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中文名价格锚点类    型商品价格的对比标杆应    用电子商务领    域经济目录1词条解释2应用价格锚点词条解释编辑语音价格锚点即是商品价格的对比标杆。

营销中，企业通过各种锚点招数，或者利用对比和暗示来营造幻觉的手段，动摇人们对于货币价值的评估。

在消费者眼里，商品的价值是“相对存在的”，这件商品到底值不值这么多钱，这个定价到底实惠与否，都需要一个可供参照的标准。

价格锚点既是商家设定的参照标准。

价格锚点应用编辑语音无论消费者如何理性，总是难免迷失在由商家们设计的种种价格“合理化烟雾”之中。

这是我们难以克服的自身缺陷——尽管我们都试图保持理性而客观，却未必掌握了足够多的信息，也未必拥有足够的知识储备，在特定的环境影响下难免陷入情绪化漩涡。

这也是经济学意义上所谓的“有限理性”。

消费者的“有限理性”往往被商家所操纵，其表现是：他们对价格之间的相对差距非常敏感，而对价格的绝对数值却没怎么敏感。

相对差距稳定而一致，具体的数额却无比随意。

通过预设价格锚点，使消费者对商品的价值产生迷惑和错位。

例如：在奢侈品行业中，有很多“锚点商品”——其中一些价格高得离谱、令人咋舌的商品，所起到的作用就是充当“锚点”，操纵消费者的心理。

当然，“锚点商品”本身也供出售，但有没有人买它，其实并不重要，它的存在价值就在于与其他价格相对便宜的商品形成对比，在消费者的心中挠痒痒——“好吧，十几万的限量款皮包太过于昂贵，但一件1000出头的T恤总该不算过分吧?”消费者大都会避免购买最贵的或最便宜、质量最好或最差的商品，而是会选择相对稳妥的中间路线——这种策略在电子商务中同样适用。

倘若你想卖出某商品，有效的方法不一定是让鞋子的介绍如何充满诱惑，而是在商品展露的同时，告诉消费者另一双高价的鞋子。

[1] 参考资料1.  价格锚点在电子商务中的应用 ．电子商务[引用日期2012-10-17]V百科往期回顾词条统计浏览次数：次编辑次数：10次历史版本最近更新：w_ou（2018-07-04）突出贡献榜指石成金1词条解释2应用为您推荐广告搜索发现新手上路成长任务编辑入门编辑规则本人编辑我有疑问内容质疑在线客服官方贴吧意见反馈投诉建议举报不良信息未通过词条申诉投诉侵权信息封禁查询与解封©2021 Baidu 使用百度前必读 | 百科协议 | 隐私政策 | 百度百科合作平台 | 京ICP证030173号 京公网安备11000002000001号进入词条清除历史记录关闭语音编辑讨论 收藏赞登录扫码下载百科APP领取50财富值奖励分享到微信朋友圈打开微信“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈选择朗读音色