下做決定，更輕易地選擇購買（3）的產品。
這就是「誘餌效應」（decoyeffect），又稱對比效應，指人們對兩個不相上下的選項進行選擇時,因爲第三個新選項(誘餌)的加入,會使某個舊選項顯得更有吸引力。
通過對比，誘導人購買商家想讓他購買的商品。
被「誘餌」幫助的選項通常稱爲「目標」，而另一選項則被稱爲「競爭者」。
麻省理工學院的斯隆管理學院曾經對訂閱《經濟學人》雜誌的方式進行試驗，結果完全證明了「誘餌效應」的存在：初次的套餐定價策略如下：A：電子版，59美元B：印刷版+電子版套餐，125美元當時銷售的比例是A套餐爲68%，B套餐爲32%；而後，對套餐進行調整，調整的策略如下：A：電子版，59美元B：印刷版+電子版套餐，125美元C：印刷版，125美元也就是新增了C套餐，神奇的事發生了。
在調整後A套餐的銷售比例爲16%，B套餐的爲84%，C套餐的爲0%。
在C套餐的對比之下，B套餐顯得非常划算實惠，所以銷量上升了52%，這就是誘餌效應的魔力。
「誘餌效應」是最先在消費品的選擇中被發現的，已經被證明是相當普遍的現象。
經濟學認爲，人們在作選擇時很少作不加對比的選擇。
那麼，爲了讓消費者做出有利於商家利益的選擇，營銷人員便會安排一些特定的「誘餌」，從而引導消費者做出「正中商家下懷」的決策。
面對「誘餌效應」，我們能做就是時刻不要忘記自己還長著一顆大腦，針對不同的情況採取不同的策略：對於不重要的事情交給自動駕駛系統，集中精力在重大決策上。
比如儘量降低自己衣服的選擇種類，設計一套刻板的日常動作，以避免爲雞毛蒜皮的事情過於分心。
對於使用自動駕駛系統的事件，啓用主動控制系統進行復盤。
許多銷售課程中都會講授一個 ... 磯釣誘餌運用心得技巧. 第二、如何製作誘餌．這個部份是 ...人人焦點影視健康歷史數碼遊戲美食時尚旅遊運動星座情感動漫科學寵物家居文化教育故事身邊的江湖-誘餌效應2021-02-13請聽聽我的故事用心思考，認真生活，《遊戲人生》讓生活輕鬆更精彩！從今天開始就聊聊後疫情時代的「江湖」，這個詞最早出現在莊子的大作之中，在漢語中它是一個非常特別而有特殊含義的詞彙。
很多時候一些不便直說，或者一些不被多數人熟知的規則統稱江湖，既有神祕感，又值得揣摩，江湖的實質就是人性。
雙十一馬上就到了，我們就聊聊身邊的「誘餌效應」。
許多銷售課程中都會講授一個經典的「雞蛋銷售策略」：兩家相鄰的早餐店，每天的客流相差無幾，但雞蛋銷售量相差較大。
A店服務員在客戶點單時會詢問：「加不加雞蛋？」客戶選擇加蛋的概率大概各占一半。
而B店的服務員在客戶點單時會詢問：「加一個雞蛋還是兩個雞蛋？」自然，B店的雞蛋銷量要比A店多很多。
爲什麼簡單一句話會導致銷售業績有這麼大的區別呢？人雖然是一種高級動物，但其本身仍然存在很多生理缺陷。
譬如說人的大腦非常發達，擁有人類獨有的前額葉皮層，但它非常薄，很容易超負荷，這跟電腦的CPU差不多，運算負荷是有限的，不能做太多深思熟慮的決策。
大腦爲了克服本身的這種資源不足，經過長期的進化，產生了兩種運行模式：自動駕駛模式和主動控制模式。
多數情況下，大腦會把一些常規的決策任務下放到包括小腦、杏仁核和基底神經節組成的自動駕駛模式，比如聽音樂、開車等，只有在進行理性思考時，才會啓動前額葉皮層控制的主動控制模式。
在現實生活中人類經常錯誤地使用這兩種模式，譬如男士爲了買一部IPHONE花一個周去對比價格，而在進行幾十萬股票投資時卻啓動了自動駕駛模式，女士爲了買一件裙子跑了七八家商店，在選擇老公時卻只用了三分鐘。
正是因爲人類大腦存在這種可以被誘導的缺陷，很多商家就設計了「誘導」陷阱，如下面這個案例：賣場裡的帽子和毛衣是擺放在一起的，標籤上標出的價格分別是：（1）帽子49元，（2）毛衣299元。
令人驚訝的是最後還有一行字：（3）帽子+毛衣=299元。
這樣的促銷手段並不稀奇，實際就是「買一送一」。
很多人會毫不猶豫地掏錢買了一頂帽子和一件毛衣。
因爲人腦資源有限，人傾向於考慮容易完成的決定。
通常默認只要是容易下的決定便是好決定。
當我們比較（1）和（3）時，模稜兩可的選項給予大腦巨大壓力；而比較（2）和（3）時，選項（3）有明顯優勢，所以大腦傾向在無壓力下做決定，更輕易地選擇購買（3）的產品。
這就是「誘餌效應」（decoyeffect），又稱對比效應，指人們對兩個不相上下的選項進行選擇時,因爲第三個新選項(誘餌)的加入,會使某個舊選項顯得更有吸引力。
通過對比，誘導人購買商家想讓他購買的商品。
被「誘餌」幫助的選項通常稱爲「目標」，而另一選項則被稱爲「競爭者」。
麻省理工學院的斯隆管理學院曾經對訂閱《經濟學人》雜誌的方式進行試驗，結果完全證明了「誘餌效應」的存在：初次的套餐定價策略如下：A：電子版，59美元B：印刷版+電子版套餐，125美元當時銷售的比例是A套餐爲68%，B套餐爲32%；而後，對套餐進行調整，調整的策略如下：A：電子版，59美元B：印刷版+電子版套餐，125美元C：印刷版，125美元也就是新增了C套餐，神奇的事發生了。
在調整後A套餐的銷售比例爲16%，B套餐的爲84%，C套餐的爲0%。
在C套餐的對比之下，B套餐顯得非常划算實惠，所以銷量上升了52%，這就是誘餌效應的魔力。
「誘餌效應」是最先在消費品的選擇中被發現的，已經被證明是相當普遍的現象。
經濟學認爲，人們在作選擇時很少作不加對比的選擇。
那麼，爲了讓消費者做出有利於商家利益的選擇，營銷人員便會安排一些特定的「誘餌」，從而引導消費者做出「正中商家下懷」的決策。
面對「誘餌效應」，我們能做就是時刻不要忘記自己還長著一顆大腦，針對不同的情況採取不同的策略：對於不重要的事情交給自動駕駛系統，集中精力在重大決策上。
比如儘量降低自己衣服的選擇種類，設計一套刻板的日常動作，以避免爲雞毛蒜皮的事情過於分心。
對於使用自動駕駛系統的事件，啓用主動控制系統進行復盤。
3. 影響消費者行為的九大心理學原則，你get到了嗎？
誘餌效應就是：當消費者在選購商品時，商家會故意巧妙設計一些“誘餌”來供消費者選擇甚至是刺激消費者快速做決定，比如：買三送一、滿299元送大禮包。
馬丁跟你說跳到主文歡迎光臨馬丁微社群部落格全站分類：圖文創作相簿部落格留言名片Dec13Sun202018:52影響消費者行為的九大心理學原則，你get到了嗎？ 對於行銷來說，消費者行為是一個不能忽略的重要因素。
這是很多品牌企業都十分重視的問題，畢竟消費者購買產品時所採取的決策，需要被分析和研究。
此外，很多品牌企業都會花費更多的功夫去琢磨如何讓消費者快速購買產品，美國的銷售大師升道夫博士說：銷售是98%的瞭解人性+2%的產品知識。
所以，想要做好產品行銷，或者引爆產品，商家就要瞭解消費者的心理與消費習慣。
那麼商家該如何找到消費者的真實需求以及如何激發消費者的購買欲望？商家要想穩妥地俘獲目標消費者的芳心，想必首先要瞭解這9大影響消費者行為的心理學原則，從而更利於在每一場行銷戰中保持穩紮穩打的狀態。
一、激發效應激發效應理解很簡單，比如出售兩件同類的商品，一件商品加入標誌物，另外一件商品不作標誌物，結果兩件同類的商品銷售狀況都會發生很大的變化。
因此，在這個競爭激烈的行銷戰中，很多企業都會善於巧妙利用這一效應來達到更好的行銷效果。
從產品行銷角度來看，這一效應可以說就是產品“非凡“與“平凡”兩者間的較量。
就比如：同行市場競爭中，各個品牌都會追求自身品牌的獨特性，注重產品賣點，區別於其它品牌。
生活中很多消費者在購買商品時，都會將一商品與其它同類品牌商品相比較，哪個品牌更具特色與吸引力，就買哪個。
因此，我們會發現，商場上的很多服裝店也會懂得抓住消費者的心理，利用“激發效應”來達到產品銷售效果。
比如：同一區域甚至是相同品牌的兩家服裝店，兩家同時為顧客推薦同一款服裝，但第一家會在這款服裝上粘貼標籤：6.8折優惠，很明顯，顧客會將更多的目光投向第一家店，從而快速達成商品交易成果。
可見，在產品銷售過程中，善於利用“激發效應”來突顯自身產品的亮點也是至關重要的。
二、互惠效應互惠效應可以理解為：就是我們總覺得應該儘量以相同的方式，回報別人為我們所做的一切。
通俗的說，就是禮尚往來。
在國外有一項研究：如果一個餐廳在就餐結束後送你一片口香糖，那麼人們給的小費比例就會上升3.3%。
如果是兩片口香糖，小費比例就會上升20%。
其實，生活中，我們也不難發現，很多商家或者品牌企業會經常利用到這種“互惠效應”。
正如，我們最為熟悉的海底撈火鍋，毋庸置疑，在火鍋界，它的服務是一流的，相信很多人第一次去吃海底撈，都會被它的“服務”征服，無論是餐前檢查：筷子、杯子、渣盤、紙巾、調料等，還是就餐時：飲料服務、發圍裙等等細節服務，這些對顧客來說，從精神上，這就是一種就餐享受，自然心中會有種意識：這裡所有的消費都是值得的。
認為這就是一種互惠的過程，雙方都得到相應的回報。
這反而讓消費者更願意買單，甚至是引發消費者進行二次消費行為。
然而，這就形成了一種互惠效應。
因此，從海底撈這一行銷戰略來看，我們可以總結出：要想讓消費者從思想上認定你的品牌（產品），有效的方法就是用服務打動消費者，讓消費者覺得買你的產品有利可圖。
三、誘餌效應誘餌效應就是：當消費者在選購商品時，商家會故意巧妙設計一些“誘餌”來供消費者選擇甚至是刺激消費者快速做決定，比如：買三送一、滿299元送大禮包。
“誘餌效應”是最先在消費品的選擇中被發現，現在已經被證明是相當普遍的現象。
我們在購買商品時總喜歡對比，畢竟很多消費者都認為貨比三家才更加容易找到更有價值的商品，所以，很多商家都會做到精准洞察消費者這點心理，在行銷上，都會玩出一些套路，“忽悠”消費者，也就是所謂的“誘餌”，迫使消費者快速做出“正確”的選擇。
比如：一些酒店都會先掛上“僅剩2間”這樣的牌子，引誘消費者快速做決定。
讓消費者覺得現在就是“瘋狂搶購”的時刻，不得不快速進行消費。
從而這就可以促使消費者做出有利於商家利益的選擇。
但更多的時候，“誘餌”並不需要真的存在。
在行銷活動中，常常有這種“幽靈誘餌”，其實，我們常見的促銷活動也屬於一種
馬丁跟你說跳到主文歡迎光臨馬丁微社群部落格全站分類：圖文創作相簿部落格留言名片Dec13Sun202018:52影響消費者行為的九大心理學原則，你get到了嗎？ 對於行銷來說，消費者行為是一個不能忽略的重要因素。
這是很多品牌企業都十分重視的問題，畢竟消費者購買產品時所採取的決策，需要被分析和研究。
此外，很多品牌企業都會花費更多的功夫去琢磨如何讓消費者快速購買產品，美國的銷售大師升道夫博士說：銷售是98%的瞭解人性+2%的產品知識。
所以，想要做好產品行銷，或者引爆產品，商家就要瞭解消費者的心理與消費習慣。
那麼商家該如何找到消費者的真實需求以及如何激發消費者的購買欲望？商家要想穩妥地俘獲目標消費者的芳心，想必首先要瞭解這9大影響消費者行為的心理學原則，從而更利於在每一場行銷戰中保持穩紮穩打的狀態。
一、激發效應激發效應理解很簡單，比如出售兩件同類的商品，一件商品加入標誌物，另外一件商品不作標誌物，結果兩件同類的商品銷售狀況都會發生很大的變化。
因此，在這個競爭激烈的行銷戰中，很多企業都會善於巧妙利用這一效應來達到更好的行銷效果。
從產品行銷角度來看，這一效應可以說就是產品“非凡“與“平凡”兩者間的較量。
就比如：同行市場競爭中，各個品牌都會追求自身品牌的獨特性，注重產品賣點，區別於其它品牌。
生活中很多消費者在購買商品時，都會將一商品與其它同類品牌商品相比較，哪個品牌更具特色與吸引力，就買哪個。
因此，我們會發現，商場上的很多服裝店也會懂得抓住消費者的心理，利用“激發效應”來達到產品銷售效果。
比如：同一區域甚至是相同品牌的兩家服裝店，兩家同時為顧客推薦同一款服裝，但第一家會在這款服裝上粘貼標籤：6.8折優惠，很明顯，顧客會將更多的目光投向第一家店，從而快速達成商品交易成果。
可見，在產品銷售過程中，善於利用“激發效應”來突顯自身產品的亮點也是至關重要的。
二、互惠效應互惠效應可以理解為：就是我們總覺得應該儘量以相同的方式，回報別人為我們所做的一切。
通俗的說，就是禮尚往來。
在國外有一項研究：如果一個餐廳在就餐結束後送你一片口香糖，那麼人們給的小費比例就會上升3.3%。
如果是兩片口香糖，小費比例就會上升20%。
其實，生活中，我們也不難發現，很多商家或者品牌企業會經常利用到這種“互惠效應”。
正如，我們最為熟悉的海底撈火鍋，毋庸置疑，在火鍋界，它的服務是一流的，相信很多人第一次去吃海底撈，都會被它的“服務”征服，無論是餐前檢查：筷子、杯子、渣盤、紙巾、調料等，還是就餐時：飲料服務、發圍裙等等細節服務，這些對顧客來說，從精神上，這就是一種就餐享受，自然心中會有種意識：這裡所有的消費都是值得的。
認為這就是一種互惠的過程，雙方都得到相應的回報。
這反而讓消費者更願意買單，甚至是引發消費者進行二次消費行為。
然而，這就形成了一種互惠效應。
因此，從海底撈這一行銷戰略來看，我們可以總結出：要想讓消費者從思想上認定你的品牌（產品），有效的方法就是用服務打動消費者，讓消費者覺得買你的產品有利可圖。
三、誘餌效應誘餌效應就是：當消費者在選購商品時，商家會故意巧妙設計一些“誘餌”來供消費者選擇甚至是刺激消費者快速做決定，比如：買三送一、滿299元送大禮包。
“誘餌效應”是最先在消費品的選擇中被發現，現在已經被證明是相當普遍的現象。
我們在購買商品時總喜歡對比，畢竟很多消費者都認為貨比三家才更加容易找到更有價值的商品，所以，很多商家都會做到精准洞察消費者這點心理，在行銷上，都會玩出一些套路，“忽悠”消費者，也就是所謂的“誘餌”，迫使消費者快速做出“正確”的選擇。
比如：一些酒店都會先掛上“僅剩2間”這樣的牌子，引誘消費者快速做決定。
讓消費者覺得現在就是“瘋狂搶購”的時刻，不得不快速進行消費。
從而這就可以促使消費者做出有利於商家利益的選擇。
但更多的時候，“誘餌”並不需要真的存在。
在行銷活動中，常常有這種“幽靈誘餌”，其實，我們常見的促銷活動也屬於一種
4. Hsiao-I – Medium
誘餌效應(Decoy effect)的概念使用在店家的訂價策略時，若同時有好幾 ... 透過商業模式的分析，找尋看不見的面向—《競合策略》讀後筆記及心得.GetstartedOpeninappHsiao-IAboutFollowSigninGetstartedFollowAboutGetstartedOpeninappJan29商家的訂價策略如何操控消費者─誘餌效應誘餌效應(Decoyeffect)的概念使用在店家的訂價策略時，若同時有好幾個方案推出，透過價格的訂定，能夠引導消費者去選擇店家的理想方案，消費者以為自己做了選擇，卻有可能是店家默默控制的結果ლ(´Д`ლ)。
當選擇會感到兩難時，若有「誘餌」選項(條件較差的選擇)的出現，消費者有很大機會選擇優於誘餌的選項。
透過誘餌的加入，店家理想方案的優勢會被突顯出來，如此就有可能稍微操控消費者的選擇。
而這很大的原因在於「大腦很容易受外界因素的影響」，我們並不如傳統經濟學中所說的「理性」。
誘餌效應(Decoyeffect)舉例美國的心理學家行為經濟學家DanAirley舉一個案例，《經濟學人》雜誌所列出的訂價方案有三種，一般來說會選擇哪一種呢？1.電子版，59美元/年2.印刷紙本版，125美元/年3.電子版加上印刷紙本版，125美元/年看出哪一個是誘餌了嗎？當選擇只有1的電子版和2的紙本版時，一般可能會選擇便宜的1；但加上3的電子版附印刷版後，有了2和3的比較，3的選項就讓人覺得划算許多。
2的選項就屬於誘餌，增加2之後，讓人選擇3的機率提升了。
照理來說，看到三個選項後，應該沒有人會選擇2的印刷版，那怎麼不乾脆把這個選項拿掉就好呢？這選項其實也幫助我們選擇，有時候我們也不完全確定自己想要的是什麼，因此很容易受外界的影響。
電子版加紙本的選項比僅有紙本版看起來更誘人，即便比電子版貴，卻讓人感覺更划算。
但若僅有電子版和紙本在選擇時，其實大多數人會選擇較便宜的。
不過現實中當然不會做到這麼明顯(υ◉ω◉υ)，現實中大多會讓你不著痕跡的被牽著走~~來看看iphone12的訂價方式那在之前新出的iphone12上，是不是也有誘餌效應的作用在裡面呢？iphone12共有四種選擇。
1.iphone12promax，價錢37,900元2.iphone12pro，價錢33,900元3.iphone12，價錢26,900元4.iphone12mini，價錢23,900元原本只是想買iphone12mini的人，會不會看到只差3,000元，螢幕變大、電池容量提升、螢幕解析度較高，因而選擇iphone12呢？而原本只是想買iphone12的人，會不會想說差了6,000元，相機多一顆鏡頭、功能提升、外觀質感差別，因而選擇iphone12pro呢？雖然並非很明顯哪一個是誘餌，但還是讓人有可能選擇更高價(功能也更好)的選項，也許原本只是想買較便宜的iphone手機，但最後卻選擇了價格較高升級版，其實每次iphone推出新手機時都有類似的狀況吧~~而這也是我自己在iphone12上市時的煩惱:P參考資料：別被商品陳列騙了！從心理學談「誘餌效應」對消費者的影響|經理人領導帶人經營管理行銷業務工作術自我管理專題近期活動觀點行銷業務…www.managertoday.com.tw誘餌效應：你以為的賺到其實被騙了！誘餌效應DecoyEffect：引入第三個選項來加強舊選項的吸引力（維基百科）medium.com三分鐘Business：你也上鉤了嗎？操縱你選擇的「誘餌效應」你今天來到咖啡店買杯拿鐵，價目表上有三種容量：小杯65元，中杯80元，大杯90元，你會買哪一種？假如你選擇了最貴的大杯拿鐵，那麼你可能落入了「誘餌效應」（DecoyEffect）的圈套。
…www.eisland.com.twMar1,2020透過商業模式的分析，找尋看不見的面向—《競合策略》讀後筆記及心得在《競合策略》這本書中提到兩大觀念，「價值網（ValueNet）」以及「賽局理論」。
透過價值網了解與他人的合作及競爭關係，再藉由賽局的五大元素，在不斷變動的賽局中，找到自己立足之處、獲取更多利益。
透過這些商業的分析方式，也許可以讓自己看到事情的不同面向。
一、價值網在商業賽局中，價值網會有顧客、供應商、互補者、競爭者四個面向。
價值網垂直的兩端是「顧客」與「供應商」，從金錢流動的方向可以看出兩者之間與公司的關係，原料與勞力從供應商流進公司，產品和服務從公司流進顧客手中。
價值網而在價值網水平的「競爭者」與「互補者」則
當選擇會感到兩難時，若有「誘餌」選項(條件較差的選擇)的出現，消費者有很大機會選擇優於誘餌的選項。
透過誘餌的加入，店家理想方案的優勢會被突顯出來，如此就有可能稍微操控消費者的選擇。
而這很大的原因在於「大腦很容易受外界因素的影響」，我們並不如傳統經濟學中所說的「理性」。
誘餌效應(Decoyeffect)舉例美國的心理學家行為經濟學家DanAirley舉一個案例，《經濟學人》雜誌所列出的訂價方案有三種，一般來說會選擇哪一種呢？1.電子版，59美元/年2.印刷紙本版，125美元/年3.電子版加上印刷紙本版，125美元/年看出哪一個是誘餌了嗎？當選擇只有1的電子版和2的紙本版時，一般可能會選擇便宜的1；但加上3的電子版附印刷版後，有了2和3的比較，3的選項就讓人覺得划算許多。
2的選項就屬於誘餌，增加2之後，讓人選擇3的機率提升了。
照理來說，看到三個選項後，應該沒有人會選擇2的印刷版，那怎麼不乾脆把這個選項拿掉就好呢？這選項其實也幫助我們選擇，有時候我們也不完全確定自己想要的是什麼，因此很容易受外界的影響。
電子版加紙本的選項比僅有紙本版看起來更誘人，即便比電子版貴，卻讓人感覺更划算。
但若僅有電子版和紙本在選擇時，其實大多數人會選擇較便宜的。
不過現實中當然不會做到這麼明顯(υ◉ω◉υ)，現實中大多會讓你不著痕跡的被牽著走~~來看看iphone12的訂價方式那在之前新出的iphone12上，是不是也有誘餌效應的作用在裡面呢？iphone12共有四種選擇。
1.iphone12promax，價錢37,900元2.iphone12pro，價錢33,900元3.iphone12，價錢26,900元4.iphone12mini，價錢23,900元原本只是想買iphone12mini的人，會不會看到只差3,000元，螢幕變大、電池容量提升、螢幕解析度較高，因而選擇iphone12呢？而原本只是想買iphone12的人，會不會想說差了6,000元，相機多一顆鏡頭、功能提升、外觀質感差別，因而選擇iphone12pro呢？雖然並非很明顯哪一個是誘餌，但還是讓人有可能選擇更高價(功能也更好)的選項，也許原本只是想買較便宜的iphone手機，但最後卻選擇了價格較高升級版，其實每次iphone推出新手機時都有類似的狀況吧~~而這也是我自己在iphone12上市時的煩惱:P參考資料：別被商品陳列騙了！從心理學談「誘餌效應」對消費者的影響|經理人領導帶人經營管理行銷業務工作術自我管理專題近期活動觀點行銷業務…www.managertoday.com.tw誘餌效應：你以為的賺到其實被騙了！誘餌效應DecoyEffect：引入第三個選項來加強舊選項的吸引力（維基百科）medium.com三分鐘Business：你也上鉤了嗎？操縱你選擇的「誘餌效應」你今天來到咖啡店買杯拿鐵，價目表上有三種容量：小杯65元，中杯80元，大杯90元，你會買哪一種？假如你選擇了最貴的大杯拿鐵，那麼你可能落入了「誘餌效應」（DecoyEffect）的圈套。
…www.eisland.com.twMar1,2020透過商業模式的分析，找尋看不見的面向—《競合策略》讀後筆記及心得在《競合策略》這本書中提到兩大觀念，「價值網（ValueNet）」以及「賽局理論」。
透過價值網了解與他人的合作及競爭關係，再藉由賽局的五大元素，在不斷變動的賽局中，找到自己立足之處、獲取更多利益。
透過這些商業的分析方式，也許可以讓自己看到事情的不同面向。
一、價值網在商業賽局中，價值網會有顧客、供應商、互補者、競爭者四個面向。
價值網垂直的兩端是「顧客」與「供應商」，從金錢流動的方向可以看出兩者之間與公司的關係，原料與勞力從供應商流進公司，產品和服務從公司流進顧客手中。
價值網而在價值網水平的「競爭者」與「互補者」則
5. 消費心理學！Netflix 的定價策略
... 過Netflix 為何要提供三種訂閱方案呢？其背後到底隱藏了什麼行銷秘密？讓我們一起來看看吧！ 行銷案例, Netflix, 定價策略, 消費心理學, 誘餌效應.登入取消幫助中心PM在幹嘛？追蹤專題付費閱讀產品經理Cliff追蹤2021-03-29|閱讀時間‧約3分鐘5收藏分享消費心理學！Netflix的定價策略作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
你是否想過Netflix為何要提供三種訂閱方案呢？作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
2021Netflix的方案與價格Netflix的方案與價格基本方案（Basic）：最多僅能同時在1台裝置上播放『標準畫質』（SD）。
標準方案（Standard）：最多僅能同時在2台裝置上播放『高畫質』（HD）。
高級方案（Premium）：最多能同時在4台裝置上播放『高畫質及超高畫質（如果有支援）』（HD/UHD4K）。
在開始討論之前，我們先來看看當初《TheEconomist》的銷售案例！作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
以下三種《TheEconomist》的訂閱方案，你會選擇購買哪一個呢？作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
你也是選擇合訂版嗎？的確，大多數的人會選擇合訂方案！畢竟買印刷版送數位版，是一個很划算的套餐組合，讓人產生一種「賺到了」的感覺！現在如果把其中一個方案拿掉，你的選擇是否一樣呢？作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
根據 DanAriely的研究，部份的消費者轉向購買最便宜的數位版方案。
所以到底發生了什麼事情？作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
刻意讓你比較的「誘餌效應」原來，誘餌效應（DecoyEffect）就是提供了一個明顯較差的選項，使得其它的方案看起來更加划算，並且引導吸引消費者前往購買！在《TheEconomist》的銷售案例裡，三個訂閱方案中的印刷版就是一個誘餌，因為它提供的產品明顯比合訂版差。
但是，也因為這個方案的存在，才能讓合訂版看起來更加「超值」，進而大大提升了銷售量！在《誰說人是理性的》一書中，作者DanAriely清楚描述了《TheEconomist》如何利用誘餌效應，鼓勵讀者選擇更昂貴的訂閲方式。
而哈佛大學心理學家LindaChang也表示：「如果你用特定的方式設計選項，就能誘使人們選擇價格較高的產品。
」作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
Netflix的定價策略現在讓我們回到文章一開始的Netflix訂閱方案！仔細比較後，你應該可以發現標準方案就具有誘餌的效果，它讓高級方案變得更加划算與實用！相同的運用也出現在OneDrive、iCloud等服務，各自提供了三種方案選項讓消費者選擇！在定價心理學中，第三種選項很重要！消費者在購買產品時，往往需要比較的基準。
雖然誘餌商品看起來很奇怪，卻能有效地讓昂貴的產品看起來更加便宜，並且引導消費者去購買你想要主打的明星商品。
記得，人類的行為比自想像的還要不理性，這也是為什麼誘餌效應總是能夠一再成功的主要原因！我是產品經理Cliff歡迎到Instagram跟我們一起聊行銷喔！▸▹@pm.cliff分享至行銷案例Netflix定價策略消費心理學誘餌效應成為作者繼續創作的動力吧！PM在幹嘛？追蹤專題無論你現在是不是、未來會不會是產品經理，好像都該要知道PM的腦袋到底裝了些什麼？他們在做什麼？以及怎麼想事情？在這裡將與你分享我在ASUS的工作經驗，包含市場分析、產品設計、品牌定位、生產流程以及職場生活。
付費閱讀編輯精選專題產品經理Cliff追蹤付費5收藏分享留言分享5留言收藏
你是否想過Netflix為何要提供三種訂閱方案呢？作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
2021Netflix的方案與價格Netflix的方案與價格基本方案（Basic）：最多僅能同時在1台裝置上播放『標準畫質』（SD）。
標準方案（Standard）：最多僅能同時在2台裝置上播放『高畫質』（HD）。
高級方案（Premium）：最多能同時在4台裝置上播放『高畫質及超高畫質（如果有支援）』（HD/UHD4K）。
在開始討論之前，我們先來看看當初《TheEconomist》的銷售案例！作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
以下三種《TheEconomist》的訂閱方案，你會選擇購買哪一個呢？作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
你也是選擇合訂版嗎？的確，大多數的人會選擇合訂方案！畢竟買印刷版送數位版，是一個很划算的套餐組合，讓人產生一種「賺到了」的感覺！現在如果把其中一個方案拿掉，你的選擇是否一樣呢？作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
根據 DanAriely的研究，部份的消費者轉向購買最便宜的數位版方案。
所以到底發生了什麼事情？作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
刻意讓你比較的「誘餌效應」原來，誘餌效應（DecoyEffect）就是提供了一個明顯較差的選項，使得其它的方案看起來更加划算，並且引導吸引消費者前往購買！在《TheEconomist》的銷售案例裡，三個訂閱方案中的印刷版就是一個誘餌，因為它提供的產品明顯比合訂版差。
但是，也因為這個方案的存在，才能讓合訂版看起來更加「超值」，進而大大提升了銷售量！在《誰說人是理性的》一書中，作者DanAriely清楚描述了《TheEconomist》如何利用誘餌效應，鼓勵讀者選擇更昂貴的訂閲方式。
而哈佛大學心理學家LindaChang也表示：「如果你用特定的方式設計選項，就能誘使人們選擇價格較高的產品。
」作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
Netflix的定價策略現在讓我們回到文章一開始的Netflix訂閱方案！仔細比較後，你應該可以發現標準方案就具有誘餌的效果，它讓高級方案變得更加划算與實用！相同的運用也出現在OneDrive、iCloud等服務，各自提供了三種方案選項讓消費者選擇！在定價心理學中，第三種選項很重要！消費者在購買產品時，往往需要比較的基準。
雖然誘餌商品看起來很奇怪，卻能有效地讓昂貴的產品看起來更加便宜，並且引導消費者去購買你想要主打的明星商品。
記得，人類的行為比自想像的還要不理性，這也是為什麼誘餌效應總是能夠一再成功的主要原因！我是產品經理Cliff歡迎到Instagram跟我們一起聊行銷喔！▸▹@pm.cliff分享至行銷案例Netflix定價策略消費心理學誘餌效應成為作者繼續創作的動力吧！PM在幹嘛？追蹤專題無論你現在是不是、未來會不會是產品經理，好像都該要知道PM的腦袋到底裝了些什麼？他們在做什麼？以及怎麼想事情？在這裡將與你分享我在ASUS的工作經驗，包含市場分析、產品設計、品牌定位、生產流程以及職場生活。
付費閱讀編輯精選專題產品經理Cliff追蹤付費5收藏分享留言分享5留言收藏
6. Predictably Irrational～誰說人是理性的@ Joker的部落格:: 痞客 ...
誘餌效應」=人類會傾向有得比較的事物。
價值判斷的印痕效應。
。
。
人們在接受物品的價格時，也是不理性的，因為會依據所謂的定錨效應，做 ...關閉廣告Joker的部落格跳到主文社會觀察者、社會企業家、教育創新者、遊戲人、媒體人、廚師，小人物與您分享眼見耳聞的生活大小事。
Anythingwillunderstandslightlyaspot,lifemorecolorspots部落格全站分類：生活綜合相簿部落格留言名片Mar01Fri201900:01PredictablyIrrational～誰說人是理性的此書。
是本奇特的書！ 書中一開始就提到對於兩種屬性不同的選擇時，如何做出明智的抉擇。
除非有東西可比較，否則大多數人都不曉得自己要什麼。
。
。
在兩種屬性中，在二選一時，我們難以從中選擇，但若透過第三個且很接近原先的任一選擇時 我們就可以做出選擇，但那往往都是個陷阱。
。
。
「誘餌效應」=人類會傾向有得比較的事物。
價值判斷的印痕效應。
。
。
人們在接受物品的價格時，也是不理性的，因為會依據所謂的定錨效應，做出判斷，且會影響我們未來對其他相關產品所決定願意支付的價格，這就是「任意連貫性」。
當消費習慣的形成後，還有從眾效應，讓我們會根據別人先前的行為而認定某事物的價值，而且也會根據自己之前的行為而相信某事物的好壞。
也提到免費的贈品或服務，對消費者有莫大吸引力，也容易讓他們滿意。
丹‧艾瑞利甚至指出，要減少朋友的痛苦，最好的方法就是請客！ 書中也提到市場規範與社會規範這兩件事。
人類樂於自發助人，一旦拿錢就不幹了。
他利用實驗來證實，社會規範使人更願意且賣力工作。
社會規範，能激勵人心。
但如果兩種規範衝突時，就會讓人作出很令人無言的行為而傷害人際關係。
當市場規範介入，社會規範就會退場，且不會回來。
情緒興奮時容易做出不理性的決定。
作者也對性興奮做了研究與實驗，證實性興奮會使人失去理智，做出在冷靜、理性的狀態下不會做的行為。
多數人類傾向把事情拖延到最後關頭。
作者也對頂尖名校MIT做實驗，發現就算是絕頂聰明的高材生，都還是有今日事明日畢的問題。
人類會認為自己擁有的東西比較值錢「敝帚自珍」。
針對執著所擁有的所有權，有時候會造成各種問題。
這議題，作者發現擁有所有權會讓人產生不理性的想法。
人們熱愛自己已經擁有的東西，對於自己擁有的東西，會高估其價格。
我們的焦點會放在可能會失去的東西，而不是可能會得到的東西。
我們會天真地期待其他人看待某項交易的角度會和我們一樣。
即使虛擬的所有權也一樣，如一度標到的東西被標走會很痛苦。
另外，廠商提供的「試用」，會讓人受到所有權的誘惑，捨不得退貨或取消服務。
而所有權，並不僅限於物質，甚至也適用於對事情的觀點。
人類會非理性的拼命保持無用甚至有害的選擇。
在這個時代，我們比過去幾千的祖宗擁有更多更多物資和資訊上的選擇。
政客和商人往往也提出選擇更多、生活更美好的口號。
可是，書中指出，選擇太多，事實上反而會讓人猶豫不決，最後得為自己的優柔寡斷付出代價。
本書給了我很大的啟示！有些選擇，該放棄的時候，就不要再猶豫！ 人類會花在猶豫於選擇的成本高過選擇本身的價值差異。
。
。
「猶豫殺死一頭驢子」效應。
預期難喝就會真的覺得難喝。
刻板印象讓預期成真。
刻板印象會對所屬群體發生促發效果。
書也提到價格的力量是很強大的，相同物品，人們自然會覺得貴的比較好。
安慰劑效果。
給予病人安慰劑甚至是安慰劑手術，可能會因為安慰劑的價格，而產生不同程度的治療效果。
。
。
所以，宗教治療或或是過去所謂的祕方等等的，皆是在這理論上行使啊！ 人是不理性的，會一再受到盲點給誘騙，那麼人們在試圖行騙時呢？ 人會在一定範圍內不誠實，就算加大誘因也不會增加不誠實度。
價值判斷的印痕效應。
。
。
人們在接受物品的價格時，也是不理性的，因為會依據所謂的定錨效應，做 ...關閉廣告Joker的部落格跳到主文社會觀察者、社會企業家、教育創新者、遊戲人、媒體人、廚師，小人物與您分享眼見耳聞的生活大小事。
Anythingwillunderstandslightlyaspot,lifemorecolorspots部落格全站分類：生活綜合相簿部落格留言名片Mar01Fri201900:01PredictablyIrrational～誰說人是理性的此書。
是本奇特的書！ 書中一開始就提到對於兩種屬性不同的選擇時，如何做出明智的抉擇。
除非有東西可比較，否則大多數人都不曉得自己要什麼。
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在兩種屬性中，在二選一時，我們難以從中選擇，但若透過第三個且很接近原先的任一選擇時 我們就可以做出選擇，但那往往都是個陷阱。
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「誘餌效應」=人類會傾向有得比較的事物。
價值判斷的印痕效應。
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人們在接受物品的價格時，也是不理性的，因為會依據所謂的定錨效應，做出判斷，且會影響我們未來對其他相關產品所決定願意支付的價格，這就是「任意連貫性」。
當消費習慣的形成後，還有從眾效應，讓我們會根據別人先前的行為而認定某事物的價值，而且也會根據自己之前的行為而相信某事物的好壞。
也提到免費的贈品或服務，對消費者有莫大吸引力，也容易讓他們滿意。
丹‧艾瑞利甚至指出，要減少朋友的痛苦，最好的方法就是請客！ 書中也提到市場規範與社會規範這兩件事。
人類樂於自發助人，一旦拿錢就不幹了。
他利用實驗來證實，社會規範使人更願意且賣力工作。
社會規範，能激勵人心。
但如果兩種規範衝突時，就會讓人作出很令人無言的行為而傷害人際關係。
當市場規範介入，社會規範就會退場，且不會回來。
情緒興奮時容易做出不理性的決定。
作者也對性興奮做了研究與實驗，證實性興奮會使人失去理智，做出在冷靜、理性的狀態下不會做的行為。
多數人類傾向把事情拖延到最後關頭。
作者也對頂尖名校MIT做實驗，發現就算是絕頂聰明的高材生，都還是有今日事明日畢的問題。
人類會認為自己擁有的東西比較值錢「敝帚自珍」。
針對執著所擁有的所有權，有時候會造成各種問題。
這議題，作者發現擁有所有權會讓人產生不理性的想法。
人們熱愛自己已經擁有的東西，對於自己擁有的東西，會高估其價格。
我們的焦點會放在可能會失去的東西，而不是可能會得到的東西。
我們會天真地期待其他人看待某項交易的角度會和我們一樣。
即使虛擬的所有權也一樣，如一度標到的東西被標走會很痛苦。
另外，廠商提供的「試用」，會讓人受到所有權的誘惑，捨不得退貨或取消服務。
而所有權，並不僅限於物質，甚至也適用於對事情的觀點。
人類會非理性的拼命保持無用甚至有害的選擇。
在這個時代，我們比過去幾千的祖宗擁有更多更多物資和資訊上的選擇。
政客和商人往往也提出選擇更多、生活更美好的口號。
可是，書中指出，選擇太多，事實上反而會讓人猶豫不決，最後得為自己的優柔寡斷付出代價。
本書給了我很大的啟示！有些選擇，該放棄的時候，就不要再猶豫！ 人類會花在猶豫於選擇的成本高過選擇本身的價值差異。
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「猶豫殺死一頭驢子」效應。
預期難喝就會真的覺得難喝。
刻板印象讓預期成真。
刻板印象會對所屬群體發生促發效果。
書也提到價格的力量是很強大的，相同物品，人們自然會覺得貴的比較好。
安慰劑效果。
給予病人安慰劑甚至是安慰劑手術，可能會因為安慰劑的價格，而產生不同程度的治療效果。
。
。
所以，宗教治療或或是過去所謂的祕方等等的，皆是在這理論上行使啊！ 人是不理性的，會一再受到盲點給誘騙，那麼人們在試圖行騙時呢？ 人會在一定範圍內不誠實，就算加大誘因也不會增加不誠實度。
7. 定價策略｜誘餌效應，為何總是有三種方案價格？
原來，誘餌效果（Decoy Effect）就是提供了一個明顯較… ... 當消費者在購買產品時，往往需要比較基準，誘餌效應使得昂貴的產品看起來更加 ...Togglenavigation登入註冊佈告欄首頁版庫實習觀點放送海外工作心得心靈學長姐使用規範履歷聊天特別合作GoWiFi購票註冊登入×請先登入這個功能需要先登入才能運用喔!登入×加入您已加入觀點放送之後您可在個人管理中心->動態訊息看到觀點放送的最新動態×追蹤您已追蹤之後您可在個人管理中心->動態訊息看到的最新動態×檢舉不當資訊不適合出現在此佈告欄廣告文有不當或不雅內容取消送出×刪除文章確定刪除文章?取消刪除×刪除留言確定刪除留言?取消刪除×鼓勵作者Loading...×應徵此份工作聯絡Email*你可以透過以下方式傳遞履歷：1.由Blink專屬履歷中挑選製作履歷管理履歷2.由上傳自備履歷文件檔中挑選3.上傳自備履歷文件檔(限PDF)最多上傳兩份文件上傳履歷儲存本次簡述管理取消送出履歷履歷已送出用BlinkResume寫履歷，讓你贏在應徵第一步！按此了解更多##file_name##...waiting..×複製文章連結已複製文章連結，您現在可轉貼至其他地方。
佈告欄觀點放送文章本佈告欄熱門標籤追蹤CliffLin❐前ASUS產品經理定價策略｜誘餌效應，為何總是有三種方案價格？2021-02-2422:47檢舉2.7K220 原來，誘餌效果（DecoyEffect）就是提供了一個明顯較差的選擇，使得其它的方案看起來更加划算，並且引導吸引消費者前往購買！你是否想過Netflix、OneDrive、iCloud為何都有三種方案？原來，在定價心理學中，第三種選項很重要！當消費者在購買產品時，往往需要比較基準，誘餌效應使得昂貴的產品看起來更加便宜！雖然誘餌商品看起來很奇怪，卻能有效拉抬你想要主打的明星商品。
記得，人類的行為比自想像的還要不理性喔！ 我是產品經理Cliff歡迎到Instagram跟我們一起聊聊行銷喔！▸▹ @pm.cliff 【延伸閱讀】STP超實用的行銷概念行銷4P，基本卻好用的行銷工具 【創業書單】創業書單｜定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法創業書單｜獲利模式：自己動手，畫出你的商業模式 行銷策略定價觀點放送回覆此文章本文章發表於：觀點放送加入443CliffLin追蹤7鼓勵作者❐前ASUS產品經理鼓勵作者目前持有BlinkCoin：Loading..選擇禮物愛心(Coin10)幫高調(Coin20)咖啡(Coin30)掌聲鼓勵(Coin40)崇拜眼神(Coin50)驚呆了(Coin60)神人4ni(Coin70)花束(Coin100)鑽石(Coin300)紅寶石(Coin500)藍寶石(Coin1000)黃寶石(Coin3000)送出鼓勵關於鼓勵作者什麼是BlinkCoin補充BlinkCoin{$post_title$}{$post_content$}Sponsored繼續閱讀匿名發文發表匿名文章不會出現你的大頭圖與名稱，你可暢所欲言，但文章內容務必遵守「佈告欄使用規範」！回應請登入後再留言送出回應想回應這篇文章嗎？也想發表文章嗎？馬上登入來發表文章、追蹤作者、收藏文章或回應文章吧！註冊登入聯絡Blink繁體中文简体中文English©blink.com.tw
佈告欄觀點放送文章本佈告欄熱門標籤追蹤CliffLin❐前ASUS產品經理定價策略｜誘餌效應，為何總是有三種方案價格？2021-02-2422:47檢舉2.7K220 原來，誘餌效果（DecoyEffect）就是提供了一個明顯較差的選擇，使得其它的方案看起來更加划算，並且引導吸引消費者前往購買！你是否想過Netflix、OneDrive、iCloud為何都有三種方案？原來，在定價心理學中，第三種選項很重要！當消費者在購買產品時，往往需要比較基準，誘餌效應使得昂貴的產品看起來更加便宜！雖然誘餌商品看起來很奇怪，卻能有效拉抬你想要主打的明星商品。
記得，人類的行為比自想像的還要不理性喔！ 我是產品經理Cliff歡迎到Instagram跟我們一起聊聊行銷喔！▸▹ @pm.cliff 【延伸閱讀】STP超實用的行銷概念行銷4P，基本卻好用的行銷工具 【創業書單】創業書單｜定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法創業書單｜獲利模式：自己動手，畫出你的商業模式 行銷策略定價觀點放送回覆此文章本文章發表於：觀點放送加入443CliffLin追蹤7鼓勵作者❐前ASUS產品經理鼓勵作者目前持有BlinkCoin：Loading..選擇禮物愛心(Coin10)幫高調(Coin20)咖啡(Coin30)掌聲鼓勵(Coin40)崇拜眼神(Coin50)驚呆了(Coin60)神人4ni(Coin70)花束(Coin100)鑽石(Coin300)紅寶石(Coin500)藍寶石(Coin1000)黃寶石(Coin3000)送出鼓勵關於鼓勵作者什麼是BlinkCoin補充BlinkCoin{$post_title$}{$post_content$}Sponsored繼續閱讀匿名發文發表匿名文章不會出現你的大頭圖與名稱，你可暢所欲言，但文章內容務必遵守「佈告欄使用規範」！回應請登入後再留言送出回應想回應這篇文章嗎？也想發表文章嗎？馬上登入來發表文章、追蹤作者、收藏文章或回應文章吧！註冊登入聯絡Blink繁體中文简体中文English©blink.com.tw
8. 科学网—“诱饵效应”和“心理相对论”
违反这个原理的现象，就被称为“诱饵效应”（decoy effect）。
因为新加入的选项（诱饵），某些旧选项会显得更有吸引力。
被诱饵帮助的选项通常称为“目标”，而 ...注册|登录构建全球华人科学博客圈返回首页微博RSS订阅帮助欧阳峰的博客分享http://blog.sciencenet.cn/u/fouyang博客首页动态博文视频相册好友留言板学术名片首页新闻博客人才会议基金论文视频小柯机器人帮助Help粉丝评论@我提醒我的博客博文“诱饵效应”和“心理相对论”已有6977次阅读2010-1-922:52|个人分类:学海无涯|系统分类:科普集锦|选择,心理学,诱饵效应设想你在计划假期旅行。
旅行社根据你的预算提出两个方案：夏威夷七日游和巴黎五日游。
前者有更多的放松和享受，后者却能接触你感兴趣的艺术和异国风光。
该选哪一个呢？就在你举棋不定的时候，旅行社又给了你一个选择：伦敦三日游。
这个方案和巴黎方案很接近，但天数比后者少，伦敦对你来说也不如巴黎有趣。
所以你自然马上就否决了它。
那么，你最后的选择会不会受这个伦敦方案的影响？根据心理学家的研究，大多数人会受影响。
在这种情况下，人们会更趋向于选择巴黎方案。
这个现象似乎与直觉矛盾。
一个本身没有吸引力的方案，怎么会影响到最后的选择结果呢？事实上，直到上世纪八十年代，人们普遍相信所谓“调和原理”（regularityprinciple）：一个新选项的引进不会增加任何已有选项被选中的机会。
相反，新引入的选项只有可能分走已有选项的机会。
但是，1982年人们通过实验证明这个原理在比较复杂的选择过程中不成立。
违反这个原理的现象，就被称为“诱饵效应”（decoyeffect）。
因为新加入的选项（诱饵），某些旧选项会显得更有吸引力。
被诱饵帮助的选项通常称为“目标”，而其他的选项被称为“竞争者”。
“诱饵效应”是最先在消费品的选择中被发现的。
这种选择的特点是：有多个参数（比如价格，性能，可靠性等）要考虑，而各个选项在各项指标中各有长短。
这时选择者就往往难以决定取舍。
最常见的“诱饵效应”是“非对称压倒劣势”（asymmetricallydominateddecoy）的情形。
这时新加的选项（即诱饵）在各方面都比目标差（但与竞争者相比则各有长短），即“非对称”。
这个“全面压倒”诱饵的目标选项就会更有吸引力。
如开头那个例子：巴黎方案就是“全面压倒”了伦敦方案。
这种情况也被称为“吸引效应”。
另一种“诱饵效应”是“权衡效应”。
在这种情况下，诱饵的指标在原有选项的分布以外，而使得原来处于分布极端的目标选项成为了中间者（权衡），而更具吸引力。
而且，“诱饵”这个选项并不需要真的存在。
只要人们在决策过程中考虑到它，就行了。
在行销活动中，常常有这种“幽灵诱饵”，比如旅馆把已经订掉的房间作广告，公司宣传还没有上市的产品等。
其实，我们司空见惯的“降价促销”活动中也有幽灵诱饵的成分：商家常常会提到当前并不起作用的“原价”，那就是一个“被压倒”的诱饵。
后来的研究发现，诱饵效应（特别是吸引效应）在其他很多场合也有表现。
例如，在选举中就有明显的吸引效应。
通常认为，两个特点相近的候选人会“稀释”选票而两败俱伤。
但是如果其中一个具有压倒优势的话，他的选票反而会因为另一个“诱饵”而增加。
在政策选择上，诱饵效应也被观察到。
事实上，政客们常常有意引入“诱饵”来推销自己的政见。
比如倡导核发电的人，就每每提出煤炭发电来作对比，因为核发电在环保，可靠等方面都比煤炭发电好。
而其实核发电真正的竞争对手是互有利弊的方案如风力发电等。
不仅个人的决定如此，在团体作的决定中，诱饵效应也起作用，而且往往更明显。
MIT有个教授作了这样的实验：他收集了许多年轻人的照片，组成吸引力相似的对子。
如果拿一对这样的照片去问别人“你愿意和谁约会？”选中任何一人的机会大约是百分之五十。
然后，他制作了诱饵：把其中一人的照片略加变形，成为一个很相似，但是丑一些的候选者（诱饵）。
而让人在三者中选一个时，那个“诱饵”的原
因为新加入的选项（诱饵），某些旧选项会显得更有吸引力。
被诱饵帮助的选项通常称为“目标”，而 ...注册|登录构建全球华人科学博客圈返回首页微博RSS订阅帮助欧阳峰的博客分享http://blog.sciencenet.cn/u/fouyang博客首页动态博文视频相册好友留言板学术名片首页新闻博客人才会议基金论文视频小柯机器人帮助Help粉丝评论@我提醒我的博客博文“诱饵效应”和“心理相对论”已有6977次阅读2010-1-922:52|个人分类:学海无涯|系统分类:科普集锦|选择,心理学,诱饵效应设想你在计划假期旅行。
旅行社根据你的预算提出两个方案：夏威夷七日游和巴黎五日游。
前者有更多的放松和享受，后者却能接触你感兴趣的艺术和异国风光。
该选哪一个呢？就在你举棋不定的时候，旅行社又给了你一个选择：伦敦三日游。
这个方案和巴黎方案很接近，但天数比后者少，伦敦对你来说也不如巴黎有趣。
所以你自然马上就否决了它。
那么，你最后的选择会不会受这个伦敦方案的影响？根据心理学家的研究，大多数人会受影响。
在这种情况下，人们会更趋向于选择巴黎方案。
这个现象似乎与直觉矛盾。
一个本身没有吸引力的方案，怎么会影响到最后的选择结果呢？事实上，直到上世纪八十年代，人们普遍相信所谓“调和原理”（regularityprinciple）：一个新选项的引进不会增加任何已有选项被选中的机会。
相反，新引入的选项只有可能分走已有选项的机会。
但是，1982年人们通过实验证明这个原理在比较复杂的选择过程中不成立。
违反这个原理的现象，就被称为“诱饵效应”（decoyeffect）。
因为新加入的选项（诱饵），某些旧选项会显得更有吸引力。
被诱饵帮助的选项通常称为“目标”，而其他的选项被称为“竞争者”。
“诱饵效应”是最先在消费品的选择中被发现的。
这种选择的特点是：有多个参数（比如价格，性能，可靠性等）要考虑，而各个选项在各项指标中各有长短。
这时选择者就往往难以决定取舍。
最常见的“诱饵效应”是“非对称压倒劣势”（asymmetricallydominateddecoy）的情形。
这时新加的选项（即诱饵）在各方面都比目标差（但与竞争者相比则各有长短），即“非对称”。
这个“全面压倒”诱饵的目标选项就会更有吸引力。
如开头那个例子：巴黎方案就是“全面压倒”了伦敦方案。
这种情况也被称为“吸引效应”。
另一种“诱饵效应”是“权衡效应”。
在这种情况下，诱饵的指标在原有选项的分布以外，而使得原来处于分布极端的目标选项成为了中间者（权衡），而更具吸引力。
而且，“诱饵”这个选项并不需要真的存在。
只要人们在决策过程中考虑到它，就行了。
在行销活动中，常常有这种“幽灵诱饵”，比如旅馆把已经订掉的房间作广告，公司宣传还没有上市的产品等。
其实，我们司空见惯的“降价促销”活动中也有幽灵诱饵的成分：商家常常会提到当前并不起作用的“原价”，那就是一个“被压倒”的诱饵。
后来的研究发现，诱饵效应（特别是吸引效应）在其他很多场合也有表现。
例如，在选举中就有明显的吸引效应。
通常认为，两个特点相近的候选人会“稀释”选票而两败俱伤。
但是如果其中一个具有压倒优势的话，他的选票反而会因为另一个“诱饵”而增加。
在政策选择上，诱饵效应也被观察到。
事实上，政客们常常有意引入“诱饵”来推销自己的政见。
比如倡导核发电的人，就每每提出煤炭发电来作对比，因为核发电在环保，可靠等方面都比煤炭发电好。
而其实核发电真正的竞争对手是互有利弊的方案如风力发电等。
不仅个人的决定如此，在团体作的决定中，诱饵效应也起作用，而且往往更明显。
MIT有个教授作了这样的实验：他收集了许多年轻人的照片，组成吸引力相似的对子。
如果拿一对这样的照片去问别人“你愿意和谁约会？”选中任何一人的机会大约是百分之五十。
然后，他制作了诱饵：把其中一人的照片略加变形，成为一个很相似，但是丑一些的候选者（诱饵）。
而让人在三者中选一个时，那个“诱饵”的原