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1. 如何為產品定價：科學的三步指南（帶計算器）
為您的產品定價的最簡單方法之一稱為成本加成定價。
[*]. 基於成本的定價涉及計算製造產品所需的總成本，然後添加百分比加價以確定最終價格 ...Sitemap切換菜單主頁文章營銷學如何為產品定價：科學的三步指南（帶計算器）如何為產品定價：科學的三步指南（帶計算器）已發表:2021-06-17產品定價是決定產品或服務成功與否的基本要素，但電子商務企業家和企業通常只將定價視為事後的想法。
他們確定並使用想到的第一個價格，複製競爭對手，或者（甚至更糟）猜測。
人類是非理性的。
產品定價策略既是一門藝術，也是一門科學。
今天，我將分解如何為您的產品定價的科學方面。
有很多關於定價藝術的資源，但本分步指南將為您提供為您的產品創建可靠的、有數據支持的定價結構所需的工具和策略。
使用此產品定價計算器來幫助您為產品定價1第1步：通過了解您所在行業的常見定價策略來找到您的基本價格2第2步：通過嘗試定價（並了解價格彈性）獲取更多市場份額3第3步：確保您的產品定價推動長期業務利潤有很多基於人類心理學研究的產品定價策略。
例如，以9或5結尾的價格稱為“魅力定價”。
”數以百萬計的企業使用魅力定價來為他們的產品定價，事實證明它可以增加銷售額。
或者有“100法則”，這是一種絕妙的心理技巧，可以最大限度地提高折扣的感知幅度，無論折扣大小如何。
根據100法則，企業對100美元以下的商品使用百分比金額折扣，對100美元以上的商品使用美元金額折扣。
[*]毫無疑問，心理學是定價的重要組成部分。
但讓我們來看看科學的方法和策略。
請按照以下步驟為您的產品確定最優價格。
第1步：通過了解您所在行業的常見定價策略來找到基本價格成千上萬的企業家和數十年的學習為新企業製定利用最具創新性的定價選項製定戰略鋪平了道路。
了解哪些定價模型最適合您的行業可以簡化您對產品的定價方式，並讓您有信心知道您不是簡單地猜測。
基於成本的定價為您的產品定價的最簡單方法之一稱為成本加成定價。
[*]基於成本的定價涉及計算製造產品所需的總成本，然後添加百分比加價以確定最終價格。
例如，假設您設計的產品具有以下成本：材料成本=20美元人工成本=10美元管理費用=$8總成本=38美元然後，您將您的加價百分比，比如50%（零售行業標準）添加到總成本中，最終產品價格為57.00美元（38美元x1.50美元）。
如果您從一開始就記得我們的“魅力定價”策略，您可能會將此產品標記為57.99美元。
這種方法簡單、快速，可讓您快速為您打算銷售的任何產品增加利潤率。
市場導向定價也稱為基於競爭的定價策略，以市場為導向的定價比較市場上的同類產品（競爭）。
賣家根據自己產品的匹配程度將價格設定為高於或低於競爭對手。
[*]價格高於市場：有意識地將您的產品定價高於競爭對手，以將自己標記為具有更高質量或性能更好的產品複製市場：以與競爭對手相同的價格出售您的商品，以在保持競爭力的同時實現利潤最大化低於市場價格：以數據為基準，有意識地將產品定價低於競爭對手，以吸引顧客進入您的商店市場導向模式中的上述每種策略都有其優點和缺點。
對於以市場為導向的定價，了解製造產品的成本以及與競爭對手相比的質量對準確定價產品非常重要。
動態定價動態定價，也稱為需求定價或基於時間的定價，是一種企業根據當前市場需求為產品或服務設定靈活價格的策略。
[*]換句話說，動態定價是在一天、一周或一個月內多次更改價格以更好地匹配消費者的購買習慣的行為。
以下是它如何尋找正在運行的電子商務業務：不僅僅是像優步這樣的服務利用動態定價來最大化利潤。
長期以來，亞馬遜一直在黑色星期五和網絡星期一等大型電子商務購物日利用其最具競爭力的商品價格上漲。
[*]亞馬遜價格波動如此頻繁，以至於價格跟踪網站camecamelcamel每天多次檢查熱門商品的價格。
[*]有大量出色的軟件產品可以幫助您自動將動態定價應用於您的產品，而不會破壞銀行或拉扯頭髮。
工具#1：Quicklizard工具#2：Omnia零售工具#2：Splitly的利潤峰值（亞馬遜特定）這些工具允許您通過定位某些利潤來設置特定的定價指南，這將有助於您的電子商務業務保持盈利。
第2步：通過嘗試定價（並了解價格彈性）來獲取更多市場份額很多企業都陷入了這
[*]. 基於成本的定價涉及計算製造產品所需的總成本，然後添加百分比加價以確定最終價格 ...Sitemap切換菜單主頁文章營銷學如何為產品定價：科學的三步指南（帶計算器）如何為產品定價：科學的三步指南（帶計算器）已發表:2021-06-17產品定價是決定產品或服務成功與否的基本要素，但電子商務企業家和企業通常只將定價視為事後的想法。
他們確定並使用想到的第一個價格，複製競爭對手，或者（甚至更糟）猜測。
人類是非理性的。
產品定價策略既是一門藝術，也是一門科學。
今天，我將分解如何為您的產品定價的科學方面。
有很多關於定價藝術的資源，但本分步指南將為您提供為您的產品創建可靠的、有數據支持的定價結構所需的工具和策略。
使用此產品定價計算器來幫助您為產品定價1第1步：通過了解您所在行業的常見定價策略來找到您的基本價格2第2步：通過嘗試定價（並了解價格彈性）獲取更多市場份額3第3步：確保您的產品定價推動長期業務利潤有很多基於人類心理學研究的產品定價策略。
例如，以9或5結尾的價格稱為“魅力定價”。
”數以百萬計的企業使用魅力定價來為他們的產品定價，事實證明它可以增加銷售額。
或者有“100法則”，這是一種絕妙的心理技巧，可以最大限度地提高折扣的感知幅度，無論折扣大小如何。
根據100法則，企業對100美元以下的商品使用百分比金額折扣，對100美元以上的商品使用美元金額折扣。
[*]毫無疑問，心理學是定價的重要組成部分。
但讓我們來看看科學的方法和策略。
請按照以下步驟為您的產品確定最優價格。
第1步：通過了解您所在行業的常見定價策略來找到基本價格成千上萬的企業家和數十年的學習為新企業製定利用最具創新性的定價選項製定戰略鋪平了道路。
了解哪些定價模型最適合您的行業可以簡化您對產品的定價方式，並讓您有信心知道您不是簡單地猜測。
基於成本的定價為您的產品定價的最簡單方法之一稱為成本加成定價。
[*]基於成本的定價涉及計算製造產品所需的總成本，然後添加百分比加價以確定最終價格。
例如，假設您設計的產品具有以下成本：材料成本=20美元人工成本=10美元管理費用=$8總成本=38美元然後，您將您的加價百分比，比如50%（零售行業標準）添加到總成本中，最終產品價格為57.00美元（38美元x1.50美元）。
如果您從一開始就記得我們的“魅力定價”策略，您可能會將此產品標記為57.99美元。
這種方法簡單、快速，可讓您快速為您打算銷售的任何產品增加利潤率。
市場導向定價也稱為基於競爭的定價策略，以市場為導向的定價比較市場上的同類產品（競爭）。
賣家根據自己產品的匹配程度將價格設定為高於或低於競爭對手。
[*]價格高於市場：有意識地將您的產品定價高於競爭對手，以將自己標記為具有更高質量或性能更好的產品複製市場：以與競爭對手相同的價格出售您的商品，以在保持競爭力的同時實現利潤最大化低於市場價格：以數據為基準，有意識地將產品定價低於競爭對手，以吸引顧客進入您的商店市場導向模式中的上述每種策略都有其優點和缺點。
對於以市場為導向的定價，了解製造產品的成本以及與競爭對手相比的質量對準確定價產品非常重要。
動態定價動態定價，也稱為需求定價或基於時間的定價，是一種企業根據當前市場需求為產品或服務設定靈活價格的策略。
[*]換句話說，動態定價是在一天、一周或一個月內多次更改價格以更好地匹配消費者的購買習慣的行為。
以下是它如何尋找正在運行的電子商務業務：不僅僅是像優步這樣的服務利用動態定價來最大化利潤。
長期以來，亞馬遜一直在黑色星期五和網絡星期一等大型電子商務購物日利用其最具競爭力的商品價格上漲。
[*]亞馬遜價格波動如此頻繁，以至於價格跟踪網站camecamelcamel每天多次檢查熱門商品的價格。
[*]有大量出色的軟件產品可以幫助您自動將動態定價應用於您的產品，而不會破壞銀行或拉扯頭髮。
工具#1：Quicklizard工具#2：Omnia零售工具#2：Splitly的利潤峰值（亞馬遜特定）這些工具允許您通過定位某些利潤來設置特定的定價指南，這將有助於您的電子商務業務保持盈利。
第2步：通過嘗試定價（並了解價格彈性）來獲取更多市場份額很多企業都陷入了這
2. 新產品定價
所以，滲透定價又被稱為“價格先低後高策略”。
滲透價格通常既低於競爭者同類產品的價格，又低於消費者的預期價格。
（3）滿意定價. 許多 ...新產品定價用手机看条目扫一扫，手机看条目出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)新產品定價（NewProductsPricing）目錄1什麼是新產品定價2新產品定價的三種狀態3新產品定價的六種元素[編輯]什麼是新產品定價 新產品定價是企業定價的一個重要方面。
新產品定價合理與否，不僅關係到新產品能否順利地進入市場、占領市場、取得較好的經濟效益，而且關係到產品本身的命運和企業的前途。
新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。
（1）撇脂定價 撇脂定價又稱“取脂定價”，是指在新產品上市之初，把價格定得很高，以便在短期內獲取厚利，迅速收回投資，減少經營風險。
“取脂”比喻從鮮奶中撇取乳酪（Skimthecream），含有取其精華之意。
撇脂定價產品一般先從高收入階層和早期使用型消費者導入市場，這類消費者對新產品價格不太敏感，求新、求奇的願望很強烈。
他們往往認為，新產品有新價值、新利益，貴一點是應該的。
有時，高價反而會有助於增加產品的吸引力。
所以，新產品上市之初，必須爭取時間，趁競爭者尚未進入市場，搶先用高價奪取高額利潤。
隨著企業大批量生產的出現，成本顯著下降，競爭者進入市場，產品新穎性降低。
（2）滲透定價 與撇脂定價相反，滲透定價是一種建立在低價基礎上的新產品定價策略，即在新產品進入市場初期，把價格定得很低，藉以打開產品銷路，擴大市場占有率，謀求較長時期的市場領先地位。
老產品也可採用這種定價策略來延長其生命周期。
滲透定價是一種頗具競爭力的薄利多銷策略。
採用滲透定價的企業，在新產品入市初期，利潤可能不高，甚至虧本，但通過排除競爭，開拓市場，卻可以在長時期內獲得較高的利潤，因為大批量銷售會使邊際成本下降，邊際收入上升。
如果企業排除了競爭對手，控制了一定的市場，又可以提高價格，增加利潤。
所以，滲透定價又被稱為“價格先低後高策略”。
滲透價格通常既低於競爭者同類產品的價格，又低於消費者的預期價格。
（3）滿意定價 許多企業對新產品既不定高價，也不定低價，而確定在一個中價。
中價即為“滿意價格”。
高價和低價各有利弊，各有一定的風險，中價介於兩種價格水平之間，取兩者之利，棄兩者之弊，應該說是一種較為公平、正常的價格。
在大多數情況下，企業往往會選擇一種對消費者、生產者和中間商都相對有利的滿意價格，不太高，也不十分低。
[編輯]新產品定價的三種狀態 (1)創新。
有些產品完全是創新產品，它們會為自己創造一個市場，在市場上根本沒有相似的產品跟該產品比照，因此很難量化產品提供給消費者的利益。
有時消費者自己也會在預測這些產品的利益時遇到麻煩。
對供應商來說，向未經試驗過的市場解釋自己新產品的利益是一件需要技巧的工作。
如果價格低於最優水平，企業進行調整的空間就會減小，並嚴重限制行業潛在的利潤率。
最近的創新產品有行動電話和個人數字助理（personaldigitalassistants，PDAs） (2)改進。
這類產品包括新版本、升級產品和對原有產品的改進。
如果新產品提供了許多新的利益，而價格定得很低，那麼隨之而來的將會是一場價格戰，因此緊緊抓住潛在競爭企業的反應是至關重要的。
同樣關鍵的是要保證，在這個新的利益水平上有足夠大的消費者基礎。
CD和DVD就是這樣的例子。
(3)模仿。
這類產品可以使企業與市場上的其他競爭企業保持一致，它們不會使消費者獲得更多的利益。
為了避免悲劇的發生，企業必須進行認真的成本分析。
想在已成熟的市場上找到有利可圖的細分市場，並制定不會與品牌定位相衝突的價格不是易事。
在通常情況下，企業總是誇大新產品的利益，把它作為創新產品來招徠消費者，但它充其量是件改進產品，企業很少意識到自己正在玩著追逐游戲。
但是由於每家企業在定義適當的定價戰略時都會有不同的考慮，所以最重要的是在企業內部對產品定位進行誠實的評估。
當我們考察對新產品定價必須考慮的關鍵
滲透價格通常既低於競爭者同類產品的價格，又低於消費者的預期價格。
（3）滿意定價. 許多 ...新產品定價用手机看条目扫一扫，手机看条目出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)新產品定價（NewProductsPricing）目錄1什麼是新產品定價2新產品定價的三種狀態3新產品定價的六種元素[編輯]什麼是新產品定價 新產品定價是企業定價的一個重要方面。
新產品定價合理與否，不僅關係到新產品能否順利地進入市場、占領市場、取得較好的經濟效益，而且關係到產品本身的命運和企業的前途。
新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。
（1）撇脂定價 撇脂定價又稱“取脂定價”，是指在新產品上市之初，把價格定得很高，以便在短期內獲取厚利，迅速收回投資，減少經營風險。
“取脂”比喻從鮮奶中撇取乳酪（Skimthecream），含有取其精華之意。
撇脂定價產品一般先從高收入階層和早期使用型消費者導入市場，這類消費者對新產品價格不太敏感，求新、求奇的願望很強烈。
他們往往認為，新產品有新價值、新利益，貴一點是應該的。
有時，高價反而會有助於增加產品的吸引力。
所以，新產品上市之初，必須爭取時間，趁競爭者尚未進入市場，搶先用高價奪取高額利潤。
隨著企業大批量生產的出現，成本顯著下降，競爭者進入市場，產品新穎性降低。
（2）滲透定價 與撇脂定價相反，滲透定價是一種建立在低價基礎上的新產品定價策略，即在新產品進入市場初期，把價格定得很低，藉以打開產品銷路，擴大市場占有率，謀求較長時期的市場領先地位。
老產品也可採用這種定價策略來延長其生命周期。
滲透定價是一種頗具競爭力的薄利多銷策略。
採用滲透定價的企業，在新產品入市初期，利潤可能不高，甚至虧本，但通過排除競爭，開拓市場，卻可以在長時期內獲得較高的利潤，因為大批量銷售會使邊際成本下降，邊際收入上升。
如果企業排除了競爭對手，控制了一定的市場，又可以提高價格，增加利潤。
所以，滲透定價又被稱為“價格先低後高策略”。
滲透價格通常既低於競爭者同類產品的價格，又低於消費者的預期價格。
（3）滿意定價 許多企業對新產品既不定高價，也不定低價，而確定在一個中價。
中價即為“滿意價格”。
高價和低價各有利弊，各有一定的風險，中價介於兩種價格水平之間，取兩者之利，棄兩者之弊，應該說是一種較為公平、正常的價格。
在大多數情況下，企業往往會選擇一種對消費者、生產者和中間商都相對有利的滿意價格，不太高，也不十分低。
[編輯]新產品定價的三種狀態 (1)創新。
有些產品完全是創新產品，它們會為自己創造一個市場，在市場上根本沒有相似的產品跟該產品比照，因此很難量化產品提供給消費者的利益。
有時消費者自己也會在預測這些產品的利益時遇到麻煩。
對供應商來說，向未經試驗過的市場解釋自己新產品的利益是一件需要技巧的工作。
如果價格低於最優水平，企業進行調整的空間就會減小，並嚴重限制行業潛在的利潤率。
最近的創新產品有行動電話和個人數字助理（personaldigitalassistants，PDAs） (2)改進。
這類產品包括新版本、升級產品和對原有產品的改進。
如果新產品提供了許多新的利益，而價格定得很低，那麼隨之而來的將會是一場價格戰，因此緊緊抓住潛在競爭企業的反應是至關重要的。
同樣關鍵的是要保證，在這個新的利益水平上有足夠大的消費者基礎。
CD和DVD就是這樣的例子。
(3)模仿。
這類產品可以使企業與市場上的其他競爭企業保持一致，它們不會使消費者獲得更多的利益。
為了避免悲劇的發生，企業必須進行認真的成本分析。
想在已成熟的市場上找到有利可圖的細分市場，並制定不會與品牌定位相衝突的價格不是易事。
在通常情況下，企業總是誇大新產品的利益，把它作為創新產品來招徠消費者，但它充其量是件改進產品，企業很少意識到自己正在玩著追逐游戲。
但是由於每家企業在定義適當的定價戰略時都會有不同的考慮，所以最重要的是在企業內部對產品定位進行誠實的評估。
當我們考察對新產品定價必須考慮的關鍵
3. [圖解]如何為新產品定價？ |經理人
分析內外部因素，選擇高價或低價策略在各種定價的課題和研究中，新產品的定價策略可說是相當重要的一環。
因為新產品的成本通常較高， ...[圖解]如何為新產品定價？[圖解]如何為新產品定價？2020-10-05T04:27:10+08002013-11-28T03:27:41+0800https://cdn.bnextmedia.com.tw/mt/images/mt-192x192.png經理人Managertoday《經理人月刊》編輯部http://3.bp.blogspot.com/-TaIdhNqOMe4/VFGu43nWVVI/AAAAAAAASBo/ZeTcNbEHmvE/s720/shutterstock_139593809.jpg分析內外部因素，選擇高價或低價策略在各種定價的課題和研究中，新產品的定價策略可說是相當重要的一環。
因為新產品的成本通常較高，也通常是企業要搶占市場或維持競爭地位的重要武器，而且當新產分析內外部因素，選擇高價或低價策略在各種定價的課題和研究中，新產品的定價策略可說是相當重要的一環。
因為新產品的成本通常較高，也通常是企業要搶占市場或維持競爭地位的重要武器，而且當新產品和現有競爭者的產品差異頗大時，在定價上也不容易有比較的標準。
因此新產品究竟要如何定價，不僅對企業的經營有關鍵的影響，更是行銷人員最須要重視的工作之一。
有些產品上市後，因為索價太高而買氣淡薄，明明品質和功能都很不錯，卻因為價格因素讓消費者卻步；也有些產品賣得太便宜，反而壓低了產品定位，變得無利可圖。
無論定價太高或太低，都是讓行銷人覺得扼腕的事。
在消費者心目中，一個新產品能否引起其注意力，價格絕對是重要指標。
對於新產品的價格訂定，適當的做法是，先釐清影響定價內部／外部因素，再依據分析結果，選擇符合行銷目標的定價方式。
環境的因素必須考量，企業在定價之前，得先針對這些因素加以考慮與分析。
影響新產品定價的因素，通常可分為「內部因素」和「外部因素」。
（見圖表） （撰文/鄭君仲，本文取材自「完全圖解 行銷攻略36招」）領導帶人經營管理行銷業務工作術自我管理專題近期活動文章最新上線熱門文章專家觀點專題一日充電每日一句每日單字每日電子報知識加值經理人商學院新書快讀管理知識庫課程團票品牌活動100MVP經理人近期活動雜誌最新出刊訂閱優惠主題分類經營管理領導帶人行銷業務工作術自我管理時事話題產業趨勢特色內容商管選書管理辭典職場英文八分生活關於巨思內容轉載規範服務條款與隱私權政策廣告刊登場地租借徵才客服信箱：[email protected]讀者服務專線：886-2-87716326服務時間：週一~週五：09:00~12:00；13:30~17:00106台北市大安區光復南路102號9樓找課程訂雜誌聽說書文章最新上線熱門文章專家觀點專題主題分類經營管理領導帶人行銷業務工作術自我管理時事話題產業趨勢特色內容商管選書管理辭典職場英文八分生活一日充電每日一句每日單字每日電子報知識加值經理人商學院新書快讀管理知識庫課程團票品牌活動100MVP經理人近期活動雜誌訂閱最近出刊訂閱優惠關於巨思內容轉載規範服務條款與隱私權政策廣告刊登場地租借徵才客服信箱：[email protected]讀者服務專線：886-2-87716326服務時間：週一~週五：09:00~12:00；13:30~17:00106台北市大安區光復南路102號9樓追蹤我們[圖解]如何為新產品定價？2013/11/28MT《經理人月刊》編輯部分析內外部因素，選擇高價或低價策略在各種定價的課題和研究中，新產品的定價策略可說是相當重要的一環。
因為新產品的成本通常較高，也通常是企業要搶占市場或維持競爭地位的重要武器，而且當新產品和現有競爭者的產品差異頗大時，在定價上也不容易有比較的標準。
因此新產品究竟要如何定價，不僅對企業的經營有關鍵的影響，更是行銷人員最須要重視的工作之一。
有些產品上市後，因為索價太高而買氣淡薄，明明品質和功能都很不錯，卻因為價格因素讓消費者卻步；也有些產品賣得太便宜，反而壓低了產品定位，變得無利可圖。
無論定價太高或太低，都是讓行銷人覺得扼腕的事。
在消費者心目中，一個新產品能否引起其注意力，價格絕對是重要指標。
對於新產品的價格訂定，適當的做法是，先釐清影響定價內部／外部因素，再依據分析結果，選擇符合行銷目標的定價方式。
環境的因素必須考量，企
因為新產品的成本通常較高， ...[圖解]如何為新產品定價？[圖解]如何為新產品定價？2020-10-05T04:27:10+08002013-11-28T03:27:41+0800https://cdn.bnextmedia.com.tw/mt/images/mt-192x192.png經理人Managertoday《經理人月刊》編輯部http://3.bp.blogspot.com/-TaIdhNqOMe4/VFGu43nWVVI/AAAAAAAASBo/ZeTcNbEHmvE/s720/shutterstock_139593809.jpg分析內外部因素，選擇高價或低價策略在各種定價的課題和研究中，新產品的定價策略可說是相當重要的一環。
因為新產品的成本通常較高，也通常是企業要搶占市場或維持競爭地位的重要武器，而且當新產分析內外部因素，選擇高價或低價策略在各種定價的課題和研究中，新產品的定價策略可說是相當重要的一環。
因為新產品的成本通常較高，也通常是企業要搶占市場或維持競爭地位的重要武器，而且當新產品和現有競爭者的產品差異頗大時，在定價上也不容易有比較的標準。
因此新產品究竟要如何定價，不僅對企業的經營有關鍵的影響，更是行銷人員最須要重視的工作之一。
有些產品上市後，因為索價太高而買氣淡薄，明明品質和功能都很不錯，卻因為價格因素讓消費者卻步；也有些產品賣得太便宜，反而壓低了產品定位，變得無利可圖。
無論定價太高或太低，都是讓行銷人覺得扼腕的事。
在消費者心目中，一個新產品能否引起其注意力，價格絕對是重要指標。
對於新產品的價格訂定，適當的做法是，先釐清影響定價內部／外部因素，再依據分析結果，選擇符合行銷目標的定價方式。
環境的因素必須考量，企業在定價之前，得先針對這些因素加以考慮與分析。
影響新產品定價的因素，通常可分為「內部因素」和「外部因素」。
（見圖表） （撰文/鄭君仲，本文取材自「完全圖解 行銷攻略36招」）領導帶人經營管理行銷業務工作術自我管理專題近期活動文章最新上線熱門文章專家觀點專題一日充電每日一句每日單字每日電子報知識加值經理人商學院新書快讀管理知識庫課程團票品牌活動100MVP經理人近期活動雜誌最新出刊訂閱優惠主題分類經營管理領導帶人行銷業務工作術自我管理時事話題產業趨勢特色內容商管選書管理辭典職場英文八分生活關於巨思內容轉載規範服務條款與隱私權政策廣告刊登場地租借徵才客服信箱：[email protected]讀者服務專線：886-2-87716326服務時間：週一~週五：09:00~12:00；13:30~17:00106台北市大安區光復南路102號9樓找課程訂雜誌聽說書文章最新上線熱門文章專家觀點專題主題分類經營管理領導帶人行銷業務工作術自我管理時事話題產業趨勢特色內容商管選書管理辭典職場英文八分生活一日充電每日一句每日單字每日電子報知識加值經理人商學院新書快讀管理知識庫課程團票品牌活動100MVP經理人近期活動雜誌訂閱最近出刊訂閱優惠關於巨思內容轉載規範服務條款與隱私權政策廣告刊登場地租借徵才客服信箱：[email protected]讀者服務專線：886-2-87716326服務時間：週一~週五：09:00~12:00；13:30~17:00106台北市大安區光復南路102號9樓追蹤我們[圖解]如何為新產品定價？2013/11/28MT《經理人月刊》編輯部分析內外部因素，選擇高價或低價策略在各種定價的課題和研究中，新產品的定價策略可說是相當重要的一環。
因為新產品的成本通常較高，也通常是企業要搶占市場或維持競爭地位的重要武器，而且當新產品和現有競爭者的產品差異頗大時，在定價上也不容易有比較的標準。
因此新產品究竟要如何定價，不僅對企業的經營有關鍵的影響，更是行銷人員最須要重視的工作之一。
有些產品上市後，因為索價太高而買氣淡薄，明明品質和功能都很不錯，卻因為價格因素讓消費者卻步；也有些產品賣得太便宜，反而壓低了產品定位，變得無利可圖。
無論定價太高或太低，都是讓行銷人覺得扼腕的事。
在消費者心目中，一個新產品能否引起其注意力，價格絕對是重要指標。
對於新產品的價格訂定，適當的做法是，先釐清影響定價內部／外部因素，再依據分析結果，選擇符合行銷目標的定價方式。
環境的因素必須考量，企
4. 產品定價與價格管理
產品定價與價格管理PrintDetailsWrittenbyRICHIECategory:行銷管理Published:24November2020Hits:1332行銷管理行銷活動涉及價值的交換，而「價格」（Price）就是用來表示為了取得某個有價值的產品，消費者必須付出的金額。
狹義的價格觀念，是以貨幣衡量，也就是貨幣付出（MonetarySacrifice）。
然而，時間、精力與精神等非貨幣付出（Non-MonetarySacrifice）也會影響購買行為。
價格在行銷管理上扮演以下的角色：（一）有彈性的競爭武器與經營工具；（二）影響營業額與利潤；（三）傳達產品資訊。
價格經常用來搭配其他的行銷組合，以達成公司或個別品牌的目標，包括：（一）建立高品質形象；（二）提高市場佔有率；（三）牽制競爭者；（四）追求財務績效；（五）生存或回本。
影響定價的因素影響定價最重要的三大因素為：產品成本、消費者認知與反應、競爭者。
產品成本包括「固定成本」（FixedCost）與「變動成本」（VariableCost）；通常產量越多，單位成本越低，即「規模經濟」（ScaleEconomy）；但是當產量達到一定的規模，單位成本也可能會提高。
此外，隨著生產或銷售經驗的累積，由於「經驗曲線」（ExperienceCurve）或「學習曲線」（LearningCurve）的效果，單位成本也可能下降。
消費者願意或能夠負擔的價格上限，往往是定價的重要參考。
一般而言，需求與價格成反比，即價格越高，需求越低；然而「炫耀財」（ConspicuousGoods）卻是價格越高銷量越大。
定價也要考慮「需求價格彈性」（PriceElasticityofDemand），也就是消費者的價格敏感程度。
彈性小則代表價格變動不太影響需求，適合訂定高價位以增進收入。
包括以下情況：（一）產品具有獨特性而不容易被取代；（二）消費者對於替代品的資訊不足；（三）產品品質不易相互比較；（四）產品價格佔購買者收入的比率非常小；（五）產品的部分成本能夠以其他名目計入；（六）該產品必須與其他產品或資產配合使用；（七）產品具有炫耀性質。
此外廠商面對競爭者的數量、規模、經營策略等，也會影響定價。
當競爭者不構成威脅，且消費者需求殷切，價格通常偏高；而在競爭激烈的環境下，價格通常不會太高。
其他影響定價因素還有通路（如零售店的交易量、議價能力等）、法令規範（如公平交易法禁止聯合漲價或約定轉售價格）等。
主要的定價方式成本、消費者、競爭者是影響定價最普遍、最重要的因素。
企業因為對這三項因素的考量比重不同，而產生不同導向的定價方式。
（一）成本導向定價（Cost-OrientedPricing）：以成本與利潤為主要考量重點的定價方式，基本原則是能確保產品獲利。
常見的方法有「加成定價」（MarkupPricing）與「目標利潤定價」（TargetProfitPricing）。
加成定價又分為「成本加成」（MarkuponCost）及「售價加成」（MarkuponSellingPrice）。
目標利潤定價則是以某個目標利潤為依據來設定產品價格；涉及「損益平衡分析」（Break-EvenAnalysis）。
另外還有以「投資報酬率」來計算價格的方式，稱為「目標報酬定價」（TargetReturnPricing）。
（二）消費者導向定價（Consumer-OrientedPricing）：根據消費者的價值觀來決定價格。
包括消費者對產品的「知覺價值定價」（PerceivedValuePricing），或者訂出比消費者預期還要低的「超值定價」（ValuePricing）。
（三）競爭者導向定價（Competitor-OrientedPricing）：包括以競爭者價格為依據的「現行價格定價」（Going-RatePricing），及公開招標的「競標定價」（Sealed-BidPricing）。
競標定價法涉及「期望利潤」的觀念。
除了上述基本的定價方法，企業為因應特定情況，還得採取相關定價措施。
新產品定價企業推出新產品時，如果是以高獲利為目標，會採行「吸脂定價」；如果以擴大市場佔有率為主要目標，可採取「滲透定價」。
（一）吸脂定價（Market-SkimmingPricing）：企業在產品上市初期
狹義的價格觀念，是以貨幣衡量，也就是貨幣付出（MonetarySacrifice）。
然而，時間、精力與精神等非貨幣付出（Non-MonetarySacrifice）也會影響購買行為。
價格在行銷管理上扮演以下的角色：（一）有彈性的競爭武器與經營工具；（二）影響營業額與利潤；（三）傳達產品資訊。
價格經常用來搭配其他的行銷組合，以達成公司或個別品牌的目標，包括：（一）建立高品質形象；（二）提高市場佔有率；（三）牽制競爭者；（四）追求財務績效；（五）生存或回本。
影響定價的因素影響定價最重要的三大因素為：產品成本、消費者認知與反應、競爭者。
產品成本包括「固定成本」（FixedCost）與「變動成本」（VariableCost）；通常產量越多，單位成本越低，即「規模經濟」（ScaleEconomy）；但是當產量達到一定的規模，單位成本也可能會提高。
此外，隨著生產或銷售經驗的累積，由於「經驗曲線」（ExperienceCurve）或「學習曲線」（LearningCurve）的效果，單位成本也可能下降。
消費者願意或能夠負擔的價格上限，往往是定價的重要參考。
一般而言，需求與價格成反比，即價格越高，需求越低；然而「炫耀財」（ConspicuousGoods）卻是價格越高銷量越大。
定價也要考慮「需求價格彈性」（PriceElasticityofDemand），也就是消費者的價格敏感程度。
彈性小則代表價格變動不太影響需求，適合訂定高價位以增進收入。
包括以下情況：（一）產品具有獨特性而不容易被取代；（二）消費者對於替代品的資訊不足；（三）產品品質不易相互比較；（四）產品價格佔購買者收入的比率非常小；（五）產品的部分成本能夠以其他名目計入；（六）該產品必須與其他產品或資產配合使用；（七）產品具有炫耀性質。
此外廠商面對競爭者的數量、規模、經營策略等，也會影響定價。
當競爭者不構成威脅，且消費者需求殷切，價格通常偏高；而在競爭激烈的環境下，價格通常不會太高。
其他影響定價因素還有通路（如零售店的交易量、議價能力等）、法令規範（如公平交易法禁止聯合漲價或約定轉售價格）等。
主要的定價方式成本、消費者、競爭者是影響定價最普遍、最重要的因素。
企業因為對這三項因素的考量比重不同，而產生不同導向的定價方式。
（一）成本導向定價（Cost-OrientedPricing）：以成本與利潤為主要考量重點的定價方式，基本原則是能確保產品獲利。
常見的方法有「加成定價」（MarkupPricing）與「目標利潤定價」（TargetProfitPricing）。
加成定價又分為「成本加成」（MarkuponCost）及「售價加成」（MarkuponSellingPrice）。
目標利潤定價則是以某個目標利潤為依據來設定產品價格；涉及「損益平衡分析」（Break-EvenAnalysis）。
另外還有以「投資報酬率」來計算價格的方式，稱為「目標報酬定價」（TargetReturnPricing）。
（二）消費者導向定價（Consumer-OrientedPricing）：根據消費者的價值觀來決定價格。
包括消費者對產品的「知覺價值定價」（PerceivedValuePricing），或者訂出比消費者預期還要低的「超值定價」（ValuePricing）。
（三）競爭者導向定價（Competitor-OrientedPricing）：包括以競爭者價格為依據的「現行價格定價」（Going-RatePricing），及公開招標的「競標定價」（Sealed-BidPricing）。
競標定價法涉及「期望利潤」的觀念。
除了上述基本的定價方法，企業為因應特定情況，還得採取相關定價措施。
新產品定價企業推出新產品時，如果是以高獲利為目標，會採行「吸脂定價」；如果以擴大市場佔有率為主要目標，可採取「滲透定價」。
（一）吸脂定價（Market-SkimmingPricing）：企業在產品上市初期
5. 好產品賣不動？你的定價策略一定出了問題...
LinkedIn決定將一些很少使用的功能改為高利潤率的高級帳戶所有，這一決定為其催生了一條年收入近2.5億美元的業務線。
那些沒有正確評估產品 ...mdi-plus寫文章社群部落格新創資料庫新創找人才追蹤mdi-chevron-down登入最新新聞創業專題新創資料庫新創找人才創業影片創業新聲帶創業活動社群部落格社群空間租借最新文章產業媒體MarTech文創．生活消費FinTech企業服務交通物流新零售健康醫療運動科技生物科技資訊安全社群服務旅遊教育農業能源投資硬體IoT娛樂其他數位工具技術應用人工智慧深度學習手機應用程式區塊鏈大數據機器人延展實境XR通訊技術SaasPaasIaaS創業管理經營管理財會法律創業經驗工作技巧商業模式國際視野創業生態系育成加速新創公司創業投資社群活動創業人物創新企業群眾集資社群夥伴新聞專題創業影片創業新聲帶新創資料庫寫文章新創徵才寫文章社群部落格寫文章創業活動MeetGlobal社群空間租借追蹤關於創業小聚數位時代聯絡我們尋求報導廣告刊登隱私權條款©2021BusinessNextMediaCorp.AllRightsReserved.106台北市大安區光復南路102號9樓其他好產品賣不動？你的定價策略一定出了問題...36氪／紅杉匯2019/06/189nongviaShutterstock許多新創公司把定價當作一個數學問題，或者更糟的是，認為定價問題不那麼重要，可以以後再考慮。
產品定價是一門科學，也是一門藝術，它既依賴經典經濟學，也依賴市場行銷和心理學，並且是公司最重要的決定之一。
缺少對它的重視和恰當策略，你的產品推廣恐怕會事倍功半。
今天的文章為你提供了一份實用的產品定價指南，可以幫助新創公司為自己的產品找到最合適的價格，並形成自己的定價體系，而且在整個定價過程中讓客戶更加滿意，也讓你獲得更多利潤。
本文研究成果來自紅杉美國數據科學團隊。
重視定價LinkedIn決定將一些很少使用的功能改為高利潤率的高級帳戶所有，這一決定為其催生了一條年收入近2.5億美元的業務線。
那些沒有正確評估產品價值並據此定價的公司，要麼舉步維艱，要麼走向失敗。
為產品定價是公司能做出的最重要的決定之一。
但很多公司對定價的問題不夠重視，總是事後才考慮。
尤其是新創公司，他們習慣用低價吸引客戶，而且即使在明顯人們會付費的情況下，仍然不收費。
Evernote的前執行長PhilLibin表示：「如果你只選定了一次價格，卻從未改變過，那很可能是錯誤的。
」創業Tip1：更加深思熟慮的定價方法可以提高公司利潤、提高客戶滿意度，幫助你發現你從未考慮過的熱門產品的變化。
產品定價向來是銷售重要的一環，不能不慎。
圖片來源:docstockmediaviaShutterstock傳統模式行不通從理論上講，定價應該是一個理性的經濟學問題。
你有一定數量的產品供應，市場上對它有一定的需求。
由於需求會隨著價格的下降而增加，你只需調整價格，以實現利潤最大化。
但現實要複雜得多。
科技公司的產品供應通常是無限的，生產額外產品的成本幾乎為零。
而且許多新創公司的新產品並沒有競爭對手可供客戶參考。
MichaelDearing是史丹佛大學設計學院的教授，多年來一直在eBay負責定價工作。
他表示，在這種情況下，「傳統模式開始變得行不通」。
為了確定價格，你需要提出一種假設。
你可以對該假設進行A/B測試，並利用其它分析方法對其進行優化。
但是，不要僅僅依靠數據就做出決定。
你還要考慮客戶和員工的意見，考慮你的競爭對手在做什麼，以及你的直覺。
創業Tip2：定價不是一個數學問題，而是一個判斷問題。
重視感知價值通常情況下，公司關注的是產品製造成本和價格之間的差距。
但你更應該關注感知價值，即你定下的價格和客戶認為它能帶來多少價值之間的差距。
Evernote正試著衡量這種差距。
該公司的高級帳戶目前每月收費5美元。
最近，Libin開始在一些國家測試Evernote的價格，以此確定相對於感知價值而言，Evernote的價格是便宜還是昂貴。
Libin說：「在一些國家，比如印度或中國，每月5美元可能太貴了。
對美國或日本來說，每月10美元可能仍然很便宜。
」你可以透過更好的
那些沒有正確評估產品 ...mdi-plus寫文章社群部落格新創資料庫新創找人才追蹤mdi-chevron-down登入最新新聞創業專題新創資料庫新創找人才創業影片創業新聲帶創業活動社群部落格社群空間租借最新文章產業媒體MarTech文創．生活消費FinTech企業服務交通物流新零售健康醫療運動科技生物科技資訊安全社群服務旅遊教育農業能源投資硬體IoT娛樂其他數位工具技術應用人工智慧深度學習手機應用程式區塊鏈大數據機器人延展實境XR通訊技術SaasPaasIaaS創業管理經營管理財會法律創業經驗工作技巧商業模式國際視野創業生態系育成加速新創公司創業投資社群活動創業人物創新企業群眾集資社群夥伴新聞專題創業影片創業新聲帶新創資料庫寫文章新創徵才寫文章社群部落格寫文章創業活動MeetGlobal社群空間租借追蹤關於創業小聚數位時代聯絡我們尋求報導廣告刊登隱私權條款©2021BusinessNextMediaCorp.AllRightsReserved.106台北市大安區光復南路102號9樓其他好產品賣不動？你的定價策略一定出了問題...36氪／紅杉匯2019/06/189nongviaShutterstock許多新創公司把定價當作一個數學問題，或者更糟的是，認為定價問題不那麼重要，可以以後再考慮。
產品定價是一門科學，也是一門藝術，它既依賴經典經濟學，也依賴市場行銷和心理學，並且是公司最重要的決定之一。
缺少對它的重視和恰當策略，你的產品推廣恐怕會事倍功半。
今天的文章為你提供了一份實用的產品定價指南，可以幫助新創公司為自己的產品找到最合適的價格，並形成自己的定價體系，而且在整個定價過程中讓客戶更加滿意，也讓你獲得更多利潤。
本文研究成果來自紅杉美國數據科學團隊。
重視定價LinkedIn決定將一些很少使用的功能改為高利潤率的高級帳戶所有，這一決定為其催生了一條年收入近2.5億美元的業務線。
那些沒有正確評估產品價值並據此定價的公司，要麼舉步維艱，要麼走向失敗。
為產品定價是公司能做出的最重要的決定之一。
但很多公司對定價的問題不夠重視，總是事後才考慮。
尤其是新創公司，他們習慣用低價吸引客戶，而且即使在明顯人們會付費的情況下，仍然不收費。
Evernote的前執行長PhilLibin表示：「如果你只選定了一次價格，卻從未改變過，那很可能是錯誤的。
」創業Tip1：更加深思熟慮的定價方法可以提高公司利潤、提高客戶滿意度，幫助你發現你從未考慮過的熱門產品的變化。
產品定價向來是銷售重要的一環，不能不慎。
圖片來源:docstockmediaviaShutterstock傳統模式行不通從理論上講，定價應該是一個理性的經濟學問題。
你有一定數量的產品供應，市場上對它有一定的需求。
由於需求會隨著價格的下降而增加，你只需調整價格，以實現利潤最大化。
但現實要複雜得多。
科技公司的產品供應通常是無限的，生產額外產品的成本幾乎為零。
而且許多新創公司的新產品並沒有競爭對手可供客戶參考。
MichaelDearing是史丹佛大學設計學院的教授，多年來一直在eBay負責定價工作。
他表示，在這種情況下，「傳統模式開始變得行不通」。
為了確定價格，你需要提出一種假設。
你可以對該假設進行A/B測試，並利用其它分析方法對其進行優化。
但是，不要僅僅依靠數據就做出決定。
你還要考慮客戶和員工的意見，考慮你的競爭對手在做什麼，以及你的直覺。
創業Tip2：定價不是一個數學問題，而是一個判斷問題。
重視感知價值通常情況下，公司關注的是產品製造成本和價格之間的差距。
但你更應該關注感知價值，即你定下的價格和客戶認為它能帶來多少價值之間的差距。
Evernote正試著衡量這種差距。
該公司的高級帳戶目前每月收費5美元。
最近，Libin開始在一些國家測試Evernote的價格，以此確定相對於感知價值而言，Evernote的價格是便宜還是昂貴。
Libin說：「在一些國家，比如印度或中國，每月5美元可能太貴了。
對美國或日本來說，每月10美元可能仍然很便宜。
」你可以透過更好的
6. 你應該如何為產品定價？為什麼說“聰明定價”會帶來豐厚回報 ...
沃頓知識線上：在《聰明定價》一書中，你們分析了很多成功採用不同定價策略的例證。
但是，我想先問你們一個很重要的問題，你們在本書的開頭 ...沃顿商学院宾夕法尼亚大学TheK@WNetwork:English简体中文繁體中文EspañolPortugués登錄註冊繁體中文简体中文(簡體中文)營銷,營銷你應該如何為產品定價？為什麼說“聰明定價”會帶來豐厚回報2010年04月29日市場營銷TwitterFacebookLinkedInGoogle+EmailPrintCommentQuoteTwitterFacebookLinkedInGoogle+EmailPrintCommentQuote你的公司開發出了一種新產品，你認為這個產品會是個“贏家”，而且公司在產品的研發以及競爭分析和廣告策劃上面已經投入了很多金錢。
但是，你可能忽略了這樣一個關鍵因素：你給這個產品定什麼價格呢？沃頓商學院的市場行銷學教授傑戈莫漢·拉朱（JagmohanRaju）和張忠（JohnZhang）談到，公司在產品定價方面往往沒有進行充分的思考。
在他們名為《聰明定價》（SmartPricing）的新書中，兩位教授認為，為了取得收益最大化的成果，企業應該採用創新性的定價方法，他們還列舉了穀歌（Google）等公司採用這種定價策略的例證。
以下內容即為本次訪談的剪輯。
沃頓知識線上：在《聰明定價》一書中，你們分析了很多成功採用不同定價策略的例證。
但是，我想先問你們一個很重要的問題，你們在本書的開頭就談到了這個問題，那就是負責產品定價的經理人，常常不去系統性地思考這些定價策略。
你們談到，大部分價格決策者從來也不會去尋找能使其產品價值最大化的定價策略。
對大部分讀者來說，這樣的表述未免太令人吃驚了。
那麼，為什麼人們對產品定價的考慮如此之少呢？傑戈莫漢·拉朱：我們需要澄清的一點是：有些公司非常擅長定價，而有些公司對定價策略考慮得卻不多，因為它們只是在沿用多年來的慣例。
在它們中間，有些公司可能會注意其他公司是如何定價的，之後，如法炮製。
事實上，在大部分公司中，定價的職能都沒有得到很好的認識。
我們注意到，只是最近，有些公司才設置了正式的定價職能。
因此，定價的職責一直是非常分散的：很多時候，這一職能是由會計人員承擔的；有時候，則是由財務部門負責的；還有些時候，市場行銷人員會介入其中……也就是說，價格決策是以臨時拼湊的方式做出的。
然而，價格決策是非常重要的決策，因為算算賬就知道，公司在新產品的開發方面已經投入了數十億美元，同時，我們還在廣告和促銷產品方面也花費了數十億美元。
但是，我們卻不肯花費哪怕1，000美元來考慮如何給產品定價的問題。
可如果我們不能很好地定價，那麼，我們用於開發下一個新產品或者實現下一個新創想的錢從哪兒來呢？張忠：顯而易見的是，在有些公司中，是有人承擔定價職責的。
比如，你在公司偶爾會遇到負責定價的經理或者副總裁一類的角色。
但是，即便是在這類公司中，事實上，可能也並沒有真正能確定出色價格的精細化機制，在這一點上，我完全同意拉朱的觀點。
我想，之所以形成這種局面，大概有兩個原因……第一個理由是，確定價格確實是極富風險的決策。
你很清楚，如果你要做出定價決策，結果會立竿見影地顯現出來——無論是好結果，還是糟糕的結果。
毫無疑問，如果結果非常糟糕，那麼，你就要為此承擔責任。
此外，你也清楚，在一家公司中，你並不想經常做出這樣的決策……所以說，如果你要做出定價決策，就必須要為這一決策的結果承擔責任，可結果既可能很好，也可能很糟糕。
我想，這也是人們避免做出這類決策的原因之一。
那麼，在這種情況下，你應該怎麼辦呢？毫無疑問，你可以像其他人那麼做，也就是採用“成本加成定價法”（cost-plus-pricing）、“基於競爭的定價法”（competition-basedpricing）（也稱為“競爭導向定價法”）和“消費者導向定價法”（consumer-basedpricing），從根本上來說，這也是很多公司實際採用的策略。
第二個理由同樣也很重要，這個理由就是定價決策很難做出。
你必須要瞭解很多東西。
要想做出出色的決策，你必須擁有應對複雜環境的智慧，此外，你還必須清楚，你做出的某個特定的定價決策會給消費者帶來怎樣的影響。
所以，我常常將定價決策的過程比作大腦
但是，我想先問你們一個很重要的問題，你們在本書的開頭 ...沃顿商学院宾夕法尼亚大学TheK@WNetwork:English简体中文繁體中文EspañolPortugués登錄註冊繁體中文简体中文(簡體中文)營銷,營銷你應該如何為產品定價？為什麼說“聰明定價”會帶來豐厚回報2010年04月29日市場營銷TwitterFacebookLinkedInGoogle+EmailPrintCommentQuoteTwitterFacebookLinkedInGoogle+EmailPrintCommentQuote你的公司開發出了一種新產品，你認為這個產品會是個“贏家”，而且公司在產品的研發以及競爭分析和廣告策劃上面已經投入了很多金錢。
但是，你可能忽略了這樣一個關鍵因素：你給這個產品定什麼價格呢？沃頓商學院的市場行銷學教授傑戈莫漢·拉朱（JagmohanRaju）和張忠（JohnZhang）談到，公司在產品定價方面往往沒有進行充分的思考。
在他們名為《聰明定價》（SmartPricing）的新書中，兩位教授認為，為了取得收益最大化的成果，企業應該採用創新性的定價方法，他們還列舉了穀歌（Google）等公司採用這種定價策略的例證。
以下內容即為本次訪談的剪輯。
沃頓知識線上：在《聰明定價》一書中，你們分析了很多成功採用不同定價策略的例證。
但是，我想先問你們一個很重要的問題，你們在本書的開頭就談到了這個問題，那就是負責產品定價的經理人，常常不去系統性地思考這些定價策略。
你們談到，大部分價格決策者從來也不會去尋找能使其產品價值最大化的定價策略。
對大部分讀者來說，這樣的表述未免太令人吃驚了。
那麼，為什麼人們對產品定價的考慮如此之少呢？傑戈莫漢·拉朱：我們需要澄清的一點是：有些公司非常擅長定價，而有些公司對定價策略考慮得卻不多，因為它們只是在沿用多年來的慣例。
在它們中間，有些公司可能會注意其他公司是如何定價的，之後，如法炮製。
事實上，在大部分公司中，定價的職能都沒有得到很好的認識。
我們注意到，只是最近，有些公司才設置了正式的定價職能。
因此，定價的職責一直是非常分散的：很多時候，這一職能是由會計人員承擔的；有時候，則是由財務部門負責的；還有些時候，市場行銷人員會介入其中……也就是說，價格決策是以臨時拼湊的方式做出的。
然而，價格決策是非常重要的決策，因為算算賬就知道，公司在新產品的開發方面已經投入了數十億美元，同時，我們還在廣告和促銷產品方面也花費了數十億美元。
但是，我們卻不肯花費哪怕1，000美元來考慮如何給產品定價的問題。
可如果我們不能很好地定價，那麼，我們用於開發下一個新產品或者實現下一個新創想的錢從哪兒來呢？張忠：顯而易見的是，在有些公司中，是有人承擔定價職責的。
比如，你在公司偶爾會遇到負責定價的經理或者副總裁一類的角色。
但是，即便是在這類公司中，事實上，可能也並沒有真正能確定出色價格的精細化機制，在這一點上，我完全同意拉朱的觀點。
我想，之所以形成這種局面，大概有兩個原因……第一個理由是，確定價格確實是極富風險的決策。
你很清楚，如果你要做出定價決策，結果會立竿見影地顯現出來——無論是好結果，還是糟糕的結果。
毫無疑問，如果結果非常糟糕，那麼，你就要為此承擔責任。
此外，你也清楚，在一家公司中，你並不想經常做出這樣的決策……所以說，如果你要做出定價決策，就必須要為這一決策的結果承擔責任，可結果既可能很好，也可能很糟糕。
我想，這也是人們避免做出這類決策的原因之一。
那麼，在這種情況下，你應該怎麼辦呢？毫無疑問，你可以像其他人那麼做，也就是採用“成本加成定價法”（cost-plus-pricing）、“基於競爭的定價法”（competition-basedpricing）（也稱為“競爭導向定價法”）和“消費者導向定價法”（consumer-basedpricing），從根本上來說，這也是很多公司實際採用的策略。
第二個理由同樣也很重要，這個理由就是定價決策很難做出。
你必須要瞭解很多東西。
要想做出出色的決策，你必須擁有應對複雜環境的智慧，此外，你還必須清楚，你做出的某個特定的定價決策會給消費者帶來怎樣的影響。
所以，我常常將定價決策的過程比作大腦