網路行銷課堂，分析如何行銷巫毒娃娃甜甜圈。

從目標客群、行銷策略等深入分析產品的定位。

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從目標客群、行銷策略等深入分析產品的定位。

ReadmoreYa-YunTsaiFollow0Comments1LikeStatisticsNotesFullNameCommentgoeshere.12hoursago  DeleteReplyBlockAreyousureyouwanttoYesNoYourmessagegoesherePostBethefirsttocommentAvaWang112yearsagoNoDownloadsViewsTotalviews8,217OnSlideShare0FromEmbeds0NumberofEmbeds0ActionsShares0Downloads90Comments0Likes1Nonotesforslide最優先考慮的當然是人口統計這個區塊，因為我們的產品是食物，是與人們息息相關的我之前上網看部落客的文章，女性都會寫:微甜，男性則直呼太甜首先，我們需要定義行銷，是甚麼東西。

簡單來說行銷就是：商品能夠賣出去的邏輯結構這個邏輯其實包含蠻多面向的，第一個最重要當然是你的商品的內容，接著是市場機會分析，你的商品在市場上的定位。

你的網站吸引人的程度，操作何種媒體，B2C，B2B銷售觀念是由內而外，從產品本身開始設法運用銷售技巧或是廣告促銷手法達成銷售目標行銷觀念是由外而內，清楚地做出市場區隔的行銷策略，協調所有的行銷活動而保持與擴展良好的顧客關係達成市場目標，在回到產品的特性上與目標族群做溝通傳統行銷方式由製造端提供產品的資訊，強力單方面對消費者銷售產品新時代行銷方式卻是先了解顧客，擬定行銷策略，才開始對目標族群宣傳產品由這張圖可以知道，銷售必定搭配行銷手段，這兩者是相輔相成的。

而客戶的需求就在於這兩者重疊的範圍之中我們把網路行銷比喻成漢堡，首先，最底層的麵包是

期末報告內容參考架構經營環境分析目標市場與產品定位比較行銷組合策略 ... 每個人均要上台，報告時需列印一份PowerPoint大綱交給老師 書面報告：行銷個案(需有 ...上传请登录MypresentationsProfile反馈Logout搜索请登录请登录Authwithsocialnetwork:注册忘记密码？DownloadpresentationWethinkyouhavelikedthispresentation.Ifyouwishtodownloadit,pleaserecommendittoyourfriendsinanysocialsystem.Sharebuttonsarealittlebitlower.Thankyou!Buttons:取消DownloadPresentationisloading.Pleasewait.「行銷管理」期末報告說明每組選擇一個產業進行探討，每位組員需針對該產業一家公司，撰寫行銷個案Publishedby熙霓廖Modified3年之前嵌入DownloadpresentationCopytoclipboardSimilarpresentationsMorePresentationontheme:"「行銷管理」期末報告說明每組選擇一個產業進行探討，每位組員需針對該產業一家公司，撰寫行銷個案"—Presentationtranscript:1「行銷管理」期末報告說明每組選擇一個產業進行探討，每位組員需針對該產業一家公司，撰寫行銷個案口頭報告：每組報告30分鐘，且每個人均要上台，報告時需列印一份PowerPoint大綱交給老師書面報告：行銷個案(需有文字說明，不可只放比較表格)、修課感想2期末報告內容參考架構經營環境分析目標市場與產品定位比較行銷組合策略比較SWOT分析：產業機會、威脅；各公司優勢、劣勢Porter競爭力分析關鍵事件分析目標市場與產品定位比較進入哪些目標市場區隔？(請以區隔變數描述)產品定位之知覺圖為何？(產品點與屬性)行銷組合策略比較產品：提供什麼產品(例如產品屬性、品牌等)？訂價：採取哪些訂價政策或方法？通路：利用哪些通路或運輸模式將產品送至消費者？行銷溝通：使用哪些推廣組合(人員推銷、廣告、公共關係、銷售促進)？31.經營環境分析SWOT分析個體環境分析方法：Porter競爭力分析總體環境分析方法：關鍵事件分析產業背景介紹→外部環境機會與威脅分析主要競爭者介紹→內部資源強勢與劣勢分析個體環境分析方法：Porter競爭力分析產業內公司的對抗供應商、購買者的議價力量潛在進入者、替代品的威脅總體環境分析方法：關鍵事件分析42.目標市場選擇與產品定位比較選擇進入哪些區隔作為目標市場？網站或產品定位主要的區隔變數為何？評估市場區隔是否有效地理、人口統計、心理、行為變數評估市場區隔是否有效選擇進入哪些目標市場網站或產品定位定位基礎(差異化變數)為何？產品定位光譜圖53.行銷組合決策搭配比較產品決策︰提供什麼產品？價格制定決策︰如何獲利？產品品項(品牌、屬性、保證、包裝)產品線(延伸、填補、縮減、調整)產品組合決策(寬度、深度、一致性)價格制定決策︰如何獲利？訂價目標與政策訂價方法(成本、競爭、顧客導向)微調牌價(折扣、折讓、現金退回、地理訂價、多項產品)6行銷組合決策搭配(Cont.)通路決策︰利用哪些通路將產品送至消費者？銷售促進︰使用哪些推廣組合？金流、物流、資訊流決策人員推銷、廣告、公共關係、銷售促進7行銷期末報告參考實例：量販店組長：莊育維負責「家樂福」及4P簡報大綱組員：蔡宛如簡婉茹鄭育宜賴宛君林依新賴佩君負責「大潤發」及產業的介紹和其機會與威脅。

負責「愛買吉安」及PowerPoint。

負責「萬客隆」及目標市場與產品定位知覺圖和書面報告的統整。

8產業介紹流通產業主要以兩種形式展現便利商店、超市等連鎖店量販店：家庭消費為主賣場規模大；產品種類繁多以連鎖方式經營採倉庫型式的賣場購物者自行採購，提供免費停車空間，讓消費者方便一次購足薄利多銷9公司簡介家樂福大潤發愛買吉安萬客隆10SWOT比較產業機會（Opportunities）產業威脅（Threats）(1)商圈範圍的擴大(2)賣場及品項擴大(3)重視內部管理(4)破壞零售業的生態平衡(5)傳統經銷商發展空間縮小(6)提供一次購足的需求(7)物價趨於合理（1）專業人才不足（2）競爭激烈（3）價格競爭11SWOT比較(Cont.)優勢(Strength)劣勢(Weakness)家樂福大潤發愛買吉安萬客隆1.開店快速，維持競爭優勢2.和本地公司結合同盟（統一企業）3.全世界20國383家分店4.帶動國內供應商成長5.常舉辦活動6.社會公益7.買貴退錢1.開店已趨近飽合2.管理問

企業源起 2.經營理念3.經營績效 4.商品研發 5.情報系統6.情報系統7.經營優勢8.展店能力三、個案分析 1.行銷組合4P 2.SWOT分析3.行銷策略建議4.STP分析四、未來展望.上传请登录MypresentationsProfile反馈Logout搜索请登录请登录Authwithsocialnetwork:注册忘记密码？DownloadpresentationWethinkyouhavelikedthispresentation.Ifyouwishtodownloadit,pleaserecommendittoyourfriendsinanysocialsystem.Sharebuttonsarealittlebitlower.Thankyou!Buttons:取消DownloadPresentationisloading.Pleasewait.行銷學報告 Sample.Publishedby班舒Modified4年之前嵌入DownloadpresentationCopytoclipboardSimilarpresentationsMorePresentationontheme:"行銷學報告 Sample."—Presentationtranscript:1行銷學報告 Sample2目錄1.廣告欣賞一、廣告介紹二、個案簡介1.企業源起2.經營理念3.經營績效4.商品研發5.情報系統6.情報系統2.廣告分析 二、個案簡介1.企業源起 2.經營理念3.經營績效 4.商品研發 5.情報系統6.情報系統7.經營優勢8.展店能力三、個案分析1.行銷組合4P2.SWOT分析3.行銷策略建議4.STP分析四、未來展望3廣告欣賞*4廣告介紹2.廣告分析關於統一超商電信服務（UniTelecom）：行動電話已是這個世代最重要的個人通訊工具，也會進化成下個世代最重要的個人消費工具。

統一超商「融入顧客情境」思考，相信服務業在下個世代勢必發生消費者行為的革命性改變，消費者需要更便利，更體貼，更親善與尊重的服務，而這些服務，有很大一部份會藉由行動電話來完成。

消費者已經邁步向前，我們豈能安然如舊？從行動預付卡開始，我們將持續給您更多行動電信上的創新與服務。

以往，我們安住在您家的巷口，讓您出門即得。

現在，我們就在您的身邊，讓您隨手即用。

5個案簡介-公司簡介統一超商自1978成立並經營7-ELEVEN便利商店，透過多年來提供消費大眾的優質服務與敏銳的觀察，不斷提供更貼近消費者需求的服務與商品，甚至超越消費大眾的期待。

在服務品質上不斷提昇下，以滿足顧客的需求為前提，並從具體落實深耕台灣市場後，決定朝無國界、多角化、更多元的經營模式邁進，以提昇統一超商的市場競爭力，歷經二十多年的努力，發展出以零售、物流、製造及系統等四大主體多達30家的關係企業，期望透過全方位的經營，帶給消費者更快速、便利與滿意的服務。

6個案介紹-企業源起「統一超級商店股份有限公司」，並於1979年引進從1978年4月由統一企業集資1億9千萬元，創辦「統一超級商店股份有限公司」，並於1979年引進7-ELEVEN，同年5月14家「統一超級商店」在全省同時開幕。

即使面對連續6年的虧損窘境的陰霾，在母公司統一企業的全力支持下，統一超商經歷了一段時間的努力與摸索，融合了中、西方經營的經驗和心得，逐漸在國內的通路競賽中嶄露頭角，最後終贏得台灣零售業第一的地位，也開啟了台灣便利商店的黃金時代！2000年4月20日在全國媒體的見證下，7-ELEVEN總裁Mr.JimKeyes也正式和高清愿總裁簽訂永久的授權契約，這項在國際間不尋常的簽約儀式，代表了美國7-ELEVEN對統一超商完全的信賴，更認同統一超商的經營實力，也對7-ELEVEN在台灣的永續經營多了一份保障。

7個案介紹-經營理念「商品豐富，品質優良，衛生保證，服務親切」是每位超商人的中心思想，在統一超商的企業文化中，每天早上所有後勤同仁都會聚集召開朝會，在這個統一超商特有的朝會上，同仁不但會進行生活感想的分享，更會朗誦公司的經營理念，更將夥伴的誓願並落實到對顧客的服務當中。

8個案介紹-經營績效「統一超商」在便利商店事業本體除了在店數上積極拓展外，更透過門市位移、店質改善及門市選品管理等致力提升單店經營效益。

此外，除了捷運、學校、醫院等新通路的開發，我們更結合集團企業形成大型綜合商場，如南二高速公路東山服務區、清境旅客服務中心及台中榮總、萬芳醫院、實踐大學等綜合商場，讓服務貼近不同消費者需求。

9個案介紹-商品研發統一超商致力強化鮮食與顧客服務的商品力以突