投資報酬率有助您判斷Google Ads 支出是否能發揮效益、幫您賺進合理的利潤。

... 銷貨成本就只有您的廣告費用，收益則是每招攬一名典型客戶所賺進的收入。

關於投資報酬率不論您使用GoogleAds是為了要增加業績、爭取待開發客戶，還是吸引其他有價值的客戶活動，您都需要評估投資報酬率。

投資報酬率有助您判斷GoogleAds支出是否能發揮效益、幫您賺進合理的利潤。

投資報酬率的運作方式投資報酬率是指淨利對費用的比例；這也是廣告客戶最關心的指標，因為它體現了廣告達成指定目標的程度，以及廣告為業務創造的實際效益。

投資報酬率實際的計算方法則視廣告活動的目標而定。

投資報酬率的其中一種計算方式如下：    (收益-銷貨成本)/銷貨成本假設您有一項產品的生產成本是NT$3,000元，售價為NT$6,000元。

您透過GoogleAds廣告賣出了6組產品，因此總成本是NT$18,000元，總銷售額則是NT$36,000元；如果您的GoogleAds廣告費用是NT$6,000元，加總後的成本就是NT$24,000元。

因此投資報酬率如下：    ($36000-$24000)/$24000    =$12000/$24000    =50%在本例中，您的投資報酬率是50%；這表示您每支出新臺幣$30元，就能賺進$45元。

以實物產品而言，銷貨成本等於所有銷售商品的製造成本加上廣告費用，收益則是銷售這些產品所獲得的收入。

您為每一筆銷售支出的金額就是單次轉換費用。

如果您的業務目標是開發潛在客戶，銷貨成本就只有您的廣告費用，收益則是每招攬一名典型客戶所賺進的收入。

舉例來說，每招攬到10名待開發客戶，您一般可以和其中1名成交，銷售額通常是NT$600元，這表示每位待開發客戶帶來的平均收益是NT$60元。

您為招攬一名待開發客戶所支出的費用，就稱為「單次操作出價」。

投資報酬率的重要性算出投資報酬率，您就能得知GoogleAds廣告為您賺進多少錢，還能根據這項資料來決定預算的運用方式。

舉例來說，假設您發現某廣告活動的投資報酬率勝過其他廣告活動，就可以把成效不彰的廣告活動的資金減少，並將更多預算撥給成效良好的廣告活動。

此外，您也可以參考投資報酬率資料來改善成效不佳的廣告活動。

根據轉換次數評估投資報酬率計算投資報酬率的第一步是評估轉換次數，也就是您認為有價值的客戶動作，例如購買、註冊、造訪網頁或成為待開發客戶。

在GoogleAds中，您可以使用免費的轉換追蹤工具來掌握帶來轉換的點擊數量。

轉換追蹤不但能夠協助您判斷關鍵字或廣告的獲利能力，還可以追蹤轉換率和單次轉換費用。

訣竅許多Google廣告客戶都採用GoogleAnalytics(分析)來追蹤轉換。

這項網頁分析工具能讓您瞭解客戶與網站的互動情形，而且完全免費；詳情請參閱這篇文章，瞭解如何匯入GoogleAnalytics(分析)的轉換資料。

算出轉換次數後，您就能評估投資報酬率；每項轉換的價值都應該大於您為了獲得轉換而支付的費用。

舉例來說，假設您每支出新臺幣$300元的點擊費用就能獲得一筆銷售，銷售收益則是$450元；這表示您的收益是$150元，GoogleAds廣告帶來了不錯的報酬率。

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