曾經只是代書的她，竟能擺平釘子戶、還讓黑道心服口服？揭 ... | 土地開發公司黑道
曾經只是代書的她，竟能擺平釘子戶、還讓黑道心服口服？ ... 建築業牽涉的法令太廣，如果沒有很強的垂直統整能力，公司很難持續進步。
... 她回想，當初林敏雄說，代書與土地開發作業是有連結的，就要她去前端負責土開。
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(圖/今周刊提供)肩扛全國兩大指標豪宅「OneParkTaipei元利信義聯勤」、「和平大苑」，合計總銷超過835億元銷售重任，負責賣出台灣最貴豪宅的元利建設副總經理吳麗謹，是元利建設元老級員工。
【熱銷蔬菜箱補貨！】嚴選5大類12種品項蔬菜產地直送到家吳麗謹在元利25年來，從小代書做起，其後開始逐步參與土地買賣、開發，隨著元利建設董事長林敏雄征戰過無數土地買賣案，是土地談判時，即使面對黑道威脅，也面不改色的女悍將。
懂轉換思維深度溝通模式打開豪宅銷量2015年，林敏雄一聲指令，要求她接下銷售業務團隊，負責元利接下來最重要、也是有史以來首推的超高檔豪宅案「和平大苑」、「OneParkTaipei元利信義聯勤」。
兩個案子加起來總銷金額超過835億元，傲視市場，卻是房地產豪宅市場最混沌與艱難的推案時刻。
這兩年豪宅市場急凍，包括房屋稅翻倍調高、又有豪宅稅纏身，加上市場對豪宅產品觀感不佳，銷售上相當棘手，連接案的代銷業者都覺得難展身手，林敏雄要她一肩抗起銷售重任，對她的看重與信心可見一斑。
然而，對從未負責過業務的她，自是壓力爆表。
這一切，林敏雄都看在眼裡，僅對她說：「我沒有資金壓力，而且豪宅賣一戶少一戶，我不急，你就盡力去做。
」短短幾句話瞬間點醒了她。
吳麗謹思考著，林敏雄其實是換個方式引導她，面臨市況不佳，豪宅仍具有特殊、稀有等特色，要跳脫一般建案的思維。
於是，即使新手上路，她採取與買家深度溝通的銷售模式，要求銷售團隊記下每一位潛在買家的好惡，針對買家的需求，量身打造銷售模式。
這一年來，銷售業績逐步打開，甚至2019年還沒結束，前9月「和平大苑」就賣出18戶，銷售總額便達40、50億元，已是相當於好幾個建案的總銷金額。
不動產開發公會全聯會祕書長于俊明透露，建築業牽涉的法令太廣，如果沒有很強的垂直統整能力，公司很難持續進步。
「我接觸這麼多建商，吳麗謹是箇中好手，跟她談事情，可以找出事情關鍵點、解決問題的方法，以及落實執行，算是很到位的專業經理人。
」懂人性柔軟面站崗3個月贏得地主太太求情能從一名單純坐在辦公室的小代書，開始接觸買地業務，啟動追著地主上山下海的工作模式，再進化到如今扛下銷售重任，把所有開發到銷售的過程都走一回，歷練完整的吳麗謹，用理所當然的口氣說，老闆的交代，她與團隊就是要「使命必達」。
林敏雄是吳麗謹的伯樂，不斷激發她的潛力。
她回想，當初林敏雄說，代書與土地開發作業是有連結的，就要她去前端負責土開。
回憶第一筆談成的土開案，吳麗謹記得是一位新北市蘆洲地主，雖然僅是畸零地，卻相當關鍵，只要沒談成，整個建案就會泡湯。
12全文閱讀今周刊最近三則報導新冠肺炎中藥有解！「清冠一號」源自600多年前專治流行病老藥方萬華染疫使國內快篩業者成當紅炸子雞 「核酸檢測」更是抓出病毒變異株的王牌「退房比訂房還多」飯店業靠都更、捐樓防疫、轉型盼熬過寒冬看更多相關報導一個手無寸鐵台灣人，怎能拯救十七萬難民？布農族博士挺進戰亂邊境，靠書本知識救人有車有房有高薪，卻放棄風光頭銜、踏上「人生岔路」？王文華：人生勝利組內心其實很空虛錄一場賠一場！《博恩夜夜秀》開播首季慘虧三百萬，博恩：這還不是最大挫折想過奢華生活只能靠爸？其實八成有錢人都是白手起家！不甩開這3種生活習慣，註定窮一輩子一起打天下的老員工想要離職，他只用一招就吸回人心！揭乾杯成燒肉店霸主的御人秘訣關鍵字：豪宅秘書林敏雄元利建設代銷代書吳麗謹元利信義聯勤風傳媒歡迎
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