為什麼人們看到特價，就容易衝動購物？｜女人迷Womany | 衝動購物原因
當我們購買洋芋片時，通常不會再多花錢購買一瓶中級葡萄酒；但在高級法式餐廳用餐，多搭配一杯的美酒，似乎不足掛齒。
是什麼原因造成我們 ...主題分類特色專題熱門單元關注興趣女力職場自我成長人際關係生活風格美妝保養時尚精品身體康健女子旅行女子理財最新文章性別駭客松更多服務女人迷課程你值得擁有名家專欄試用體驗活動講座WomanyShop熱烈討論官方App吾思品牌女人迷香港性別力回家吧臉紅紅女人迷Womany 簡112021.07Sunday宜超前部署宅在家也能增加籌碼面對疫情，開始斜槓是選項；而面對人生，經營自我永遠是必然。
在疫情尚未平穩前，為自己取得人生掌控權吧！了解更多女人迷womany.net2018/12/24女力為什麼人們看到特價，就容易衝動購物？by天下文化出版社2018/12/24 如果你也總是被「特價」吸引，那你可能是受到「財務相對性」的影響。
當我們購買洋芋片時，通常不會再多花錢購買一瓶中級葡萄酒；但在高級法式餐廳用餐，多搭配一杯的美酒，似乎不足掛齒。
是什麼原因造成我們容易被相對價值左右選擇呢？相對性是人類腦裡的一種基本運算法。
若相對性影響了我們對食物和珠寶之類的有形、具體物品的價值了解，或許也高度左右了我們在花錢時的思維。
相當常見的財務相對性除了對特價品著魔般的喜愛，我們讓相對價值遮蔽真實價值的情況非常多，下列是一些例子。
在汽車經銷店，業務告訴我們一連串的選配項目，包括皮椅、天窗、輪胎保險、銀邊菸灰缸等，還有典型的無用推銷：底部防銹塗漆。
堪稱最不老實的業餘心理學家的汽車業務員十分了解，當我們花了25,000美元購買一輛車時，選配200美元的多碟CD播放器，顯得非常便宜，甚至無足輕重。
但如果不是買車，我們會添購多碟CD播放器嗎？現在還有人會聽CD嗎？好像不會。
但在購車時，加購一台多碟CD播放器，只要總價的0.8％，我們幾乎不看在眼裡。
而且，這些「不看在眼裡」的價格與東西，很可能快速增加。
在高級度假地，一瓶汽水要價4美元，我們多半不會生氣，儘管在別處只要1美元。
這有部分是因為我們懶惰，喜歡自己看起來像是海灘上的皇族般悠閒，但也有部分是因為，相較於我們花在旅遊上的數千美元，4美元是相當小的零頭。
超市結帳櫃檯前的商品擺設，也用相同道理來挑逗我們對垃圾小報及糖果的抗拒力。
相較於200美元的一週糧食費用，一盒2美元的TicTac糖，或是一本6美元報導卡戴珊家族女人的雜誌，就顯得是筆小錢。
對了，別忘了酒！在餐廳裡，美酒的價格比菸酒專賣店的價格高出許多，為了吃晚餐搭配美酒的便利性，付出較高價格是合理的；畢竟，誰想在吃了一口晚餐之後，急急忙忙地衝出餐廳，開車去買更便宜的薄酒萊葡萄酒呢？不過，這同樣也是「相對價值」與「絕對價值」在作祟。
我們購買墨西哥玉米脆片和一罐加工起司時，大概不會花80美元購買一瓶中級葡萄酒；但在高級法式餐廳用餐，一餐平均每人幾百美元或上千美元，搭配一杯80美元的美酒，似乎不足掛齒。
下次若你能在加州這家著名餐廳訂到位的話，最好能邀請本書作者同行，好讓我們確認一下這項假設是否正確。
推薦閱讀：購物狂的真實世界：檢視你是否有「強迫性購物障礙」說到超市，作者傑夫最近在超市購物時，有個有趣的體驗。
多年來，傑夫最愛的早餐穀物是OptimumSlim，對一個筋肉鬆軟、體型中廣、上了年紀、運動雄心有限的男人來說，它承諾提供「最適量」的苗條食物攝取量。
在這家超市，一盒OptimumSlim的售價，向來是3.99美元。
某天，傑夫在平時擺放的貨架上，沒有看到OptimumSlim，他找了又找，還是沒有看到，心裡頭有了小驚慌（這種小驚慌經常發生，諸如早餐穀物不見了、遙控器不見了，都會引起傑夫的小驚慌。
）後來，超市的一位工作人員指著老貨架上的新包裝，盒子上的名稱是“Nature'sPathOrganic─LowFatVanilla”（自然之路有機燕麥─低脂香草），左上角有一小張舊盒裝照片，外加一行字：“NewLook─SameGreatTaste”（新包裝─一樣好吃）。
原來如此！傑夫卸下焦慮，拿起一盒。
接著，貨架上一個標示映入眼簾：“Nature'sPathOrganicOptimumSlim─Regular$6.69.Sale$3.99.”（自然之路有機燕麥最優纖─正常售價6.69美元，特價3.99美元）。
他最喜愛的早餐穀物，售價向
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在疫情尚未平穩前，為自己取得人生掌控權吧！了解更多女人迷womany.net2018/12/24女力為什麼人們看到特價，就容易衝動購物？by天下文化出版社2018/12/24 如果你也總是被「特價」吸引，那你可能是受到「財務相對性」的影響。
當我們購買洋芋片時，通常不會再多花錢購買一瓶中級葡萄酒；但在高級法式餐廳用餐，多搭配一杯的美酒，似乎不足掛齒。
是什麼原因造成我們容易被相對價值左右選擇呢？相對性是人類腦裡的一種基本運算法。
若相對性影響了我們對食物和珠寶之類的有形、具體物品的價值了解，或許也高度左右了我們在花錢時的思維。
相當常見的財務相對性除了對特價品著魔般的喜愛，我們讓相對價值遮蔽真實價值的情況非常多，下列是一些例子。
在汽車經銷店，業務告訴我們一連串的選配項目，包括皮椅、天窗、輪胎保險、銀邊菸灰缸等，還有典型的無用推銷：底部防銹塗漆。
堪稱最不老實的業餘心理學家的汽車業務員十分了解，當我們花了25,000美元購買一輛車時，選配200美元的多碟CD播放器，顯得非常便宜，甚至無足輕重。
但如果不是買車，我們會添購多碟CD播放器嗎？現在還有人會聽CD嗎？好像不會。
但在購車時，加購一台多碟CD播放器，只要總價的0.8％，我們幾乎不看在眼裡。
而且，這些「不看在眼裡」的價格與東西，很可能快速增加。
在高級度假地，一瓶汽水要價4美元，我們多半不會生氣，儘管在別處只要1美元。
這有部分是因為我們懶惰，喜歡自己看起來像是海灘上的皇族般悠閒，但也有部分是因為，相較於我們花在旅遊上的數千美元，4美元是相當小的零頭。
超市結帳櫃檯前的商品擺設，也用相同道理來挑逗我們對垃圾小報及糖果的抗拒力。
相較於200美元的一週糧食費用，一盒2美元的TicTac糖，或是一本6美元報導卡戴珊家族女人的雜誌，就顯得是筆小錢。
對了，別忘了酒！在餐廳裡，美酒的價格比菸酒專賣店的價格高出許多，為了吃晚餐搭配美酒的便利性，付出較高價格是合理的；畢竟，誰想在吃了一口晚餐之後，急急忙忙地衝出餐廳，開車去買更便宜的薄酒萊葡萄酒呢？不過，這同樣也是「相對價值」與「絕對價值」在作祟。
我們購買墨西哥玉米脆片和一罐加工起司時，大概不會花80美元購買一瓶中級葡萄酒；但在高級法式餐廳用餐，一餐平均每人幾百美元或上千美元，搭配一杯80美元的美酒，似乎不足掛齒。
下次若你能在加州這家著名餐廳訂到位的話，最好能邀請本書作者同行，好讓我們確認一下這項假設是否正確。
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多年來，傑夫最愛的早餐穀物是OptimumSlim，對一個筋肉鬆軟、體型中廣、上了年紀、運動雄心有限的男人來說，它承諾提供「最適量」的苗條食物攝取量。
在這家超市，一盒OptimumSlim的售價，向來是3.99美元。
某天，傑夫在平時擺放的貨架上，沒有看到OptimumSlim，他找了又找，還是沒有看到，心裡頭有了小驚慌（這種小驚慌經常發生，諸如早餐穀物不見了、遙控器不見了，都會引起傑夫的小驚慌。
）後來，超市的一位工作人員指著老貨架上的新包裝，盒子上的名稱是“Nature'sPathOrganic─LowFatVanilla”（自然之路有機燕麥─低脂香草），左上角有一小張舊盒裝照片，外加一行字：“NewLook─SameGreatTaste”（新包裝─一樣好吃）。
原來如此！傑夫卸下焦慮，拿起一盒。
接著，貨架上一個標示映入眼簾：“Nature'sPathOrganicOptimumSlim─Regular$6.69.Sale$3.99.”（自然之路有機燕麥最優纖─正常售價6.69美元，特價3.99美元）。
他最喜愛的早餐穀物，售價向