所谓羊群效应，是指由于信息不对称和（或）缺乏了解，管理者很难对市场的未来做出合理预测，在这种情况下，管理者往往会通过观察周围人群的行为而做出判断， ...首页管理学堂管理心理学羊群效应的启示与例子：盲从最容易失败发表评论A+所属分类：管理管理心理学收藏羊群效应的启示所谓羊群效应，是指由于信息不对称和（或）缺乏了解，管理者很难对市场的未来做出合理预测，在这种情况下，管理者往往会通过观察周围人群的行为而做出判断，而周围人群的行为所传达的信息，又会不断传递，并被不断强化，最终引发众多管理者的跟随。

说简单点，就是中国成语中的“三人成虎”，或者“人云亦云”。

在管理学领域，“羊群效应”指的是管理者的跟风心理。

一般情况下，人都有从众心理，这种心理很容易导致盲从，盲从就会导致管理者陷入僵局、遭到失败。

这几年，所谓的炒绿豆、炒大蒜现象，就是羊群效应的结果，都是盲从惹的祸。

一群羊前面横着一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去。

这时，把木棍撤走。

尽管拦路的木棍已经不存在了，但羊群后面的羊走到这里，仍然像前面的羊一样向上跳。

在外部条件变化的情况下，后面的羊并没有及时做出改变，依然盲目模仿领头羊，在心理学领域，这被称为“从众心理”。

法国科学家让·亨利·法布尔曾经做过一个实验，这个实验后来被称为松毛虫实验。

在这个实验中，法布尔将许多松毛虫放在一个花盆的边缘，然后让它们首尾相接，绕着花盆围成了一个圈，然后，他又在距离花盆不远处，撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶。

有趣的现象发生了，松毛虫开始一只跟一只地绕着花盆走了一圈又一圈，每一只都紧跟在前面那只松毛虫后面。

整个过程整整持续了七天七夜，饥饿劳累的松毛虫最终都因没能吃到松叶而死掉了。

实际上，只要这一队松毛虫中的任何一只，稍微改变一点路线，走出这个无限循环的怪圈，就能吃到旁边不远处的松叶。

为什么松毛虫会陷入无限循环的怪圈，直至死亡？就是因为羊群效应。

动物如此，人其实也会犯类似的错误，大多数人都会受到多数人意见的影响。

“真理往往掌握在少数人手里”说的也是这个道理。

人们总是倾向于深信团体的意见，而弃去自己的判断力，但是最终的结果往往不尽如人意。

所以，管理者一定要有自己的判断，不能盲从。

现在很多企业都讲创新，但实际上真正有实用价值的创新并不多，大都停留在模仿的阶段。

有些企业甚至没有经过详细的市场调研，直接盲目照搬别人的东西，这样不仅难以形成自己独特的品牌特色，甚至还会为“抄袭”所累，陷入羊群效应的怪圈。

那么，企业在管理中怎么才能避免羊群效应的发生呢？第一，充分了解自己，找到自己的核心竞争力。

在市场上，不同的产品有着不同的优势，有的是价格低廉，有的是美誉度高，还有的靠的是渠道优势，这些优势都是企业最需要重视的。

只有发挥自己的优势，找到自己的核心竞争力，企业才能在市场竞争中占得一席之地。

第二，认真分析市场机会，谨慎决断。

市场中的机会是无处不在的，但并不是每一个机会都能带来成功。

其他企业抓住这个机会成功了，但并不代表每个企业都能因此获得成功，因为每个企业自身的具体情况是不一样的。

不考虑自身状况，进入自己不擅长的领域是有风险的。

而且盲目跟风会导致竞争白热化，无数的后来者都挤进有限的市场空间，很有可能导致供大于求，造成产品积压的情况，给企业带来损失。

因此，面对机会，管理者一定要保持冷静，认真分析自身优势和市场状况，谨慎决断，要做自己擅长和有把握的事情。

羊群效应的例子先达集团是一家生产条形码、IC卡、图像分析仪和考勤机的高科技企业，其自动识别技术在国内一直处于领先地位。

在20世纪90年代初，国内出现房地产热、家用电器热，许多先来者在这两个领域中收获颇丰，这引得许多企业跃跃欲试。

在这样的经济背景下，先达集团的董事会认为，必须迅速抓住先机，把企业做大做强，并提出“一业为主，多种经营”的战略，大力介入房地产、家用电器等产业，甚至学习街边店铺生产扎啤机。

而且先达集团迅速进行了股份制改造，投资规模从最初的200万元猛增到6000多万元，看起来发展势头迅猛。

然而，由于对新产业了解不够，再加上分散经营，先达集团并没有像预想中那样大赚一笔，而是迅速进入了骑虎难下的困境之中。

原来以高科