期末報告內容參考架構經營環境分析目標市場與產品定位比較行銷組合策略 ... 每個人均要上台，報告時需列印一份PowerPoint大綱交給老師 書面報告：行銷個案(需有 ...上传请登录MypresentationsProfile反馈Logout搜索请登录请登录Authwithsocialnetwork:注册忘记密码？DownloadpresentationWethinkyouhavelikedthispresentation.Ifyouwishtodownloadit,pleaserecommendittoyourfriendsinanysocialsystem.Sharebuttonsarealittlebitlower.Thankyou!Buttons:取消DownloadPresentationisloading.Pleasewait.「行銷管理」期末報告說明每組選擇一個產業進行探討，每位組員需針對該產業一家公司，撰寫行銷個案Publishedby熙霓廖Modified3年之前嵌入DownloadpresentationCopytoclipboardSimilarpresentationsMorePresentationontheme:"「行銷管理」期末報告說明每組選擇一個產業進行探討，每位組員需針對該產業一家公司，撰寫行銷個案"—Presentationtranscript:1「行銷管理」期末報告說明每組選擇一個產業進行探討，每位組員需針對該產業一家公司，撰寫行銷個案口頭報告：每組報告30分鐘，且每個人均要上台，報告時需列印一份PowerPoint大綱交給老師書面報告：行銷個案(需有文字說明，不可只放比較表格)、修課感想2期末報告內容參考架構經營環境分析目標市場與產品定位比較行銷組合策略比較SWOT分析：產業機會、威脅；各公司優勢、劣勢Porter競爭力分析關鍵事件分析目標市場與產品定位比較進入哪些目標市場區隔？(請以區隔變數描述)產品定位之知覺圖為何？(產品點與屬性)行銷組合策略比較產品：提供什麼產品(例如產品屬性、品牌等)？訂價：採取哪些訂價政策或方法？通路：利用哪些通路或運輸模式將產品送至消費者？行銷溝通：使用哪些推廣組合(人員推銷、廣告、公共關係、銷售促進)？31.經營環境分析SWOT分析個體環境分析方法：Porter競爭力分析總體環境分析方法：關鍵事件分析產業背景介紹→外部環境機會與威脅分析主要競爭者介紹→內部資源強勢與劣勢分析個體環境分析方法：Porter競爭力分析產業內公司的對抗供應商、購買者的議價力量潛在進入者、替代品的威脅總體環境分析方法：關鍵事件分析42.目標市場選擇與產品定位比較選擇進入哪些區隔作為目標市場？網站或產品定位主要的區隔變數為何？評估市場區隔是否有效地理、人口統計、心理、行為變數評估市場區隔是否有效選擇進入哪些目標市場網站或產品定位定位基礎(差異化變數)為何？產品定位光譜圖53.行銷組合決策搭配比較產品決策︰提供什麼產品？價格制定決策︰如何獲利？產品品項(品牌、屬性、保證、包裝)產品線(延伸、填補、縮減、調整)產品組合決策(寬度、深度、一致性)價格制定決策︰如何獲利？訂價目標與政策訂價方法(成本、競爭、顧客導向)微調牌價(折扣、折讓、現金退回、地理訂價、多項產品)6行銷組合決策搭配(Cont.)通路決策︰利用哪些通路將產品送至消費者？銷售促進︰使用哪些推廣組合？金流、物流、資訊流決策人員推銷、廣告、公共關係、銷售促進7行銷期末報告參考實例：量販店組長：莊育維負責「家樂福」及4P簡報大綱組員：蔡宛如簡婉茹鄭育宜賴宛君林依新賴佩君負責「大潤發」及產業的介紹和其機會與威脅。

負責「愛買吉安」及PowerPoint。

負責「萬客隆」及目標市場與產品定位知覺圖和書面報告的統整。

8產業介紹流通產業主要以兩種形式展現便利商店、超市等連鎖店量販店：家庭消費為主賣場規模大；產品種類繁多以連鎖方式經營採倉庫型式的賣場購物者自行採購，提供免費停車空間，讓消費者方便一次購足薄利多銷9公司簡介家樂福大潤發愛買吉安萬客隆10SWOT比較產業機會（Opportunities）產業威脅（Threats）(1)商圈範圍的擴大(2)賣場及品項擴大(3)重視內部管理(4)破壞零售業的生態平衡(5)傳統經銷商發展空間縮小(6)提供一次購足的需求(7)物價趨於合理（1）專業人才不足（2）競爭激烈（3）價格競爭11SWOT比較(Cont.)優勢(Strength)劣勢(Weakness)家樂福大潤發愛買吉安萬客隆1.開店快速，維持競爭優勢2.和本地公司結合同盟（統一企業）3.全世界20國383家分店4.帶動國內供應商成長5.常舉辦活動6.社會公益7.買貴退錢1.開店已趨近飽合2.管理問