若想增加業務銷售，不少公司管理人會設立誘人的獎金制度，藉此激勵部屬，所以照理說「獎金應該是員工的驅動力」，但為何業績卻絲毫沒有起色？大大學院職場趨勢新觀點精選文章熱門時事電子商務跨境電商電商平台網路賣家電商服務電商心法行動電商網路趨勢網路行銷社群經營網路廣告關鍵字行銷行銷心法網紅/直播物聯網大數據人工智慧金融科技FinTech軟體應用網路人才學職場競爭力課程活動線上學習搜尋文章大大學院文章搜尋搜尋職場競爭力獎金制度熱門時事企業管理設計好獎金制度，員工還是動不起來　想激勵部下，你檢視過這３大獎金準則了嗎？2020-06-12SmartM/蕭宇彤圖片來源:Pexels　　若想增加業務銷售，不少公司管理人會設立誘人的獎金制度，藉此激勵部屬，所以照理說「獎金應該是員工的驅動力」，但為何業績卻絲毫沒有起色？　　除了金錢的數字之外，獎金的設計還有許多「眉角」，如果沒有掌握好正確的準則，就會像一心追求喜歡的人「明明花了很多錢，卻買到她不喜歡的禮物」造成反效果。

　　企業知名財務顧問郝旭烈（郝哥）以高階主管的角度，利用生動的比喻，深入剖析員工面對獎金制度的複雜心理，整理出三大獎金設置準則，替你避開誤區！（延伸學習：員工並非越多越好，人事部門該如何找對人？）準則一：看得到　　對於員工來說，辛辛苦苦地為公司打拚，為的就是能趕快拿到績效獎金，但若以現實狀況來說，員工大多都在苦等季度、半年度、年終獎金，等待的過程漫長且疲憊，甚至還可能沒領到年終，就要換工作了。

這樣的獎金制度，能吸引你嗎？　　獎金的設定準則，重點是在即時的激勵，讓員工感受到，他努力打拚的每一刻，就是為了在任務完成後，立刻拿到報酬。

例如有些公司會設置週獎金，或是餐廳的小費瓶，都是為了讓員工看得到：我只要努力工作，眼前的獎金就是我的。

準則二：吃得到　　吃得到，就是讓員工能循序漸進地達成目標，並依序拿到相應的獎勵。

試著想想看，如果小明在班上只考了60分，你告訴他要進步到90分，才能拿到禮物，他真的會有動力嗎？　　他很可能會中途放棄！因為，每個員工的能力都不同，階段性的工作內容也不盡相同，所以設定獎勵制度時，務必要使用階梯型獎金設計，鼓勵目前只有60分能力的員工，先達到70分就能得到一定的獎勵。

當目標達成越高，獎金就越多，如同玩遊戲破關透過一階階達成目標，從中累積成就感，也會更願意在達成一個階段後，積極挑戰下一關。

如此一來，員工會更有動力，不再覺得獎金遙不可及。

準則三：想得到　　有些公司主管請業務員幫忙賣最新的產品，並強調每賣一個產品，就會多一筆獎金。

聽起來很誘人的獎勵，員工們卻興致缺缺，不積極投入銷售，這是為什麼？　　原因很可能是「分潤不理想」，幫公司賣淨利400元的產品，業務員卻只能分到80元，讓他們覺得這個獎勵可有可無，沒有吸引力。

　　因此，獎金設計需要有人性化的誘因，而且比例要符合期望，讓員工覺得這筆獎金是有符合他的薪資水平，很值得為此付出。

　　儘管主管會認為，有給獎金就已經對員工很好了，他們怎麼能不接受，然而真正在實行時，如果沒有使用對方式，最終公司的業績還是不會明顯提升。

　　回頭看看自己公司的獎金機制，是不是有符合以上三大準則呢？想要提升業務績效，絕非隨興地開支票給員工，而是要站在員工的角度，人性化的設計獎金，創造雙贏局面！　　課程推薦》換了能力好的員工，公司績效就會更好嗎？　　　　延伸閱讀財報上看不見的兩大成本：機會成本＆沉沒成本，是如何影響公司的商業決策？財務問題其實出自於人性！顛覆傳統會計的「新獲利公式」，讓理財更容易　　推薦學習大大學院｜幫公司獲利的30堂財務思維課【超過300本影音說書陪你成就更好的自己】讓大大學院與你共讀，幫助「沒時間讀書」、「讀書速度很慢」、「讀完就忘記」、「抓不到重點」的你，利用18分鐘領略閱讀的樂趣，吸收並帶走鮮明觀點，真正讓知識內涵融會於日常生活。

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獎金制度的實施要點獎金用手机看条目扫一扫，手机看条目出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)獎金(Bonus)目錄1什麼是獎金2獎金的特點及構成3獎金制度的實施要點4獎金的作用[1]5獎金的表現形式[2]6參考文獻[編輯]什麼是獎金　　獎金作為一種工資形式，其作用是對與生產或工作直接相關的超額勞動給予報酬。

獎金是對勞動者在創造超過正常勞動定額以外的社會所需要的勞動成果時，所給予的物質補償。

　　中國企業中實行的獎金制度，是50年代初開始建立和發展起來的。

它曾在1958年和1966年下半年兩次被取消。

現行的獎金制度，則是1978年以後恢復和建立的。

[編輯]獎金的特點及構成　　1、獎金的特點　　1）獎金具有很強的針對性和靈活性；　　獎勵工資有較大的彈性，它可以根據工作需要，靈活決定其標準、範圍和獎勵周期等，有針對性地激勵某項工作的進行；也可以抑制某些方面的問題，有效的調節企業生產過程對勞動數量和質量的需求。

　　2）獎金可以及進地彌補計時、計件工資的不足；　　任何工資形式和工資制度都具有功能特點，也都存在功能缺陷。

例如，計時工資主要是從個人技術能力和實際勞動時間上確定勞動報酬，難以準確反映經常變化的超額勞動；計件工資主要是從產品數量上反映勞動成果，難以反映優質產品、原材料節約和安全生產等方面的超額勞動。

這些都可以通過獎金形式進行彌補。

　　3）獎金具有更強的激勵作用；　　在這種工資制度和工資形式中，獎金的激勵功能是最強的，這種激勵功能來自依據個人勞動貢獻所形成的收入差別。

利用這些差別，使雇員的收入與勞動貢獻聯繫在一起，起到獎勵先進，鞭策後進的作用。

　　4）獎金分配形式的收入具有明顯的差別性；　　5）獎金分配所形成的收入具有不穩定性。

　　2、獎金制度的構成　　獎金制度的主要構成要素有獎勵指標獎勵條件受獎範圍獎勵周期獎勵基金的提取與分配。

[編輯]獎金制度的實施要點　　1）獎金制度的實施必須建立在完整、科學、公平合理的工作評價制度基礎之上，才能和員工的超額勞動實現緊密聯繫。

　　2）獎金制度在強調物質激勵的同時，不能忽視員工之間團結互助合作關係的建立與加強。

　　3）獎金制度在制定過程中，要聽取各方面意見，工在制定之後試行一段時期。

　　4）獎金分配應儘快全部兌現。

　　5）在獎金制度下式實施之後，一方面整體上應保持穩定，避免短期大修大改；另一方面在具體細節，特別是有關勞動計量和分配方法上，應及時總結完善，做到精益求精。

[編輯]獎金的作用[1]　　（1）激勵作用。

獎金能增加員工收入，體現組織對員工工作結果的認可，因而對員工有激勵作用，使員工能夠更好地發揮積極性、主動性和創造性。

　　（2）提高效率。

由於獎金計劃主要用來考查員工的工作結果及其對組織的貢獻，因此，有效的獎勵機制能促使員工提高工作效率，改善績效水平。

　　（3）穩定人才。

合理的獎勵機制有助於組織留住優秀人才。

當員工的付出與其收入相一致時，員工就會有成就感，就會增加對組織的忠誠度。

[編輯]獎金的表現形式[2]　　(1)針對不同個人的獎勵　　個人獎勵計劃是用來獎勵達到與工作相關的績效標準的員工，常見的有計件制、管理激勵計劃、行為鼓勵計劃、推薦計劃。

針對不同類型的組織成員，這裡重點闡述三種類型：　　①針對管理人員的激勵計劃，主要分為短期激勵和長期激勵兩種。

短期激勵是對管理人員完成短期（通常是年度）目標的獎勵。

長期激勵是獎勵為組織長期績效做出貢獻的管理人員，長期激勵計劃可以彌補短期激勵計劃帶來的短期利益行為，使管理工作人員更註重組織的長期發展。

　　②針對銷售人員實施的激勵計劃，常見的主要有佣金制、基本工資加佣金制、基本工資加獎金制、基本工資加津貼制、基本工資加紅利制。

　　③針對專業技術人員的激勵計劃，一般專業技術人員的報酬比較高，而且其成就需要較為強烈，因此，對專業技術人員除了用獎金支付、利潤分享以及企業股票認購等計划進行激勵外，還應該為其創造良好的工作條件和提供多種學習和培訓機會。

　　(2)針對集體的獎勵　　當組織中部分工作性質相互依賴，並且員工個人的貢獻很難考核時，最適合使用針對集體的獎勵計劃，這種集體可以是項目組、生產班組、管理團隊、部門等。

在集體獎勵計劃中，組織

離職率5％的留才術：即時激勵，獎金制度透明 ... 能夠留得住人，除了避開餐飲業常見的高工時「兩頭班」制度，金色三麥獨創內場激勵辦法，並針對員工 ...跳到主要內容區塊:::網站導覽簡介緣起臺北青年職涯發展中心台北人力銀行本處所屬就業服務站資訊優良廠商違法廠商職場體驗實習職場體驗實習簡介職場體驗實習平台實習生實習機會查詢已配對機會一覽表實習機會一覽表(已申請實習機會)實習機會一覽表(已蒐藏實習機會)企業一覽表(已蒐藏企業)我的實習意向我的實習申請表企業實習管理學校實習管理成功案例職涯地圖預約職涯發展評估職涯發展評估介紹我要預約查詢及取消諮詢列表諮詢歷程預約就業諮詢就業諮詢介紹我要預約查詢及取消諮詢列表諮詢歷程職訓課程創業顧問諮詢就業秘笈職場新鮮誌職場寶典Dr.履歷職務分析產業職務分析台北就業大補帖職覺世代職場影音職人之路招募活動市府職缺甄選定期甄選專案甄選定期甄選考畢試題專案甄選考畢試題或題庫千人上工就業專案職涯成長活動育嬰留停短期職代專區就業+創業研習班穩定就業補助缺工就業獎勵津貼二度就業婦女專區求職求才專區照顧服務員專區雇主聘僱本國籍照顧服務員補助辦法照顧服務就業獎勵津貼新住民就業服務新住民就業服務新住民人才資料庫影音專區活動花絮台北青年職涯儲值護照申請人資必看資遣通報就業資源說明會中高齡職務再設計職場學習再適應僱用獎助津貼失業中高齡者及高齡者就業促進(僱獎申請)失業給付移工事務雇主聘前講習及移工承接轉換雇主聘僱移工前辦理國內招募失業給付離職證明書安穩僱用計畫2.0報名招募活動市府職缺甄選甄試簡介定期甄選專案甄選定期甄選考畢試題專案甄選考畢試題或題庫就業+創業研習班職涯成長活動市府暑期工讀場地申請使用就業資源說明會機關參訪訊息發布最新消息新聞稿補助、試辦計畫及方案就業環境統計數據就業與僱用意向調查育嬰留職停薪復職關懷結果搜尋登入/註冊 網站導覽簡介緣起臺北青年職涯發展中心台北人力銀行本處所屬就業服務站資訊優良廠商違法廠商職場體驗實習職場體驗實習簡介職場體驗實習平台實習生實習機會查詢已配對機會一覽表實習機會一覽表(已申請實習機會)實習機會一覽表(已蒐藏實習機會)企業一覽表(已蒐藏企業)我的實習意向我的實習申請表企業實習管理學校實習管理成功案例職涯地圖預約職涯發展評估職涯發展評估介紹我要預約查詢及取消諮詢列表諮詢歷程預約就業諮詢就業諮詢介紹我要預約查詢及取消諮詢列表諮詢歷程職訓課程創業顧問諮詢就業秘笈職場新鮮誌職場寶典Dr.履歷職務分析產業職務分析台北就業大補帖職覺世代職場影音職人之路招募活動市府職缺甄選定期甄選專案甄選定期甄選考畢試題專案甄選考畢試題或題庫千人上工就業專案職涯成長活動育嬰留停短期職代專區就業+創業研習班穩定就業補助缺工就業獎勵津貼二度就業婦女專區求職求才專區照顧服務員專區雇主聘僱本國籍照顧服務員補助辦法照顧服務就業獎勵津貼新住民就業服務新住民就業服務新住民人才資料庫影音專區活動花絮台北青年職涯儲值護照申請人資必看資遣通報就業資源說明會中高齡職務再設計職場學習再適應僱用獎助津貼失業中高齡者及高齡者就業促進(僱獎申請)失業給付移工事務雇主聘前講習及移工承接轉換雇主聘僱移工前辦理國內招募失業給付離職證明書安穩僱用計畫2.0報名招募活動市府職缺甄選甄試簡介定期甄選專案甄選定期甄選考畢試題專案甄選考畢試題或題庫就業+創業研習班職涯成長活動市府暑期工讀場地申請使用就業資源說明會機關參訪訊息發布最新消息新聞稿補助、試辦計畫及方案就業環境統計數據就業與僱用意向調查育嬰留職停薪復職關懷結果登入/註冊臺北市就業服務處就業秘笈職場新鮮誌職場寶典Dr.履歷職務分析產業職務分析台北就業大補帖職覺世代職場影音首頁就業秘笈職場新鮮誌離職率５％的留才術：即時激勵，獎金制度透明職場新鮮誌:::回上一頁友善列印轉寄好友字級：小字級中字級大字級分享：分享到我的Facebook分享到我的Twitter分享到我的Plurk焦點人物離職率５％的留才術：即時激勵，獎金制度透明2021-05-13文章標籤經理人、管理、創意、Cheers雜誌文章出處Cheers雜誌(另開新視窗)文:賴若函對管理新世代最棘手的課題――降低流動率，金色三麥交出了亮眼的成績單。

傲人成績背後推手，是總經理葉淑芬。

葉淑芬的管理經驗，能帶給其他企業什麼參考？連續兩年，員工離職率不到5％。

這不是神話，這是金色三麥最傲人的紀錄之一金色三麥旗下4個品牌、共23家店的員工中，約五分之一是大學畢業後第一份工作就在這裡。

對管理新世代最棘手的課題――降低流動率，金色三麥交出了亮眼的成績單。

一般服務業的兼職員工比例多半超過兩成，但金色三麥反其道而行，兼職員工只有7～8％。

能夠留得住人，除了避開餐飲業常見的高