心理訂價法-知識百科-三民輔考 | 心理 訂 價
心理訂價法 · 1.認知價值訂價法：. 根據消費者認為的價格(認知價值)來訂價。
· 2.超值訂價法(value pricing)：. 此法剛好跟上述認知價值訂價法相反，將高品質的產品訂 ...公職考試國營事業銀行招考會計證照專技證照金融證照醫護證照教職升學考情說明高普考試高普考熱門報考類科初等考試初等考試熱門報考類科地方特考地方特考熱門報考類科鐵路特考高員級員級佐級一般警察行政警察消防警察移民行政移民三等移民四等其他特考司法特考稅務特考關務特考國安局調查局原住民特考身障特考監所管理員經濟部所屬台電招考台糖招考台水招考中油招考台菸招考經濟部國營聯招捷運招考台北捷運桃園捷運台中捷運漁農會漁會招考農會招考水利會更多國營事業郵局招考中鋼招考中龍招考港務公司台鐵營運人員中華電信國營臺灣銀行土地銀行中國輸出入銀行公股兆豐商銀彰化銀行華南銀行台灣企銀第一銀行合作金庫農業金庫民營板信銀行上海銀行三信銀行聯邦銀行新光銀行高雄銀行陽信銀行聯合測驗金融基測會計證照記帳士IFRS專班會計師 會計乙級不動產地政士不動產經紀人導遊領隊領隊導遊領團人員法律管理國際專案管理師PMP助理國際專案管理師專技人員消防設備人員國際證照CFA財務分析師CFP理財規劃顧問國內證照證券商業務員期貨商業務員信託業務人員投信投顧營業員期貨分析證券分析理財規劃人員股市投資分析銀行招考檢測金融基測醫護證照護理師醫師營養師食品技師保健食品工程師物理治療師驗光師教職考試教師檢定教師甄試公幼教保員升學/檢定警專考試學測指考學士後中醫考情講座公職說明會國營說明會記帳會計說明會不動產說明會金融說明會輔導講座考試工具電子報三民官方粉絲團名師前線粉絲團經驗分享上榜心得命中事實×Close訊息心理訂價法×Close訊息 首頁學習百科公職特種考試鐵路特考運輸營業運輸營業心理訂價法作者：邵康企業管理大意訂價時顧慮到顧客的心理因素。
1.認知價值訂價法：根據消費者認為的價格(認知價值)來訂價。
舉例來說，如果大家覺得BMW跟Benz一樣好，則Benz可以賣五百萬時，BMW也可以訂這個價錢。
2.超值訂價法(valuepricing)：此法剛好跟上述認知價值訂價法相反，將高品質的產品訂定低價格。
以Lexus為例，如果消費者認為Lexus跟BMW一樣好，但我們卻把Lexus價格訂得比BMW低很多，消費者會覺得物超所值，這叫「超值訂價法」。
3.習慣訂價法：為了方便顧客計算而訂定某種價格，時間久了，就被認為是合理的價格，又被稱為「便利訂價法」。
競爭價格訂價法訂價時參考領導者或競爭對手。
1.市場競爭訂價法：廠商不考慮成本或是市場需求，而是根據競爭廠牌的價格，定出一樣或是些微差距的售價。
2.隨行就市訂價法：適用於需求彈性較小或供需基本平衡的商品，是依據國際市場上的市場價格水準來訂價。
此法可以減少訂價風險，又可避免競爭，並獲得合理的利潤。
3.密封投標訂價法：企業通過引導客戶競爭，密封遞價，參加比價，根據競爭者的遞價選擇最有利之價格的訂價方法。
適用於政府採購或工程發包等。
其他1.直覺價格法：廠商決定價格時，以生產成本及市場需要為基礎，推測將來可能的發展，再依其預測情形定價，此種訂價法完全依賴廠商對市場發展的瞭解，也稱為「敏感價格法」。
2.實驗價格法：先將未上市的產品以不同價格送往市場試賣，經一段時間後加以計算，將可獲利潤最高的價格，訂為該產品之售價。
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· 2.超值訂價法(value pricing)：. 此法剛好跟上述認知價值訂價法相反，將高品質的產品訂 ...公職考試國營事業銀行招考會計證照專技證照金融證照醫護證照教職升學考情說明高普考試高普考熱門報考類科初等考試初等考試熱門報考類科地方特考地方特考熱門報考類科鐵路特考高員級員級佐級一般警察行政警察消防警察移民行政移民三等移民四等其他特考司法特考稅務特考關務特考國安局調查局原住民特考身障特考監所管理員經濟部所屬台電招考台糖招考台水招考中油招考台菸招考經濟部國營聯招捷運招考台北捷運桃園捷運台中捷運漁農會漁會招考農會招考水利會更多國營事業郵局招考中鋼招考中龍招考港務公司台鐵營運人員中華電信國營臺灣銀行土地銀行中國輸出入銀行公股兆豐商銀彰化銀行華南銀行台灣企銀第一銀行合作金庫農業金庫民營板信銀行上海銀行三信銀行聯邦銀行新光銀行高雄銀行陽信銀行聯合測驗金融基測會計證照記帳士IFRS專班會計師 會計乙級不動產地政士不動產經紀人導遊領隊領隊導遊領團人員法律管理國際專案管理師PMP助理國際專案管理師專技人員消防設備人員國際證照CFA財務分析師CFP理財規劃顧問國內證照證券商業務員期貨商業務員信託業務人員投信投顧營業員期貨分析證券分析理財規劃人員股市投資分析銀行招考檢測金融基測醫護證照護理師醫師營養師食品技師保健食品工程師物理治療師驗光師教職考試教師檢定教師甄試公幼教保員升學/檢定警專考試學測指考學士後中醫考情講座公職說明會國營說明會記帳會計說明會不動產說明會金融說明會輔導講座考試工具電子報三民官方粉絲團名師前線粉絲團經驗分享上榜心得命中事實×Close訊息心理訂價法×Close訊息 首頁學習百科公職特種考試鐵路特考運輸營業運輸營業心理訂價法作者：邵康企業管理大意訂價時顧慮到顧客的心理因素。
1.認知價值訂價法：根據消費者認為的價格(認知價值)來訂價。
舉例來說，如果大家覺得BMW跟Benz一樣好，則Benz可以賣五百萬時，BMW也可以訂這個價錢。
2.超值訂價法(valuepricing)：此法剛好跟上述認知價值訂價法相反，將高品質的產品訂定低價格。
以Lexus為例，如果消費者認為Lexus跟BMW一樣好，但我們卻把Lexus價格訂得比BMW低很多，消費者會覺得物超所值，這叫「超值訂價法」。
3.習慣訂價法：為了方便顧客計算而訂定某種價格，時間久了，就被認為是合理的價格，又被稱為「便利訂價法」。
競爭價格訂價法訂價時參考領導者或競爭對手。
1.市場競爭訂價法：廠商不考慮成本或是市場需求，而是根據競爭廠牌的價格，定出一樣或是些微差距的售價。
2.隨行就市訂價法：適用於需求彈性較小或供需基本平衡的商品，是依據國際市場上的市場價格水準來訂價。
此法可以減少訂價風險，又可避免競爭，並獲得合理的利潤。
3.密封投標訂價法：企業通過引導客戶競爭，密封遞價，參加比價，根據競爭者的遞價選擇最有利之價格的訂價方法。
適用於政府採購或工程發包等。
其他1.直覺價格法：廠商決定價格時，以生產成本及市場需要為基礎，推測將來可能的發展，再依其預測情形定價，此種訂價法完全依賴廠商對市場發展的瞭解，也稱為「敏感價格法」。
2.實驗價格法：先將未上市的產品以不同價格送往市場試賣，經一段時間後加以計算，將可獲利潤最高的價格，訂為該產品之售價。
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