其中的奧秘乃在於他們除了切實奉行“低費用、低毛利、低價格” 的經營法則外，更 ... 所謂的”高低價” 的定價原則，即將店內銷售商品分為高價、低價與市場同一價等 ... 同時在對不同品牌商品的選擇上，應充分利用 80/20法則，選擇有市場開拓能力 ...關閉廣告-多媒體創客夥伴企業-跳到主文設計/印刷/行銷/管顧，一條龍服務就在-創客夥伴-您創業的好夥伴-/如有服務需求或合作項目請來信至[email protected]或來電06-2144607部落格全站分類：視覺設計相簿部落格留言名片Jan24Sat201509:32定價策略 近年來，藥妝業的屈臣氏或零售業的家樂福等企業之所以能夠快速建立“低價”形象，不外乎其運用豐富、動人與靈活的定價策略成功所致。

我們都知道，消費者對高品質、低價格商品的追求是永恆不變的。

然而，經深入研究後，我們就會發現這些知名企業的低價策略並不僅是在低成本上直接反映出低價格那麼簡單。

我們不難發現，他們的許多商品價格與我們經營的店並無多大區別，但卻能讓消費者形成低價的深刻印象。

其中的奧秘乃在於他們除了切實奉行“低費用、低毛利、低價格” 的經營法則外，更重要的是他們著眼於消費者心理感受所形成的效應，大量運用定價藝術與高超的價格策略來實施完善的價格管理。

 一、”高低價”原則所謂的”高低價”的定價原則，即將店內銷售商品分為高價、低價與市場同一價等三類。

讀者應該記得近年來某連鎖店常打著“保證最便宜”的口號。

其實他們的低價並非包括所有商品，而是巧妙的採用了“高低價”的價格策略罷了。

1.日常消費品的價格策略對於日常消費品，通常應採取低價策略。

這是因日常消費品，由於購買率高，消費者對其價格波動十分敏感，並且容易藉由與別家店的比較而迅速形成價格便宜的口碑。

例如，對於某品牌的洗髮精，多年來的零售價都保持在160-165元之間，並且己經成為消費者認可的心理價位，然而，某連鎖店卻只賣125元，促銷期間甚至只賣99元，而這樣的價格幾乎是等於或低於其他藥粧店的進貨成本價。

2.限時價格策略為提升市場佔有率，提高企業知名度，在逢年過節或大規模的主題促銷活動中，大型連鎖店通常會藉由一些極低價格的商品來刺激消費者的購買衝動。

常見的做法是在本來就比較低的價格基礎上，與廠商協商在限定時間內推出超低價格商品以刺激買氣、帶來人潮。

3.一般商品價格策略對於那些消費者並不敏感、同類品牌較多、短期內又很難進行價格比較的商品，一般大都採用正常成本加上適當的毛利進行定價，但這種定價通常是以不高於市價為原則。

 4.衝動性商品價格策略對於一些以追求時尚新潮年輕人為主要消費對象的商品，如保健品、護膚品、生活精品與休閒娛樂商品等，往往隨機購買率較高，消費者對商品價格並不是特別在意。

因此，通常可以將這類商品的價格訂得較高一些，以獲取高額利潤，同時又可提升賣場的高格調整體形象。

二、差別毛利率定價法低價策略並不意味著所有商品都實行最低毛利和最低價格。

對不同商品採取差別毛利率定位，既能保證較高的利潤水準，又能達到低價促銷的效果。

美國超級市場之父，邁克爾‧卡倫，他首創的差別毛利率定價法。

就是依據不同品類商品來訂出不同的毛利率，以商品的進價加上某固定的毛利率作為售價。

這種定價方法的特點是既維持了商店的正常盈利水準，又能讓消費者感覺到賣場的低價策略。

常見的做法是將27%的品類按進價出售，18%的品類以進價加上5%來定價，27%的品類以進價加上15%來定價，剩下的28%的品類以進價加上20%來定價，再此公式下所有商品的平均毛利率約在9%左右。

例如在某大型賣場，其商品價格的毛利率分佈如下：飲料、食品、日用品類為3-5%，生鮮食品為17%，服裝類為30%，百貨商品類為15-30%，家電類為7%。

這種毛利率設計下的商品零售價格比一般超市都要低5-10%，再加上從各個品類商品中，每天都會抽出一部分商品做為特賣，這部分商品的銷售價格都是以進價，甚至比進價還低上20%來銷售，這是他們提升來客數的最有力手段之一。

此模式下其總體商品毛利率卻都能控制在7%左右，遠低於同業9%的平均水準，因此實現了低價商店的定位。

三、競爭導向定價法競爭導向定價法，就是根據競爭對手的定價策略，採取不同的定價方法來取得競爭優勢。

一般而言，在商店開業初期，競爭導向定價方法最為常用。

因為只有在比競爭對