商品如何定價？6 個提升銷售的定價方法｜SHOPLINE 電商教室 | 訂價定價
當商品在販售時，好的定價技巧與方法，將提高顧客下單的意願。
... 這時候，你可以透過定價推他們一把：為其中一項商品制定不同的價格。
Skiptocontent商品如何定價？6個提升銷售的定價方法Ruth2020-10-06T10:16:30+08:002019年07月18日|Categories:開店教學,開店準備|Tags:品牌經營,產品策略,門市經營|2020年10月06日更新6,718在正式開店之前到實際公開販售的過程中，其中最重要不可輕忽的，便是該如何為商品定價了。
商品定價與你的成本、營收息息相關，但你知道其實定價也是有技巧的嗎？當商品在販售時，好的定價技巧與方法，將提高顧客下單的意願。
定價是一門學問，其中我們可以從心理學的層面來探討。
你可能依賴直覺為商品定價，或是參考同行其他人的作法。
但其實定價是可以依照前人所發現的幾個消費心理，來達到促使購買的效果。
這裡我們為你整理簡單六點，讓你避免用錯方法為你的商品定價。
文章目錄一、相似成本不要使用相同定價二、不可忽視的錨定心理三、永不過時的定價小撇步：數字9四、低價真的比較好嗎？五、背景的力量六、減少顧客的痛點總結一、相似成本不要使用相同定價你會為兩件相似成本但不同的商品定相同的價錢嗎？根據耶魯大學一項研究顯示，如果兩個相似的商品定價相同，消費者購買其中一個商品的可能性，往往低於兩個相似的商品卻有不同的價格。
這裡我們提供一個簡單的例子：在一項實驗中，研究人員提供兩款款式類似，價格相同的商品給隨機的民眾做選擇。
在這項實驗中，顧客購買其中一款的比率為46%。
隨後，研究人員將這兩款商品的定價做了調整：分別為62美金與64美金。
同樣再讓隨機民眾做選擇。
在這一組實驗中，顧客購買的比率大幅提升為77%，第二次實驗整整比第一次實驗購買率提高了31%。
圖一、定價及購買率差異示意圖當兩件短褲都販售499元時，顧客無從比較哪一件褲子比較優秀，最後的結果往往是他們把兩款都放回架上。
這時候，你可以透過定價推他們一把：為其中一項商品制定不同的價格。
繼續閱讀文章二、不可忽視的錨定心理所謂的錨，是讓船隻在停靠時有一個支撐點，使船不會隨浪飄走。
而人在消費心理上，也會出現類似錨的反應。
最經典的例子就是1973年的黑珍珠。
在當時這批大溪地黑珍珠因為不曾在市面上流通，沒有人知道這些珍珠價值多少。
鑽石大亨HarryWinston便將這批黑珍珠放在最高檔的珠寶店展示並為這批珍珠定下天價，同時在各大版面中曝光，利用許多昂貴的紅寶石、鑽石做襯托，使黑珍珠在當時成為珠寶界熾手可熱的主角。
透過鑽石大亨的包裝，黑珍珠在販售時利用了「鑽石」作為錨點，人們不清楚黑珍珠的價值，但他們知道鑽石的價位，將兩者放在一起，人們便將鑽石的價值延伸至黑珍珠，產生了黑珍珠等於名貴寶石這一條公式。
透過錨定效應能為商品定價做什麼呢？你可以為顧客製造出錨。
例如一件襯衫你打算販售500元，你可以貼上告示告訴顧客襯衫有活動，一件800元兩件1000元（800元是錨）。
對你來說盈利不變，但對顧客來說，他們會認為自己撿了便宜。
《品牌網店設計電子書》網頁設計及瀏覽體驗對一個電商網站來說，是決定品牌第一印象的關鍵，下載此電子書讓你一個下午就能做出好看的網站！免費下載三、永不過時的定價小撇步：數字9結尾使用9是一個大家最常使用的定價撇步。
儘管只差了一塊錢，人們還是認為50元與49元中49元更加便宜。
透過十位數字減少一（如50變成49）讓大家產生減少了不只一塊的錯覺，來使消費者產生便宜的認知。
外國雜誌的一份研究顯示，同樣女裝以39美元販售，比35美元銷售多出了24%。
這證明了使用9作為定價策略是有效的。
在做商品促銷時這也是一個很棒的技巧。
例如原價800元的商品特價699，讓消費者產生商品由8開頭下降為6開頭的錯覺。
四、低價真的比較好嗎？我們普遍認為人們喜歡便宜的東西，但是薄利多銷這個概念並不能被廣泛的運用在定價上面。
當相同的兩樣商品在不同的店面做販售，且兩者的價錢不一樣時，人們會思考為什麼其中一間比較便宜。
A店和B店拿到的是相同貨源，有相同的成本，只是兩家的售價不同，A店比較昂貴而B店比較便宜，原因是因為B店的老闆想嘗試薄利多
... 這時候，你可以透過定價推他們一把：為其中一項商品制定不同的價格。
Skiptocontent商品如何定價？6個提升銷售的定價方法Ruth2020-10-06T10:16:30+08:002019年07月18日|Categories:開店教學,開店準備|Tags:品牌經營,產品策略,門市經營|2020年10月06日更新6,718在正式開店之前到實際公開販售的過程中，其中最重要不可輕忽的，便是該如何為商品定價了。
商品定價與你的成本、營收息息相關，但你知道其實定價也是有技巧的嗎？當商品在販售時，好的定價技巧與方法，將提高顧客下單的意願。
定價是一門學問，其中我們可以從心理學的層面來探討。
你可能依賴直覺為商品定價，或是參考同行其他人的作法。
但其實定價是可以依照前人所發現的幾個消費心理，來達到促使購買的效果。
這裡我們為你整理簡單六點，讓你避免用錯方法為你的商品定價。
文章目錄一、相似成本不要使用相同定價二、不可忽視的錨定心理三、永不過時的定價小撇步：數字9四、低價真的比較好嗎？五、背景的力量六、減少顧客的痛點總結一、相似成本不要使用相同定價你會為兩件相似成本但不同的商品定相同的價錢嗎？根據耶魯大學一項研究顯示，如果兩個相似的商品定價相同，消費者購買其中一個商品的可能性，往往低於兩個相似的商品卻有不同的價格。
這裡我們提供一個簡單的例子：在一項實驗中，研究人員提供兩款款式類似，價格相同的商品給隨機的民眾做選擇。
在這項實驗中，顧客購買其中一款的比率為46%。
隨後，研究人員將這兩款商品的定價做了調整：分別為62美金與64美金。
同樣再讓隨機民眾做選擇。
在這一組實驗中，顧客購買的比率大幅提升為77%，第二次實驗整整比第一次實驗購買率提高了31%。
圖一、定價及購買率差異示意圖當兩件短褲都販售499元時，顧客無從比較哪一件褲子比較優秀，最後的結果往往是他們把兩款都放回架上。
這時候，你可以透過定價推他們一把：為其中一項商品制定不同的價格。
繼續閱讀文章二、不可忽視的錨定心理所謂的錨，是讓船隻在停靠時有一個支撐點，使船不會隨浪飄走。
而人在消費心理上，也會出現類似錨的反應。
最經典的例子就是1973年的黑珍珠。
在當時這批大溪地黑珍珠因為不曾在市面上流通，沒有人知道這些珍珠價值多少。
鑽石大亨HarryWinston便將這批黑珍珠放在最高檔的珠寶店展示並為這批珍珠定下天價，同時在各大版面中曝光，利用許多昂貴的紅寶石、鑽石做襯托，使黑珍珠在當時成為珠寶界熾手可熱的主角。
透過鑽石大亨的包裝，黑珍珠在販售時利用了「鑽石」作為錨點，人們不清楚黑珍珠的價值，但他們知道鑽石的價位，將兩者放在一起，人們便將鑽石的價值延伸至黑珍珠，產生了黑珍珠等於名貴寶石這一條公式。
透過錨定效應能為商品定價做什麼呢？你可以為顧客製造出錨。
例如一件襯衫你打算販售500元，你可以貼上告示告訴顧客襯衫有活動，一件800元兩件1000元（800元是錨）。
對你來說盈利不變，但對顧客來說，他們會認為自己撿了便宜。
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儘管只差了一塊錢，人們還是認為50元與49元中49元更加便宜。
透過十位數字減少一（如50變成49）讓大家產生減少了不只一塊的錯覺，來使消費者產生便宜的認知。
外國雜誌的一份研究顯示，同樣女裝以39美元販售，比35美元銷售多出了24%。
這證明了使用9作為定價策略是有效的。
在做商品促銷時這也是一個很棒的技巧。
例如原價800元的商品特價699，讓消費者產生商品由8開頭下降為6開頭的錯覺。
四、低價真的比較好嗎？我們普遍認為人們喜歡便宜的東西，但是薄利多銷這個概念並不能被廣泛的運用在定價上面。
當相同的兩樣商品在不同的店面做販售，且兩者的價錢不一樣時，人們會思考為什麼其中一間比較便宜。
A店和B店拿到的是相同貨源，有相同的成本，只是兩家的售價不同，A店比較昂貴而B店比較便宜，原因是因為B店的老闆想嘗試薄利多