定錨效應(作者:王春木)part1年輕的爸爸去商店買奶瓶的奶嘴，因他記得奶嘴是和保險套放在一起的因此他一進門就問：『請問保險套擺哪?」店員詫異的在眾人眼光 ...不動產難理解嗎？一點也不！這是我（春木）放資料的一個地方，有問題者請直接洽本人網站！(直接點~猜猜我有多愛你)這邊不會有太多討論，文章歡迎複製使用，不過請加註作者名稱（有些也是別人寫的，不是我），最後，謝謝您的造訪！！日誌相簿影音好友名片200912161958定錨效應?未分類資料夾定錨效應(作者:王春木)part1年輕的爸爸去商店買奶瓶的奶嘴，因他記得奶嘴是和保險套放在一起的因此他一進門就問：『請問保險套擺哪?」店員詫異的在眾人眼光下忍笑地告訴他...年輕的爸爸發現自己的失言，卻裝若無其事的去拿...心想：「待會就可澄清了!」等他拿著奶嘴去櫃台結帳時....店員與眾人見狀轟堂大笑...part2有一個滿身酒氣的醉漢上了一班公共汽車，他坐在一個神父旁邊。

那個醉漢的襯衫很髒，他的臉上有女人的亮紅唇印，口袋裏還放了空酒瓶，他拿出他的報紙閱讀，過了一會兒，他問神父說：「神父，得關節炎的原因是什麼？」「這位先生，它是因為浪費生命、和妓女鬼混、酗酒和不自重所引起的。

」神父如是說。

「噢，原來如此！」醉漢喃喃自語後繼續閱讀報紙。

神父想了一下後，向醉漢道歉說：「對不起，我講話是不應該這麼直接的，你患關節炎有多久了？」醉漢指著報紙「不是我，神父，我衹是在報紙上看到教皇得了關節炎。

」*****************************************************************************我們常常會有些先入為主的想法，以偏概全，以最初獲得的訊息作為判斷的基準，而此後即使有相關的訊息來推翻原來的判斷，該人仍會堅持原先意見，甚至「一竿子打翻一船人」。

例如：太太看到新聞報導某男子家暴，就對先生說你們男人都這樣!實際上，並非每個男人都如此....我們在購買商品往往也會如此，根據前次購買的價格來決定下次購買商品的決策當我們被『特價優惠』商品所吸引時，就可能落入定錨效應的陷阱，因為原價就是定錨價格，而打折後價格就是誘餌、比較價格，其實東西還是很貴！人們對一件貨品的價格，會根據自己某個時期所看到的價格，產生「定錨點」（anchor），而房價也一樣。

一個原住高房價區的人搬到低價區，還是會用原房價來當預算去購屋，反之亦然。

定錨效應意味供給與需求所達成的自由市場價格，並不那麼理性!事實上，需求很容易受供給者所製造的定錨效應所影響，需求並非與供給各自獨立的項目，漲價時對需求的減少，來自定錨效應的漲價感受，遠大於實際價格該造成需求的減少。

定錨效應之所以會持久，和長期習慣養成有關，這包含從眾(Herding)心理，以及自我因循(Self-herding)看過湯姆歷險記嗎?粉刷籬笆可以是苦差，也可以是少年要付費才能享受的福利!因為沒有經驗，那就以初始情境的資訊為錨定點所以我們應該時常質疑自己的決定，到底是某些隨機的初始行為的後果(Consequenceofrandomanchoreffect)，還是我們真的根據價值觀所下的決定?這大概也可以解釋我們為何會在百貨大拍賣時，買了一大堆自己不太需要的商品。

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