S姐經驗分享，薪水怎麼談（業務篇） | 業務薪水算法
開發型業務幾乎薪資都會高於Maintain維護型業務，有些公司會分很清楚，業務純開發、開發完了以後由接下來客戶經理（account manager）接手。
有些公司則是 ...MenuBetweenGos職涯服務特別企劃擺脫卡關計畫#OL偷閒日常#再一次改變#你給自己打＿分#出走世代轉職企劃新鮮人專題人物專訪職涯發展求職面試職務分類拆解行銷PM業務海外工作創業文字工作者轉職職場心理學職場穿搭上班穿搭中性穿搭美妝保養生活風格OL下班看什麼情緒放鬆拜訪小公寓美麗空間創意靈感輕旅行七月"YellowProject"駐站作者駐站作者SLASH才女專欄HomeCareer這篇開誠佈公要來分享我所知道各種業務們的薪資水準、以及如何談薪水，如何不會獅子大開口，又同時拿捏得當自己跟老闆雙方立場的薪水。
首先先把不同種類的業務分類，以防搞混，先看負責的產品是甚麼，就可以知道如何分類：如果是銷售給企業端或公司行號就是B2B，反之就偏向B2C；每個都幾乎會分成開發／維護客戶。
開發的獎金通常比較多，維護客戶則是薪水較固定。
再來思考產業（物流海空運／半導體／製造業／軟體／新創／金融／醫療／民生消費品／精品／顧問業／服務業等）。
一旦選定了產品，每個產業的銷售模式都不盡相同，不像財務會計那樣大同小異，所以千萬要慎選啊！ B2B業務（客戶為企業端）國外業務（歐美線、東南亞線、東北亞線、其他）用Mail／電話開發客戶，偶爾出差參展每季都要出國一次穩固客戶經銷商業務（Indirect／通路業務）國內線業務（北部、中部、南部、東部或外島）一天到晚出差跑客戶／經銷商／參展：各種產業都有坐在辦公室用電話／mail開發，有事才出門：各種產業都有，電商產業居多通路業務: 看跑的通路是那些（超商／大賣場／醫院等等）B2C業務（客戶為一般消費者居多）國外B2C業務，通常都是待在辦公室居多國內B2C業務，一定都會跑來跑去或是在一個據點上賣東西 光看職稱，可以大概猜想薪資結構如何達成，所以在業務界的各種職稱不外乎以下幾種（這裡不包含更高階需要管理營運的）SeniorSalesManager／Director／VPAccountManager／DirectorSalesSpecialistSeniorChannelSales／ManagerSeniorBusinessDevelopment／ManagerPrincipal／SeniorConsultant（很多顧問其實是業務）開發型業務幾乎薪資都會高於Maintain維護型業務，有些公司會分很清楚，業務純開發、開發完了以後由接下來客戶經理（accountmanager）接手。
有些公司則是都和在一起一條龍服務客戶，在面試的時候必須談清楚。
很多業務拓展（BusinessDevelopment）是以用賣「以解決方案為基準的服務（solutionbasedservice）」給客戶端，會有很多策略和不同部門的合作。
而任何需要開發的，都有薪資可談的彈性空間。
因為業務通常業績算法是底薪＋獎金，所以獎金給予方式就得先說清楚啦！有以下幾種方式：達到業績目標固定獎金或按比例（或是6/4, 7/3, 8/2分）。
這個要談清楚底薪特低的很多時候獎金都特高，底薪特高的獎金要拿到的機率不同。
在大企業裡面有時候業務獎金是看公司績效不是個人或團體績效。
業務在公司的底薪可以從職等去猜，其他通常都挺保密的。
以薪資來說那些領到高業績獎金的，多半都是用拉長線累積的，從小錢每個月累積但每個月一開始這個數字不會變的是最強的；另外一種就是賺快錢，炒短線剛好踩在對的市場趨勢上賣產品，隨便賣隨便有人要的那種；其他的薪資都其實差不了太多，這邊都不提是否有股票或配股的錢。
－B2B業務因為會有大量的Pitch,簡報或是策略，或是結合行銷活動等等，所以業務量比較複雜且多元，起薪通常是最高的，只是很多產品對很多人來說不見得有趣就是了。
起薪NT28000～NT200,000不等，其實有天花板，最高底薪在台灣我看過的大概是300萬（不含獎金）－代理商／傳統產業的業務領薪水挺固定的。
（NT40,000-60,000）薪水很難往上，除了某些特例以外。
－B2C業務相對的可能門檻比較低，所以起薪可能從法定最低薪資起～NT無上限（因為B2C包含保險直銷業）－通路業務因為跑的通路都很固定，所以前三年年薪會不錯（年薪NT800K-2M），但後續偏向維護客戶薪水就會維持或往下滑。
業務面試必想重點，有助於幫忙釐清是否加入此公
有些公司則是 ...MenuBetweenGos職涯服務特別企劃擺脫卡關計畫#OL偷閒日常#再一次改變#你給自己打＿分#出走世代轉職企劃新鮮人專題人物專訪職涯發展求職面試職務分類拆解行銷PM業務海外工作創業文字工作者轉職職場心理學職場穿搭上班穿搭中性穿搭美妝保養生活風格OL下班看什麼情緒放鬆拜訪小公寓美麗空間創意靈感輕旅行七月"YellowProject"駐站作者駐站作者SLASH才女專欄HomeCareer這篇開誠佈公要來分享我所知道各種業務們的薪資水準、以及如何談薪水，如何不會獅子大開口，又同時拿捏得當自己跟老闆雙方立場的薪水。
首先先把不同種類的業務分類，以防搞混，先看負責的產品是甚麼，就可以知道如何分類：如果是銷售給企業端或公司行號就是B2B，反之就偏向B2C；每個都幾乎會分成開發／維護客戶。
開發的獎金通常比較多，維護客戶則是薪水較固定。
再來思考產業（物流海空運／半導體／製造業／軟體／新創／金融／醫療／民生消費品／精品／顧問業／服務業等）。
一旦選定了產品，每個產業的銷售模式都不盡相同，不像財務會計那樣大同小異，所以千萬要慎選啊！ B2B業務（客戶為企業端）國外業務（歐美線、東南亞線、東北亞線、其他）用Mail／電話開發客戶，偶爾出差參展每季都要出國一次穩固客戶經銷商業務（Indirect／通路業務）國內線業務（北部、中部、南部、東部或外島）一天到晚出差跑客戶／經銷商／參展：各種產業都有坐在辦公室用電話／mail開發，有事才出門：各種產業都有，電商產業居多通路業務: 看跑的通路是那些（超商／大賣場／醫院等等）B2C業務（客戶為一般消費者居多）國外B2C業務，通常都是待在辦公室居多國內B2C業務，一定都會跑來跑去或是在一個據點上賣東西 光看職稱，可以大概猜想薪資結構如何達成，所以在業務界的各種職稱不外乎以下幾種（這裡不包含更高階需要管理營運的）SeniorSalesManager／Director／VPAccountManager／DirectorSalesSpecialistSeniorChannelSales／ManagerSeniorBusinessDevelopment／ManagerPrincipal／SeniorConsultant（很多顧問其實是業務）開發型業務幾乎薪資都會高於Maintain維護型業務，有些公司會分很清楚，業務純開發、開發完了以後由接下來客戶經理（accountmanager）接手。
有些公司則是都和在一起一條龍服務客戶，在面試的時候必須談清楚。
很多業務拓展（BusinessDevelopment）是以用賣「以解決方案為基準的服務（solutionbasedservice）」給客戶端，會有很多策略和不同部門的合作。
而任何需要開發的，都有薪資可談的彈性空間。
因為業務通常業績算法是底薪＋獎金，所以獎金給予方式就得先說清楚啦！有以下幾種方式：達到業績目標固定獎金或按比例（或是6/4, 7/3, 8/2分）。
這個要談清楚底薪特低的很多時候獎金都特高，底薪特高的獎金要拿到的機率不同。
在大企業裡面有時候業務獎金是看公司績效不是個人或團體績效。
業務在公司的底薪可以從職等去猜，其他通常都挺保密的。
以薪資來說那些領到高業績獎金的，多半都是用拉長線累積的，從小錢每個月累積但每個月一開始這個數字不會變的是最強的；另外一種就是賺快錢，炒短線剛好踩在對的市場趨勢上賣產品，隨便賣隨便有人要的那種；其他的薪資都其實差不了太多，這邊都不提是否有股票或配股的錢。
－B2B業務因為會有大量的Pitch,簡報或是策略，或是結合行銷活動等等，所以業務量比較複雜且多元，起薪通常是最高的，只是很多產品對很多人來說不見得有趣就是了。
起薪NT28000～NT200,000不等，其實有天花板，最高底薪在台灣我看過的大概是300萬（不含獎金）－代理商／傳統產業的業務領薪水挺固定的。
（NT40,000-60,000）薪水很難往上，除了某些特例以外。
－B2C業務相對的可能門檻比較低，所以起薪可能從法定最低薪資起～NT無上限（因為B2C包含保險直銷業）－通路業務因為跑的通路都很固定，所以前三年年薪會不錯（年薪NT800K-2M），但後續偏向維護客戶薪水就會維持或往下滑。
業務面試必想重點，有助於幫忙釐清是否加入此公