錨定效應Anchoring Effect 教你如何讓產品顯得更超值？ | 價格錨點
80元1小時的上網費的存在，就是為了作為價格錨點，來突顯105元1整天的價格實在是太便宜了，誘使你做出購買決策。
但是，人們這種錨點的心理作用，遠不止是在 ...IMAGINEHIREMETOSPEAKSearchBC分享更大世界IMAGINEHIREMETOSPEAKShareonFacebookTweetonTwitter我有個朋友，是做家電零售的。
他主賣一款大品牌的微波爐，價格540元，賣得不錯。
但是後來，他旁邊那家店進了一款小品牌的微波爐，價格330元。
大品牌雖好，但小品牌畢竟便宜啊。
很快，旁邊那家店搶走了他不少生意。
他苦思冥想，希望能把生意搶回來，怎麼辦？我的東西好，但是貴；他的東西不如我，但是便宜，怎麼辦？要解決這個「怎麼辦」的問題，我們首先要理解這個問題的本質。
這個問題的本質，是那個「便宜的小品牌」的出現，相當於往用戶的價值評判體系中，放入了一個參照物，這個參照物在用戶心中形成了錨定效應，讓你的貴的大品牌，相對而言性價比就顯得沒那麼高了。
因為錨定效應，你被比下去了。
什麼是錨定效應？80元1小時的上網費的存在，就是為了作為價格錨點，來突顯105元1整天的價格實在是太便宜了，誘使你做出購買決策。
但是，人們這種錨點的心理作用，遠不止是在價格這一方面。
一切都是相對的。
人們判斷任何一件未知事物時，都希望找到一件已知事物作參考。
這個參考就像一隻錨一樣。
錨點一定，整個評價體係就定了。
那這個朋友應該怎麼辦呢？他可以通過拋下一隻新“錨”的方式，重建用戶的評價體系。
具體怎麼做？進一款同樣大牌的，但價格略貴的微波爐，比如570元。
但這款570元的功能和質量，其實和540元那款差不多。
為什麼要這麼做？330元的小牌，已經是用戶心中的一個錨點。
570元的大牌，就是你拋下的第二個錨點，你藉此在用戶心中重新定義性價比。
因為它的存在，540元那款就顯得中規中矩了，甚至會有人懷疑330元那款，是不是便宜無好貨。
這個“錨定效應”帶來的問題，就通過錨定效應解決了。
不會吧？這就能解決問題？這其實是個真實的案例。
這家零售商，後來就真進了一款570元的大牌，品質和540元的差不多。
結果，330元的小牌，從57%的銷售跌到了27%；540元的大牌，則從43%漲到了60%；而570元的那款居然也搶到了13%。
也就是說，大牌的銷售份額，從43%漲到了73%！這就是錨定效應的威力。
理解用戶基於錨定效應的評價體係後，你會發現，設錨、改錨、移錨等方式，在商業世界中，無處不見。
運用：我的文案寫得很好，但老闆總讓我改，怎麼辦？把競爭對手寫得很差的那份文案一起交上去，用錨定效應，重建老闆心中的評價體系。
甚至，職場老手會始終準備三份文案，其中一份，就是用來當靶子和錨，以體現另兩份文案的價值。
我帶客戶看的房子這麼好，但他老是定不下來，怎麼辦？不少房產中介，會帶客戶看兩套差不多完全一樣的房子，其中一套比另一棟更便宜、而且各方面都更好。
各方面都差的那套房子，就是他在你心中拋下的“錨“，用來重建你的評價體系。
甚至有些黑心中介，人為製造錨定效應，故意把某賣家的房子提價，不為賣掉，只為當作性價比的錨點。
我是賣玉石古玩的，用戶進來逛一圈，買了個鑰匙扣就走了，怎麼辦？試著在店門口，放一個鎮店之寶，比如價值百萬的古董。
客戶讚歎不以後再進店，就會覺得什麼都便宜了。
德國史蒂福公司的黃金絨毛泰迪熊，全球限量125只，每隻售價8.6萬美元；英國的路凡格利歐公司，鑽石筆記本電腦，標價100萬美元。
賣不出去幾個，為何如此大費周章？就是為了在你心中拋下一個錨：「我們的東西很貴，你買到手的那個，太便宜了。
」最後，我們來小結一下。
40度的水，是熱水還是冷水？這取決於你之前的體溫；這頓飯，好吃還是難吃？這取決於你的飢餓程度。
所有的感受，都是相對的。
通過設定、改變、移除用戶心中的參照物，達到影響用戶評價體系的方式，就是錨定效應。
其實，又何止是商業。
你的喜怒哀樂、悲歡離合，何嘗不是通過比較得來的感受呢？所以，你人生的那隻錨，設對了嗎？好了，今天的「怎麼辦」，就回答到這裡
但是，人們這種錨點的心理作用，遠不止是在 ...IMAGINEHIREMETOSPEAKSearchBC分享更大世界IMAGINEHIREMETOSPEAKShareonFacebookTweetonTwitter我有個朋友，是做家電零售的。
他主賣一款大品牌的微波爐，價格540元，賣得不錯。
但是後來，他旁邊那家店進了一款小品牌的微波爐，價格330元。
大品牌雖好，但小品牌畢竟便宜啊。
很快，旁邊那家店搶走了他不少生意。
他苦思冥想，希望能把生意搶回來，怎麼辦？我的東西好，但是貴；他的東西不如我，但是便宜，怎麼辦？要解決這個「怎麼辦」的問題，我們首先要理解這個問題的本質。
這個問題的本質，是那個「便宜的小品牌」的出現，相當於往用戶的價值評判體系中，放入了一個參照物，這個參照物在用戶心中形成了錨定效應，讓你的貴的大品牌，相對而言性價比就顯得沒那麼高了。
因為錨定效應，你被比下去了。
什麼是錨定效應？80元1小時的上網費的存在，就是為了作為價格錨點，來突顯105元1整天的價格實在是太便宜了，誘使你做出購買決策。
但是，人們這種錨點的心理作用，遠不止是在價格這一方面。
一切都是相對的。
人們判斷任何一件未知事物時，都希望找到一件已知事物作參考。
這個參考就像一隻錨一樣。
錨點一定，整個評價體係就定了。
那這個朋友應該怎麼辦呢？他可以通過拋下一隻新“錨”的方式，重建用戶的評價體系。
具體怎麼做？進一款同樣大牌的，但價格略貴的微波爐，比如570元。
但這款570元的功能和質量，其實和540元那款差不多。
為什麼要這麼做？330元的小牌，已經是用戶心中的一個錨點。
570元的大牌，就是你拋下的第二個錨點，你藉此在用戶心中重新定義性價比。
因為它的存在，540元那款就顯得中規中矩了，甚至會有人懷疑330元那款，是不是便宜無好貨。
這個“錨定效應”帶來的問題，就通過錨定效應解決了。
不會吧？這就能解決問題？這其實是個真實的案例。
這家零售商，後來就真進了一款570元的大牌，品質和540元的差不多。
結果，330元的小牌，從57%的銷售跌到了27%；540元的大牌，則從43%漲到了60%；而570元的那款居然也搶到了13%。
也就是說，大牌的銷售份額，從43%漲到了73%！這就是錨定效應的威力。
理解用戶基於錨定效應的評價體係後，你會發現，設錨、改錨、移錨等方式，在商業世界中，無處不見。
運用：我的文案寫得很好，但老闆總讓我改，怎麼辦？把競爭對手寫得很差的那份文案一起交上去，用錨定效應，重建老闆心中的評價體系。
甚至，職場老手會始終準備三份文案，其中一份，就是用來當靶子和錨，以體現另兩份文案的價值。
我帶客戶看的房子這麼好，但他老是定不下來，怎麼辦？不少房產中介，會帶客戶看兩套差不多完全一樣的房子，其中一套比另一棟更便宜、而且各方面都更好。
各方面都差的那套房子，就是他在你心中拋下的“錨“，用來重建你的評價體系。
甚至有些黑心中介，人為製造錨定效應，故意把某賣家的房子提價，不為賣掉，只為當作性價比的錨點。
我是賣玉石古玩的，用戶進來逛一圈，買了個鑰匙扣就走了，怎麼辦？試著在店門口，放一個鎮店之寶，比如價值百萬的古董。
客戶讚歎不以後再進店，就會覺得什麼都便宜了。
德國史蒂福公司的黃金絨毛泰迪熊，全球限量125只，每隻售價8.6萬美元；英國的路凡格利歐公司，鑽石筆記本電腦，標價100萬美元。
賣不出去幾個，為何如此大費周章？就是為了在你心中拋下一個錨：「我們的東西很貴，你買到手的那個，太便宜了。
」最後，我們來小結一下。
40度的水，是熱水還是冷水？這取決於你之前的體溫；這頓飯，好吃還是難吃？這取決於你的飢餓程度。
所有的感受，都是相對的。
通過設定、改變、移除用戶心中的參照物，達到影響用戶評價體系的方式，就是錨定效應。
其實，又何止是商業。
你的喜怒哀樂、悲歡離合，何嘗不是通過比較得來的感受呢？所以，你人生的那隻錨，設對了嗎？好了，今天的「怎麼辦」，就回答到這裡