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1. 錨定效應
錨定效應(Anchoring Effect)，又叫沉錨效應、錨定陷阱（The Anchoring Trap）是一種重要的心理現象所謂錨定效應是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將 ...錨定效應用手机看条目扫一扫，手机看条目出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)錨定效應(AnchoringEffect)，又叫沉錨效應、錨定陷阱（TheAnchoringTrap）是一種重要的心理現象目錄1錨定效應概述2錨定效應的內容3錨定效應的實驗4錨定效應的形成條件[1]5錨定效應的多領域驗證[2]6錨定效應的類型與研究範式[2]7錨定效應的心理機制[2]8錨定效應的認知作用[3]9錨定效應的神經心理機制10錨定效應對其他有關心理現象的解釋[2]11錨定效應研究的展望[2]12避免錨定效應陷阱的措施13錨定效應的案例分析14錨定效應的應用14.1錨定效應在商品價格的應用案例15參考文獻[編輯]錨定效應概述 所謂錨定效應是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。
在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。
心理學家借用錨定陷阱一詞指人腦活動中的一種有害的思維現象。
人在決策時,總是先入為主,偏重於受第一次信息左右。
首次印象,最初信息,初始數據常會為隨後的思考和判斷設置某種框架,形成導向。
錨定（anchoring）是指人們傾向於把對將來的估計和已採用過的估計聯繫起來，同時易受他人建議的影響。
當人們對某件事的好壞做估測的時候，其實並不存在絕對意義上的好與壞，一切都是相對的，關鍵看你如何定位基點。
基點定位就像一隻錨一樣，它定了，評價體系也就定了，好壞也就評定出來了。
[編輯]錨定效應的內容 1973年，卡納曼和特沃斯基指出，人們在進行判斷時常常過分看重那些顯著的、難忘的證據，甚至從中產生歪曲的認識。
例如，醫生在估計病人因極度失望而導致自殺可能性時，常常容易想起病人自殺的偶然性事件。
這時，如果進行代表性的經濟判斷，則可能誇大極度失望病人將自殺的概率，這就是人們在判斷中存在的錨定效應。
1974年，卡納曼和特沃斯基通過實驗來進一步證明錨定效應。
實驗要求實驗者對非洲國家在聯合國所占席位的百分比進行估計。
因為分母為100，所以實際上要求實驗者對分子數值進行估計。
首先，實驗者被要求旋轉擺放在其前面的羅盤隨機地選擇一個在0到100之間的數字；接著，實驗者被暗示他所選擇的數字比實際值是大還是小；然後，要求實驗者對隨機選擇的數字向下或向上調整來估計分子值。
通過這個實驗，卡納曼和特沃斯基發現，當不同的小組隨機確定的數字不同時，這些隨機確定的數字對後面的估計有顯著的影響。
例如，兩個分別隨機選定1O和65作為開始點的小組，他們對分子值的平均估計分別為25和45。
由此可見，儘管實驗者對隨機確定的數字有所調整，但他們還是將分子值的估計錨定在這一數字的一定範圍內。
許多金融和經濟現象都受錨定效應的影響。
比如，股票當前價格的確定就會受到過去價格影響，呈現錨定效應。
證券市場股票的價值是不明確的，人們很難知道它們的真實價值。
在沒有更多的信息時，過去的價格(或其他可比價格)就可能是現在價格的重要決定因素，通過錨定過去的價格來確定當前的價格。
錨定效應同時發生在商品定價的其他經濟現象中，它類似於巨集觀經濟學中的“粘性價格”，只要把過去的價格作為新價格的一種參考(建議)，那麼新價格就會趨於接近過去的價格。
如果商品的價值越模糊，參考就可能越重要，錨定就可能是更重要的價格決定因素。
[編輯]錨定效應的實驗 哈佛商學院的約翰·森·漢蒙頓(HammondJS)教授曾用簡單的心理學實驗來說明這一現象。
要求一組不具備相應背景知識的被試先後回答兩組問題“:土耳其的人口超過三千五百萬嗎?你認為土耳其的人口是多少?”“土耳其的人口超過一億嗎?你認為土耳其的人口是多少?”當第一問題所問及的人口數增加時,被試在回答第二問題時無一例外地提高了所估計的人口數量,這充分說明第一問題對被試設置了“錨定”。
左右人思考和判斷的“錨定”形式多種多樣,同事不經意的評論,早報上的統計數字,關於人的膚色、口音、衣著的固定看法都可能在你沒有意識到時就已經影響你對某一問題的思考和判斷。
最常見的一種經營
在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。
心理學家借用錨定陷阱一詞指人腦活動中的一種有害的思維現象。
人在決策時,總是先入為主,偏重於受第一次信息左右。
首次印象,最初信息,初始數據常會為隨後的思考和判斷設置某種框架,形成導向。
錨定（anchoring）是指人們傾向於把對將來的估計和已採用過的估計聯繫起來，同時易受他人建議的影響。
當人們對某件事的好壞做估測的時候，其實並不存在絕對意義上的好與壞，一切都是相對的，關鍵看你如何定位基點。
基點定位就像一隻錨一樣，它定了，評價體系也就定了，好壞也就評定出來了。
[編輯]錨定效應的內容 1973年，卡納曼和特沃斯基指出，人們在進行判斷時常常過分看重那些顯著的、難忘的證據，甚至從中產生歪曲的認識。
例如，醫生在估計病人因極度失望而導致自殺可能性時，常常容易想起病人自殺的偶然性事件。
這時，如果進行代表性的經濟判斷，則可能誇大極度失望病人將自殺的概率，這就是人們在判斷中存在的錨定效應。
1974年，卡納曼和特沃斯基通過實驗來進一步證明錨定效應。
實驗要求實驗者對非洲國家在聯合國所占席位的百分比進行估計。
因為分母為100，所以實際上要求實驗者對分子數值進行估計。
首先，實驗者被要求旋轉擺放在其前面的羅盤隨機地選擇一個在0到100之間的數字；接著，實驗者被暗示他所選擇的數字比實際值是大還是小；然後，要求實驗者對隨機選擇的數字向下或向上調整來估計分子值。
通過這個實驗，卡納曼和特沃斯基發現，當不同的小組隨機確定的數字不同時，這些隨機確定的數字對後面的估計有顯著的影響。
例如，兩個分別隨機選定1O和65作為開始點的小組，他們對分子值的平均估計分別為25和45。
由此可見，儘管實驗者對隨機確定的數字有所調整，但他們還是將分子值的估計錨定在這一數字的一定範圍內。
許多金融和經濟現象都受錨定效應的影響。
比如，股票當前價格的確定就會受到過去價格影響，呈現錨定效應。
證券市場股票的價值是不明確的，人們很難知道它們的真實價值。
在沒有更多的信息時，過去的價格(或其他可比價格)就可能是現在價格的重要決定因素，通過錨定過去的價格來確定當前的價格。
錨定效應同時發生在商品定價的其他經濟現象中，它類似於巨集觀經濟學中的“粘性價格”，只要把過去的價格作為新價格的一種參考(建議)，那麼新價格就會趨於接近過去的價格。
如果商品的價值越模糊，參考就可能越重要，錨定就可能是更重要的價格決定因素。
[編輯]錨定效應的實驗 哈佛商學院的約翰·森·漢蒙頓(HammondJS)教授曾用簡單的心理學實驗來說明這一現象。
要求一組不具備相應背景知識的被試先後回答兩組問題“:土耳其的人口超過三千五百萬嗎?你認為土耳其的人口是多少?”“土耳其的人口超過一億嗎?你認為土耳其的人口是多少?”當第一問題所問及的人口數增加時,被試在回答第二問題時無一例外地提高了所估計的人口數量,這充分說明第一問題對被試設置了“錨定”。
左右人思考和判斷的“錨定”形式多種多樣,同事不經意的評論,早報上的統計數字,關於人的膚色、口音、衣著的固定看法都可能在你沒有意識到時就已經影響你對某一問題的思考和判斷。
最常見的一種經營
2. 錨定效應
錨定效應（英語：Anchoring Effect，或focalism），心理學名詞，是認知偏差的一種。
目录. 1 定義; 2 舉例; 3 發展; 4 參考文獻. 定義[编辑]. 人類在進行決策時，會 ...錨定效應維基百科，自由的百科全書跳至導覽跳至搜尋此條目需要擴充。
(2014年5月11日)請協助改善這篇條目，更進一步的訊息可能會在討論頁或擴充請求中找到。
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錨定效應（英語：AnchoringEffect，或focalism），心理學名詞，是認知偏差的一種。
目錄1定義2舉例3發展4參考文獻定義[編輯]人類在進行決策時，會過度偏重先前取得的資訊（這稱為錨點），即使這個資訊與這項決定無關。
在進行決策時，人類傾向於利用此片斷資訊（錨點），快速做出決定。
在接下來的決定中，再以第一個決定為基準，逐步修正。
但是人類容易過度利用錨點，來對其他資訊與決定做出詮釋，當錨點與實際上的事實之間的有很大出入，就會出現當局者迷的情況。
舉例[編輯]假設A店和B店都陳列完全一樣的三千五百日圓混裝餅乾。
A店主要是賣一千日圓左右的餅乾為主，所以客人看到三千五百日圓的商品，會覺得「貴」。
但是B店大多是賣價格在五千日圓上下的餅乾，看到三千五百日圓的混裝餅乾，會覺得「便宜」。
發展[編輯]錨定效應最早由阿摩司·特沃斯基與丹尼爾·卡內曼進行觀察，並以加以理論化。
他們要求參加者在5秒內計算1×2×3×4×5×6×7×8{\displaystyle1\times2\times3\times4\times5\times6\times7\times8}或8×7×6×5×4×3×2×1{\displaystyle8\times7\times6\times5\times4\times3\times2\times1}。
由於參加者沒有足夠時間計算，所以他們嘗試估計答案。
由小數字開始（1到8），參加者估計是512，由大數字開始（8到1）參加者估計是2250。
正確答案是40320。
[1]在其他「估計」的實驗，亦觀察到相同的現象。
參考文獻[編輯]^Tversky,A.&Kahneman,D.（1974）."Judgmentunderuncertainty:Heuristicsandbiases".Science,185,1124–1130.閱論編認知偏誤認知與決策偏誤不明確性效應（英語：Ambiguityeffect）錨定效應注意力偏誤（英語：Attentionalbias）可得性捷思法（英語：Availabilityheuristic）從眾效應巴納姆效應信念偏誤（英語：Beliefbias）偏見盲點（英語：Biasblindspot）啦啦隊效應支持選擇偏誤（英語：Choice-supportivebias）集群錯覺雞尾酒會效應確認偏誤相合性偏誤（英語：Congruencebias）文化偏誤（英語：Culturalbias）知識的詛咒誘餌效應差異偏差（英語：Distinctionbias）過程時間忽視（英語：Durationneglect）移情隔閡（英語：Empathygap）稟賦效應不當類比輕率概化聚焦效應框架效應功能固著（英語：Functionalfixedness）投射作用史學家謬誤基本歸因達克效應暈輪效應難易效應（英語：Hard-easyeffect）後見之明敵對媒體效應（英語：Hostilemediaeffect）尖角效應可辨識受害者效應（英語：Identifiablevictimeffect）宜家效應控制的錯覺（英語：Illusionofcontrol）效度的錯覺（英語：Illusionofvalidity）錯覺相關（英語：Illusorycorrelation）影響力偏誤（英語：Impactbias）資訊偏誤（英語：Informationbias(psychology)）妄下結論（英語：Jumpingtoconclusions）公正世界理論損失趨避多看效應心靈投射謬誤負面偏誤（英語：Negativitybias）忽略可能性（英語：Neglectofprobability）正常化偏誤（英語：Normalcybias）不作為偏誤樂觀偏誤（英語：Optimismbias）鴕鳥效應結果偏誤（英語：Outcomebias）過度自信效應（英語：Overconfidenceeffect）空想性錯視悲觀偏誤（英語：Pessimismbias）規劃謬誤（英語：Planningfalla
目录. 1 定義; 2 舉例; 3 發展; 4 參考文獻. 定義[编辑]. 人類在進行決策時，會 ...錨定效應維基百科，自由的百科全書跳至導覽跳至搜尋此條目需要擴充。
(2014年5月11日)請協助改善這篇條目，更進一步的訊息可能會在討論頁或擴充請求中找到。
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錨定效應（英語：AnchoringEffect，或focalism），心理學名詞，是認知偏差的一種。
目錄1定義2舉例3發展4參考文獻定義[編輯]人類在進行決策時，會過度偏重先前取得的資訊（這稱為錨點），即使這個資訊與這項決定無關。
在進行決策時，人類傾向於利用此片斷資訊（錨點），快速做出決定。
在接下來的決定中，再以第一個決定為基準，逐步修正。
但是人類容易過度利用錨點，來對其他資訊與決定做出詮釋，當錨點與實際上的事實之間的有很大出入，就會出現當局者迷的情況。
舉例[編輯]假設A店和B店都陳列完全一樣的三千五百日圓混裝餅乾。
A店主要是賣一千日圓左右的餅乾為主，所以客人看到三千五百日圓的商品，會覺得「貴」。
但是B店大多是賣價格在五千日圓上下的餅乾，看到三千五百日圓的混裝餅乾，會覺得「便宜」。
發展[編輯]錨定效應最早由阿摩司·特沃斯基與丹尼爾·卡內曼進行觀察，並以加以理論化。
他們要求參加者在5秒內計算1×2×3×4×5×6×7×8{\displaystyle1\times2\times3\times4\times5\times6\times7\times8}或8×7×6×5×4×3×2×1{\displaystyle8\times7\times6\times5\times4\times3\times2\times1}。
由於參加者沒有足夠時間計算，所以他們嘗試估計答案。
由小數字開始（1到8），參加者估計是512，由大數字開始（8到1）參加者估計是2250。
正確答案是40320。
[1]在其他「估計」的實驗，亦觀察到相同的現象。
參考文獻[編輯]^Tversky,A.&Kahneman,D.（1974）."Judgmentunderuncertainty:Heuristicsandbiases".Science,185,1124–1130.閱論編認知偏誤認知與決策偏誤不明確性效應（英語：Ambiguityeffect）錨定效應注意力偏誤（英語：Attentionalbias）可得性捷思法（英語：Availabilityheuristic）從眾效應巴納姆效應信念偏誤（英語：Beliefbias）偏見盲點（英語：Biasblindspot）啦啦隊效應支持選擇偏誤（英語：Choice-supportivebias）集群錯覺雞尾酒會效應確認偏誤相合性偏誤（英語：Congruencebias）文化偏誤（英語：Culturalbias）知識的詛咒誘餌效應差異偏差（英語：Distinctionbias）過程時間忽視（英語：Durationneglect）移情隔閡（英語：Empathygap）稟賦效應不當類比輕率概化聚焦效應框架效應功能固著（英語：Functionalfixedness）投射作用史學家謬誤基本歸因達克效應暈輪效應難易效應（英語：Hard-easyeffect）後見之明敵對媒體效應（英語：Hostilemediaeffect）尖角效應可辨識受害者效應（英語：Identifiablevictimeffect）宜家效應控制的錯覺（英語：Illusionofcontrol）效度的錯覺（英語：Illusionofvalidity）錯覺相關（英語：Illusorycorrelation）影響力偏誤（英語：Impactbias）資訊偏誤（英語：Informationbias(psychology)）妄下結論（英語：Jumpingtoconclusions）公正世界理論損失趨避多看效應心靈投射謬誤負面偏誤（英語：Negativitybias）忽略可能性（英語：Neglectofprobability）正常化偏誤（英語：Normalcybias）不作為偏誤樂觀偏誤（英語：Optimismbias）鴕鳥效應結果偏誤（英語：Outcomebias）過度自信效應（英語：Overconfidenceeffect）空想性錯視悲觀偏誤（英語：Pessimismbias）規劃謬誤（英語：Planningfalla
3. 賭徒心理系列– 定錨效應(Anchoring Effect)
根據這個原理，賭場需要做的只有一件事情，那就是想盡辦法在”贏錢”這件事情上大做文章，只要吸引到相信這件事、或是曾經在機台上贏過大獎的 ...捕魚遊戲PartIII博弈遊戲開箱系列No.008–BARONSAMEDI讀者若是在網路Google行為經濟學相關的詞彙，一定會搜尋到定錨效應(AnchoringEffect)，但到底什麼是定錨效應呢?定義根據智庫百科，定錨效應是指人們需要對某個事件做估計時，會將某些特定數值當作起始值，或是做決策的時候，不自覺的給予最初獲得的資訊給與過多的重視，所以定錨效應可以解釋人在進行判斷的時候，容易受到最早取得資訊的影響。
換個說法，就是受到第一印象或第一訊息的支配，但TverskyandKahneman在1973年的時候也做過相關研究，不完全是第一印象就會影響到你判斷事情的準則，人們也會過度偏重那些對於那些顯著，誇大或令人印象深刻的證據。
中文翻譯有時也把定錨效應稱為錨定效應 範例筆者還在前公司服務的時候，偶爾會有出差的需求，每一位公司成員都有機會派與出差的任務，但是其中有位前同事，每次都表明不願意去，想把這個機會讓給別人，後來追問原因，才知道他非常害怕坐飛機，當他坐上飛機的時候，滿腦都是飛機墜機的畫面。
就這個例子來看，筆者這位同事就是中了定錨效應的毒。
然而事實上，許多研究表明飛機目前是最安全的的交通工具，飛機墜機這個錨已經深植在他心中，導致他看不見飛機是世界上相對安全的交通工具的這個事實。
一旦發生墜機，死亡率就是近乎100%，因此即使發生交通事故的機率最低，但依然讓人無法忽視搭飛機那微小的意外發生機率 應用定錨效應也可以用來解釋賭徒為什麼執著在遊戲機台上。
對賭徒來說，他也深知十賭九輸這個道理，但他對於”九輸”並不在意，而重要的是”一贏”這件事，“一贏”這個錨已經深植在賭徒的心中，既使機率再低，但對賭徒度來說這”一贏”就是把輸的錢拿回來的機會，也導致他看不見“九輸”這個事件到底需要花費他多少成本。
根據這個原理，賭場需要做的只有一件事情，那就是想盡辦法在”贏錢”這件事情上大做文章，只要吸引到相信這件事、或是曾經在機台上贏過大獎的人，就會繼續回來光顧，賭場也當然就可以持續賺錢。
思考筆者曾經不斷思考，到底人的心中存在著什麼樣的”錨”，或著說玩家到底是用什麼觀點在看待博弈遊戲。
在此想說一個在剛進入博弈產業時候的故事：筆者剛進入這個產業的時候碰過一個難題，FreeGame在博弈機台中扮演相當重要的角色，許多玩家來玩就是想進一次免費遊戲，並得到大獎，而這些玩家常常對於進入FreeGame的頻率感到疑惑，可以聽到”資深玩家”常抱怨如下的敘述：不是平均125場進一次嗎?怎麼已經玩500場了都還不進FreeGame呢?怎麼FreeGame會進的時候，就會一直進，不進的時候打死都不會進，這個機台是不是做壞了?其實並不是機台做壞了，我也很清楚不可能是數學模型或是其它的問題，但對於玩家會有這樣的反應感到相當好奇，到底怎麼樣的頻率才是對的感受呢？ 原因為了找出原因，筆者的同事設計了一個問題，這個問題如下:基於一個自然機率設計的老虎機，進入FreeGame的平均次數是125場，下面有4張機率分布圖，請問下列哪一張圖是正確的機率分布圖呢?上面四張圖中X座標代表兩次FreeGame之間的遊戲數，也就是隔多久觸發下一次的FreeGameY座標代表發生機率兩個座標的數字本身不是正確值，僅代表一個趨勢，也就是間隔越短發生的機率越大在說出答案前，先說一下曾經調查過的結果：筆者因為有些機會，曾經在4-5個公眾場合問過這個問題，每次的人數約為15-30人A均勻分布的人大約30%B鐘形分布最多，約有50%C山谷形分布的人，大約20%D遞減分布這個答案則是從未有人選擇你猜對了嗎?正確答案是”D”，遞減分布這一張圖才是正確的機率分布圖。
在自然機率下，進入FreeGame的場次分布，在統計學上有個專有名詞，叫做”幾何分布”，讀者有興趣可以自行Google幾何分布的數學定義，在此不談數學理論。
幾何分布的特性，可以從上圖D看出，他是不對稱的，而且是遞減的型態。
以平均125場觸發一次來說的遊戲來說，兩次FreeGame觸發間隔小於125場的頻率是相對高的，大約是64%；換句話說，100次會有64次進免費遊戲的平均間隔次數會小於125，所以大部分的感受是比平均值容易進的，那在遇到少數比125場次還多卻還沒觸發的時候，就會有一種心理感覺不對稱的感受。
結論從筆者前面說明的調查結果中發現，大部分的人都有一種平均值對稱傾向，認為通常應該要在125場左右進入Fr
換個說法，就是受到第一印象或第一訊息的支配，但TverskyandKahneman在1973年的時候也做過相關研究，不完全是第一印象就會影響到你判斷事情的準則，人們也會過度偏重那些對於那些顯著，誇大或令人印象深刻的證據。
中文翻譯有時也把定錨效應稱為錨定效應 範例筆者還在前公司服務的時候，偶爾會有出差的需求，每一位公司成員都有機會派與出差的任務，但是其中有位前同事，每次都表明不願意去，想把這個機會讓給別人，後來追問原因，才知道他非常害怕坐飛機，當他坐上飛機的時候，滿腦都是飛機墜機的畫面。
就這個例子來看，筆者這位同事就是中了定錨效應的毒。
然而事實上，許多研究表明飛機目前是最安全的的交通工具，飛機墜機這個錨已經深植在他心中，導致他看不見飛機是世界上相對安全的交通工具的這個事實。
一旦發生墜機，死亡率就是近乎100%，因此即使發生交通事故的機率最低，但依然讓人無法忽視搭飛機那微小的意外發生機率 應用定錨效應也可以用來解釋賭徒為什麼執著在遊戲機台上。
對賭徒來說，他也深知十賭九輸這個道理，但他對於”九輸”並不在意，而重要的是”一贏”這件事，“一贏”這個錨已經深植在賭徒的心中，既使機率再低，但對賭徒度來說這”一贏”就是把輸的錢拿回來的機會，也導致他看不見“九輸”這個事件到底需要花費他多少成本。
根據這個原理，賭場需要做的只有一件事情，那就是想盡辦法在”贏錢”這件事情上大做文章，只要吸引到相信這件事、或是曾經在機台上贏過大獎的人，就會繼續回來光顧，賭場也當然就可以持續賺錢。
思考筆者曾經不斷思考，到底人的心中存在著什麼樣的”錨”，或著說玩家到底是用什麼觀點在看待博弈遊戲。
在此想說一個在剛進入博弈產業時候的故事：筆者剛進入這個產業的時候碰過一個難題，FreeGame在博弈機台中扮演相當重要的角色，許多玩家來玩就是想進一次免費遊戲，並得到大獎，而這些玩家常常對於進入FreeGame的頻率感到疑惑，可以聽到”資深玩家”常抱怨如下的敘述：不是平均125場進一次嗎?怎麼已經玩500場了都還不進FreeGame呢?怎麼FreeGame會進的時候，就會一直進，不進的時候打死都不會進，這個機台是不是做壞了?其實並不是機台做壞了，我也很清楚不可能是數學模型或是其它的問題，但對於玩家會有這樣的反應感到相當好奇，到底怎麼樣的頻率才是對的感受呢？ 原因為了找出原因，筆者的同事設計了一個問題，這個問題如下:基於一個自然機率設計的老虎機，進入FreeGame的平均次數是125場，下面有4張機率分布圖，請問下列哪一張圖是正確的機率分布圖呢?上面四張圖中X座標代表兩次FreeGame之間的遊戲數，也就是隔多久觸發下一次的FreeGameY座標代表發生機率兩個座標的數字本身不是正確值，僅代表一個趨勢，也就是間隔越短發生的機率越大在說出答案前，先說一下曾經調查過的結果：筆者因為有些機會，曾經在4-5個公眾場合問過這個問題，每次的人數約為15-30人A均勻分布的人大約30%B鐘形分布最多，約有50%C山谷形分布的人，大約20%D遞減分布這個答案則是從未有人選擇你猜對了嗎?正確答案是”D”，遞減分布這一張圖才是正確的機率分布圖。
在自然機率下，進入FreeGame的場次分布，在統計學上有個專有名詞，叫做”幾何分布”，讀者有興趣可以自行Google幾何分布的數學定義，在此不談數學理論。
幾何分布的特性，可以從上圖D看出，他是不對稱的，而且是遞減的型態。
以平均125場觸發一次來說的遊戲來說，兩次FreeGame觸發間隔小於125場的頻率是相對高的，大約是64%；換句話說，100次會有64次進免費遊戲的平均間隔次數會小於125，所以大部分的感受是比平均值容易進的，那在遇到少數比125場次還多卻還沒觸發的時候，就會有一種心理感覺不對稱的感受。
結論從筆者前面說明的調查結果中發現，大部分的人都有一種平均值對稱傾向，認為通常應該要在125場左右進入Fr
4. 你聽過定錨效應，但你知道怎麼用它嗎？
如何提升销售说服力？！| 销售技巧篇【熊思维】互惠原理| 对比原理| 损失规避| 权威原理| 社会认同原理| 承 ...InformaciónPrensaDerechosdeautorContactarCreadoresPublicidadDesarrolladoresTérminosPrivacidadPolíticayseguridadCómofuncionaYouTubeProbarfuncionesnuevas©2021GoogleLLCYouTube,unaempresadeGoogle
5. 如何業績翻倍？談B2B銷售業務不得不知的銷售心理學：錨定效應
錨定效應是什麼？錨定原理為何？ ... 錨定效應（anchoring effect，或稱為錨點效應）在心理學上的定義，是指人們在做決定時，往往會過度信任第一 ...Skiptocontent234月,202145月,2021大家是否聽過錨定效應呢？我們真的會被別人說的一句話，改變我們對於一個商品價值的看法嗎？很多人的回答都是「No」、「不可能」，但先別說的那麼快，讓我們來看兩個錨定效應例子。
內容目錄錨定效應實驗一錨定效應實驗二錨定效應是什麼？錨定原理為何？商場上的錨定效應定價：先講先贏進階銷售技巧：優勢標準化先講先贏？談訂價策略錨定效應解決技巧：尋找錨點與自我定錨能帶來的價值減少的損失需要相關的行銷規劃與建議嗎？歡迎聯絡集客數據行銷：）延伸閱讀錨定效應實驗一有個知名的認知實驗是這樣的：美國超市的玉米濃湯正在打9折促銷。
最初的幾天，黃底紅字的廣告牌上寫著：「每人限買12罐！」幾天後，又變成，「每人購買數量不限！」促銷結束後，行銷人員發現，在限買12罐的那段期間，消費者平均每人購入7罐，比後期沒有限制數量時，足足多了兩倍。
錨定效應實驗二如果我們在逛菜市場，先看到一件襯衫價格為1200元，再逛了幾家之後，看到同樣的一件襯衫價格卻為500元，那我們很容易認為第二件襯衫「很便宜」。
而如果我們只看到第二家店的價格500元的襯衫，就不會覺得這很便宜了。
錨點（也就是我們所看到的第一個價格）很大幅度地影響我們自己的想法。
錨定效應是什麼？錨定原理為何？錨定效應（anchoringeffect，或稱為錨點效應）在心理學上的定義，是指人們在做決定時，往往會過度信任第一時間所取得的片段資訊，以此為判斷基準，進而逐步修正。
就像要靠岸的船，得先下船錨再移動船身，才能停在準確位置。
商場上的錨定效應定價：先講先贏對B2B銷售這種價格不透明的市場來說，如何在客戶的心中定錨，可說是最重要的事情。
當客戶不清楚整個市場行情時，先跟客戶提報一個比較高的數字，讓他對你的服務心中有個定價，接著再說出相對實惠的價格，這可說是大家最常見的方法了。
進階銷售技巧：優勢標準化更進階的方法，則是把你們公司的優勢變成市場上的標準。
跟客戶說出這幾個標準是「市場上的通用規則」，然後在整個銷售的過程中，不斷地讓客戶意識到這點。
因為在B2B銷售時，若是跟大企業進行談判，通常他們都會貨比三家。
若你已經把「市場標準」放入客戶的心中，當他再去跟其他的競爭對手比較時，自然就會拿這些標準去審核對方，而這也是我們所希望做到的：「用自己的強項去打別人的弱項」。
先講先贏？談訂價策略那我們應該如何活用錨定效應這個技巧在其他地方呢？這邊想特別舉個常見的場景：銷售講座。
不知道大家是否都有參加過這樣的講座，入場費只要$100，但是在結束前30分鐘，開始推銷你超過好幾萬的服務。
一開始的價格都會是超高價，而因為你來現場，給8折優惠、如果當天買單，再給8折優惠，然後可以繳交訂金$1000，保留3天。
事實證明這種策略是非常有用的（從許多名師坐擁許多豪宅就可看出端倪…），然而，還有許多的地方會有這樣的場景，像是「談加薪」。
你一開始對於這次的加薪要求的標準到多少，你就會被自己的那個標準給綁住，到最後就在那個數字上下徘徊，而最多人心中的要求則是調漲10%然而，我們其實有更好的方法可以面對這個問題，那就是「自我定錨」。
錨定效應解決技巧：尋找錨點與自我定錨自我定錨，是一個非常違反常理思考的方法。
因為我們一般人的思考，總會依照過往的思考迴路去跑，而很難跳脫舊有框架。
這邊我會建議大家要以下兩種方式去思考：「能帶來的價值」與「減少的損失」。
能帶來的價值透過我在公司的產出，給公司帶來多少的收益？我的產出市場上的定價為何？市場上這個職位的薪水為何如果以接案方式來做的話，我應該值得怎樣的價碼？減少的損失如果沒有我，公司會損失多少？因我協助其他團隊的緣故，公司避免多少損失？當然有許多的工作，會是難以衡量的，但如果想要談加薪，我們可以透過這樣的方式去計算自己的價值，進而不斷說服自己「自己值得這個價格」。
需要相關的行銷規劃與建議嗎？歡迎聯絡集客數據行銷：）集客數據行銷為專業的數位行銷顧問公司，以SEO操作最為出名，目前也開發了獨自的 SEO軟體 Ranking。
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內容目錄錨定效應實驗一錨定效應實驗二錨定效應是什麼？錨定原理為何？商場上的錨定效應定價：先講先贏進階銷售技巧：優勢標準化先講先贏？談訂價策略錨定效應解決技巧：尋找錨點與自我定錨能帶來的價值減少的損失需要相關的行銷規劃與建議嗎？歡迎聯絡集客數據行銷：）延伸閱讀錨定效應實驗一有個知名的認知實驗是這樣的：美國超市的玉米濃湯正在打9折促銷。
最初的幾天，黃底紅字的廣告牌上寫著：「每人限買12罐！」幾天後，又變成，「每人購買數量不限！」促銷結束後，行銷人員發現，在限買12罐的那段期間，消費者平均每人購入7罐，比後期沒有限制數量時，足足多了兩倍。
錨定效應實驗二如果我們在逛菜市場，先看到一件襯衫價格為1200元，再逛了幾家之後，看到同樣的一件襯衫價格卻為500元，那我們很容易認為第二件襯衫「很便宜」。
而如果我們只看到第二家店的價格500元的襯衫，就不會覺得這很便宜了。
錨點（也就是我們所看到的第一個價格）很大幅度地影響我們自己的想法。
錨定效應是什麼？錨定原理為何？錨定效應（anchoringeffect，或稱為錨點效應）在心理學上的定義，是指人們在做決定時，往往會過度信任第一時間所取得的片段資訊，以此為判斷基準，進而逐步修正。
就像要靠岸的船，得先下船錨再移動船身，才能停在準確位置。
商場上的錨定效應定價：先講先贏對B2B銷售這種價格不透明的市場來說，如何在客戶的心中定錨，可說是最重要的事情。
當客戶不清楚整個市場行情時，先跟客戶提報一個比較高的數字，讓他對你的服務心中有個定價，接著再說出相對實惠的價格，這可說是大家最常見的方法了。
進階銷售技巧：優勢標準化更進階的方法，則是把你們公司的優勢變成市場上的標準。
跟客戶說出這幾個標準是「市場上的通用規則」，然後在整個銷售的過程中，不斷地讓客戶意識到這點。
因為在B2B銷售時，若是跟大企業進行談判，通常他們都會貨比三家。
若你已經把「市場標準」放入客戶的心中，當他再去跟其他的競爭對手比較時，自然就會拿這些標準去審核對方，而這也是我們所希望做到的：「用自己的強項去打別人的弱項」。
先講先贏？談訂價策略那我們應該如何活用錨定效應這個技巧在其他地方呢？這邊想特別舉個常見的場景：銷售講座。
不知道大家是否都有參加過這樣的講座，入場費只要$100，但是在結束前30分鐘，開始推銷你超過好幾萬的服務。
一開始的價格都會是超高價，而因為你來現場，給8折優惠、如果當天買單，再給8折優惠，然後可以繳交訂金$1000，保留3天。
事實證明這種策略是非常有用的（從許多名師坐擁許多豪宅就可看出端倪…），然而，還有許多的地方會有這樣的場景，像是「談加薪」。
你一開始對於這次的加薪要求的標準到多少，你就會被自己的那個標準給綁住，到最後就在那個數字上下徘徊，而最多人心中的要求則是調漲10%然而，我們其實有更好的方法可以面對這個問題，那就是「自我定錨」。
錨定效應解決技巧：尋找錨點與自我定錨自我定錨，是一個非常違反常理思考的方法。
因為我們一般人的思考，總會依照過往的思考迴路去跑，而很難跳脫舊有框架。
這邊我會建議大家要以下兩種方式去思考：「能帶來的價值」與「減少的損失」。
能帶來的價值透過我在公司的產出，給公司帶來多少的收益？我的產出市場上的定價為何？市場上這個職位的薪水為何如果以接案方式來做的話，我應該值得怎樣的價碼？減少的損失如果沒有我，公司會損失多少？因我協助其他團隊的緣故，公司避免多少損失？當然有許多的工作，會是難以衡量的，但如果想要談加薪，我們可以透過這樣的方式去計算自己的價值，進而不斷說服自己「自己值得這個價格」。
需要相關的行銷規劃與建議嗎？歡迎聯絡集客數據行銷：）集客數據行銷為專業的數位行銷顧問公司，以SEO操作最為出名，目前也開發了獨自的 SEO軟體 Ranking。
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