「價格不是數學，是心理學！」從心理學看大家為什麼那麼在意 ... | 漲價心理學
近期因為一碗飯要不要漲價，登上媒體版面；很多人責罵平民美食不平民，多數人心裡頭香菇藍瘦。
但是，只要進去魯肉飯的官網看，不難發現.「價格不是數學，是心理學！」從心理學看大家為什麼那麼在意漲價的魯肉飯「價格不是數學，是心理學！」從心理學看大家為什麼那麼在意漲價的魯肉飯2020-10-05T10:10:54+08002017-01-11T11:10:00+0800https://cdn.bnextmedia.com.tw/mt/images/mt-192x192.png經理人Managertoday林俊成https://bnextmedia.s3.hicloud.net.tw/image/album/2017-01/[email protected]近期因為一碗飯要不要漲價，登上媒體版面；很多人責罵平民美食不平民，多數人心裡頭香菇藍瘦。
但是，只要進去魯肉飯的官網看，不難發現近期因為一碗飯要不要漲價，登上媒體版面；很多人責罵平民美食不平民，多數人心裡頭香菇藍瘦。
但是，只要進去魯肉飯的官網看，不難發現若您要吃到這家魯肉飯，只有在北部才吃得到，中南部根本吃不到；再者，北部多數民眾要吃晚餐的選擇多樣，如果沒有吃該家魯肉飯的習慣，他們漲價與自身生活的影響衝擊其實不大。
如果仔細看一下，只有北部才吃得到這個魯肉飯，其他的地方根本吃不到；生活中只要不是我們的生活必需，漲價對我們的影響相對較小。
林俊成那為何大家會有這麼大的聲浪呢？過去許多經濟學理論都建立在「人是理性」的基礎上，但隨著心理學近期逐漸熱門，行為經濟學卻發現人「並非理性」。
也就是我們所做的決策多數時候都依賴「主觀經驗」，而非「客觀事實」。
舉例來說，人會直觀地對故事做合理化的解釋。
像是想想以下(A)和(B)哪一種情況比較可能發生？(A)桃園國際機場關閉，所有航班取消。
(B)由於天候不佳，機場淹水，桃園國際機場關閉，所有航班取消。
機場關閉的機率比較大，多了天候不佳、機場淹水兩個因素後，要同時發生的機會就下降很多，但多數人會直觀認為這三個同時成立的機率較高（雖然桃機天候不佳而淹水的機會也不低啦！XD）林俊成直觀來說，很多人會直覺選擇(B)，因為經驗裡它就常發生；但實際上，(B)的情況多了天候不佳、機場淹水兩個條件，所以理論上發生的機率下降很多，但是一般人還是會直覺認為(B)發生的機會比較高，因為我們在思考的時候，都會傾向將事件做合理性的直覺推論。
而這樣的直覺推論也反應在我們對產品的印象價格上，就是有種「什麼東西就該是什麼價錢」的錯覺。
印象價格綁死競爭力人對於產品會形成「印象價格」，因為每個人對產品價值的認知其實不敏感；舉例來說，消費者猜測一輛跑車的價格時，會回想過去曾經買過、或聽過身邊人買過車子的價位區間，然後再依據產品的品質和特色做出調整，但這樣其實是自己主觀的經驗；因為一輛跑車不同品牌的價差很大，一般人很難直觀的預測其價格，當然更無法評估其價值（除非自己有在研究跑車）。
我們在請大家預估一下掃地機器人大概多少錢？沒買過的民眾就會根據自身印象，掃地的機器最常使用的工具就是：掃把或好神拖。
這在我們心理上就會形成一個「定錨」的基準點。
所以大腦中印象價格的形成大概會是這樣子：掃把幾百塊錢、好神拖也差不多1000左右，如果有個自動功能掃地或拖地，頂多再加個1000或2000左右，所以掃地機器人頂多3000塊左右。
如果你這樣想，請自行去賣場查詢一下掃地機器人的價格，因為你已經受到「印象價格」的影響。
要預估掃地機器人多少錢，沒買過的民眾會憑印象去預估，把傳統掃地拖地用具以及除濕機等大概的價錢，形成所謂的「定錨」；所以差不多會覺得了不起三四千塊，但實際上卻是需要上萬塊。
林俊成這樣的印象價格，其實也反應在魯肉飯上，大家直觀的印象就是一碗幾十塊，但是要漲價對許多人而言就覺得不再親民。
但是，如果某人有本事把一碗滷肉飯賣到一碗一百塊還有人願意買單，那是他的本事，你要不要吃那是你家的事。
如果有人把湯包賣到《紐約時報》推薦爲「世界十大美食餐廳」，然後某天他漲價，大家的反應是否一樣激烈？我想會少很多，主要有幾個原因：它成功了、它是台灣之光、它的成本高…然後最後一個：「反正我平常也很少吃」。
人性對產品的CP值，只看價格大家購物最喜歡看「CP值」，CP稱為「成本效益比（cost–performanceratio）」或者「價格效能（price–performanceratio）
但是，只要進去魯肉飯的官網看，不難發現.「價格不是數學，是心理學！」從心理學看大家為什麼那麼在意漲價的魯肉飯「價格不是數學，是心理學！」從心理學看大家為什麼那麼在意漲價的魯肉飯2020-10-05T10:10:54+08002017-01-11T11:10:00+0800https://cdn.bnextmedia.com.tw/mt/images/mt-192x192.png經理人Managertoday林俊成https://bnextmedia.s3.hicloud.net.tw/image/album/2017-01/[email protected]近期因為一碗飯要不要漲價，登上媒體版面；很多人責罵平民美食不平民，多數人心裡頭香菇藍瘦。
但是，只要進去魯肉飯的官網看，不難發現近期因為一碗飯要不要漲價，登上媒體版面；很多人責罵平民美食不平民，多數人心裡頭香菇藍瘦。
但是，只要進去魯肉飯的官網看，不難發現若您要吃到這家魯肉飯，只有在北部才吃得到，中南部根本吃不到；再者，北部多數民眾要吃晚餐的選擇多樣，如果沒有吃該家魯肉飯的習慣，他們漲價與自身生活的影響衝擊其實不大。
如果仔細看一下，只有北部才吃得到這個魯肉飯，其他的地方根本吃不到；生活中只要不是我們的生活必需，漲價對我們的影響相對較小。
林俊成那為何大家會有這麼大的聲浪呢？過去許多經濟學理論都建立在「人是理性」的基礎上，但隨著心理學近期逐漸熱門，行為經濟學卻發現人「並非理性」。
也就是我們所做的決策多數時候都依賴「主觀經驗」，而非「客觀事實」。
舉例來說，人會直觀地對故事做合理化的解釋。
像是想想以下(A)和(B)哪一種情況比較可能發生？(A)桃園國際機場關閉，所有航班取消。
(B)由於天候不佳，機場淹水，桃園國際機場關閉，所有航班取消。
機場關閉的機率比較大，多了天候不佳、機場淹水兩個因素後，要同時發生的機會就下降很多，但多數人會直觀認為這三個同時成立的機率較高（雖然桃機天候不佳而淹水的機會也不低啦！XD）林俊成直觀來說，很多人會直覺選擇(B)，因為經驗裡它就常發生；但實際上，(B)的情況多了天候不佳、機場淹水兩個條件，所以理論上發生的機率下降很多，但是一般人還是會直覺認為(B)發生的機會比較高，因為我們在思考的時候，都會傾向將事件做合理性的直覺推論。
而這樣的直覺推論也反應在我們對產品的印象價格上，就是有種「什麼東西就該是什麼價錢」的錯覺。
印象價格綁死競爭力人對於產品會形成「印象價格」，因為每個人對產品價值的認知其實不敏感；舉例來說，消費者猜測一輛跑車的價格時，會回想過去曾經買過、或聽過身邊人買過車子的價位區間，然後再依據產品的品質和特色做出調整，但這樣其實是自己主觀的經驗；因為一輛跑車不同品牌的價差很大，一般人很難直觀的預測其價格，當然更無法評估其價值（除非自己有在研究跑車）。
我們在請大家預估一下掃地機器人大概多少錢？沒買過的民眾就會根據自身印象，掃地的機器最常使用的工具就是：掃把或好神拖。
這在我們心理上就會形成一個「定錨」的基準點。
所以大腦中印象價格的形成大概會是這樣子：掃把幾百塊錢、好神拖也差不多1000左右，如果有個自動功能掃地或拖地，頂多再加個1000或2000左右，所以掃地機器人頂多3000塊左右。
如果你這樣想，請自行去賣場查詢一下掃地機器人的價格，因為你已經受到「印象價格」的影響。
要預估掃地機器人多少錢，沒買過的民眾會憑印象去預估，把傳統掃地拖地用具以及除濕機等大概的價錢，形成所謂的「定錨」；所以差不多會覺得了不起三四千塊，但實際上卻是需要上萬塊。
林俊成這樣的印象價格，其實也反應在魯肉飯上，大家直觀的印象就是一碗幾十塊，但是要漲價對許多人而言就覺得不再親民。
但是，如果某人有本事把一碗滷肉飯賣到一碗一百塊還有人願意買單，那是他的本事，你要不要吃那是你家的事。
如果有人把湯包賣到《紐約時報》推薦爲「世界十大美食餐廳」，然後某天他漲價，大家的反應是否一樣激烈？我想會少很多，主要有幾個原因：它成功了、它是台灣之光、它的成本高…然後最後一個：「反正我平常也很少吃」。
人性對產品的CP值，只看價格大家購物最喜歡看「CP值」，CP稱為「成本效益比（cost–performanceratio）」或者「價格效能（price–performanceratio）