(0)會員登入/註冊訂閱雜誌熱門：2015基金獎財經好讀基金股票房產保險輕理財好生活精彩書摘數位訂閱課程好學基礎課程進階課程視訊課程集資課程投資家日報數位訂閱出版品雜誌DVD密技特刊叢書保單評選投資觀點一次搞懂收益成長權證名人投資教戰存股達人真心話ETF熱門排行人人學投資退休新知Smart自學網出版品：雜誌Smart智富月刊147期50萬滾出3000萬變額年金險　銷售話術大破解雜誌DVD密技特刊叢書出版品：雜誌>50萬滾出3000萬訂閱雜誌電子雜誌Smart智富月刊147期變額年金險　銷售話術大破解變額年金險　銷售話術大破解撰文者：林竹2010-10-29瀏覽數：12,151如果您喜歡這篇文章，請幫我們按個讚：楊婷婷以保險公司的操作模式說明，保險公司收取保費後，運作上可分為兩者，一是進入「一般帳戶」，即是跟著保險公司傳統壽險的保費混合在一起，進行投資運用；另一部分是進入「分離帳戶」，在保管銀行獨立開戶、投資。

前者的好處是保險公司通常會在保單期滿後給予一定的利息，缺點是一旦保險公司倒閉或被清算，保單帳戶價值將有所影響。

後者則相反，因為是分離帳戶，所以若保險公司倒閉，因為專款專用保戶權益也不會損失，只是盈虧必須自行承擔，變額年金險即是屬於後者。

名詞解釋_遞延年金保戶從年輕時每年繳交一定保費，等到真正退休後，再由保險公司分期給付年金。

保戶在遞延年金的累積期內，可以隨時解約並拿回所繳保費。

保險費用運作模式分2種：一般帳戶：是指投資績效全權由保險公司負責的帳戶，資金運用方式與投資風險都交由保險公司負責，等保單到期時，通常會給予保戶一個固定的保證利率。

如傳統型壽險、儲蓄險，都是此一類型。

分離帳戶：是指保險公司將保單所有人每期所繳的保費，扣除危險保費及附加保費後，另外以「分離帳戶」的方式將剩餘的保費獨立出來，以反映這個帳戶金額所投資運用的績效，也就是由保戶自行決定資金運用方式，承擔投資風險。

如投資型保險（變額萬能壽險）、投資型年金（變額年金險），都屬此一類型。

投保時，要記得：1.「投資＋年金」，一定有風險，盈虧要自負。

2. 投保後定期檢視，勤做功課，了解投資標的。

話術3：你看，我們免手續費耶！業務員把變額年金險密密麻麻的保單資料攤在桌上，特別指出一點跟Emily說：「妳看這裡，是不是寫著：「免費」，表示這張保單沒有再收其他的費用哦，代表妳繳的保費全部都投入投資帳戶裡面哦，怎麼樣？是不是很划算啊！」這種說法讓Emily很心動，但她又覺得有點怪怪的，卻又不知道問題是出在哪裡？如果您想收到更多理財訊息，您可以按此：Prev123　4Next精選推薦課程好學陳飛龍成長股算價術Q3手把手教你「挑標的、看潛力、算價位、賺波段」學會看財報算價值，提早佈局下一季台股行情！??選股步驟全解析：3分鐘＋7步驟快速判斷課程好學9/13大俠武林《股息Cover我每一天》新書分享會凡報名新書分享會，即可有”大俠武林新書”抽獎機會，限量3名，於活動現場抽出！！！??600張存股達人重壓兆豐金的決勝攻略????出版品上流哥：這年頭資產配置有點難35歲財務自由、40歲出頭退休股齡21年的退役基金操盤手上流哥再度現身說法教你如何在史上最大的泡沫下顧好資產、聰明配置歷經200出版品股息Cover我每一天：600張存股達人絕活全公開買的股票不能讓你睡好覺？那麼一開始就不該買它！選股邏輯對了，不必讀完財報也有信心存股抓到股價慣性，不必靠技術指標也能買到好價格參特別企劃達人帶路，保單不再霧煞煞！達人帶路，保單不再霧煞煞！...不懼市場變動　資產穩健成長不懼市場變動　資產穩健成長...活動快訊精選文章如何開始進行退休準備？如何擁有快樂的退休生活呢？就是儘早開始規畫你的退休生活。

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