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1. 博客來-訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個，最後卻買了 ...
序. 序 訂價絕對不是「成本＋利潤」，而是一門心理學 本書有大約一半的內容， ...選擇語言English繁體中文简体中文:::相關網站博客來售票網企業採購福利平台海外專館:::會員服務|快速功能0結帳您好 ( 登出 ) 登入 加入會員購物金購物金 0儲值金 0E-Coupon 0 張單品折價券 0 張會員專區電子書櫃線上客服繁體關閉廣告展開廣告回博客來首頁客服公告：配合防疫政策各項服務暨國內出貨資訊調整詳情移動滑鼠展開全站分類:::全站分類全站分類旗艦店:::網站搜尋全部展開全部圖書電子書影音百貨雜誌售票海外專館禮物卡搜尋熱門關鍵字你問對問題了嗎如果歷史是一群喵Karen22暑假作業7折起中文書兒童暑期閱讀2021曬書祭新書預購排行榜選書即將出版特價書香港出版讀者書評出版社專區分類總覽博客來中文書商業理財行銷/廣告/業務消費者行為商品介紹看大圖!上頁下頁試閱訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個，最後卻買了那個？ThePsychologyofPrice:Howtousepricetoincreasedemand,profitandcustomersatisfaction已追蹤作者：[ 修改 ]確定取消作者：李．考德威爾 新功能介紹原文作者：LeighCaldwell譯者：林奕伶出版社：大是文化 新功能介紹出版日期：2018/12/26語言：繁體中文定價：360元優惠價：9折324元本商品單次購買10本85折306元使用購物金最高可抵100% 詳情1點OPENPOINT可兌換1點購物金，1點購物金可抵1元，實際點數依您帳戶為準。
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美國西北大學行銷學博士、政治大學企業管理系教授／洪順慶 聖米爾企管顧問公司策略總監暨執行長／潘文俊 「商周財富網」專欄作家／Mr.Market市場先生 奧美集團英國副總監／羅利．沙瑟蘭（RorySutherland） 專業推薦 行銷有四大要素，英國首席行為經濟學家與訂價大師李．考德威爾只活用一種， 就替每個企業客戶平均增加20％毛利！ 那個要素就是：訂價。
對許多公司來說，檢視成本結構就算是決定訂價策略了。
但這只是訂價策略的一個小環節。
因為顧客怎麼想，比算成本重要，所以訂價絕對不是「成本＋利潤」，而是一門「心理學」！所以你得這樣思考： ◎你的產品，跟什麼擺在一起賣？用「效益矩陣」分析，拉高自家產品價值。
販售環境會暗示顧客：這個產品價值多少？你賣的飲料，通路把你放在紅酒區還是啤酒區？ ◎為什麼每種客層的錢，大賣場都能賺到？ 「差別訂價法」讓經濟寬裕的顧客多付、沒錢的顧客也能滿足。
◎同樣的產品，如何讓顧客多掏些錢出來買？ 「錨定法」、「誘餌法」各有巧妙，作者示範如何運用。
◎不跟著競爭對手打折，顧客還是會照買，怎麼辦到？ 面對削價競爭，你有三種不必降價的聰明對策：保證退費、提供迷你版誘餌和促銷方案。
哪一種最有效？ ◎怎麼漲價才可以不引起顧客心裡的反彈？ 賺最多的品項才調漲，但是全力宣傳沒調漲的品項。
◎小蝦米如何搭售大鯨魚，讓蝦米也可以賣很貴 你得善用異業合作，讓顧客不假思索就掏出錢來。
其他的心理學技巧還包括： ‧金髮女孩效應：如果有三種選項，中間那個不管有何優點，都會非常吸引人 ‧顧客對你的價格反彈，多半是收費模式，不是總金額 ‧免費贈品的心理暗示──增加購買急迫性，至少有10種手法 ‧從事顧問、諮商，如何建立「訂價結構」，才不會淪為鐘點工？ ‧如何利用「他人錢財心態」，增加40％營收？ ‧運用心理學來訂價，會不會引起反感？真相是：如果競爭對手用了而你不用，你的業績只會掉光光¬¬…… 本書還有一份「訂價診斷書」，用30個問題，幫助你快速判斷所有廠商、老闆、企劃、行銷人員，喔，當然也包括消費者，最想知道的答案：「這個訂價到底對不對……」 不論你賣的是什麼，產品也好、服務也好，賣給消費者、別家公司還是賣東西給政府，作者考德威爾都能告訴你幾套心理學（行為經濟學）絕招。
名人推薦 美國西北大學行銷學博士、政治大學企業管理
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對許多公司來說，檢視成本結構就算是決定訂價策略了。
但這只是訂價策略的一個小環節。
因為顧客怎麼想，比算成本重要，所以訂價絕對不是「成本＋利潤」，而是一門「心理學」！所以你得這樣思考： ◎你的產品，跟什麼擺在一起賣？用「效益矩陣」分析，拉高自家產品價值。
販售環境會暗示顧客：這個產品價值多少？你賣的飲料，通路把你放在紅酒區還是啤酒區？ ◎為什麼每種客層的錢，大賣場都能賺到？ 「差別訂價法」讓經濟寬裕的顧客多付、沒錢的顧客也能滿足。
◎同樣的產品，如何讓顧客多掏些錢出來買？ 「錨定法」、「誘餌法」各有巧妙，作者示範如何運用。
◎不跟著競爭對手打折，顧客還是會照買，怎麼辦到？ 面對削價競爭，你有三種不必降價的聰明對策：保證退費、提供迷你版誘餌和促銷方案。
哪一種最有效？ ◎怎麼漲價才可以不引起顧客心裡的反彈？ 賺最多的品項才調漲，但是全力宣傳沒調漲的品項。
◎小蝦米如何搭售大鯨魚，讓蝦米也可以賣很貴 你得善用異業合作，讓顧客不假思索就掏出錢來。
其他的心理學技巧還包括： ‧金髮女孩效應：如果有三種選項，中間那個不管有何優點，都會非常吸引人 ‧顧客對你的價格反彈，多半是收費模式，不是總金額 ‧免費贈品的心理暗示──增加購買急迫性，至少有10種手法 ‧從事顧問、諮商，如何建立「訂價結構」，才不會淪為鐘點工？ ‧如何利用「他人錢財心態」，增加40％營收？ ‧運用心理學來訂價，會不會引起反感？真相是：如果競爭對手用了而你不用，你的業績只會掉光光¬¬…… 本書還有一份「訂價診斷書」，用30個問題，幫助你快速判斷所有廠商、老闆、企劃、行銷人員，喔，當然也包括消費者，最想知道的答案：「這個訂價到底對不對……」 不論你賣的是什麼，產品也好、服務也好，賣給消費者、別家公司還是賣東西給政府，作者考德威爾都能告訴你幾套心理學（行為經濟學）絕招。
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2. 心理定價策略
心理定價策略(Psychological Pricing)每一件產品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關係。
這就為心理定價策略的運用提供了 ...心理定價策略用手机看条目扫一扫，手机看条目出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)心理定價策略(PsychologicalPricing)目錄1什麼是心理定價策略2心理定價策略的形式[編輯]什麼是心理定價策略 每一件產品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關係。
這就為心理定價策略的運用提供了基礎，使得企業在定價時可以利用消費者心理因素，有意識地將產品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質的和精神的多方面需求，通過消費者對企業產品的偏愛或忠誠，擴大市場銷售，獲得最大效益。
[編輯]心理定價策略的形式 （一）尾數定價策略 尾數定價，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個零頭數結尾的非整數價格。
大多數消費者在購買產品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂於接受尾數價格。
如0．99元、9．98元等。
消費者會認為這種價格經過精確計算，購買不會吃虧，從而產生信任感。
同時，價格雖離整數僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數的感覺，符合消費者求廉的心理願望。
這種策略通常適用於基本生活用品。
（二）整數定價策略 整數定價與尾數定價正好相反，企業有意將產品價格定為整數，以顯示產品具有一定質量。
整數定價多用於價格較貴的耐用品或禮品，以及消費者不太瞭解的產品，對於價格較貴的高檔產品，顧客對質量較為重視，往往把價格高低作為衡量產品質量的標準之一，容易產生“一分價錢一分貨”的感覺，從而有利於銷售。
（三）聲望定價策略 聲望定價即針對消費者“便宜無好貨、價高質必優”的心理，對在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的產品制定高價。
不少高級名牌產品和稀缺產品，如豪華轎車、高檔手錶、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費者心目中享有極高的聲望價值。
購買這些產品的人，往往不在於產品價格，而最關心的是產品能否顯示其身份和地位，價格越高，心理滿足的程度也就越大。
（四）習慣定價策略 有些產品在長期的市場交換過程中已經形成了為消費者所適應的價格，成為習慣價格。
企業對這類產品定價時要充分考慮消費者的習慣傾向，採用“習慣成自然”的定價策略。
對消費者已經習慣了的價格，不宜輕易變動。
降低價格會使消費者懷疑產品質量是否有問題。
提高價格會使消費者產生不滿情緒，導致購買的轉移。
在不得不需要提價時，應採取改換包裝或晶牌等措施，減少抵觸心理，並引導消費者逐步形成新的習慣價格。
（五）招徠定價策略 這是適應消費者“求廉”的心理，將產品價格定得低於一般市價，個別的甚至低於成本，以吸引顧客、擴大銷售的一種定價策略。
採用這種策略，雖然幾種低價產品不賺錢，甚至虧本，但從總的經濟效益看，由於低價產品帶動了其他產品的銷售，企業還是有利可圖的。
取自"https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E5%BF%83%E7%90%86%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E7%AD%96%E7%95%A5"本條目對我有幫助98赏MBA智库APP扫一扫，下载MBA智库APP分享到：下载MBA智库，阅读全文温馨提示复制该内容请前往MBA智库App立即前往App 如果您認為本條目還有待完善，需要補充新內容或修改錯誤內容，請編輯條目。
本條目相關文檔 {定價策略}商品與價格心理效應73頁 （定價策略）購買心理與商品價格7頁 {營銷策略}營銷心理學杯子定價策略14頁 論消費者購買心理與新產品定價策略4頁 定價心理戰1頁 淺談心理定價策略2頁 {定價策略}第四章商品與價格心理效應渤海大學27頁 （定價策略）定價4頁 產品定價和定價策略61頁 定價方法和定價策略8頁更多相關文檔本条目相关课程本条目由以下用户参与贡献Wwdz,AngleRoh,Zfj3000,Cabbage,jane409,河河.頁面分類:定價策略評論(共3條)提示:評論內容為網友針對條目"心理定價策略"展開的討論，與本站觀點立場無關。
123.6.155.*在2011年5月17日18:26發表本帖回答了消費者心理定價策略的概念，如果能夠有一些具體事例的說明將會更加完善。
回複評論發表評
這就為心理定價策略的運用提供了 ...心理定價策略用手机看条目扫一扫，手机看条目出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)心理定價策略(PsychologicalPricing)目錄1什麼是心理定價策略2心理定價策略的形式[編輯]什麼是心理定價策略 每一件產品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關係。
這就為心理定價策略的運用提供了基礎，使得企業在定價時可以利用消費者心理因素，有意識地將產品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質的和精神的多方面需求，通過消費者對企業產品的偏愛或忠誠，擴大市場銷售，獲得最大效益。
[編輯]心理定價策略的形式 （一）尾數定價策略 尾數定價，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個零頭數結尾的非整數價格。
大多數消費者在購買產品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂於接受尾數價格。
如0．99元、9．98元等。
消費者會認為這種價格經過精確計算，購買不會吃虧，從而產生信任感。
同時，價格雖離整數僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數的感覺，符合消費者求廉的心理願望。
這種策略通常適用於基本生活用品。
（二）整數定價策略 整數定價與尾數定價正好相反，企業有意將產品價格定為整數，以顯示產品具有一定質量。
整數定價多用於價格較貴的耐用品或禮品，以及消費者不太瞭解的產品，對於價格較貴的高檔產品，顧客對質量較為重視，往往把價格高低作為衡量產品質量的標準之一，容易產生“一分價錢一分貨”的感覺，從而有利於銷售。
（三）聲望定價策略 聲望定價即針對消費者“便宜無好貨、價高質必優”的心理，對在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的產品制定高價。
不少高級名牌產品和稀缺產品，如豪華轎車、高檔手錶、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費者心目中享有極高的聲望價值。
購買這些產品的人，往往不在於產品價格，而最關心的是產品能否顯示其身份和地位，價格越高，心理滿足的程度也就越大。
（四）習慣定價策略 有些產品在長期的市場交換過程中已經形成了為消費者所適應的價格，成為習慣價格。
企業對這類產品定價時要充分考慮消費者的習慣傾向，採用“習慣成自然”的定價策略。
對消費者已經習慣了的價格，不宜輕易變動。
降低價格會使消費者懷疑產品質量是否有問題。
提高價格會使消費者產生不滿情緒，導致購買的轉移。
在不得不需要提價時，應採取改換包裝或晶牌等措施，減少抵觸心理，並引導消費者逐步形成新的習慣價格。
（五）招徠定價策略 這是適應消費者“求廉”的心理，將產品價格定得低於一般市價，個別的甚至低於成本，以吸引顧客、擴大銷售的一種定價策略。
採用這種策略，雖然幾種低價產品不賺錢，甚至虧本，但從總的經濟效益看，由於低價產品帶動了其他產品的銷售，企業還是有利可圖的。
取自"https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E5%BF%83%E7%90%86%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E7%AD%96%E7%95%A5"本條目對我有幫助98赏MBA智库APP扫一扫，下载MBA智库APP分享到：下载MBA智库，阅读全文温馨提示复制该内容请前往MBA智库App立即前往App 如果您認為本條目還有待完善，需要補充新內容或修改錯誤內容，請編輯條目。
本條目相關文檔 {定價策略}商品與價格心理效應73頁 （定價策略）購買心理與商品價格7頁 {營銷策略}營銷心理學杯子定價策略14頁 論消費者購買心理與新產品定價策略4頁 定價心理戰1頁 淺談心理定價策略2頁 {定價策略}第四章商品與價格心理效應渤海大學27頁 （定價策略）定價4頁 產品定價和定價策略61頁 定價方法和定價策略8頁更多相關文檔本条目相关课程本条目由以下用户参与贡献Wwdz,AngleRoh,Zfj3000,Cabbage,jane409,河河.頁面分類:定價策略評論(共3條)提示:評論內容為網友針對條目"心理定價策略"展開的討論，與本站觀點立場無關。
123.6.155.*在2011年5月17日18:26發表本帖回答了消費者心理定價策略的概念，如果能夠有一些具體事例的說明將會更加完善。
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3. 心理訂價法-知識百科-三民輔考
心理訂價法 · 1.認知價值訂價法：. 根據消費者認為的價格(認知價值)來訂價。
· 2.超值訂價法(value pricing)：. 此法剛好跟上述認知價值訂價法相反，將高品質的產品訂 ...公職考試國營事業銀行招考會計證照專技證照金融證照醫護證照教職升學考情說明高普考試高普考熱門報考類科初等考試初等考試熱門報考類科地方特考地方特考熱門報考類科鐵路特考高員級員級佐級一般警察行政警察消防警察移民行政移民三等移民四等其他特考司法特考稅務特考關務特考國安局調查局原住民特考身障特考監所管理員經濟部所屬台電招考台糖招考台水招考中油招考台菸招考經濟部國營聯招捷運招考台北捷運桃園捷運台中捷運漁農會漁會招考農會招考水利會更多國營事業郵局招考中鋼招考中龍招考港務公司台鐵營運人員中華電信國營臺灣銀行土地銀行中國輸出入銀行公股兆豐商銀彰化銀行華南銀行台灣企銀第一銀行合作金庫農業金庫民營板信銀行上海銀行三信銀行聯邦銀行新光銀行高雄銀行陽信銀行聯合測驗金融基測會計證照記帳士IFRS專班會計師 會計乙級不動產地政士不動產經紀人導遊領隊領隊導遊領團人員法律管理國際專案管理師PMP助理國際專案管理師專技人員消防設備人員國際證照CFA財務分析師CFP理財規劃顧問國內證照證券商業務員期貨商業務員信託業務人員投信投顧營業員期貨分析證券分析理財規劃人員股市投資分析銀行招考檢測金融基測醫護證照護理師醫師營養師食品技師保健食品工程師物理治療師驗光師教職考試教師檢定教師甄試公幼教保員升學/檢定警專考試學測指考學士後中醫考情講座公職說明會國營說明會記帳會計說明會不動產說明會金融說明會輔導講座考試工具電子報三民官方粉絲團名師前線粉絲團經驗分享上榜心得命中事實×Close訊息心理訂價法×Close訊息 首頁學習百科公職特種考試鐵路特考運輸營業運輸營業心理訂價法作者：邵康企業管理大意訂價時顧慮到顧客的心理因素。
1.認知價值訂價法：根據消費者認為的價格(認知價值)來訂價。
舉例來說，如果大家覺得BMW跟Benz一樣好，則Benz可以賣五百萬時，BMW也可以訂這個價錢。
2.超值訂價法(valuepricing)：此法剛好跟上述認知價值訂價法相反，將高品質的產品訂定低價格。
以Lexus為例，如果消費者認為Lexus跟BMW一樣好，但我們卻把Lexus價格訂得比BMW低很多，消費者會覺得物超所值，這叫「超值訂價法」。
3.習慣訂價法：為了方便顧客計算而訂定某種價格，時間久了，就被認為是合理的價格，又被稱為「便利訂價法」。
競爭價格訂價法訂價時參考領導者或競爭對手。
1.市場競爭訂價法：廠商不考慮成本或是市場需求，而是根據競爭廠牌的價格，定出一樣或是些微差距的售價。
2.隨行就市訂價法：適用於需求彈性較小或供需基本平衡的商品，是依據國際市場上的市場價格水準來訂價。
此法可以減少訂價風險，又可避免競爭，並獲得合理的利潤。
3.密封投標訂價法：企業通過引導客戶競爭，密封遞價，參加比價，根據競爭者的遞價選擇最有利之價格的訂價方法。
適用於政府採購或工程發包等。
其他1.直覺價格法：廠商決定價格時，以生產成本及市場需要為基礎，推測將來可能的發展，再依其預測情形定價，此種訂價法完全依賴廠商對市場發展的瞭解，也稱為「敏感價格法」。
2.實驗價格法：先將未上市的產品以不同價格送往市場試賣，經一段時間後加以計算，將可獲利潤最高的價格，訂為該產品之售價。
瀏覽數:3512百科問與答百科留言(600字以內)我要留言百科討論區知識百科KnowledgeInfo巴賽爾資本協定銀行招考｜2020/03/25市場風險管理銀行招考｜2020/03/25信用風險管理銀行招考｜2020/03/25短期信用工具銀行招考｜2020/03/25債券銀行招考｜2020/03/25了解更多►相關新聞RelatedNews公務員是好出路？PTT網友同推這一點公職特種考試｜2021/07/09司法特考增額至998名！筆試延期至10月...公職特種考試｜2021/07/08起薪最高47萬！地方特考公告考試類科公職特種考試｜2021/07/08畢業生求職搶破頭-公職鐵飯碗又成話題公職特種考試｜2021/07/07失業人數大增5萬人！國營事業不畏疫情持續...國營事業｜2021/07/09了解更多►熱門活動HotEvent調查局特考考古題免費下載調查局特考｜2021/04/22台灣台灣台灣調查局特考考古題免費下載國安局特考考古題免費下載國安局特考｜2021/04/22台灣台灣台灣國安局特考考古題免費下載司法特考考古題免費下載
· 2.超值訂價法(value pricing)：. 此法剛好跟上述認知價值訂價法相反，將高品質的產品訂 ...公職考試國營事業銀行招考會計證照專技證照金融證照醫護證照教職升學考情說明高普考試高普考熱門報考類科初等考試初等考試熱門報考類科地方特考地方特考熱門報考類科鐵路特考高員級員級佐級一般警察行政警察消防警察移民行政移民三等移民四等其他特考司法特考稅務特考關務特考國安局調查局原住民特考身障特考監所管理員經濟部所屬台電招考台糖招考台水招考中油招考台菸招考經濟部國營聯招捷運招考台北捷運桃園捷運台中捷運漁農會漁會招考農會招考水利會更多國營事業郵局招考中鋼招考中龍招考港務公司台鐵營運人員中華電信國營臺灣銀行土地銀行中國輸出入銀行公股兆豐商銀彰化銀行華南銀行台灣企銀第一銀行合作金庫農業金庫民營板信銀行上海銀行三信銀行聯邦銀行新光銀行高雄銀行陽信銀行聯合測驗金融基測會計證照記帳士IFRS專班會計師 會計乙級不動產地政士不動產經紀人導遊領隊領隊導遊領團人員法律管理國際專案管理師PMP助理國際專案管理師專技人員消防設備人員國際證照CFA財務分析師CFP理財規劃顧問國內證照證券商業務員期貨商業務員信託業務人員投信投顧營業員期貨分析證券分析理財規劃人員股市投資分析銀行招考檢測金融基測醫護證照護理師醫師營養師食品技師保健食品工程師物理治療師驗光師教職考試教師檢定教師甄試公幼教保員升學/檢定警專考試學測指考學士後中醫考情講座公職說明會國營說明會記帳會計說明會不動產說明會金融說明會輔導講座考試工具電子報三民官方粉絲團名師前線粉絲團經驗分享上榜心得命中事實×Close訊息心理訂價法×Close訊息 首頁學習百科公職特種考試鐵路特考運輸營業運輸營業心理訂價法作者：邵康企業管理大意訂價時顧慮到顧客的心理因素。
1.認知價值訂價法：根據消費者認為的價格(認知價值)來訂價。
舉例來說，如果大家覺得BMW跟Benz一樣好，則Benz可以賣五百萬時，BMW也可以訂這個價錢。
2.超值訂價法(valuepricing)：此法剛好跟上述認知價值訂價法相反，將高品質的產品訂定低價格。
以Lexus為例，如果消費者認為Lexus跟BMW一樣好，但我們卻把Lexus價格訂得比BMW低很多，消費者會覺得物超所值，這叫「超值訂價法」。
3.習慣訂價法：為了方便顧客計算而訂定某種價格，時間久了，就被認為是合理的價格，又被稱為「便利訂價法」。
競爭價格訂價法訂價時參考領導者或競爭對手。
1.市場競爭訂價法：廠商不考慮成本或是市場需求，而是根據競爭廠牌的價格，定出一樣或是些微差距的售價。
2.隨行就市訂價法：適用於需求彈性較小或供需基本平衡的商品，是依據國際市場上的市場價格水準來訂價。
此法可以減少訂價風險，又可避免競爭，並獲得合理的利潤。
3.密封投標訂價法：企業通過引導客戶競爭，密封遞價，參加比價，根據競爭者的遞價選擇最有利之價格的訂價方法。
適用於政府採購或工程發包等。
其他1.直覺價格法：廠商決定價格時，以生產成本及市場需要為基礎，推測將來可能的發展，再依其預測情形定價，此種訂價法完全依賴廠商對市場發展的瞭解，也稱為「敏感價格法」。
2.實驗價格法：先將未上市的產品以不同價格送往市場試賣，經一段時間後加以計算，將可獲利潤最高的價格，訂為該產品之售價。
瀏覽數:3512百科問與答百科留言(600字以內)我要留言百科討論區知識百科KnowledgeInfo巴賽爾資本協定銀行招考｜2020/03/25市場風險管理銀行招考｜2020/03/25信用風險管理銀行招考｜2020/03/25短期信用工具銀行招考｜2020/03/25債券銀行招考｜2020/03/25了解更多►相關新聞RelatedNews公務員是好出路？PTT網友同推這一點公職特種考試｜2021/07/09司法特考增額至998名！筆試延期至10月...公職特種考試｜2021/07/08起薪最高47萬！地方特考公告考試類科公職特種考試｜2021/07/08畢業生求職搶破頭-公職鐵飯碗又成話題公職特種考試｜2021/07/07失業人數大增5萬人！國營事業不畏疫情持續...國營事業｜2021/07/09了解更多►熱門活動HotEvent調查局特考考古題免費下載調查局特考｜2021/04/22台灣台灣台灣調查局特考考古題免費下載國安局特考考古題免費下載國安局特考｜2021/04/22台灣台灣台灣國安局特考考古題免費下載司法特考考古題免費下載
4. 《訂價背後的心理學》：在「價格誘餌」戰術裡，第三種選項很 ...
... 整體銷售成績，始終比那些決定不進誘餌產品的商店高。
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遇到這種狀況，消費者的直覺反應，通常是拿價格來評估價值。
你會期待一瓶40元的酒，比一瓶7元的酒好喝嗎？大部分的人都會。
實驗已經證明，即使把同樣的酒貼上兩種不同的標籤，參加品酒測試的消費者，大都會說40元的酒比7元的更好喝。
一群研究人員想要更進一步探討，消費者說40元的酒比較好喝，是否只因為他們不想讓別人覺得他們不懂得欣賞好酒？所以，研究人員把實驗對象送去做大腦斷層掃描，測試他們的大腦對酒的反應。
儘管這兩種酒完全一樣，但消費者在品嚐他們認為比較昂貴的酒時，大腦中有關感覺愉悅的部分，確實比較活躍。
遇到這樣的情況，價格和價值會被壓縮成單一層次，就無法採用先前所說的非對稱優勢型態的誘餌了；但我們可以倒過來，利用價格來創造誘餌。
奇斯買了新相機後，走到隔壁的酒吧想要放鬆一下。
酒單上有兩種白酒：法國地區餐酒：3.45元／杯義大利灰皮諾：4.15元／杯奇斯本來打算點3.45元的酒，和大多數的人一樣，如果沒什麼資訊可以參考，大都會選擇價位便宜的。
根據我們的實驗，在兩種選項中，約有70％的人會選擇低價的選項。
正當他想點酒時，酒保卻完全無視於他的存在，只招呼另一個顧客，而且奇斯確定，那個顧客根本沒有等很久。
一氣之下，他心想反正也不喜歡那地方的音樂，於是決定繞過街角，去另一家比較安靜的酒館。
這家酒館的酒單有些不同：法國地區餐酒：3.45元／杯義大利灰皮諾：4.15元／杯紐西蘭白蘇維濃：5.20元／杯唯一的差別在於酒單上多了一個更昂貴的選項，但這個選項並沒有特別吸引他──價格太高了，而且奇斯和大多數人一樣，沒把握自己喝不喝得出高價酒的細緻差異。
所以奇斯還是那個典型的消費者，但他在這家酒館卻點了灰皮諾──不是最便宜的，他多花了0.70元。
為什麼會這樣？這次他做決定的方式和相機差不多，只是有點小差異。
關鍵在於我們不喜歡挑選極端的選項──我們喜歡折衷、平衡，因為這樣讓我們覺得比較不容易犯錯。
這種現象有時被稱為金髮女孩效應（goldilockseffect），典故出自《格林童話》：金髮女孩在三隻熊家裡看到桌上有三碗粥，她太燙的不吃、太涼的不吃，只挑不燙也不涼的粥吃。
如果像第一家酒吧那樣只有兩種選擇，兩個選擇都是極端，一個是價格最高，另一個是價格最低，我們就無法拿來當作選擇標準；假如有三種選項，那中間的選項就非常吸引人了，不管它本身有什麼優點。
而另一種解釋──兩種理由某種程度上都算正確──叫作邊際效益遞減法則（diminishingmarginalutility），指消費者會認為價位第一高與第二高的酒，喝起來味道差異會比第二跟第三高的差異還小，但價格差異卻一樣大，以這個例子來說，差異甚至更大。
因此，當奇斯比較兩種較便宜的酒時，可能會想要升級為兩者中比較高檔的酒；等他再跟最貴的酒做比較，就不太可能繼續升級。
這種效應加上錨定，就更能說明第三種選項（誘餌）的功用了。
幾年後，當我看到連鎖超市另行推出的各種巧克力茶壺──口味、大小及巧克力品質各不相同──立刻就看出是誘餌在發揮作用。
我一直不太確定哪一種茶壺是誘餌，哪一種才是真正的產品，但是有進貨誘餌的商店，整體銷售成績，始終比那些決定不進誘餌產品的商店高。
相關書摘►《訂價背後的心理學》：「他買了，所以我也買了」的同儕效應書籍介紹《訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個，最後卻買了那個？》，大是文化出版．透過以上連結購書，《關鍵評論網》由此所得將全數捐贈兒福聯盟。
作者：李．考德威爾譯者
標籤: 邊際效益, 訂價背後的心理學, 李．考德威爾, 金髮女孩效應, 價值, 價格, 顧客, 銷售.關於我們集團介紹我們的團隊旗下媒體關鍵評論網everylittled.INSIDE運動視界Cool3c電影神搜未來大人物旗下節目多元服務Ad2Taketla拿票趣關鍵議題研究中心與我們合作內容行銷與廣告業務異業合作加入我們新聞中心2019/02/16,生活Photocredit:Reuters/達志影像精選書摘TNL精選書籍，讓你站上文字巨人的肩膀，遠眺世界。
看更多此作者文章...訂閱作者收藏本文文：李．考德威爾如何以價格為誘餌消費者通常不擅長評估產品的價值及效益，如果遇到不熟悉的產品（例如很多種酒）或是非常複雜的產品（例如行動電話合約，或是很多企業對企業的諮詢服務）更是如此。
遇到這種狀況，消費者的直覺反應，通常是拿價格來評估價值。
你會期待一瓶40元的酒，比一瓶7元的酒好喝嗎？大部分的人都會。
實驗已經證明，即使把同樣的酒貼上兩種不同的標籤，參加品酒測試的消費者，大都會說40元的酒比7元的更好喝。
一群研究人員想要更進一步探討，消費者說40元的酒比較好喝，是否只因為他們不想讓別人覺得他們不懂得欣賞好酒？所以，研究人員把實驗對象送去做大腦斷層掃描，測試他們的大腦對酒的反應。
儘管這兩種酒完全一樣，但消費者在品嚐他們認為比較昂貴的酒時，大腦中有關感覺愉悅的部分，確實比較活躍。
遇到這樣的情況，價格和價值會被壓縮成單一層次，就無法採用先前所說的非對稱優勢型態的誘餌了；但我們可以倒過來，利用價格來創造誘餌。
奇斯買了新相機後，走到隔壁的酒吧想要放鬆一下。
酒單上有兩種白酒：法國地區餐酒：3.45元／杯義大利灰皮諾：4.15元／杯奇斯本來打算點3.45元的酒，和大多數的人一樣，如果沒什麼資訊可以參考，大都會選擇價位便宜的。
根據我們的實驗，在兩種選項中，約有70％的人會選擇低價的選項。
正當他想點酒時，酒保卻完全無視於他的存在，只招呼另一個顧客，而且奇斯確定，那個顧客根本沒有等很久。
一氣之下，他心想反正也不喜歡那地方的音樂，於是決定繞過街角，去另一家比較安靜的酒館。
這家酒館的酒單有些不同：法國地區餐酒：3.45元／杯義大利灰皮諾：4.15元／杯紐西蘭白蘇維濃：5.20元／杯唯一的差別在於酒單上多了一個更昂貴的選項，但這個選項並沒有特別吸引他──價格太高了，而且奇斯和大多數人一樣，沒把握自己喝不喝得出高價酒的細緻差異。
所以奇斯還是那個典型的消費者，但他在這家酒館卻點了灰皮諾──不是最便宜的，他多花了0.70元。
為什麼會這樣？這次他做決定的方式和相機差不多，只是有點小差異。
關鍵在於我們不喜歡挑選極端的選項──我們喜歡折衷、平衡，因為這樣讓我們覺得比較不容易犯錯。
這種現象有時被稱為金髮女孩效應（goldilockseffect），典故出自《格林童話》：金髮女孩在三隻熊家裡看到桌上有三碗粥，她太燙的不吃、太涼的不吃，只挑不燙也不涼的粥吃。
如果像第一家酒吧那樣只有兩種選擇，兩個選擇都是極端，一個是價格最高，另一個是價格最低，我們就無法拿來當作選擇標準；假如有三種選項，那中間的選項就非常吸引人了，不管它本身有什麼優點。
而另一種解釋──兩種理由某種程度上都算正確──叫作邊際效益遞減法則（diminishingmarginalutility），指消費者會認為價位第一高與第二高的酒，喝起來味道差異會比第二跟第三高的差異還小，但價格差異卻一樣大，以這個例子來說，差異甚至更大。
因此，當奇斯比較兩種較便宜的酒時，可能會想要升級為兩者中比較高檔的酒；等他再跟最貴的酒做比較，就不太可能繼續升級。
這種效應加上錨定，就更能說明第三種選項（誘餌）的功用了。
幾年後，當我看到連鎖超市另行推出的各種巧克力茶壺──口味、大小及巧克力品質各不相同──立刻就看出是誘餌在發揮作用。
我一直不太確定哪一種茶壺是誘餌，哪一種才是真正的產品，但是有進貨誘餌的商店，整體銷售成績，始終比那些決定不進誘餌產品的商店高。
相關書摘►《訂價背後的心理學》：「他買了，所以我也買了」的同儕效應書籍介紹《訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個，最後卻買了那個？》，大是文化出版．透過以上連結購書，《關鍵評論網》由此所得將全數捐贈兒福聯盟。
作者：李．考德威爾譯者
5. 心理定價戰術
心理定價戰術用手机看条目扫一扫，手机看条目出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)心理定價戰術(PsychoIogicalPricingTactics)目錄1什麼是心理定價戰術[1]2心理定價戰術方法[2]3心理定價戰術內容[1]4參考文獻[編輯]什麼是心理定價戰術[1] 心理定價戰術是生產經營者利用消費者的購買心理因素，有針對性地確定各種產品價格。
[編輯]心理定價戰術方法[2] (1)尾數定價法 有經驗的銷售者，發現顧客心理上樂於接受有尾數的價格，不喜歡整數價格，一件襯衣標價19．95元或19．50元，比標價20元銷路好。
因為，消費者從心理上會認為這是十多元範圍內的開支，或者他們心理上認為這是原價打了一個折扣，所以便宜。
尾數定價的另一種心理效果是會被信為產品價格是經過嚴格核算而制定的。
現在這種尾數定價法在西方國家已以被普遍採用。
(2)差別定價法。
就是根據需求中的某項差別而使價格有差異，也可以稱為區分需求訂價法。
1)同一產品，對待不同顧客價格可以不同。
這是從顧客的潛在需求的可能性考慮的，對顧客今後的購買有不同的估計，是為了吸引潛在購買力大的顧客的方法。
2)同種產品，由於式樣不同，雖然成本差異不大，甚至無差異，而價格有一定的差別。
3)同一商品，在不同地區，不同時間，不同零售商業形式都可以有不同價格。
4)分檔定價，即每一檔定一個價格，檔次之間價格差距較大，而同一檔次內的商品售價沒有差別，例如，某百貨公司出售香皂不論何種商標、標為2．45元，1．99元，L49元，0．95元，0．75元，0．45元等6檔，這種定價法會使顧客產生商品質量高低不同的聯想。
因此，當分檔定價作適當幅度的變動時，顧客仍會辯認出檔次上的差別而購買原檔次的產品，為各定價法可以簡化定價工作，也可以簡化顧客選購商品的範圍。
(3)聲譽定價法 聲譽價格也稱威望價格，是指一些名牌商品在消費者心理有信任感。
顧客的另一種心理就是用價格衡量產品質量。
俗話說：“一分行情一分貨”便宜沒好貨”等就是這種心理的流露。
特別是對質量不容易直觀衡量的貨品。
例如，兩件不同價錢的女式皮大衣，往往會被人假定高價的大衣質量較好。
根據這種心理，在顧客中具有良好聲望的名牌產品，名廠產品，名店出售的貨品以及企業規劃創建名牌的產品，應該製造較高的價格以示與眾不同的質量。
相反，如果價格定低了，反而會引起人們的猜疑起自貶身價的消極作用。
當然，聲望定價要和產品在人們心目中的地位相稱，如果定價過高，使顧客感到無法置信，就會失去顧客的信任。
(4)招徠訂定價法 商品的價格訂的低於一般市價，消費者總是感興趣的，這是一種“求廉心理。
”因為大多數顧客都希望買價廉物美的便宜貨。
利用這種心理，超級市場和百貨公司常常將某些商品的定價低於正常的價格，甚至低於成本。
這些價格定低的商品稱為特價品，其目的在於吸引大量顧客在購買這些特價品的同時還會購買其他商品。
企業還常利用季節轉換或某些節日時舉行大減價，以吸引更多的顧客。
從幾種“特價品來看不賺錢，甚至賠本，但從企業總的經鏟放益來看，還是有利的。
[編輯]心理定價戰術內容[1] 心理定價戰術主要有尾數定價、整數定價、聲望定價、招徠定價、心理折扣等。
1．尾數定價 是指生產經營者在給產品定價時儘可能在價格上不進位，有意識地將價格確定為一個帶有零頭尾數的非整數。
如一臺錄音機標價為399．50元或399．99元，就比標價400元更能吸引顧客。
因為這種定價使顧客感覺到是300多元，是不到400元範圍內的開支，或者被認為是原價打了一個折扣所以便宜，尾數定價的另一種心理效應是會被認為產品價格是經過嚴格成本核算而制定的，有利於吸引消費者購買。
2．整數定價 是指在定價時，有意識地不留尾數，將價格確定為一整數。
其預期效果與尾數定價正相反，是希望顧客對產品產生價格較高的感覺，所針對的主要對象是註重商品質量、並以價格作為衡量產品質量好壞標準的消費者。
適用於一些具有顯示身價作用、以及社交作用的產品。
對質量不易鑒別的產品特別有效。
3．聲望定價 是指利用消費者仰慕名牌產品聲望的心理，對
[編輯]心理定價戰術方法[2] (1)尾數定價法 有經驗的銷售者，發現顧客心理上樂於接受有尾數的價格，不喜歡整數價格，一件襯衣標價19．95元或19．50元，比標價20元銷路好。
因為，消費者從心理上會認為這是十多元範圍內的開支，或者他們心理上認為這是原價打了一個折扣，所以便宜。
尾數定價的另一種心理效果是會被信為產品價格是經過嚴格核算而制定的。
現在這種尾數定價法在西方國家已以被普遍採用。
(2)差別定價法。
就是根據需求中的某項差別而使價格有差異，也可以稱為區分需求訂價法。
1)同一產品，對待不同顧客價格可以不同。
這是從顧客的潛在需求的可能性考慮的，對顧客今後的購買有不同的估計，是為了吸引潛在購買力大的顧客的方法。
2)同種產品，由於式樣不同，雖然成本差異不大，甚至無差異，而價格有一定的差別。
3)同一商品，在不同地區，不同時間，不同零售商業形式都可以有不同價格。
4)分檔定價，即每一檔定一個價格，檔次之間價格差距較大，而同一檔次內的商品售價沒有差別，例如，某百貨公司出售香皂不論何種商標、標為2．45元，1．99元，L49元，0．95元，0．75元，0．45元等6檔，這種定價法會使顧客產生商品質量高低不同的聯想。
因此，當分檔定價作適當幅度的變動時，顧客仍會辯認出檔次上的差別而購買原檔次的產品，為各定價法可以簡化定價工作，也可以簡化顧客選購商品的範圍。
(3)聲譽定價法 聲譽價格也稱威望價格，是指一些名牌商品在消費者心理有信任感。
顧客的另一種心理就是用價格衡量產品質量。
俗話說：“一分行情一分貨”便宜沒好貨”等就是這種心理的流露。
特別是對質量不容易直觀衡量的貨品。
例如，兩件不同價錢的女式皮大衣，往往會被人假定高價的大衣質量較好。
根據這種心理，在顧客中具有良好聲望的名牌產品，名廠產品，名店出售的貨品以及企業規劃創建名牌的產品，應該製造較高的價格以示與眾不同的質量。
相反，如果價格定低了，反而會引起人們的猜疑起自貶身價的消極作用。
當然，聲望定價要和產品在人們心目中的地位相稱，如果定價過高，使顧客感到無法置信，就會失去顧客的信任。
(4)招徠訂定價法 商品的價格訂的低於一般市價，消費者總是感興趣的，這是一種“求廉心理。
”因為大多數顧客都希望買價廉物美的便宜貨。
利用這種心理，超級市場和百貨公司常常將某些商品的定價低於正常的價格，甚至低於成本。
這些價格定低的商品稱為特價品，其目的在於吸引大量顧客在購買這些特價品的同時還會購買其他商品。
企業還常利用季節轉換或某些節日時舉行大減價，以吸引更多的顧客。
從幾種“特價品來看不賺錢，甚至賠本，但從企業總的經鏟放益來看，還是有利的。
[編輯]心理定價戰術內容[1] 心理定價戰術主要有尾數定價、整數定價、聲望定價、招徠定價、心理折扣等。
1．尾數定價 是指生產經營者在給產品定價時儘可能在價格上不進位，有意識地將價格確定為一個帶有零頭尾數的非整數。
如一臺錄音機標價為399．50元或399．99元，就比標價400元更能吸引顧客。
因為這種定價使顧客感覺到是300多元，是不到400元範圍內的開支，或者被認為是原價打了一個折扣所以便宜，尾數定價的另一種心理效應是會被認為產品價格是經過嚴格成本核算而制定的，有利於吸引消費者購買。
2．整數定價 是指在定價時，有意識地不留尾數，將價格確定為一整數。
其預期效果與尾數定價正相反，是希望顧客對產品產生價格較高的感覺，所針對的主要對象是註重商品質量、並以價格作為衡量產品質量好壞標準的消費者。
適用於一些具有顯示身價作用、以及社交作用的產品。
對質量不易鑒別的產品特別有效。
3．聲望定價 是指利用消費者仰慕名牌產品聲望的心理，對
6. 37.心理定價法是應用影響顧客知道的方法來訂定價格。下列 ...
下列產品定價方式，哪些屬於心理定價法？ (A)奇數定價法 (B)習慣性定價法 (C)顧客差別定價法 (D)聲望定價法.×載入中..請稍候..關閉●公告搜尋回報註冊登入諮商與輔導理論派別整理避免考試群聚外語導遊、地政士等國考延期企業管理筆記考選部因應疫情發展，近期2項國家考試延後舉行各種效應整理疫情嚴峻，請大家一起為防疫努力精神分析學派(考前快速複習)高普考重大變革！停考公文、英文比重增112年起實施國語文+專業國文（修辭法整理）喊話功能列表循序試卷非選錯題自由冠軍練功房考試一覽表近期刊誤試卷模式循序漸進模式冠軍賽今日錯題測驗近期錯題測驗最近測驗未完成試卷常錯題目個人題庫總複習自由測驗關鍵字測驗精熟測驗讀書會測驗考試秘書各科能力分析打氣工具私人筆記打卡發問問題線上筆記考用行事曆我上傳的試卷最近測驗收錄的題目按讚的題目發表的討論查單字好友四處逛逛回家大廳成功牆打工科目一覽表線上人數加值服務 商城 加值訂單查詢VIP專區 VIP/詳解卡銀行 VIP功能介紹下載題庫專區 下載題庫 試題查詢 序號兌換活動NEW!密技台水評價◆企業管理概要題庫下載題庫上一題下ㄧ題查單字:關37.心理定價法是應用影響顧客知道的方法來訂定價格。
下列產品定價方式，哪些屬於心理定價法？(A)奇數定價法(B)習慣性定價法(C)顧客差別定價法(D)聲望定價法編輯私有筆記及自訂標籤台水評價◆企業管理概要-106年-106台灣自來水公司評價職位人員甄試：企業管理概要#65391答案：A,B,D難度：困難0.236討論私人筆記(0)最佳解!唐唐大三上(2018/02/15)42.企業在訂定產品價格時，若以顧客心中值來訂定價格，此種定價方法稱為： (A)競爭基礎定價法 (B)心理定價法 (C.....看完整詳解檢舉查看全部16則討論14F輕鬆上榜大四上(2020/09/10)定價法（一）成本導向1.成本加成定價：預計賺幾成定價2.目標報酬定價：參考投資報酬率定價（二）競爭導向1.現行水準定價，亦稱為流行定價、模仿定價2.拍賣定價：荷式（價低得標）、英式（價高得標）、封籤（三）消費者導向定價1.心理定價： 聲望（高貴很貴）、畸零（499）、犧牲打（熱銷商品打折吸引消費者進入市場消費）2.超值定價，亦稱為價格定價法： 經常性維持低價，減少促銷成本3.認知價值定價： 依主觀認知價值定價4.逆向需求定價： 先詢問消費者預算，再衡量成本，組成產品並定價5.習慣定價： 依習慣（四）新近定價法1.滲透定價： 價低，目標為擴展市占率2.榨取定價，亦稱吸脂定價、市場加成定價： ...查看完整內容定價法（一）成本導向1.成本加成定價：預計賺幾成定價2.目標報酬定價：參考投資報酬率定價（二）競爭導向1.現行水準定價，亦稱為流行定價、模仿定價2.拍賣定價：荷式（價低得標）、英式（價高得標）、封籤（三）消費者導向定價1.心理定價： 聲望（高貴很貴）、畸零（499）、犧牲打（熱銷商品打折吸引消費者進入市場消費）2.超值定價，亦稱為價格定價法： 經常性維持低價，減少促銷成本3.認知價值定價： 依主觀認知價值定價4.逆向需求定價： 先詢問消費者預算，再衡量成本，組成產品並定價5.習慣定價： 依習慣（四）新近定價法1.滲透定價： 價低，目標為擴展市占率2.榨取定價，亦稱吸脂定價、市場加成定價： 價高，目標為回收成本3.附件定價，亦稱可供選擇定價： 可供顧客自由選擇與主產品配合的商品定價，通常價格較高，如：旅遊業自選行程4.互補定價，亦稱專用配件定價： 兩項或以上的產品必須同時購買使用，通常一貴一便宜，如：印表機與墨水5.搭售定價，亦稱配套定價、成組產品定價： 兩項或以上的產品綁在一起賣，只有一價格，如：飲料加點心99元6.統一定價： 商品只有一個定價，如爭鮮7.兩階段定價： 一固定費用加上變動費用，如手機電信費固定月租＋變動通話費8.產品線定價： 依不同產品線給不同定價記最正確的答案就好，沒必要糾結，現在這樣給，只是給未來考卷加分的依據罷了檢舉15F本季霸權ODDTAXI大四上(2020/09/16)這題應有(C)顧客差別定價法如電影票區分學生票全票來自學生的價格彈性大(對價格較敏感)→低價成人對價格彈性小(對價格較不敏感)→高價檢舉16FVincitore大二上(2021/02/22)顧客差別定價是偏科學性的定價，跟心理性無關，它是依據人口統計分類方法定價，例如:愛心票、成人票、兒童票；高收入族群(如Toyota集團Lexus的定價)、中低收入族群(如Toyota集團Toyota的定價)。
檢舉你可以購買他人私人筆記。
查單字:關懸賞詳解X國三數學下第二次重新載圖19.（ ）老師帶著班長、小妍和小真共四人坐
下列產品定價方式，哪些屬於心理定價法？(A)奇數定價法(B)習慣性定價法(C)顧客差別定價法(D)聲望定價法編輯私有筆記及自訂標籤台水評價◆企業管理概要-106年-106台灣自來水公司評價職位人員甄試：企業管理概要#65391答案：A,B,D難度：困難0.236討論私人筆記(0)最佳解!唐唐大三上(2018/02/15)42.企業在訂定產品價格時，若以顧客心中值來訂定價格，此種定價方法稱為： (A)競爭基礎定價法 (B)心理定價法 (C.....看完整詳解檢舉查看全部16則討論14F輕鬆上榜大四上(2020/09/10)定價法（一）成本導向1.成本加成定價：預計賺幾成定價2.目標報酬定價：參考投資報酬率定價（二）競爭導向1.現行水準定價，亦稱為流行定價、模仿定價2.拍賣定價：荷式（價低得標）、英式（價高得標）、封籤（三）消費者導向定價1.心理定價： 聲望（高貴很貴）、畸零（499）、犧牲打（熱銷商品打折吸引消費者進入市場消費）2.超值定價，亦稱為價格定價法： 經常性維持低價，減少促銷成本3.認知價值定價： 依主觀認知價值定價4.逆向需求定價： 先詢問消費者預算，再衡量成本，組成產品並定價5.習慣定價： 依習慣（四）新近定價法1.滲透定價： 價低，目標為擴展市占率2.榨取定價，亦稱吸脂定價、市場加成定價： ...查看完整內容定價法（一）成本導向1.成本加成定價：預計賺幾成定價2.目標報酬定價：參考投資報酬率定價（二）競爭導向1.現行水準定價，亦稱為流行定價、模仿定價2.拍賣定價：荷式（價低得標）、英式（價高得標）、封籤（三）消費者導向定價1.心理定價： 聲望（高貴很貴）、畸零（499）、犧牲打（熱銷商品打折吸引消費者進入市場消費）2.超值定價，亦稱為價格定價法： 經常性維持低價，減少促銷成本3.認知價值定價： 依主觀認知價值定價4.逆向需求定價： 先詢問消費者預算，再衡量成本，組成產品並定價5.習慣定價： 依習慣（四）新近定價法1.滲透定價： 價低，目標為擴展市占率2.榨取定價，亦稱吸脂定價、市場加成定價： 價高，目標為回收成本3.附件定價，亦稱可供選擇定價： 可供顧客自由選擇與主產品配合的商品定價，通常價格較高，如：旅遊業自選行程4.互補定價，亦稱專用配件定價： 兩項或以上的產品必須同時購買使用，通常一貴一便宜，如：印表機與墨水5.搭售定價，亦稱配套定價、成組產品定價： 兩項或以上的產品綁在一起賣，只有一價格，如：飲料加點心99元6.統一定價： 商品只有一個定價，如爭鮮7.兩階段定價： 一固定費用加上變動費用，如手機電信費固定月租＋變動通話費8.產品線定價： 依不同產品線給不同定價記最正確的答案就好，沒必要糾結，現在這樣給，只是給未來考卷加分的依據罷了檢舉15F本季霸權ODDTAXI大四上(2020/09/16)這題應有(C)顧客差別定價法如電影票區分學生票全票來自學生的價格彈性大(對價格較敏感)→低價成人對價格彈性小(對價格較不敏感)→高價檢舉16FVincitore大二上(2021/02/22)顧客差別定價是偏科學性的定價，跟心理性無關，它是依據人口統計分類方法定價，例如:愛心票、成人票、兒童票；高收入族群(如Toyota集團Lexus的定價)、中低收入族群(如Toyota集團Toyota的定價)。
檢舉你可以購買他人私人筆記。
查單字:關懸賞詳解X國三數學下第二次重新載圖19.（ ）老師帶著班長、小妍和小真共四人坐