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1. 定錨效應@ 不動產難理解嗎？一點也不！ :: 隨意窩Xuite日誌
定錨效應(作者:王春木)part1年輕的爸爸去商店買奶瓶的奶嘴，因他記得奶嘴是和保險套放在一起的因此他一進門就問：『請問保險套擺哪?」店員詫異的在眾人眼光 ...不動產難理解嗎？一點也不！這是我（春木）放資料的一個地方，有問題者請直接洽本人網站！(直接點~猜猜我有多愛你)這邊不會有太多討論，文章歡迎複製使用，不過請加註作者名稱（有些也是別人寫的，不是我），最後，謝謝您的造訪！！日誌相簿影音好友名片200912161958定錨效應?未分類資料夾定錨效應(作者:王春木)part1年輕的爸爸去商店買奶瓶的奶嘴，因他記得奶嘴是和保險套放在一起的因此他一進門就問：『請問保險套擺哪?」店員詫異的在眾人眼光下忍笑地告訴他...年輕的爸爸發現自己的失言，卻裝若無其事的去拿...心想：「待會就可澄清了!」等他拿著奶嘴去櫃台結帳時....店員與眾人見狀轟堂大笑...part2有一個滿身酒氣的醉漢上了一班公共汽車，他坐在一個神父旁邊。
那個醉漢的襯衫很髒，他的臉上有女人的亮紅唇印，口袋裏還放了空酒瓶，他拿出他的報紙閱讀，過了一會兒，他問神父說：「神父，得關節炎的原因是什麼？」「這位先生，它是因為浪費生命、和妓女鬼混、酗酒和不自重所引起的。
」神父如是說。
「噢，原來如此！」醉漢喃喃自語後繼續閱讀報紙。
神父想了一下後，向醉漢道歉說：「對不起，我講話是不應該這麼直接的，你患關節炎有多久了？」醉漢指著報紙「不是我，神父，我衹是在報紙上看到教皇得了關節炎。
」*****************************************************************************我們常常會有些先入為主的想法，以偏概全，以最初獲得的訊息作為判斷的基準，而此後即使有相關的訊息來推翻原來的判斷，該人仍會堅持原先意見，甚至「一竿子打翻一船人」。
例如：太太看到新聞報導某男子家暴，就對先生說你們男人都這樣!實際上，並非每個男人都如此....我們在購買商品往往也會如此，根據前次購買的價格來決定下次購買商品的決策當我們被『特價優惠』商品所吸引時，就可能落入定錨效應的陷阱，因為原價就是定錨價格，而打折後價格就是誘餌、比較價格，其實東西還是很貴！人們對一件貨品的價格，會根據自己某個時期所看到的價格，產生「定錨點」（anchor），而房價也一樣。
一個原住高房價區的人搬到低價區，還是會用原房價來當預算去購屋，反之亦然。
定錨效應意味供給與需求所達成的自由市場價格，並不那麼理性!事實上，需求很容易受供給者所製造的定錨效應所影響，需求並非與供給各自獨立的項目，漲價時對需求的減少，來自定錨效應的漲價感受，遠大於實際價格該造成需求的減少。
定錨效應之所以會持久，和長期習慣養成有關，這包含從眾(Herding)心理，以及自我因循(Self-herding)看過湯姆歷險記嗎?粉刷籬笆可以是苦差，也可以是少年要付費才能享受的福利!因為沒有經驗，那就以初始情境的資訊為錨定點所以我們應該時常質疑自己的決定，到底是某些隨機的初始行為的後果(Consequenceofrandomanchoreffect)，還是我們真的根據價值觀所下的決定?這大概也可以解釋我們為何會在百貨大拍賣時，買了一大堆自己不太需要的商品。
王春木/Xuite日誌/回應(0)/引用(0)選擇|日誌首頁|訊息上一篇選擇下一篇訊息回應加我為好友日誌相簿影音我的相簿heinekne's新文章102年不動產估價師不動產投資解答102年不動產估價師土地利用法規解答2013高考三級土地政策102普考-土地利用概要地政士，土地法規猜題土登100-1法定抵押權意思表示瑕疵特種贈與立法院三讀通過修正「稅捐稽徵法」地政士，民法猜題全部展開|全部收合PoweredbyXuiteheinekne's新回應沒有新回應！關鍵字
那個醉漢的襯衫很髒，他的臉上有女人的亮紅唇印，口袋裏還放了空酒瓶，他拿出他的報紙閱讀，過了一會兒，他問神父說：「神父，得關節炎的原因是什麼？」「這位先生，它是因為浪費生命、和妓女鬼混、酗酒和不自重所引起的。
」神父如是說。
「噢，原來如此！」醉漢喃喃自語後繼續閱讀報紙。
神父想了一下後，向醉漢道歉說：「對不起，我講話是不應該這麼直接的，你患關節炎有多久了？」醉漢指著報紙「不是我，神父，我衹是在報紙上看到教皇得了關節炎。
」*****************************************************************************我們常常會有些先入為主的想法，以偏概全，以最初獲得的訊息作為判斷的基準，而此後即使有相關的訊息來推翻原來的判斷，該人仍會堅持原先意見，甚至「一竿子打翻一船人」。
例如：太太看到新聞報導某男子家暴，就對先生說你們男人都這樣!實際上，並非每個男人都如此....我們在購買商品往往也會如此，根據前次購買的價格來決定下次購買商品的決策當我們被『特價優惠』商品所吸引時，就可能落入定錨效應的陷阱，因為原價就是定錨價格，而打折後價格就是誘餌、比較價格，其實東西還是很貴！人們對一件貨品的價格，會根據自己某個時期所看到的價格，產生「定錨點」（anchor），而房價也一樣。
一個原住高房價區的人搬到低價區，還是會用原房價來當預算去購屋，反之亦然。
定錨效應意味供給與需求所達成的自由市場價格，並不那麼理性!事實上，需求很容易受供給者所製造的定錨效應所影響，需求並非與供給各自獨立的項目，漲價時對需求的減少，來自定錨效應的漲價感受，遠大於實際價格該造成需求的減少。
定錨效應之所以會持久，和長期習慣養成有關，這包含從眾(Herding)心理，以及自我因循(Self-herding)看過湯姆歷險記嗎?粉刷籬笆可以是苦差，也可以是少年要付費才能享受的福利!因為沒有經驗，那就以初始情境的資訊為錨定點所以我們應該時常質疑自己的決定，到底是某些隨機的初始行為的後果(Consequenceofrandomanchoreffect)，還是我們真的根據價值觀所下的決定?這大概也可以解釋我們為何會在百貨大拍賣時，買了一大堆自己不太需要的商品。
王春木/Xuite日誌/回應(0)/引用(0)選擇|日誌首頁|訊息上一篇選擇下一篇訊息回應加我為好友日誌相簿影音我的相簿heinekne's新文章102年不動產估價師不動產投資解答102年不動產估價師土地利用法規解答2013高考三級土地政策102普考-土地利用概要地政士，土地法規猜題土登100-1法定抵押權意思表示瑕疵特種贈與立法院三讀通過修正「稅捐稽徵法」地政士，民法猜題全部展開|全部收合PoweredbyXuiteheinekne's新回應沒有新回應！關鍵字
2. 定錨偏誤
1041組織心理學第二組搜尋這個協作平台首頁首頁1.知覺2.偏誤升高承諾定錨偏誤後見之明偏誤現成偏誤確認偏誤贏家的詛咒過度自信偏誤隨機偏誤3.心得4.工作分配溝通影片協作平台地圖首頁>2.偏誤>定錨偏誤定錨偏誤人類在進行決策時，會過度偏重最早獲得的第一筆資訊，即使這個資訊與這項決定明顯無關。
有兩兄弟在附近各開一家麵館，由於是祖傳秘方，所以口味差不多，生意也一樣好，可是每晚結算時弟弟那家收入總是比較多。
原來當客戶點餐時，哥哥只問要不要加滷蛋？有的會加，有的不加，機率大概一半一半，而弟弟總是微笑問道，滷蛋加一顆還是兩顆，多半的客人選擇會加，要求不加的客人相對少了很多，一天下來，弟弟那家麵館光是滷蛋收入就比哥哥家多了許多。
在弟弟店中，是加一顆還是加兩顆的問題，這第一資訊的不同，使你做出的決策就不同，弟弟的聰明之處在於做事既給別人留有餘地，更為自己爭取了較大的優勢。
補充影片:YouTube影片資料來源:http://famous1993.pixnet.net/blog/post/32229186-%E9%8C%A8%E5%AE%9A%E6%95%88%E6%87%89(anchoring-effect)-CommentsSignin|RecentSiteActivity|ReportAbuse|PrintPage|PoweredByGoogleSites
有兩兄弟在附近各開一家麵館，由於是祖傳秘方，所以口味差不多，生意也一樣好，可是每晚結算時弟弟那家收入總是比較多。
原來當客戶點餐時，哥哥只問要不要加滷蛋？有的會加，有的不加，機率大概一半一半，而弟弟總是微笑問道，滷蛋加一顆還是兩顆，多半的客人選擇會加，要求不加的客人相對少了很多，一天下來，弟弟那家麵館光是滷蛋收入就比哥哥家多了許多。
在弟弟店中，是加一顆還是加兩顆的問題，這第一資訊的不同，使你做出的決策就不同，弟弟的聰明之處在於做事既給別人留有餘地，更為自己爭取了較大的優勢。
補充影片:YouTube影片資料來源:http://famous1993.pixnet.net/blog/post/32229186-%E9%8C%A8%E5%AE%9A%E6%95%88%E6%87%89(anchoring-effect)-CommentsSignin|RecentSiteActivity|ReportAbuse|PrintPage|PoweredByGoogleSites
3. anchor point
定錨點 · anchor point · 名詞解釋: 利用鏈接方法實現某種順序的檔案紀錄時，可以根據需要選擇若干記錄，例如每區塊的最後一個記錄、鏈上的頭一記錄或在長鏈上每隔 ...回首頁網站地圖關於我們聯絡我們詞彙查詢下載專區詞彙建議審譯會×請輸入您的使用者帳號密碼帳號請輸入註冊的email。
密碼密碼英文字母有分大小寫。
登入離開釋義翻譯回簡目列表 修訂/勘誤建議單筆輸出定錨點anchorpoint2003年6月資訊與通信術語辭典名詞解釋:利用鏈接方法實現某種順序的檔案紀錄時，可以根據需要選擇若干記錄，例如每區塊的最後一個記錄、鏈上的頭一記錄或在長鏈上每隔一定長度選一個記錄。
在查尋時，此種記錄為前一步驟查尋的終結，亦為下一步順序查尋的入口點，通常稱之為定錨點。
定錨點anchorpoint以anchorpoint進行詞彙精確檢索結果出處/學術領域英文詞彙中文詞彙學術名詞化學名詞-化學術語anchorpoint定位點學術名詞心理學名詞anchorpoint定錨點學術名詞心理學名詞-兩岸心理學名詞anchorpoint定錨點學術名詞電子計算機名詞anchorpoint定錨點學術名詞電機工程anchorpoint錨定點學術名詞機械工程anchorpoint定錨點學術名詞電子工程anchorpoint定錨點以定錨點進行詞彙精確檢索結果出處/學術領域中文詞彙英文詞彙學術名詞心理學名詞定錨點anchorpoint學術名詞心理學名詞-兩岸心理學名詞定錨點anchorpoint學術名詞電子計算機名詞定錨點anchorpoint學術名詞機械工程定錨點anchorpoint學術名詞電子工程定錨點anchorpoint引用網址:推文評分評分相關詞彙詞彙建議學術名詞定位點anchorpoint定錨點anchorpoint定錨點anchorpoint錨定點anchorpoint定錨點anchorpoint辭書定錨點anchorpoint暫無建議訊息
密碼密碼英文字母有分大小寫。
登入離開釋義翻譯回簡目列表 修訂/勘誤建議單筆輸出定錨點anchorpoint2003年6月資訊與通信術語辭典名詞解釋:利用鏈接方法實現某種順序的檔案紀錄時，可以根據需要選擇若干記錄，例如每區塊的最後一個記錄、鏈上的頭一記錄或在長鏈上每隔一定長度選一個記錄。
在查尋時，此種記錄為前一步驟查尋的終結，亦為下一步順序查尋的入口點，通常稱之為定錨點。
定錨點anchorpoint以anchorpoint進行詞彙精確檢索結果出處/學術領域英文詞彙中文詞彙學術名詞化學名詞-化學術語anchorpoint定位點學術名詞心理學名詞anchorpoint定錨點學術名詞心理學名詞-兩岸心理學名詞anchorpoint定錨點學術名詞電子計算機名詞anchorpoint定錨點學術名詞電機工程anchorpoint錨定點學術名詞機械工程anchorpoint定錨點學術名詞電子工程anchorpoint定錨點以定錨點進行詞彙精確檢索結果出處/學術領域中文詞彙英文詞彙學術名詞心理學名詞定錨點anchorpoint學術名詞心理學名詞-兩岸心理學名詞定錨點anchorpoint學術名詞電子計算機名詞定錨點anchorpoint學術名詞機械工程定錨點anchorpoint學術名詞電子工程定錨點anchorpoint引用網址:推文評分評分相關詞彙詞彙建議學術名詞定位點anchorpoint定錨點anchorpoint定錨點anchorpoint錨定點anchorpoint定錨點anchorpoint辭書定錨點anchorpoint暫無建議訊息
4. 為何關係中，吃虧的總是我：定錨效應無所不在，務必清醒的活 ...
這讓我聯想起一個被廣泛運用的心理學概念：定錨效應（Anchoring Effect） ，它算是認知偏差的一種類型。
卡納曼和阿摩司·特沃斯基在1973年指出人們在進行判斷 ...首頁大人知識人際關係為何關係中，吃虧的總是我：定錨效應無所不在，務必清醒的活著！整理舊書堆之際，赫然發現一本看完捨不得回收，但也沒膽子再讀一遍的驚悚推理小說。
身為重口味推理小說讀者，這書卻讓我邊看邊發抖，明明血腥場景不多，卻是毛骨悚然、永生難忘。
這本書叫《野獸之城》，不僅是我心中的代表作，更帶給我心理學上極多的省思和衝擊。
它改編自發生日本真實案例：北九州監禁殺人事件。
若想進一步了解真實案件的朋友，可以自行搜尋完整的案件脈絡，但請謹慎服用！裡面有非常多值得探討的細節及心理學觀點，然而最讓我餘悸猶存的部分，則是受害者逐步淪陷於加害者魔掌，難以掙脫其控制的歷程。
為什麼會形成這麼一個難以逆轉以及改寫的負向循環，直到全部的受害者（而且受害者都是互相熟識的親人及朋友）都慘遭毒手，命喪黃泉呢？這讓我聯想起一個被廣泛運用的心理學概念：定錨效應（AnchoringEffect），它算是認知偏差的一種類型。
卡納曼和阿摩司·特沃斯基在1973年指出人們在進行判斷時，常常過分看重誇張的、驚人的或難忘的訊息，進而產生了過度偏離事實，甚至扭曲的認識。
人在進行判斷時，容易受到最早取得的資訊（也就是定錨點）的影響，簡單說就是受第一印象或第一訊息支配。
人傾向於利用這片段但其實不完整的資訊，快速做出決定。
然後面對接下來的決定時，又會再以第一決定，也就是先前的決定做為基準點（也可以說是參照點），繼續逐步修正。
一路發展下來，就會出現最初的狀況與客觀的事實出現極大的出入。
旁觀者來看，就是當局者迷。
開始小輸，後來輸得一塌糊塗舉個例，就像遇到恐怖情人一樣。
怎麼說呢？在交往過程中，兩人濃情蜜意固然美好，但若遇到意見不合、瀕臨分手時，對方痛哭流涕、揚言要傷害自己，拜託你再給他一次機會。
你心軟答應了，生活平靜下來。
誇張的行徑或許暫時沒再出現，但是接下來，對方一下子情緒不穩、容易動怒，抑或是有時對你異常冷淡、愛理不理。
外人來看，你該離開，但因為相較於先前戲劇化的行為，你會被定錨，然後覺得「也還好吧」。
畢竟比起跳樓還是割腕，他現在也「只是」不理睬我，或者說話大聲了點，應該沒事，還好還好，不算嚴重。
然後，你掉以輕心。
在這個時候，其實你心中對於關係品質、伴侶互動的定錨點已經不知不覺調整了，而且是「往下修正」。
也就是把對方先前的激烈行為表現，作為參照點，而不是把兩人感情融洽、和平相處的狀態，做為基準。
情場贏不了，職場亦然在職場工作上也是這樣。
就像主管要你這段時間共體時艱，然後焚膏繼晷加班到凌晨兩點。
過了這痛苦又漫長的八個月，之後總算能九點半下班，對你來說好像也沒有這麼變態（還是悲摧）了。
但是comeon！原本表定的六點整才是下班時間，距離九點半可是相差了三個半小時！等你回到溫暖的家，追的劇都快演完了啊！然而此時相較於最初要凌晨兩點才能下班的慘況，你已不會覺得太過慘烈，因為心中的定錨點早已被調整及校準了，完全不知不覺！心理調適機制裡，那些複雜的樣貌人會透過各式各樣看不見的心理運作方式，讓自己適應外在環境的條件及要求，進而維持心中的一致性及穩定感。
就像離開舒適圈是不容易的，因為人類不喜歡改變，想要盡可能維持現狀，而維持現狀的前提，就是心中有個定錨點，讓你生活中所有大大小小的決策，都以此做為參考及比較的標準。
然而，當生活中有個突發狀況、意外事件或者是特殊經驗讓定錨點產生改變，就會進而讓你的決策模式及判斷標準在「不知不覺」中出現變化。
這些事情在生活中無所不在，不管是親疏遠近的各種人際關係，抑或是江湖走跳職場生存，只要是牽涉到判斷及決策，定錨效應的作用都會存在。
克服定錨效應的對策1. 保持覺察，秉持懷疑精神人生在世，平靜難得，我們無須分分秒秒都活得戰戰兢兢。
然而保持覺察，對於生活的細節、人際關係中的你來我往能秉持著好奇心，也是一番樂趣。
你可以這麼想，既然任何事件或經驗都會形成定錨點進而產生作用、發揮影響，那麼「懷疑的精神」則是能幫助你我防微杜漸，不會等到形勢已成了定局，要改變會相當費力（所以乾脆直接放棄），甚至是大勢已去時，才苦惱及懊悔
卡納曼和阿摩司·特沃斯基在1973年指出人們在進行判斷 ...首頁大人知識人際關係為何關係中，吃虧的總是我：定錨效應無所不在，務必清醒的活著！整理舊書堆之際，赫然發現一本看完捨不得回收，但也沒膽子再讀一遍的驚悚推理小說。
身為重口味推理小說讀者，這書卻讓我邊看邊發抖，明明血腥場景不多，卻是毛骨悚然、永生難忘。
這本書叫《野獸之城》，不僅是我心中的代表作，更帶給我心理學上極多的省思和衝擊。
它改編自發生日本真實案例：北九州監禁殺人事件。
若想進一步了解真實案件的朋友，可以自行搜尋完整的案件脈絡，但請謹慎服用！裡面有非常多值得探討的細節及心理學觀點，然而最讓我餘悸猶存的部分，則是受害者逐步淪陷於加害者魔掌，難以掙脫其控制的歷程。
為什麼會形成這麼一個難以逆轉以及改寫的負向循環，直到全部的受害者（而且受害者都是互相熟識的親人及朋友）都慘遭毒手，命喪黃泉呢？這讓我聯想起一個被廣泛運用的心理學概念：定錨效應（AnchoringEffect），它算是認知偏差的一種類型。
卡納曼和阿摩司·特沃斯基在1973年指出人們在進行判斷時，常常過分看重誇張的、驚人的或難忘的訊息，進而產生了過度偏離事實，甚至扭曲的認識。
人在進行判斷時，容易受到最早取得的資訊（也就是定錨點）的影響，簡單說就是受第一印象或第一訊息支配。
人傾向於利用這片段但其實不完整的資訊，快速做出決定。
然後面對接下來的決定時，又會再以第一決定，也就是先前的決定做為基準點（也可以說是參照點），繼續逐步修正。
一路發展下來，就會出現最初的狀況與客觀的事實出現極大的出入。
旁觀者來看，就是當局者迷。
開始小輸，後來輸得一塌糊塗舉個例，就像遇到恐怖情人一樣。
怎麼說呢？在交往過程中，兩人濃情蜜意固然美好，但若遇到意見不合、瀕臨分手時，對方痛哭流涕、揚言要傷害自己，拜託你再給他一次機會。
你心軟答應了，生活平靜下來。
誇張的行徑或許暫時沒再出現，但是接下來，對方一下子情緒不穩、容易動怒，抑或是有時對你異常冷淡、愛理不理。
外人來看，你該離開，但因為相較於先前戲劇化的行為，你會被定錨，然後覺得「也還好吧」。
畢竟比起跳樓還是割腕，他現在也「只是」不理睬我，或者說話大聲了點，應該沒事，還好還好，不算嚴重。
然後，你掉以輕心。
在這個時候，其實你心中對於關係品質、伴侶互動的定錨點已經不知不覺調整了，而且是「往下修正」。
也就是把對方先前的激烈行為表現，作為參照點，而不是把兩人感情融洽、和平相處的狀態，做為基準。
情場贏不了，職場亦然在職場工作上也是這樣。
就像主管要你這段時間共體時艱，然後焚膏繼晷加班到凌晨兩點。
過了這痛苦又漫長的八個月，之後總算能九點半下班，對你來說好像也沒有這麼變態（還是悲摧）了。
但是comeon！原本表定的六點整才是下班時間，距離九點半可是相差了三個半小時！等你回到溫暖的家，追的劇都快演完了啊！然而此時相較於最初要凌晨兩點才能下班的慘況，你已不會覺得太過慘烈，因為心中的定錨點早已被調整及校準了，完全不知不覺！心理調適機制裡，那些複雜的樣貌人會透過各式各樣看不見的心理運作方式，讓自己適應外在環境的條件及要求，進而維持心中的一致性及穩定感。
就像離開舒適圈是不容易的，因為人類不喜歡改變，想要盡可能維持現狀，而維持現狀的前提，就是心中有個定錨點，讓你生活中所有大大小小的決策，都以此做為參考及比較的標準。
然而，當生活中有個突發狀況、意外事件或者是特殊經驗讓定錨點產生改變，就會進而讓你的決策模式及判斷標準在「不知不覺」中出現變化。
這些事情在生活中無所不在，不管是親疏遠近的各種人際關係，抑或是江湖走跳職場生存，只要是牽涉到判斷及決策，定錨效應的作用都會存在。
克服定錨效應的對策1. 保持覺察，秉持懷疑精神人生在世，平靜難得，我們無須分分秒秒都活得戰戰兢兢。
然而保持覺察，對於生活的細節、人際關係中的你來我往能秉持著好奇心，也是一番樂趣。
你可以這麼想，既然任何事件或經驗都會形成定錨點進而產生作用、發揮影響，那麼「懷疑的精神」則是能幫助你我防微杜漸，不會等到形勢已成了定局，要改變會相當費力（所以乾脆直接放棄），甚至是大勢已去時，才苦惱及懊悔