LinkedIn決定將一些很少使用的功能改為高利潤率的高級帳戶所有，這一決定為其催生了一條年收入近2.5億美元的業務線。

那些沒有正確評估產品 ...mdi-plus寫文章社群部落格新創資料庫新創找人才追蹤mdi-chevron-down登入最新新聞創業專題新創資料庫新創找人才創業影片創業新聲帶創業活動社群部落格社群空間租借最新文章產業媒體MarTech文創．生活消費FinTech企業服務交通物流新零售健康醫療運動科技生物科技資訊安全社群服務旅遊教育農業能源投資硬體IoT娛樂其他數位工具技術應用人工智慧深度學習手機應用程式區塊鏈大數據機器人延展實境XR通訊技術SaasPaasIaaS創業管理經營管理財會法律創業經驗工作技巧商業模式國際視野創業生態系育成加速新創公司創業投資社群活動創業人物創新企業群眾集資社群夥伴新聞專題創業影片創業新聲帶新創資料庫寫文章新創徵才寫文章社群部落格寫文章創業活動MeetGlobal社群空間租借追蹤關於創業小聚數位時代聯絡我們尋求報導廣告刊登隱私權條款©2021BusinessNextMediaCorp.AllRightsReserved.106台北市大安區光復南路102號9樓其他好產品賣不動？你的定價策略一定出了問題...36氪／紅杉匯2019/06/189nongviaShutterstock許多新創公司把定價當作一個數學問題，或者更糟的是，認為定價問題不那麼重要，可以以後再考慮。

產品定價是一門科學，也是一門藝術，它既依賴經典經濟學，也依賴市場行銷和心理學，並且是公司最重要的決定之一。

缺少對它的重視和恰當策略，你的產品推廣恐怕會事倍功半。

今天的文章為你提供了一份實用的產品定價指南，可以幫助新創公司為自己的產品找到最合適的價格，並形成自己的定價體系，而且在整個定價過程中讓客戶更加滿意，也讓你獲得更多利潤。

本文研究成果來自紅杉美國數據科學團隊。

重視定價LinkedIn決定將一些很少使用的功能改為高利潤率的高級帳戶所有，這一決定為其催生了一條年收入近2.5億美元的業務線。

那些沒有正確評估產品價值並據此定價的公司，要麼舉步維艱，要麼走向失敗。

為產品定價是公司能做出的最重要的決定之一。

但很多公司對定價的問題不夠重視，總是事後才考慮。

尤其是新創公司，他們習慣用低價吸引客戶，而且即使在明顯人們會付費的情況下，仍然不收費。

Evernote的前執行長PhilLibin表示：「如果你只選定了一次價格，卻從未改變過，那很可能是錯誤的。

」創業Tip1：更加深思熟慮的定價方法可以提高公司利潤、提高客戶滿意度，幫助你發現你從未考慮過的熱門產品的變化。

產品定價向來是銷售重要的一環，不能不慎。

圖片來源:docstockmediaviaShutterstock傳統模式行不通從理論上講，定價應該是一個理性的經濟學問題。

你有一定數量的產品供應，市場上對它有一定的需求。

由於需求會隨著價格的下降而增加，你只需調整價格，以實現利潤最大化。

但現實要複雜得多。

科技公司的產品供應通常是無限的，生產額外產品的成本幾乎為零。

而且許多新創公司的新產品並沒有競爭對手可供客戶參考。

MichaelDearing是史丹佛大學設計學院的教授，多年來一直在eBay負責定價工作。

他表示，在這種情況下，「傳統模式開始變得行不通」。

為了確定價格，你需要提出一種假設。

你可以對該假設進行A/B測試，並利用其它分析方法對其進行優化。

但是，不要僅僅依靠數據就做出決定。

你還要考慮客戶和員工的意見，考慮你的競爭對手在做什麼，以及你的直覺。

創業Tip2：定價不是一個數學問題，而是一個判斷問題。

重視感知價值通常情況下，公司關注的是產品製造成本和價格之間的差距。

但你更應該關注感知價值，即你定下的價格和客戶認為它能帶來多少價值之間的差距。

Evernote正試著衡量這種差距。

該公司的高級帳戶目前每月收費5美元。

最近，Libin開始在一些國家測試Evernote的價格，以此確定相對於感知價值而言，Evernote的價格是便宜還是昂貴。

Libin說：「在一些國家，比如印度或中國，每月5美元可能太貴了。

對美國或日本來說，每月10美元可能仍然很便宜。

」你可以透過更好的