【問題】價格錨點?推薦回答 1.《洞悉價格背後的心理戰: 諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父都這樣思考!點燃欲望的心理操縱,掌握訂價、決策、談判的57項技術(三版)》作者:威廉.龐士東 所有行為背後都有心理學依據 決策科學X心理學X行為經濟學X57項實際案例 諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父理查‧塞勒: 「我推薦這本書,給任何需要做決策的人。」 「讀了這本書,你會變得更聰明,更好奇金錢和價格的真正含義。」──諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者康納曼 「評估企業唯一重要的決定因素,就是訂價能力。」──股神巴菲特(Warren Buffett) ... 2.《讓人買到失心瘋的行銷操控術:79則制霸網路、實體市場的心理銷售神技》作者:趣味心理學會心理學家證實! 操縱人性的弱點,顧客絕對買到失心瘋! 網路瞬間爆紅!79個行銷密技,招招直擊內心渴望,打造超人氣商品! 想破頭!!到底該怎麼賣能爆紅!? ►►「主打商品」,怎樣誘導顧客選購? ►►來客量多,銷售為何還是不好? ►►高價商品,究竟該怎麼賣? ►►砸大錢提供一堆「試用品」,真的有效嗎? 其實,衝動購物是人的天性,只要充分掌握人性弱點,顧客就會不自覺地掉...3.《行銷高手都想上這堂 訂價科學:9方法,讓你學會「算透賺三倍」的技術!(熱銷再版)》作者:田中靖浩 好價格,消費者感動、公司賺裡子; 壞價格,消費者冷漠、老闆沒面子。 電信業者推出「家人通話免費」,看似免費但其實是…… 哈根達斯銷售小盒冰淇淋,真正原因是什麼? 吉列刮鬍刀、蘋果手機、美國航空、MBT球鞋、日本7-11超商等, 這些賺錢公司案例的背後,隱藏著高售價、高獲利的祕訣, 你只要學這9堂訂價科學,不僅能將商品訂高價,還能讓顧客搶著買! ★想擺脫削價...4.《保證成交操控術》作者:王晴天掌握顧客心理=掌握了訂單 銷售玩的就是心計, 滿足客戶的想要與需要, 掌控人心,啟動顧客的「購買鍵」。 讀心‧攻心‧控心,就沒有談不成的生意, 操控式銷售,必殺成交,業績倍增! 本書教你放鬆戒心的親近心理學,hold住客戶心; 洞察顧客心理活動,引導顧客輕鬆成交! 誰掌控了人心,誰就能成為銷售王! 業績倍增!靠的不是話術、商品、形象、情感,而是能否控制客戶的心! 懂客戶心理,就沒有談... 5.《交涉的武器:20個專業級的談判原則 辣腕交涉高手從不外流,精準談判的最強奧義,首度大公開!》作者:萊恩.格斯登 「客戶硬逼我壓低價格,不然就退單,怎麼辦?」 「交貨時混了瑕疵品,對方趁火打劫堅持要求高額賠償,完蛋了!」 「我不擅言辭、講話容易結巴,一想到要跟別人談判就很緊張……。」 「我在公司這麼多年、表現一直很優秀,怎麼說服老闆幫我加薪?」 「難得看到滿意的房子,但仲介開的價格根本壓不下來!該放棄嗎?」 來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所, 辣腕交涉高手從不外流,精準...6.《貨幣戰略論︰從價格理論看中國經驗》作者:張五常五常說︰ ‧貨幣是計算單位,但不是口講無憑的那一種。是的,作為計算單位貨幣可以吵到官府去。這樣看,計算之外,貨幣是合約。通脹或通縮的出現算是毀約。政府發行的貨幣合約沒有明確的負債人,官司打不起,惹來的是市民投訴與政治行為,增加了社會費用。 ‧美元在今天還沒有呈現大弱勢,主要因為人民幣鉤著美元!邏輯簡單,我的本領是可以提出證據。 ‧在地球一體化這個嚴重關頭上,美國...7.《圖解 讓對方不知不覺一直說好的交涉術:芝加哥商學院、慶應大學都在用的協商技巧,教你避開談話陷阱》作者:印南一路90%的人輸在不會表達!懂得談判,才能為自己爭取更多! 20年課程精華、一開課就秒殺,日本名校慶應大學最搶手的談判課,終於出書! ★日本Amazon網站評價高達4.5顆星! ★讀者盛讚:「這是我看過的談判書中,最好懂的一本!」 你想像中的談判是什麼?是不斷討價還價,還是與對方爭同一塊大餅,殺個你死我活? 事實上,談判高手絕不會認為讓對方吃點虧,就是自己賺到了! 本書作... 8.《如何在LINE、FB寫出 爆款文案:奧美前金牌廣告人教你,把文字變成「印鈔機」的18個技巧!》作者:關健明 ★奧美金牌廣告人的獨家技巧大公開★ ★他教你如何寫一篇,狂賺120萬的超強業配文★ 你知道嗎?他曾經寫一篇文案被退100次, 如今卻是怎麼寫、怎麼賣,全憑這一套方法。 你是否…… 每次寫文案,總是絞盡腦汁卻想不出好句子? 促銷案已經下猛藥了,為何購買人數總是差強人意? 其實你是用錯方法啦! 就讓作者傳授你4大黃金法則、18種超實用方法, 教你輕鬆寫出...9.《金融心理學(修訂版)》作者:[挪威]拉斯‧特維德心理因素影響市場價格波動,這一事實正為越來越多的學者和股民所接受。本書提供了金融市場心理學的全面最新研究成果,這些成果既令人興奮,又具有實用價值。本書最突出的貢獻是奠定了證券市場技術分析的一整套行為學、心理學基礎,作者刻畫了市場參與者的心理因素是如何影響金融資產的價格變化的。 本書介紹了有關參照點和錨定點的最新進展、自發形成的龐氏騙局,並且詳細解釋了為什麼牛市的成交量一般要高于熊市...10.《【連續第8年銷售冠軍】2018銀行招考題庫完全攻略(綜合科目五合一)》作者:宏典文化銀行招考對策研究小組 ★連續第8年銷售冠軍-最新試題100%題題詳解!★ 感恩廣大考生的支持!宏典「銀行招考題庫系列」自民國99年迄今,已連續第8年蟬聯銀行招考用書全國銷售冠軍(統計資料來源:博客來網路書店,各大書店門市)!批踢踢、知識家、國考部落格……等,各大國考論壇上榜考生分享心得一致強烈→推薦「考銀行這本必備」! 最新「2018銀行招考題庫完全攻略(綜合科目五合一)」完整收錄「106年12大... 11.《行銷高手都想上這堂 訂價科學:9方法,讓你學會「算透賺三倍」的技術!》作者:田中靖浩日本亞馬遜「行銷與銷售類」排行榜第1名 好價格,消費者感動、公司賺裡子; 壞價格,消費者冷漠、老闆沒面子。 電信業者推出「家人通話免費」,看似免費但其實是…… 哈根達斯銷售小盒冰淇淋,真正原因是什麼? 吉列刮鬍刀、蘋果手機、美國航空、MBT球鞋、日本7-11超商等, 這些賺錢公司案例的背後,隱藏著高售價、高獲利的祕訣, 因此,只要學這9堂訂價科學, 你不僅...常見投資理財問答定錨點延伸文章資訊錨定效應 | 價格錨點錨定效應(英語:Anchoring Effect,或focalism),心理學名詞,是認知偏差的一種。 目录. 1 定義; 2 舉例; 3 發展; 4 參考文獻. 定義[编辑]. 人類在進行決策時,會過度偏重先前取得的資訊(這稱為錨點),即使這個資訊 ... 但是B店大多是賣價格在五千日圓上下的餅乾,看到三千五百日圓的混裝餅乾,會覺得「便宜」。iPad一台15000元,賈伯斯怎麼讓果粉覺得超便宜?商品CP值 ... | 價格錨點什麼是「錨定效應」(Anchoring Effect)?1974年,心理學家Amos ... 成為你的「錨點」、一個基準值,影響了你對這件衣服的價值評估。 ... 誰料賈伯斯卻說:「我很高興向大家宣布,iPad的價格不是999美元,而是$499美元。錨定效應Anchoring Effect 教你如何讓產品顯得更超值? | 價格錨點80元1小時的上網費的存在,就是為了作為價格錨點,來突顯105元1整天的價格實在是太便宜了,誘使你做出購買決策。 但是,人們這種錨點的心理作用,遠不止是在 ...什么是价格锚点?如何使用? | 價格錨點价格锚点简单来说就是你不确定一个东西实际值多少钱,此时你第一个接触到的该东西的价格就是价格锚点,你的心理会默认这个东西的价格就是你接触到的价格, ...錨點效應(錨定效應) | 價格錨點《快思慢想》作者丹尼爾•康納曼(Daniel Kahneman)解釋,這就是「錨點效應」(anchoring effect,或稱為錨定效應)的威力。人們在做決定時 ...价格锚点:让用户更爽快掏钱的秘诀 | 價格錨點先用高价当做锚点,再用降价来影响你对价值的判断,这是商家惯用的手法。本文围绕价格锚点进行分析,希望对你有帮助。 “带货型文案”最重要的使命是“ ...你多花了60% 的錢卻渾然不覺!賣場暗黑銷售手法,藏在你進 ... | 價格錨點所以錨定的價格── 又稱為錨點(anchor),會決定顧客願意支付的基準。」 這時瑪姬插嘴。「我不是完全同意,這裡面還有別的因素。當然,和 ...消費者心中的「定錨效應」:為何一開始把價錢訂很高,之後卻 ... | 價格錨點這個情況被稱為定錨效應(Anchoring Effect)是指我們在進行決策時,最一開始的資訊(稱為錨點),會對我們的決策有很大的影響。我們也可以用 ...一分鐘學習一個新知識:什麼叫「價格錨點」? | 價格錨點其實人們對於一件商品的絕對價值是沒有判斷力的,我們只能通過跟其它同類型商品進行比較來判斷價格的高低。也就是說價格貴或者便宜,要通過 ...价格锚点 | 價格錨點